《YouTube广告策略》，第203页

YouTube广告适合谁?顶级品牌如何从中获得巨大的收益?

本周，在Inbound Success播客上，Linx Digital创始人沙什·辛格（Shash Singh）详细介绍了他在YouTube上的广告方式。Shash和Linx的团队是YouTube广告专家。这就是他们所做的一切，作为专业化的结果，他们能够在不同行业的各种品牌中取得巨大的成果。

在本期节目中，Shash解释了YouTube广告的工作原理，并分享了他认为能为你的营销带来最大收益的广告格式。他还深入研究了有关如何拍摄广告、广告应该多长时间以及如何设置受众目标的细节。

请查看完整集以了解细节。(为清晰起见，文字记录已经过编辑。)

本集的资源:

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Shash和Kathleen录制了这一集。

成绩单

凯瑟琳（00:00）：欢迎回到入站成功播客。我是主持人Kathleen Booth，本周的嘉宾是Shash Singh，她是Linx digital的首席执行官。欢迎来到播客，Shash。

沙什（00:32）：谢谢你邀请我来。我真的很兴奋。

凯瑟琳（00:35）：是的，这应该是一个有趣的对话，因为我们将要讨论YouTube广告，这是我在之前的采访中提到过一点的东西，但我们真的没有深入到任何层次。我确实觉得有很大的潜力，但如果你不知道自己在做什么，也有很大的潜力把事情搞砸。我很高兴能向你请教。但在我们开始之前，你能告诉我的听众一些关于你自己和Linx数码的事情，以及你是如何成为你现在所做的事情的吗?

优质棉细布(01:06):所以基本上我是在五六年前开始做YouTube广告的。但是我的一个朋友，他经营一个健身项目和健身教练业务，他的业务叫做身体。他基本上是想让我在YouTube上做广告。从那时起，我从来没有做过付费广告。这是一次有趣的经历，但在两周内我们实现了盈利，我认为在三周内，我们的广告支出将达到每天5000美元。因此，这个平台的强大程度令人印象深刻。在那之后，我有点爱上了YouTube的广告，为更多的客户做广告，成立了一家代理公司，现在我们进行培训。所以基本上，[我]真的很喜欢深入这个平台。

凯瑟琳（01:49）：那么Linx digital真的只做YouTube广告，还是也做其他事情?

优质棉细布(01:56):我们偶尔会做一些Facebook广告或搜索广告，但我们的核心是YouTube广告。这就是人们来找我们的原因。

凯瑟琳（02:04）：我爱。我很高兴你有足够的勇气把你的旗帜插在沙滩上说，这就是我们要做的，我们要专门做这个。我们并不害怕进入小众市场。我认为现在的数字营销变化如此之快，真正培养深度专业技能的唯一方法就是专注。这是太棒了。好了，让我们进入YouTube广告这个话题。我想我会从谁在YouTube上做广告开始，对吧?因为我不得不想象，有一些特定类型的企业或特定的受众，你可能会试图接触到他们比其他人更适合你。

沙什（02:44）：老实说，在这一点上，我想说YouTube，这将适用于许多不同类型的企业。即使是B2B、B2C电子商务课程，任何真正能为当地带来商机的课程。你要记住的主要一点是，你能让这些数字起作用吗？正当例如，如果你在销售电子商务产品，你想销售价格稍高一点的产品，因为如果你在销售20美元的产品，它很可能不会为你带来利润。另一方面，如果你销售的是一个80美元的电子商务产品，我通常会有一个更高的可接受的每次收购成本，这使得这些数字起作用。这是目前观众的关键所在，几乎每个人都在YouTube上。我相信YouTube上增长最快的部分实际上是较老的人口统计数据，对吗？

沙什（03:33）：所以我不认为这是一个像，哦，这个人在YouTube上吗？即使你在B2B，对吗？实际上，你可以使用谷歌拥有的一些高级受众。例如，他们有定制的受众，你可以插入竞争对手的URL，基本上谷歌会去寻找与之相似的人。访问该网站的人。因此，我们甚至发现，对于许多B2B公司来说，它基本上可以很好地工作。我们还与一些SAS公司合作，这些公司在YouTube广告方面做得非常好。因此，它可以为许多不同的企业提供服务。最终，[你]只想确保你有一个坚实的漏斗和一个后端，数字适合你。

凯萨琳(04:12):因此，听起来几乎任何类型的企业都可以使用它。然后你说了一些引起我共鸣的话，那就是每个人都在使用YouTube，对吗？我当然[认识]每个人，从我14岁的儿子（他基本上整天都在使用它）到我自己，就像我也在那里看东西一样。所以我认为可以肯定地说，我们都熟悉YouTube的用户，但广告是YouTube非常不同的一面。那你能不能谈谈这个？YouTube广告是如何建立的？有哪些不同类型的广告？我们将从那里开始，然后看看这会把我们带到哪里。

