创造能够带来收益的内容

回想一下上一次你试图在网上为某样东西——任何东西——定价时，你找不到任何有关定价的信息。这是令人沮丧的,对吧?

当然，你有充分的理由认为自己不能写关于定价的文章。

也许有很多变量会影响到你出售的产品的定价。(尤其是如果你从事的是服务行业或咨询行业。)你可能还会担心自己会向竞争对手透露你的收费标准。

不管原因是什么，你都要清楚这一点——你的定价越早，你就越有可能与用户建立信任．

付诸行动

• 列出你销售的所有主要产品和服务。
• 接下来，确定那些能为你的公司带来最多收入的产品和/或服务。
• 对于每个人，至少写一篇博客文章 视频解释决定成本的因素，买家希望在这个行业看到什么，作为一家公司，你会在哪里下跌，等等。
• 在内容标题的末尾适当加上“(定价/成本)”、“(成本/费用)”等等，或者在内容标题的某处加上“成本”。
• 在你的网站上发布这些内容。我们也强烈建议你在你的网站主页上有一个定价页面或标签。
• 开始在销售过程中使用这些内容。

定价和成本文章的例子

学习如何我们可以帮助您轻松为您的公司创建伟大的内容．

你的买家在做一个 购买, 因为他们不想以后后悔自己的投资。更重要的是，你的买家想知道什么是好，什么是坏，什么是丑特别是丑陋的。

例如，如果你在市场上买一辆新的切诺基吉普车，你更有可能搜索“吉普” 切罗基族评论”或“吉普车 切罗基族“差评”比“吉普”还差 切罗基族好评论。”

知道了这一点，作为企业，我们只有两个选择。

我们可以让买家自己发现我们的缺点和问题，这意味着他们最终会减少对我们的信任。或者，当他们走进你的虚拟“前门”时，你可以说，“这是我们的大象。”你有意见吗?”

付诸行动

• 列出你销售的所有主要产品和服务。
• 接下来，确定那些能为你的公司带来最多收入的产品和/或服务。
• 对于每一种产品，创建至少一篇博客文章和视频，解决与该产品或服务相关的问题。
• 在标题中包括“问题”、“挑战”和“问题”等词。你也可以在内容标题中分享这些问题的解决方案。
• 在你的网站上发布这些内容。
• 开始在销售过程中使用这些内容。

问题的文章的例子

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网上每天有成千上万的比较被搜索。这是因为买家经常要在两种或两种以上的产品或服务中做出选择。因此，在这些文章中，您需要关注从客户和潜在客户那里收到的问题，这些问题专门处理他们可以选择的两个或多个选项之间的比较。

根据你的行业，你可能需要在你的内容中处理许多不同类型的比较。

付诸行动

• 列出你销售的所有主要产品和服务。
• 接下来，确定那些能为你的公司带来最多收入的产品和/或服务。
• 对于每一种产品，考虑至少一个特定产品的比较，你可以在博客文章和视频中讨论——尽管根据主题，你可能想要进行不止一次的比较。(例如，HubSpot有很多竞争对手，包括Marketo、Pardot等。)
• 然后，对于每一种产品，也至少考虑一种非产品特定的比较——例如概念上的、战略上的或基于供应商的比较。
• 在博客文章标题中加入“vs”。在内容标题中加上“有什么不同?”或“哪一种适合你?”也会很有帮助。
• 在你的网站上发布这些内容。
• 开始在销售过程中使用这些内容。

比较文章的例子

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买家痴迷于评论。

这就是为什么Yelp、Angie 's List等网站如此受欢迎的原因。再说一遍，如果你完全接受成为你空间里最好的老师的想法，你可以写评论和 评级证明你是专家的文章。

但你必须诚实。

付诸行动

• 列出你销售的所有主要产品和服务。
• 接下来，确定那些能为你的公司带来最多收入的产品和/或服务。
• 对于每一个主题，想至少一个评分主题和一个你可以写的评论主题，然后为这些主题创建一个彻底和诚实的博客文章和视频。
• 在博客文章标题的末尾加上“(评论)”或“(评分/评论)”，或者在博客文章标题中加上“评论”，如果这只是一个纯粹的评论。
• 在你的网站上发布这些内容。
• 开始在销售过程中使用这些内容。

评论& 评级文章的例子

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与评论和评级类似，所有行业的买家都在不断地在线搜索排名和“最佳”内容——最好的产品、服务、供应商，或任何他们可能在搜索的内容。

然而，在您继续创建您的“课堂上最好的”内容之前，有一个警告。你不应该将你自己包括在任何涉及你所在行业的供应商的内容中。如果你这样做，你就会失去听众的信任。

付诸行动

• 列出你销售的所有主要产品和服务。
• 接下来，确定那些能为你的公司带来最多收入的产品和/或服务。
• 对于每一种产品，考虑至少一个“最佳”主题——这可以涵盖产品类型、服务提供商、产品供应商、解决方案等。
• 请记住，“最好的”主题可以是任何一种最高级——“最可靠的”、“最划算的”等等。
• 在你的网站上发布这些内容。
• 开始在销售过程中使用这些内容。

最好的类文章例子

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