将视频引入你的数字销售和营销计划

就像你的内容一样，必须有人“拥有”你的视频制作——这个人就是你的摄像师。

“为什么像我这样的公司需要雇一个全职的摄像师呢?”考虑到我们这个行业的特殊性，他们真的会每周有40个小时的视频制作工作吗?”

是的。销售7个视频如果做得好，就有可能获得成功 一个电视录像制作人生产时间长达数月。

此外，考虑到视频已经成为现代买家决策过程的一部分，投资一个摄像师应该是显而易见的，因为你现在知道他们将对你的营销和销售数字的影响。

此外，我们预测，在10年内，摄像师(作为一个角色)对一家公司的成功将像今天的销售经理一样至关重要。

这意味着你的下一步就是雇佣合适的人。

内部摄像师的基本素质

• 能够独立工作或作为团队的一部分。
• 注重细节，做事主动，有把品牌当作自己的动力。
• 能接受建设性的批评，并能很好地接受反馈。
• 具有良好的沟通能力。
• 能够面试别人，让他们感觉很舒服。
• 具有感染力，能让别人兴奋而又不会让他们扫兴。
• 自然地从观众的角度看内容。
• 终生学习者，总是渴望提高自己，扩展自己的技能。

内部摄像师的技能和资格

的研究领域

• 新闻
• 教育
• 视频制作
• 平面设计
• 摄影

这个职位需要的是创造力，所以你不需要局限于只考虑拥有视频制作学位的应聘者。

技术技能

• 熟练使用视频编辑软件;Adobe Premiere和Final Cut Pro是最常见的。
• 有Adobe After Effects或Motion经验者优先。
• 有Adobe Photoshop和Illustrator经验者优先。
• 能够研究和采购所需的设备。
• 能够操作和维护适当的水平和校准的摄像机，音频和视频记录器，和其他生产设备。
• 乐于接受新技术，如增强现实(AR)、虚拟现实(VR)等。
• 了解跟踪视频营销指标的重要性。

创新技能和知识

• 概念、故事板和脚本。
• 基本和高级的构图技巧。
• 品牌基础。
• 音频和视频质量问题和分辨率技术。
• 社交媒体，本地社交视频，以及内容推广。

他们还应该有一个YouTube、Instagram或Vimeo频道，以及一个展示他们作品作品集的个人网站。

内部摄像师面试问题

• 在编辑视频时，你最喜欢和最不喜欢的部分是什么?
• 你不喜欢视频制作过程中的哪一点?
• 在前期制作中最重要的步骤是什么?
• 你上次对录像结果不满意是什么时候?你是怎么解决的，你学到了什么?
• 你最喜欢的摄像师和有影响力的人是谁?
• 是什么 你最喜欢的在线视频频道?
• 怎样才能创造一个完美的视觉故事?
• 你在网上看过哪些制作糟糕的视频?
• 当有人在镜头前做错事时，你如何给他们提供反馈或指导?提供具体的例子。
• 具体来说，你如何应对在镜头前不自在的人?
• 你收到过的最严厉的反馈是什么 工作,它有效吗?
• 商业视频和短片有什么不同?
• 你认为我们公司目前能制作的最重要的视频是什么?

内部摄像师采访活动

让你的摄像师候选人制作一段视频，解释他们为什么想要这份工作，并附上脚本或故事板。鼓励他们发挥创造力，用他们认为合适的方式讲述故事。给他们2到5天的时间来完成。

正如我们在技能和熟练程度中指出的，你应该寻找一个内部摄像师，这个人将负责研究和购买你需要的设备。也就是说，我们想给你一些基本设备的想法，你应该期待你的摄像师从你的公司的三个类别的来源-相机、声音和灯光．

相机

除了智能手机上的相机，你的摄像师还应该准备好根据你分配的预算，带上专业级别的摄像设备来拍摄视频。

我们的视频团队更喜欢佳能和索尼品牌为我们的相机和镜头．你还需要购买三脚架．此外,一个Slider是一个不错的选择块设备。(滑块是你捕捉的方式平滑、移动的视频拍摄，似乎围绕你的主题旋转,这你可以在我们的最新视频中看到.）

然而，不要让你的公司谈论找到最好的相机和相机配件，因为你的公司会分散你的注意力，让你的视频看起来专业，用好的设备并不能取代好的内容。

内容的质量应该始终放在首位。

音频

无论您使用的是智能手机还是专业级别的摄像机，您的摄像师都不应该依赖这些设备中的本地音频录制硬件。你需要独立的音频设备。

有两种类型的麦克风，你会想要购买:

• 猎枪麦克风形状像一个圆锥体，传统上安装在摄像机上或用吊杆固定在拍摄对象上方。这对于捕捉一般的声音非常有效，但对于在繁忙的环境中从单个主题中分离声音就不那么有效了。
  
• 垂饰的一种(翻领)麦克风小的，通常夹在视频对象的翻领上。它们的小尺寸意味着你可以离你的拍摄对象非常近，捕捉到他们说话的声音，而不会捕捉到周围的噪音。唯一的挑战是，装翻领很麻烦，而且不是每个人在拍摄时都穿翻领。