优质棉细布(04:55):所以你确实有很多不同的广告形式。我们喜欢关注的是流内广告。所以流内广告基本上是在你要看视频之前出现的广告。比方说，你点击了一个视频，在你看到另一个广告出现之前，有5秒钟可以跳过。基本上，你有五秒钟的时间然后你可以跳过这是主要的格式，对吧?这基本上是我们得到最好结果的格式。现在，还有其他的广告形式，例如，这种响应式广告出现在很多不同的地方，但通常情况下，我们的大部分预算都花在这些入门广告上。此外，还有很多其他的形式。对吧?对于流内广告，我们使用TrueView进行操作，它专注于获得转化率，但也有一些广告，比如缓冲广告和6秒流内广告，你不能跳过，还有15秒和30秒不可跳过的广告。所以有不同的广告形式，取决于你想要做什么。如果你做的是直接响应TrueView的行动，流内广告是你想做的。

凯瑟琳（05:57）：TrueView的行动。好啊我有很多问题。好吧第一个问题是，你为什么关注流中的内容？你觉得流媒体有什么价值？

优质棉细布(06:11):嗯，我的意思是，它现在得到的结果就像发现广告一样，有点像，你知道，你会点击它。它会出现在搜索结果中，你点击它，它会带你去看一段视频。然而，in-stream非常非常有效。正当好像几乎每个账户都有。这就像我们预算的大部分，因为它的表现非常好。你基本上可以直接进去，抓住人们的注意力，迫使他们采取行动。YouTube投入了大量的资源，Google和YouTube投入了大量的资源，使整个流媒体广告格式非常有效。

凯瑟琳（06:41）：可以你提到了谷歌、谷歌和YouTube，它们之间的关系。你知道的，我肯定有人在不同的平台上做过很多广告，比如LinkedIn或Facebook。他们中的许多人可能已经完成了谷歌点击付费。YouTube广告的界面和管理有什么不同？

优质棉细布(07:03):所以基本上YouTube…很明显谷歌拥有YouTube，正因为如此，你使用谷歌广告作为平台。所以，如果你在进行搜索活动、展示活动、YouTube活动，本质上(你)是在同一个账户、同一个地点进行的。这样事情就简单多了。谷歌拥有YouTube的好处之一就是你可以使用谷歌的海量数据来源，它是世界上最大的搜索引擎。世界第二大搜索引擎是YouTube。所以大规模的YouTube广告确实很酷，特别是因为你可以去利用谷歌的数据就像有人可以在Google。com上搜索一些东西，你知道，他们可以搜索，例如，小型电工最好的企业软件，对吧?你可以在YouTube上搜索这个关键词。所以你可以在YouTube上给那个人看广告。所以很强大,因为很多时候这些搜索词在Google.com上非常贵,非常,每次点击成本非常高,但是如果你达到目标,基本上如果你能为他们目标的视频广告,你能得到显著的点击费用便宜。 So these custom intent audiences basically are incredibly, incredibly powerful. And one of the key reasons why I love YouTube ads so much.

凯萨琳(08:17):你使用谷歌广告界面，听起来有很多不同的方式你可以设置目标。你提到了关键字搜索的目标。我熟悉谷歌允许目标定位的许多其他方式。你能使用那些相同的目标定位方法吗，比如定制观众匹配列表，有什么选择?

沙什（08:49）：正如我提到的，定制意图，基本上是一种定制受众类型，你可以根据人们在谷歌上搜索的内容来定位他们。还有一种自定义关联，它是基于URL甚至可以放入的应用程序的自定义受众。因此，你可以直接输入竞争对手的URL，谷歌将试图找到与之相似的人。他们之所以能够做到这一点，是因为他们拥有来自谷歌分析的所有数据，这些数据基本上来自搜索引擎等，他们拥有大量的数据来做出这些假设，并帮助你与这些受众打交道。这些受众通常是最受欢迎的，在其他受众类型中包括关键词。基本上，基于YouTube视频的元数据，标题，描述，等等，你可以定位与某个主题相关的视频。

优质棉细布(09:39):你还可以指定目标频道为视频。如果你有一个竞争对手，他们有一个YouTube频道，你可以在他们面前展示你的广告，这是非常非常强大的，如果你想把竞争对手的观众基础带入你的渠道。然后是市场上的观众，谷歌指的是那些对买东西感兴趣的人。比如说，市场上有汽车，家庭，花园，或美容产品的受众，有各种各样的类别，对吧?所以你可以深入研究，我相信甚至有头发，用于睫毛的头发接发。所以你有很多种观众类型。有主题，是关于特定话题的视频，比如宽泛的话题，有亲和力，这基本上是基于兴趣。就像，哦，这些人对XYZ感兴趣。也有相似的观众，有点像谷歌版本的相似观众。所以有很多不同的选择。 And a lot of times in certain pumps, some work really well, some don't work well, but because you have this vast number of options, there's definitely a lot of different things you can do with that.

