跟踪销售渠道和识别潜在客户的重要性

你已经确定了市场营销目标,现在什么?

对于你的营销团队来说，重要的是要知道为了达到销售目标，他们需要创造多少线索。

一旦你把你的业务和营销目标结合起来，你在很多方面也决定了你的销售目标。

确定领导和跟踪你的销售漏斗是一个重要的部分的过程，当你计划你的入境营销投资。

跟踪销售渠道和识别潜在客户的重要性

即使你有一个创新的、开创性的营销活动，如果它不能转化为潜在客户/销售，那么它也不值得你花费时间或精力。你需要知道你需要多少潜在客户/销售才能让你的活动看到ROI，并达到你的整体业务目标。最好的方法就是跟踪你的销售漏斗。

访问者>领导> MQLs > sql >机会>客户

例如:

如果你必须将销售额从5万美元翻倍至10万美元，那么漏斗中更高的部分也必须翻倍。换句话说，您需要至少100,000名访问者，这在理想情况下将变成8000个潜在客户、2400个mql、1200个sql、600个机会，并最终成为200个客户。

追踪线索和分发内容

就像客户购买周期一样，你的销售漏斗也可以帮助你主要培养或者你如何定制你的内容，以便让某人成为你的客户。根据他们在漏斗中的位置，你可以更好地了解他们的心态，并决定什么样的内容将引导他们走向正确的方向。你不会像一个MQL用户那样与一个不常访问的网站用户进行营销或交流。

销售漏斗还可以帮助你组织销售团队的优先事项。使用入站营销软件，您可以跟踪您的前景活动，并很容易看到如何“销售准备”他们。虽然有营销资格的潜在客户已经下载并浏览了很多内容，但他们并不像有销售资格的潜在客户那样具备销售能力，后者可能会要求咨询或联系你以获得更多信息。

客流营销是否带来了线索?

正如我们在上一章中所描述的，跟踪你的结果是最重要的习惯之一。你的博客被浏览和分享了吗?有多少人访问和下载内容?转化率是多少?

这些统计数字是黑白证据，如果你的入境营销的努力是真的工作。将这些结果与其他活动(例如对外活动)进行比较，可以帮助你评估策略并有效分配营销资金。如果你的博客是推动相关流量和盈利线索，但你的杂志广告没有，注意并做出改变。投资有用的东西。

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