照明

即使你的摄像师手中有最好的相机，如果他们没有正确的照明设备，你的视频可能看起来不太对。当然，我们并不是建议你在视频中使用斯皮尔伯格式的照明方法。但是光线很重要。

采购简易相机顶灯开始是一个简单和经济的方法来消除阴影的视频对象的脸，因为他们被拍摄-这是很方便的，如果你拍摄在路上。我们也建议购买一个或两个反射器(在亚马逊上可以买到，价格约为20美元)，它可以帮助你在拍摄时控制灯光。

“我只是不擅长上镜头。”

准备好从你的团队中听到这句话——我们在帮助客户开始制作视频时也听到过这句话，即使每个人都清楚自己的公司为什么需要创造 视频．

当有人对我们说这句话时，我们通常会问，“你善于与人相处吗?”

十有八九，他们的答案是肯定的——毫不犹豫。如果他们善于与人相处，在镜头前几乎不可能表现不好。

只要稍加训练和练习，你就会惊讶地发现，这些人不仅能在镜头前轻松自如，而且效率也非常高。然而，要做到这一点，你的员工需要遵守在镜头前的三条规则。

第一条:不要停止!

有了直播电视，你无论如何都不能停下来。当你和你的团队一起拍摄视频时也是如此。你的员工需要明白，不管他们说了什么或怎么说，只要“继续”就行了——不管发生什么。

我们对客户执行这个规则有几个原因。

首先，一旦有人意识到他们可以停止，他们会停止更多。其次，你所犯的大部分错误都可以在后期制作中修复。最后，通过向前推进，你“解决了你想说的问题”，你可能会有一个更好的第二镜头。

规则二:但你可以再做一次

你不能在拍摄中途停下来，但之后再拍一次绝对没问题。然而，如果你需要超过三到四次才能拍好，你可能会想转移到另一个你(或主题)觉得更舒服的视频。

规则3:3秒钟的微笑

是的，你可能知道你应该在视频聊天时微笑。但我们要告诉你的是，根据这个规则，你要开始微笑三秒钟之前有人点击记录。

你不想只是在镜头开始滚动时露出微笑——观众会看到你“扳动开关”变得友好和“真诚”。在摄像机开始滚动之前，你的脸上先露出微笑，你就可以很容易地向观众展示一个真实、温暖、值得信赖的姿势，而不会有尴尬的间隙。

另一个好处是，你可以用真诚的微笑来安抚你的神经。)如果你不相信我们，可以试一试。你会明白我们的意思的!)

“我还是担心走到镜头前……”

IMPACT网站和互动内容主任Liz Murphy以前也有同样的感觉，所以要知道你不是一个人。但经过一年的努力 创建 视频，莉斯改变了态度。为了帮助别人，她记录了她让你在视频中变得更舒服(更可爱)的5个建议从一个曾经竭尽全力避免上镜的人的角度来看。

让你的团队一起用为贵公司进行现场视频营销培训．

最成功的营销和销售视频包含六种特定的视频图像资产，我们称之为“视频6”。这些资产包括:

• 急转弯
• 标志的保险杠
• 介绍
• 段
• 文字-动作
• 结尾部分

IMPACT视频培训和战略总监Zach Basner在他的2018年描述了视频中的6个元素影响生活说话,伟大的营销和销售视频的公式：

为什么视频6对你的视频的成功如此重要?

因为通常制作视觉上令人兴奋的优秀视频会比实际困难得多。通过接受我们简单的视频6公式，你的视频信息将更有凝聚力，你将更好地教育你的买家，你将看到你想要的结果每次视频。

“为什么我们需要投资一个长期的视频托管解决方案?我们就不能用YouTube吗?”

如果你想将网站访问者转化为潜在客户，在销售过程中培养这些潜在客户，并通过视频达成更多交易，你需要的不仅仅是一个简单的嵌入式视频播放器(如YouTube)。

为什么需要强大的视频托管技术

视频培训和策略总监扎克·巴斯纳这段视频解释了为什么你需要投资一个长期的视频托管解决方案的三个原因:

现在,问问自己:

你只是想要一个视频播放器，或者你想要一个视频托管解决方案，将使你产生更多的流量，leads，和销售?我想我们都知道这个问题的答案。

这意味着你的下一步是选择视频托管技术。

视频托管应该选择Vidyard还是Wistia ?

Vidyard和Wistia是两个最受欢迎的企业视频托管解决方案，但哪一个适合你?多年来，我们很高兴为自己和客户使用Vidyard和Wistia，我们知道这两个平台之间的区别。

帮助你做出正确的选择 公司,下面是Zach的另一个视频，比较了Vidyard和Wistia的计划、定价、定制选项和功能:

“我们应该完全不使用YouTube吗?”

