启动入站营销活动的关键要素

以下是IMPACT电子书的摘录，“2013年创造更多入境客户的26种方式。”想要了解更多关于改进今年整体营销活动的专家建议，请务必2013年的客户“>查看完整的电子书。

现代的营销活动是建立在信息和细分的基础上的。在潜在客户需要的时候给他们想要的。

然而，为了成功推出一个强大的入站营销活动，有必要的要素必须考虑。

我们已经详细介绍了几个最重要的考虑事项，当接近你的入站发射。

你的具体目标是什么?你的理想人选是谁?

启动您的入站营销活动

实现智能目标

每一个成功的企业都有一个共同的主线：清晰、简洁的目标。目标设定不仅能为你提供成功的蓝图和实现目标的时间表，还能为你的整个公司提供更清晰、更有针对性的方法。

目标和结果本身一样重要;因此，制定一个切实可行的计划至关重要。2012年底，HubSpot制定了一份确定业务目标的蓝图，使用了SMART这个首字母缩写来描绘蓝图。

智能业务目标:

• 具体的,设定真实的数字和真实的截止日期。不明确的目标，如“我希望今年能吸引更多的游客”缺乏重点，因此，往往收效甚微。

• 可衡量的,如果没有办法跟踪和衡量你的进展，你如何实现最终目标?如果你还没有，那就开始使用HubSpot这样的入站营销软件来跟踪和衡量你的整个营销活动。

• 可以实现的,你知道有句谚语，“罗马不是一天建成的吗？”嗯……不是。不切实际的目标实际上会导致失败，就像根本没有目标一样。

• 现实的——了解您和您的团队的能力。考虑沿途将面临的任何挑战。

• 规定时限,为自己设定严格的期限。“总有一天”可能永远不会到来，只会为拖延敞开大门。

有了明确、明确的目标和适当的截止日期，你就可以用更加专注的营销策略来接近新的一年。你的团队也将有更多前进的方向，增加你的目标被实现的可能性!

PR 20/20的创始人兼首席执行官Paul Roetzer说:

“为了设定和达到你的商业目标、销售、转换和保持率、收入、利润，你必须从评估你的基础开始，以及你的成功潜力。”罗泽说。“考虑诸如营销团队实力和技术利用等核心领域，并确定对你的公司最重要的指标。从那里，建立绩效基准，定义现实的期望，并调整你的营销资源和策略。”

不要忘记，当进球的时候，要庆祝!

开发买家角色

你知道你的理想对象是谁吗?他们的挑战、目标和需求是什么?你在哪里可以找到他们?

你不仅应该对你的目标受众有一个详细的了解，你还应该知道你的潜在客户的性格特征。是什么影响了他们的购买决定?

人物角色是基于真实数据和关于客户人口统计和在线行为的信息而虚构的理想前景的代表。那么，你到底要如何创建一个呢?

段的人口

调查你现有的客户群，以确定最常见的买家你的产品或服务。

您可能有几种类型的买家，所以一定要为每种买家创建买家角色。创建每个买家的详细描述，包括：

• 的名字

• 职位或角色

• 行业或公司信息

• 人口统计信息

确定他们的需求

根据您为每种类型的买家创建的简介，您现在可以概述他们的目标、需求和挑战。

• 他们面临的最大挑战是什么?

• 他们想解决什么问题？

• 他们在寻找什么信息?

• 当前的趋势是什么在影响他们的成功?

开发基于配置文件

最后一步是开发每个角色的典型在线行为的简介。现在你知道他们是谁，他们的需求是什么，想想他们是如何研究潜在的解决方案的。

问问你自己他们的在线体验是什么样的。

• 他们在网上做什么?读博客吗?下载电子书?在Facebook, Twitter, Pinterest上互动?他们用什么搜索词来寻找解决方案?

• 他们在网上消费什么类型的信息?教育吗?消息?行业趋势?

• 他们花最多时间研究的产品或服务是什么?

在完成这个过程后，你应该对你的角色的需求，人口统计和行为有一个详细的描述。

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