2021年出站营销和入站营销哪个更好?

营销人员是一个孤注一篑的群体。新的东西出现了，我们迅速放弃了我们以前被福音所爱或宣誓宣誓，并拥抱闪亮的新物体放在我们面前。

例如，让我们记住何时入境营销十多年前才真正开始流行起来。到2012年，它已经上升到“行业宠儿”的地位，与成长平行HubSpot，一个营销、销售和服务平台- 当时，Hubspot团队正在将入站方法定位为他们正在建造的一切的哲学皇冠宝石。

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在入境之前，我们依赖更传统的营销和广告方法。你知道，直接邮寄、电视和广播广告、平面广告等等。这些东西打断了一个理想买家的“日常事务”或“定期安排的节目”，可以这么说。

和入境营销另一方面，美国的陷入困境的营销人员并没有争取注意力。相反，我们有机地赢得了理想买家的注意。

有趣的是，当我们最初在几年前写这篇文章时，对一些人来说，入境游和出境游营销之间的区别和选择似乎更直接和简单。现在情况已经不同了。

此外，经过十多年在这个行业-包括我们的经验与我们的数字销售和营销掌握客户和我们的付费媒体和社交广告客户-我们也注意到了别的东西。入境和出境营销策略并不像我们中的一些人曾经想过的那样相互独家。

因此，在本文中，完全修订了新的十年，我们将回答：

• 什么是入站营销?它从何而来?
• 2020年及以后，出境和入境是否相互排斥?
• 您如何知道贵公司的权利是什么？

首先，让我们更深入地潜入入站营销是什么......

进入式营销之所以没有出现，是因为一些营销人员感到无聊，决定尝试一些新的东西。相反，多亏了互联网，消费者的行为在过去20多年里发生了根本的变化。

例如,几十年前,如果你想买一辆车,你会直接去到很多和工作在销售跟别人学习你的选择,得到问题的答案,理解别人认为你正在考虑的车辆,等等,在你试用一下,签约底线。

现在，如果你在十一月这样的时候，我在我甚至在商店里徒步之前提前在网上进行了所有研究。具体来说，我研究了在2020吉普南指南针上的一切我在现在所谓的大5博客主题- 成本，评论，问题，比较和最佳：

看:五大最佳商业博客主题是什么?

(哎呀，五大博客就是保证能推动市场的五个入口或内容营销博客主题大部分流量，潜在客户和销售。）

只有当我确认了2020吉普指南针(纬度版)实际上是我想要的——我已经确认了确切的经销商有我正在寻找的库存——我才踏上吉普车销售人员的前面。

那时，我只是在那里进行试驾，确认那就是我想要的车，然后才签了字。

顺便说一下，我并不是唯一一个在购买行为上发生转变的人。

据谷歌，买家平均现​​在进行他们的研究70％或更多甚至在他们想联系销售人员或联系公司了解更多产品和服务信息之前，他们就已经做出了购买决定。

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inbound旨在为您的业务积极地带来积极的潜在客户。它是关于在他们看时找到的，而不是强迫你的留言可能或可能不会感兴趣。

另一种看待它的方式是，入站营销的设计是为了更好地使您的组织与买方的旅程这是现代买家在网上寻找解决方案时所经历的自然过程。

买家的旅程是如何进行的

1. 意识阶段：前景有一个问题他们想要解决或者他们想要抓住的机会。
2. 考虑阶段：前景已经研究了他们的问题，了解它，并意识到潜在的解决方案。
3. 决策阶段：前景缩小了产品/服务，必须决定购买哪一个。

举个例子，我们来谈谈玛丽。玛丽拥有一家销售化妆袜的公司。凉爽，对吗？

玛丽想了解如何使用不同的营销策略来推动她不断增长的袜子业务的销售。在阅读了几篇关于这一主题的营销博客后，Mary认为入站营销是最好的策略，因为她正在寻求长期收入增长的投资。

在她的研究中，她发现了一些被强烈推荐的入站营销机构并达到一些与她的需求保持一致的服务。典型的入站营销策略很有帮助带某人经历买家的旅程包括：

• 写博客
• 社交媒体
• 电子邮件营销
• 内容创作
• 导致磁铁
• SEO

这样的入站营销策略旨在帮助潜在客户在买方旅程的早期阶段发现您的业务，并教育他们了解您的解决方案的好处，同时在整个过程中建立信任。

并且，当正确实施时，入站工作

说真的，我不是在开玩笑。只需查看这些统计数据：

• 80%的商业决策者倾向于通过文章而不是付费广告来获取品牌信息。（内容营销学院的）
• 83％的在线科技买家通过谷歌搜索找到了他们的供应商。（marketingsherpa.的）
• 经过5个月持续的入站营销策略执行后，每名客户的平均成本下降了80%。（Eloqua的）
• 当入站营销策略被正确执行时，与出站营销策略相比，它们在潜在客户转化方面的效果要高出10倍。（Gartner.的）

