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他们问，你回答Marcus Sheridan的基本问题

所以，你投资了入口营销，但没有看到你预期的结果。你在写内容，但是你的流量…

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收入团队对销售实现内容的方法

不管我们发布了多少能带来流量、带来潜在收益的内容，我们中的许多人仍然会有销售团队告诉我们，……

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视频销售和营销策略

视频可能令人生畏。从制作、技术到在镜头前的想法，有很多东西需要考虑……

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潜在客户的产生和转化优化

在本课程中，您将学习如何将您的网站访客转换为leads，以及如何使这些转换…

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任务销售:内容是你最好的销售工具

你的销售团队没有看到内容的价值吗?他们认为你是在浪费时间吗?你的销售没有改善吗，即使…

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如何聘请内容经理

仅仅说你在做内容营销是不够的。你需要投入其中。这意味着要雇佣逗号……

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视觉销售的基本原理

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精通营销自动化(使用HubSpot工作流程)

在本课程中，您将学习如何掌握HubSpot的营销自动化工具，以改善联系沟通，…

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他们问，你回答Marcus Sheridan的基本问题

所以，你投资了入口营销，但没有看到你预期的结果。你在写内容，但你的流量、潜在客户和销售增长缓慢或根本不存在。你不是一个人。 入站营销很有效，但事实是， 太多人做错了。

这一课程将改变这一切。

他们问,你回答是一个革命性的入站的营销方法,使世界各地的成千上万的公司达到其最积极的交通,销售,和领导的目标,在这个鼓舞人心,高能,背后的思维框架,马库斯·谢里登,深入它是什么和它是如何工作的。

在这两个小时的课程结束时，您将:

了解现代买家和购买过程是如何变化的，以及这对您的业务意味着什么
知道要创造什么内容来推动流量、线索和销售，以及如何开始
学习如何使用这些内容来加快你的销售过程
学习完美的入站营销网站的要素
理解信任在所有入站营销努力中的重要性

这门课程是为任何人谁想要停止浪费时间和金钱在入境营销策略和代理不工作。使用经过验证的“他们问你，你回答”来提升你的品牌权威，让客户想从你那里购买!

注:当最初出版时，这门课程的标题是“当今现代买家的数字销售和营销框架”。这仍然反映在本课程的图表中。

收入团队对销售实现内容的方法

不管我们发布了多少能够带来流量和潜在收益的内容，我们中的许多人仍然会有销售团队告诉我们，“你仍然没有发布我们需要的内容”，或者“是的，我们的内容中可能只有1%能够帮助我达成交易。”

事实上，B2B销售团队报告说，只有27%的来自市场的潜在客户是合格的。输入收入团队和销售能力内容。

正如我们在世界各地的业务中所看到的，当你的营销和销售团队联合起来成为一个收入团队时，你就可以开始创建真正有助于达成交易的强大内容(也称为销售实现内容)。

但它与你已经创造的有什么不同呢?如何创建一个可持续的、可扩展的销售实现内容策略，既不会让你抓狂，又会让你在公司里看起来像一个赚钱的英雄?

在本课程结束时，与IMPACT主编Liz Moorehead一起，你会知道:

销售实现内容是什么(不是什么)
什么是盈利团队，如何盈利团队模式是你成功的关键
如何与销售团队进行强有力的内容头脑风暴
如何利用Liz的定制收益内容头脑风暴工具
如何报告您的内容的ROI，这样就不会有人质疑您的价值

视频销售和营销策略

视频可能令人生畏。从生产和技术到相机上的想法，在开始视频销售和营销策略方面有很多需要考虑和克服。

在本课程中，IMPACT他们问，你回答教练和入站和视频研讨会培训师Zachary Basner分享你需要知道的一切，以确保你自信地开始你的视频之旅。

你将学习Zach教给数百名销售和营销专业人士的一切第一手资料，包括:

如何让你的团队围绕着视频的共同愿景
不同类型的营销风格和销售视频
对你的收益影响最大的7种类型的视频
6个因素组成一个有吸引力和有效的销售或营销视频

本课程是完美的任何人谁不确定如何开始与视频在他们的销售和营销或寻找驱动更多的意见和销售从他们现有的努力。

潜在客户的产生和转化优化

在本课程中，你将学习如何将你的网站访客转换为线索，以及如何使这些转换点有效。

本课程是一个伟大的适合任何市场营销新入站营销谁正在寻找学习如何通过他们的网站带来更多的前景，并最终为他们的公司提供新的销售机会。

最后，你将知道如何开始与入站客户产生和转换优化-从访客进入你的网站，当他们成为一个领先和超越!

