潜在客户捕获表：你应该问的7件事

1.电子邮件

现在你可能会想，这可能会更明显。但是，你还打算如何开展一场领导力培养活动。。。用瓶子发送信息还是用信鸽？

电子邮件是公司与潜在客户互动的最有效方式之一. 如果没有电子邮件或与他们联系的方式，你就无法培养他们进一步进入销售渠道。

2.公司职务/职位

作为一家公司，你是否想与某些人交谈，可能是决策者？但究竟谁是公司的决策者？在潜在客户捕获表上要求潜在客户职位很重要，因为你想确保你培养的人适合你公司或代理机构的销售潜在客户。

考虑使用下拉看看你的线索是否是：

• 首席执行官/所有者

• 销售代表

• 市场经理

• 轮毂点客户

• 营销利基服务提供商

• 代理商的营销人员

• 营销传道者

• 营销思想领袖

3.雇员人数

了解潜在客户有多少员工非常重要。有时很难知道一家公司是否能负担得起您的服务。了解员工人数可以让你做出假设。作为一个企业级机构，若公司只有一名所有者和另外两名员工，他们可能无法支付每月12000美元的服务费用。

然而，如果你有一个拥有200多名员工的潜在客户，那么他们很可能非常适合你。

考虑利用下拉，将员工数量细分为细分

• 1.

• 2-5

• 6-10

• 11-25

• 26-50

• 51-200

• 201-500

• 500+

4.最大的挑战

你知道你的潜在客户面临的最大挑战吗？您的所有潜在客户是否都有共同的反复挑战？通过询问您在潜在客户捕获表单上的最大挑战是什么，您可以更好地了解您的潜在客户最大挑战是什么。

这不仅有助于更多地了解每个潜在客户以及如何培养他们，而且有助于更多地了解整个目标受众。如果你的所有潜在客户都面临同样的挑战，那么你就可以更容易地确定你的内容的前进方向。

5.工业

贵公司是否经常与某一特定行业合作？由于存在所有不同的行业，您的公司或代理机构可能只专注于一个行业。就像你询问潜在客户的职位一样，一些公司在某些行业中看到了更大的成功。

6.公司

你可能想知道谁不要求一个潜在客户公司的名称，事实上，这种情况比你想象的要频繁。询问公司名称，可以让你公司的某个人，最有可能是销售团队查看你的Lead网站，了解更多关于他们的信息，但最重要的是，你可以如何提供帮助。

7.网站

除了询问潜在客户公司，不要害怕询问他们的网站。你有多少次在谷歌上查找你的潜在客户公司，但你无法找到它？事实上，这种情况经常发生，网站的url可能不仅仅是公司名称，也可能是多家名为Mike's Pizza的公司。

将网站字段添加到潜在客户捕获表单中，就像使用公司一样，您可以了解更多关于这些字段的信息，哪些有效，哪些无效，以及如何提供帮助。