当然，当你把真实姓名和公司放在后面时，这些类型的统计数据总是更有力，对吗?我们用f来做EW.入站营销的成功案例这将照亮您的真正福利：

请阅读Aquila全面的入站营销成功故事．

阅读AIS'全入站营销成功故事．

告诉我这些数字和这些成功的故事不会让你兴奋，作为数字营销人员或商业领袖，以便为您的公司抵消入站营销。

现在，让我们谈谈出境营销

与那些已经在寻找类似解决方案的人的营销不同，外向型营销的目标是接触尽可能多的人，无论他们是否是活跃的买家。

过去，老派的营销人员将他们的产品和服务放在人们面前，采用的策略是:

• 商业广告
• 打印广告
• 广告牌
• 冷呼叫
• 直邮

在现代数字时代，这个名单已经扩大到包括Facebook广告那谷歌广告， 和别的付费媒体策略跨越LinkedIn等平台。

但同样，与入境相比，这些策略（传统上）被送入了世界作为中断。您没有要求的邮件，您跳过的商业广告（由于按需技术），谷歌广告旨在您正在寻找的有机结果。

和这些数字，在表面上，备份入境的想法每一次营销销售：

• 入境领先优势平均比出站领先的价格少61％。（HubSpot的的）
• 只有18%的营销人员认为，对外营销能产生高质量的线索。（HubSpot的的）
• 96％的B2B买家报告说，B2B供应商可以通过遏制销售信息来改善其内容。（需求Gen报告2019内容首选项调查报告的）

回到我一开始所说的，然而，对于大多数营销人员来说，对内和对外的选择是二元的。

“入境更好！出境我们心中没有任何地方！”

现在，答案有点模糊了。但是以一种好的方式。

出站和入境营销之间的选择是什么？

如果有人说对内和对外都更优秀，那他给你的答案是有偏见的。为了确定哪一个是最好的，你必须考虑你的具体业务、受众和你的营销目标。

是入境营销最好的吗？

入境营销的最大优势之一是它专注于为您的前景提供价值。这是教育和经常是非促销的。

由于入站营销与买方的旅程保持一致，因此它建立了您的前景和品牌之间的关系。这也吸引了在正确的时间在您的品牌上的前景，而不是在他们不在市场上的时间中打断它们而导致他们提供。

出于这个原因，买家更喜欢出境营销的入站营销。它不是令人讨厌的，帮助他们。

入境营销的其他主要实力是长期投资回报率．一般来说，入站营销需要更高的前期投资，并且在头几个月带来较慢的效果。然而,那些初步阶段有必要建立您的数字营销资产，在线增加您的存在，并在搜索引擎中排名更高。

相关资源:

• 什么是入站营销？（定义+例子）
• 营销的目的是什么？（更新2021年）
• 入口营销和内容营销:有什么区别?

随着时间的推移，这些资产的价值以高于维持或改进成本的速度增长。像博客文章和付费广告这样的数字资产可以在最初创建多年后继续产生潜在客户，而不需要额外支付一分钱。

......或者是最好的？

出境营销的最大阳性是能够快速地进入大量人群，并建立意识。如果正确完成，您可以推出出境营销活动，由数百万显示，几周内有新客户。但是，结果更依赖于您投资的资金。

通常，你必须花更多的时间来看待更多的结果，当你停止花钱时，福利停止了。与入站不同，您没有得到许多有形的长期资产，继续产生带有出境营销的领导。

此外，出境营销往往更加不喜欢。事实上，整个企业都是建立在这样一个前提之上的:买家已经失去了对外向型营销的控制权。举个例子,Netflix对电视广告的吸引力 - 加勒斯编程或者在网络上令人难以置信的成功。

即便如此，外游仍然可以帮助你在内游世界中获胜。

使用出站来加速入站结果

我对融合入境和出境的最令人兴奋的谈话之一是我最喜欢的人类（以及我们的巫师的媒体专家之一），杰森·林德．

这是他告诉我的：

“每个人都在以比以往任何时候都更强的水平采用内容。基本的小破网站没有出现。它们变得越来越复杂。人们把更多的东西放在那里。

“他们问，你回答是一个有一个完整的入境的真实问题，而入境就像野火一样迅速蔓延——所以，再一次，每个人都在采用这个。

“所以，你的空间现在被内容淹没了。现在，这是一个问题，你写的内容有多好，你是发挥SEO之神?当你需要的时候，薪水能给你带来多少帮助呢?

