如何在商业目标的基础上制定营销目标

你可能有一个很棒的入境营销计划，但你有设定目标吗?你到底决定了吗?如何衡量成功你或你的团队所付出的努力?

创建它们有时可能会很困难，但为了获得团队的认可并找出解决方案，必须使营销目标与业务目标保持一致需要什么度量标准跟踪他们。

通过制定具体的目标，可测量的，你和你的团队会知道的确切地你努力的方向-没有任何问题。

首先，要知道一个好的目标是什么样子的，我们应该从定义不明确的目标开始。

定义不明确的营销目标例子:

以下是一些需要更多工作的营销目标例子:

• 我想要更多的网站访问者，线索和销售。
• 我想生成一个更大的电子邮件列表。
• 我要在谷歌排名第一。

很容易说你想创造更多的潜在客户，但是你还需要多少线索才能实现你的目标？10个吗?100多吗?成千上万?你希望你的邮件列表上有多少联系人?你为什么想在谷歌排名第一？

定义明确的营销目标例子:

下面是将相同的目标转化为明确定义的营销目标。（这些营销目标基于业务的总体目标。）

• 在接下来的12个月里，我们需要20,000名访客、500个潜在客户和12个客户，以实现600,000美元的入站营销收入目标。

• 我们想从我们当前的客户名单产生2个客户使用电子邮件营销．我们也想添加所有合格的线索到我们的邮寄名单，让我们保持这些线索温暖，为未来的销售。

• 我们想要关键词排名第一“小部件顾问”，因为我们估计它每个月将为我们的网站带来300个访客。

如何在商业目标的基础上制定营销目标

以下是10个步骤设定明确的营销目标与企业目标同步的:

1.确定你需要从你的入站营销努力中产生多少收入

这是很容易的。假设你的公司去年的销售额是200万美元。你们的CEO刚刚说他想把业务增长30%你知道你已经为明年准备了180万美元的账簿，并期望从其他营销活动中获得20万美元，比如贸易展览。这就给你留下了60万美元的缺口，你需要在未来12个月内填补。

2.确定你需要多少销售额才能达到这些收入目标

用你的收入差距除以你的平均销售额。例如，如果需要的收入是60万美元，而平均销售额是5万美元，那么你需要12个新客户。

3.确定你的收盘率和你需要多少机会

我们将继续追溯，确定你需要多少机会。例如，如果你需要12个客户，而你的成交率是50%，而50%的机会都是为了成交，那么你需要48个机会才能实现你的业务目标。

4.确定需要多少sql

一个销售合格销售线索（SQL））是一个将被传递给销售团队的领导。如果这是你的第一次入站营销活动，那么你可能不知道这个数字，所以你最好估计一下。我经常发现50%是一个不错的开始，并随着时间的推移进行调整。对于我们的示例，我们可以估计需要向销售团队传递96个SQL。

5.确定需要多少mql

一个营销合格铅(MQL)是一个合格的领导，但没有销售准备。MQL需要更多的市场营销主要培养做好更多销售准备。同样，50%是一个安全的数字，如果你没有历史记录，你可以随时调整这个数字。离开我们的示例，我们需要在接下来的12个月内生成192个mql。

6.确定你需要多少线索

我们把引线定义为一个访问者我接受了你的一个提议．不是所有的线索都是合格的，所以估算一个能够提供足够多的MQL值以实现目标是很重要的。

你的内容对你的潜在客户越有吸引力，你的潜在客户到MQL的转化率就会越高。在这个例子中，为了产生192个潜在客户，我估计需要产生500个潜在客户才能实现你的收益目标。密切监视这一点，并随着时间的推移做出必要的调整。

7.确定你需要多少流量来实现你的目标

根据我们的经验，我们估计在接下来的12个月里流量的转化率为2.5%。我们计划在一开始的时候，随着内容的创建而降低，在节目的第四季度时提高。在我们的示例中，在接下来的12个月内，您将需要20,000个网站访问者。

8.实现其他关键的业务目标

把重点放在其他关键的业务目标上也很重要。以下是一些你可能需要创建指标的其他商业目标的例子:

• 特定产品线的销售
• 来自现有客户的收入
• 提高现有客户的保留率
• 求职人数(如果你的公司在发展，这一点很重要)
• 下载一个高导向客户转换提供

这些类型的业务目标肯定取决于您的业务需求。

9.设置季度基准

如果你刚刚开始，记住结果需要一些时间。你会在第四节得到比第一节更多的牵引力。设置基准第四季度的数据远高于第一季度的基准数据。

例如，我们的季度基准可能包括在第一季度产生1000名访问者，在第四季度产生8000名访问者。为所有指标设定基准直至新客户。一定要包括其他关键业务目标的度量标准．

如果你发现你正在努力达到一个关键的指标，不要害怕!

学习所有关于确定六个最重要的营销kpi和实现您的业务目标在本免费指南中．

结论

我的临别赠言:你的目标不会完美．不要浪费时间去调整数字，并与团队中的其他人分享他们的想法。你应该做的是获取关于之前时间段的准确数据，定义你的团队的能力，并就你想要的营销方向做出明智的决定。然后,开始吧!

围绕这些目标建立你的营销策略，在一个季度后，用你的新数据后退一步。调整目标(无论你的目标超过还是低于目标)不应该被认为是消极的——这是保持前进的完全必要的事情。

如果您需要帮助根据业务目标设定入站营销目标，跟我们．我们很乐意帮忙。