任务销售:内容是你最好的销售工具

你的销售团队没有看到内容的价值吗?他们认为你是在浪费时间吗?即使你发布了一篇又一篇文章，一段又一段视频，你的销售还是没有提高吗? 分配销售可能是你的入站营销拼图中缺失的一块。

任务销售是“他们问你答”的基本部分之一，在执行时，任务销售将你创建的内容交给销售团队来帮助他们直面潜在客户的问题、反对意见和担忧，更快地完成交易。

我们已经帮助了数百家横跨多个行业的企业使用任务销售来改善他们的销售过程，在本课程中，马库斯谢里登将教你所有你需要知道的，使其在你的组织中成功。

在本课程中，您将学习到:

在销售过程中利用内容的重要性
如何花更少的时间在培训销售会议上，并确保你总是与合格的潜在客户一起工作
转让是如何进行的
当你应该使用转让销售的时候
多么伟大的转让看起来像
如何开始

本课程适合销售代表，销售领导，营销人员和领导，因为它谈到了在您的数字销售和营销中看到ROI的最快方式！

如何聘请内容经理

仅仅说你在做内容营销是不够的。你需要提交到它。这意味着雇佣一个内容经理的讲故事的老板来掌控你的内容创作努力，并确保它不仅完成了，而且完成了你的目标。

在短短一个小时内，IMPACT的主编Liz Moorehead将与您分享您需要知道的一切，以找到真正掌握您的战略、讲述您的故事、并开始推动您正在寻找的流量、线索和销售结果的强大内容经理。您将学到我们帮助所有客户成功地找到他们梦想的内容管理器的相同的专业知识和经过验证的剧本- Liz会让你在做的时候大声笑出来。

本课程教你:

内容经理的工作描述应该包括什么内容
如何筛选应聘者，只花时间在最合适的人身上
你在面试中应该问的问题和答案中应该寻找什么
如何在招聘过程中进行情境活动，以显示哪些候选人能“说到做到”和“说到做到”
如何在你的新内容管理器进入你的大门之前成功设置

视觉销售的基本原理

在本课程中，您将学习如何高效的销售专业人员(和销售团队)可以解锁视频和视觉沟通的力量。通过理解和应用“视觉销售”的理念，您将看到买家参与的显著改善，缩短销售周期，并与您的潜在客户和客户建立更多的信任。

本课程非常适合任何销售专业人士，无论您是开始您的旅程与虚拟销售或正在寻找新的方式，以继续适应今天不断变化的买家。

最后，你将完全理解视频对所有销售团队的重要性，你的时间和精力应该集中在哪里，以及世界上一些最好的“视频优先”销售团队所使用的策略。

精通营销自动化(使用HubSpot工作流程)

在本课程中，您将学习如何在Hubspot中掌握营销自动化工具，以改善您的营销团队的联系通信，培养，内部流程等等。

本课程非常适合任何使用(或即将开始使用)HubSpot的营销专业人士，并希望利用该平台提高整体买家体验，节省团队时间和精力。

最后，您将充分了解如何利用HubSpot的工作流工具，使您的营销过程更加无缝。

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HubSpotter的指南，清理混乱的HubSpot门户

HubSpot是当今市场上最强大的营销、销售和服务自动化平台之一。而且，如果你是......

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掌握自信的表现

如果你一想到要在镜头前讲话就会不寒而栗，那么你肯定不是唯一一个这样做的人。无论是担心你的…

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如何在团队中扮演虚拟销售的角色

在本课程中，您将学习角色扮演的重要性，以及如何执行有效的角色扮演场景，这实际上有助于……

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谷歌套件工具的Inbounder指南

在本课程中，您将学习如何有效地利用谷歌套件工具，因为您继续掌握他们问，你回答和…

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为初学者创造难忘的、赚钱的内容

你知道你需要创造有说服力的、吸引人的、强有力的内容，你的观众会喜欢，但坦白地说，对很多人来说，这个过程……

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HubSpot的ROI报告基础

你发布了很棒的内容和漂亮的视频。人们对你所做的工作赞不绝口。这是……

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HubSpotter的指南，清理混乱的HubSpot门户

HubSpot是当今市场上最强大的营销、销售和服务自动化平台之一。而且，如果你是公司HubSpot门户网站的所有者(不管你是什么角色)，你肯定知道它的潜力。您可能还知道，如果从一开始就没有定期维护、适当的组织和结构，HubSpot门户可能很快就会变成一团混乱，弊大于利。

“每天我登录HubSpot，我不知道里面发生了什么，也不知道如何找到任何东西。这使得利用HubSpot进行联系人细分、营销和销售自动化以及数据库管理变得不可能。最重要的是，它是如此混乱，我不确定我是否能信任报告和分析。”

如果这听起来像你，你来对地方了。

在本课程中，您将学习:

混乱的HubSpot门户网站发生在善意的HubSpotter网站上的最常见原因
你需要遵循的一步一步的过程，以清理你的旧的，不想要的联系人和如何清理我们的数据
长期策略，以保持您的HubSpot门户数据的原始，干净，始终可靠和最新

掌握自信的表现

如果你一想到要在镜头前讲话就会不寒而栗，那么你肯定不是唯一一个这样做的人。无论是担心你的头发、妆容还是你的声音，当镜头开始转动时，你都会感到难为情，但你可以克服它!