“我说的是内容让你进入了情报总局的顶层．你想成为那样的。但你有陡峭的竞争，对吧？

“通过付费，你可以迅速提高这一水平。当你的内容爬升到有机排名时，你可以控制顶部，因为这不是一夜之间发生的。在某些情况下，对于高度竞争的关键词，无论您的内容有多高质量，都可能需要几个月的时间来破解前10名（如果不是更多）。

“如果您想要推出一些新的东西，如果您想要测试的消息，那就是那么有支付的好处。

“你比等待有机产品起飞的速度更快地到达人们面前。

“你可以更快地获得。

“你可以获得更快的回报。

“你可以更快地做出决定。

“所以，让我们假设你在一个超级竞争的太空或行业。也许你想试试发短信。或者你有一项需要更多爱的服务。或者你得到了一个offer，或者是一些没有转化或达到正确数字的东西，而你不知道为什么。

“无论如何，可能是什么，您需要在您的着陆页上获取人员，查看该服务页面，或者在比例下，您可以快速查看或不起作用。

同样，如果你有付费，你可以更快地做到这一点。仅仅因为你写了些东西放到你的网站上，并不意味着成千上万的人会立即找到它，点击它并阅读它。”

读到。然后重读它。说真的，对于你们中的很多人来说，这种外来媒体和付费媒体的结合可能会真正改变游戏规则，帮助你们实现最激进的底线目标。

更广泛地，您也可以使用您的出站更多入站

我们相信一个集中的态度，也适当地使用出境营销。这意味着使用出境策略在潜在的买家面前获取贵公司，同时重点关注提前的帮助。

例如，假设你在一个特定的地理区域销售景观服务。为了增加销售机会，你可以经营一家谷歌广告或者PPC(点击付费)广告活动该网站提供了一个买家指南，介绍人们需要了解的关于大型后院美化项目的所有信息。或者，如果你像巴勒兄弟，您可以宣传项目计算器．

这是有效的，因为人们更有可能从事一个有助于他们理解购买过程的品牌，而不是要求询问他们的钱。

或者假设你在当地的一个会议上购买了一个展位。你可以使用入站策略来收集线索，并在活动前提升你的存在感。例如，你可以提供一个USB钥匙作为赠品，这个钥匙可以装载纯教育内容，使人们能够做出更明智的购买决定。

那么，对贵公司有什么权利？

有些企业通过专门使用入站营销或出站营销获得了巨大的成功。也有很多人在这两方面都做得很好。最后，你必须通过考虑以下几点来找出什么对你的公司是正确的:

你的市场

首先，你必须考虑你理想的买家是谁以及他们通常是如何购买你提供的商品的。他们从哪里了解你提供的解决方案?

为了得到更好的想法，把你的行业作为一个整体和你的直接竞争对手。什么营销策略是最常见和似乎最有效的?

你的目标

你想要达到什么目标?你想建立品牌知名度吗?流量吗?你的目标是获得多少客户?实现这个目标的时间表是什么?

入站营销是最好的长期策略，但它可能不会显著增加业务前几个月．另一方面，出境营销可以帮助您快速让客户在门口，但随着收益递减。

更常见的是，最好的策略是结合两者，同时对两者进行入站方法 - 意味着你正在准确测量结果，你的目标是与短期增长一起进行长期品牌建设。

你的品牌

最后，你应该考虑你的营销策略将如何影响你的品牌形象。发起一个咄咄逼人的推销电话可能会提前获得一些销售，但从长远来看，它会如何影响你的声誉呢?

您只想使用您的品牌可以为您的品牌骄傲的营销策略，并且您的客户将批准如果他们知道如何执行它们。比不是，真相出现了，克服糟糕的声誉是非常困难的。

那么，等待......入站或出境更好？

这是你的回答:两者都不。

入境和出境营销是两种独立的方法，可以自行或甚至在一起使用。每个人都有其独特的优点和缺点。出境游是一种较好的短期解决方案，但长期成本较高，而入境游营销往往是较好的长期解决方案，它有自己的一套相关投资成本。

例如最佳入站营销成功案例所有人都有一个共同点——他们拥有自己的内容创作成果内部．所以，与其雇佣广告专家，你需要投资于招聘内容经理真正做好入站。

但是，您最好的赌注是将激光像一个目标一样集中 - 将自己与众不同最重要的是，告诉他们你在做什么或卖什么．只有这样，你才能利用入站和出站策略来推动你正在寻找的流量、线索和销售。