这是Zach关于视频托管技术最常遇到的问题之一——因为从免费到付费的转变 一个大的一:

学习如何我们可以帮你从Vidyard开始．

使用销售视频最有效的方法之一也是最简单的方法——在销售过程中采用一对一(有时)个性化的视频。(我们说“有时”是因为，如果做得好，即使是那些技术上是一对多的一对一视频，收到它的买家也会觉得很私人。)

你需要什么技术

为了开始，我们建议安装一个免费的谷歌Chrome扩展这将允许你的销售团队中的任何人制作这些一对一的视频，而无需视频制作团队或营销人员的帮助。

为什么Vidyard GoVideo吗?

我们把它转回IMPACT视频培训和战略总监Zach Basner再解释一次:

Wistia皂盒是你可以考虑的另一个选择，但它比Vidyard GoVideo好吗?下面是Vidyard GoVideo和Wistia的比较来帮助你回答这个问题。

如何将一对一视频整合到你的销售过程中

一旦你有了正确的技术，现在是时候让你的销售团队在销售过程中使用这些一对一的视频了。当然，从我们与客户打交道的经验来看，每家公司的销售流程都是不同的。

考虑到这一点，我们将带你经历销售过程中最常见的五个阶段——勘探、联系(管理入站线索)、发现、提案提交和销售到服务的切换，以及如何在每个阶段实施一对一视频。

勘探

在销售过程的所有阶段中，视频对你的潜在客户影响最大。为什么?

嗯,想象一下。当你在LinkedIn上搜索潜在客户时，如果你发现他们收到了一段个性化的视频，而视频的缩略图显示了他们的网站或LinkedIn个人资料，你认为他们会怎么想，而不是给你的潜在客户发送一封盲目的邮件，和你拿着写着他们名字的白板?

这是一个个性化勘探视频缩略图的屏幕截图为了说明我们的意思:

（不是一个可播放的视频，这只是一个缩略图的例子。)

他们可能会对你要说什么非常感兴趣，这意味着你极大地增加了有人观看你的信息的可能性。

要复制这一点，你需要一个白板，你需要创建一个缩略图，上面有他们的LinkedIn个人资料或网站。(记住,Vidyard GoVideo是唯一的解决方案，它可以让你在他们的屏幕上看到你仍然在角落里.）

记住，在这个阶段，你的信息要简明扼要，因为他们还不知道你是谁。

所以，快速解释你是谁，为什么你要联系他们，分享一个快速取胜的机会或一条建议，而不是针对你，问他们一个问题或促使他们做出回应——同样，以他们为中心。

连接(管理入站线索)

在这个阶段，你要管理那些已经转换到你的网站或表示想要与销售人员交谈的潜在客户的回应。我们建议在第一次接触后使用视频进行介绍，并确认由这些接触产生的任何会议。

这里有一个例子IMPACT客户成功专家Myriah Anderson：

在这个阶段，我们还使用视频发送个性化的当天会议提醒，并促进Myriah(所有IMPACT领导的初始联络点)和我们销售团队的另一个成员之间的顺利交接，如果他们准备进入发现阶段的话。

我们建议你的销售团队的每个成员制作一个介绍视频，你可以在交接的时候发送给潜在客户。

如果他们说,“你好!”在介绍视频中表现得很有风度，但不要说出你发送邮件的人的名字，你可以反复使用介绍视频，同时仍然为潜在客户创造看似个性化的体验。

发现

在发现过程中，你有机会更深入地讨论你的潜在客户的目标和挑战，并分享你的公司如何能够帮助他们的信息。

通常情况下，在发现呼叫发生后，我们在发现阶段集成视频，在呼叫结束后立即发送个性化的后续视频。在这段视频中，你应该表达对合作前景的兴奋之情，以及对你们讨论的内容的概括——包括确认他们在电话中告诉你的目标和挑战。

你也可以包括视频的链接出售7)，这可能与你们的讨论有关。

提案提交及跟进

当你准备向潜在买家发送提案时，我们建议包括一段演示提案本身的视频。在这个个性化的视频中，你应该包括:

• 提案中包括的内容。
• 为什么每项都包括在内。
• 你提出的行动计划将如何帮助他们实现目标和解决问题。
• 再说一遍，你很高兴能帮助他们。

此外，如果提案的某些部分必定会产生更多的问题，那么就予以处理 那些前期在视频。

最后，我没有像往常一样，“嘿，只是看看那个提议怎么样了!”发电子邮件，发送一个个性化的后续视频，回答你认为他们可能会有的任何常见问题。这是一个很好的方式脱颖而出的前景谁需要一点额外的TLC。

Sales-to-Service切换

再次回到连接和发现阶段之间的切换，让面向客户的人员创建一对多(似乎个性化)的介绍视频。在其中，他们应该:

• 分享他们是谁，他们做什么。
• 回顾他们预期的下一步，以及新客户欠团队的任何东西。
• 揭示有趣的事实，使他们人性化，并让他们的个性一瞥。
• 让你的新客户自我介绍，这样他们可以更好地了解他们。

您还可以创建一个更“制作”的一对多营销视频，欢迎新客户到您的“家庭”。

更多关于在销售过程中整合一对一视频的深入指导，请阅读我们的销售视频终极指南．