IMPACT他们问，你回答教练和入站和视频研讨会培训师Zachary Basner坚信这一点任何人可以很好地在镜头前练习和正确的指导，所以他会在这里指导你。

在这个过程中，扎克帮助你揭示技能和技术，掌握你的表现在摄像机上，无论是Zoom会议，1:1销售视频，YouTube教程，或全面生产。这包括:

如何克服自我怀疑和恐惧
在镜头前展示你最好的表现
如何在具有有效面部表情和手势的相机上查看最佳摄像头
如何在镜头前用正确的语调、节奏等表现出最好的自己。
知道什么时候使用脚本

这些都是扎克从公开演讲和无数的老师和导师那里学到的。所以，如果你准备好不再被镜头吓倒，并学习如何成为一名交流大师，让我们直接进入它。

如何在团队中扮演虚拟销售的角色

In this course, you’ll learn the importance of role-playing and how to execute effective role-play scenarios that actually help grow the confidence of your team, help them master the right communication techniques in a private environment (rather than in front of buyers), and ultimately improve your sales process and customer experience.

本课程非常适合销售代表、销售领导和领导力，因为它涉及领导和销售代表需要了解的关键技能。

本课程结束时，你将能够为成功的销售角色扮演做准备、指导和跟进。

谷歌套件工具的Inbounder指南

在本课程中，您将学习如何有效地利用谷歌套件工具，因为您将继续掌握他们问，你回答和入站营销。

谷歌提供了一系列免费工具，企业可以使用来了解更多关于搜索引擎和真正的买家如何查看和使用他们的网站和资产。

本课程不教您如何设置这些工具、排除问题或证明您使用它们。这样的教程可以很容易地在网站上找到support.google.com．

你将学习:

如何使用谷歌搜索控制台
如何使用谷歌分析

在本课程结束时，您将有一个更全面的了解如何使用谷歌的工具套件来衡量和提高您的他们问，你回答，和入站营销努力。

为初学者创造难忘的、赚钱的内容

你知道你需要创造有说服力的、吸引人的、强有力的内容，你的观众会喜欢，但坦白地说，对很多人来说，这个过程——好吧，很糟糕。从团队中获取信息是很痛苦的，而且编写、编辑和发布也需要时间。最重要的是，如此多的内容在流量、线索或销售方面没有任何回报。

营销人员该怎么做才能让创造令人难忘的、赚钱的内容变得更容易?

信不信由你，创造伟大的内容可以被分解成令人惊讶的简单(和可重复的)写作公式、技巧和过程，任何人都可以付诸实践——这就是本课程的重点。

最后，IMPACT的Liz Moorehead将帮助您掌握:

简单的过程，你需要生产最高质量的内容可能每一次。
如何确保您通过内容回答您理想的买方的问题。
如何精心制作令人难忘的博客介绍，吸引你的观众。
如何得出令你的理想买家兴奋的结论，并让他们准备好立即采取行动。
为什么在你的内容中加入个性元素对于今天的内容创造者来说是至关重要的。
在内容中添加个性的注意事项。
帮助您优化内容和生产的最佳工具。

HubSpot的ROI报告基础

你发布了很棒的内容和漂亮的视频。人们对你所做的工作赞不绝口。这真是太棒了——但这些方法真的有效吗?入站营销并不容易。为了让它值得花费时间和精力，尤其是对持怀疑态度的决策者来说，它是值得的需要显示返回。IMPACT的Carina Duffy将在这里为您带路!

在本课程中，IMPACT常驻HubSpot的书呆子将深入了解您的组织是如何做到的使用HubSpot来证明其入站营销的投资回报率。到最后，你会完全明白:

在组织中定义投资回报(ROI)的不同方法
HubSpot必须跟踪你的ROI(即使你没有使用HubSpot Sales)以及如何使用它们
如何在HubSpot中正确管理你的数据
如何在HubSpot中创建有效的ROI报告

这门课程充满了我们之前只与我们的客户分享的见解，这门课程非常适合任何市场营销和销售专业人员，希望以可靠、易于理解的方式向他们的决策者和组织展示他们的劳动成果。

而不是搜索所有通过互联网寻求帮助，你可以去一个地方，并得到经验丰富的，可信的建议，你需要最好的市场和销售信息。

——Chazz Hirschfeld |美国风险管理公司市场总监

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