凯瑟琳（10:50）：哇。你之前提到过，成本。与其他形式的谷歌广告，LinkedIn, Facebook等相比，YouTube上的每次点击成本如何?

沙什（11:05）：例如，与谷歌搜索相比，每次点击的成本要低得多。与我们说的显示器相比，它的价格会更高，因为它通常显示的点击质量要差得多。与Facebook相比，它确实可以依赖利基。有些壁龛可以低一点，有些壁龛可以高一点，但是交通非常非常合格。通常，我发现YouTube图形广告效果很好。通常，他们是长期买家，通常非常感兴趣的人，特别是如果你用一个你知道他们基本上是，比如说他们正在看一个关于这个主题的视频的目标选项来定位他们，对吗？这是一个非常好的线索。

凯瑟琳（11:42）：是的。有趣。所以，我的意思是，这听起来对几乎所有的企业都是有意义的。我认为人们可能会害怕的是，这是视频。对吧?我要做个视频，对吧?就像你在做一个行业广告，你在为你的广告制作视频，对吗?

优质棉细布(前排):绝对的。这让很多人感到害怕。但实际上并没有那么难。举个例子，如果你在做一个软件公司的广告，对吧?这并不难。你可以用iPhone自拍相机拍摄自拍视频，再配上袖口麦克风，就能拍出简单的广告。很多运行软件的人都能做到这一点。现在，很明显，你可以走完整的制作路线，基本上就像Grammarly或monday.com所做的那样，但你可以从一个简单的自拍视频广告开始。所以关键是要明白，你必须从某个地方开始，总的来说，这个视频在今天是一个巨大的竞争优势。如果你不使用视频，它基本上是一种最有效的交流形式消费者喜欢视频，对吧?有很多关于它的研究，带有视频的登陆页面通常表现更好。 Product pages with video, perform better. People kind of want to see and watch basically video of what they're about to buy because you get so much more information than images and touch. So it's absolutely something that you should dive into. And basically any business that has a core competency, then [with] video, typically their marketing efforts just do so much better.

凯瑟琳（13:18）：所以你说用你的手机摄像头和翻领话筒来制作视频，但我不得不承认我对此表示怀疑，因为我觉得，是的，制作这种视频很容易，但我也必须相信，你需要做一些事情来创建一个真正推动转换的视频，因为这不仅仅是让你的视频在那里。这显然是关于鼓舞人心的行动。那么，你能把你在体验中发现的东西分解成高转换率的视频吗？

优质棉细布(14:54):绝对的。所以你需要遵循一个结构你需要基本上能够击中那些说服触发器。第一块拼图是钩子，对吧?好像你得吸引他们的注意力。基本上，你应该这样想你需要抓住他们的喉咙，就像“注意”一样所以我们通常会说一个有争议的声明，或者我们会调用，调用我们的[听不清]音频。或者我们会说出我们的理想受众的主要痛点，对吧?所以我们会说，“嘿，你是吗?”让我们以当地的电工为例，好吗?我不知道我为什么会有这个想法，但让我们说，“你是本地人吗?你是一个电工吗?你只是厌倦了你的昂贵的软件账单，而你甚至不知道如何使用这个程序?”

优质棉细布(15:43):然后基本上这一步你就吸引了他们的注意力。这也是一种吸引他们的方式，他们会说:“哦，是的，这是给我的广告。”也许有办法解决我现在的痛点，对吧?所以任何YouTube广告的关键是真正了解你的客户的痛点，并能够真正抓住他们的注意力，对吗?所以他们有动力继续观看。在那之后，你要做的就是开始建立一些权威和信誉。你要向他们展示你的产品是如何工作的，以及为什么他们应该考虑看看你提供给他们的产品。你要确保这是非常强烈的行动呼吁。所以，作为一名电工继续使用跑步机……

沙什（16:29）：所以让我们说，“嘿，你是一个本地的电工，只是厌倦了过于昂贵的软件，你不知道如何使用，这是一个bug。这基本上对你的生意没有任何帮助?”我想象的第二部分可能是这样的:“我曾经是一名当地的电工，这对我来说是一个巨大的痛点，直到我决定专门为我们公司开发自己的软件，因为，你知道，我也是一名电工。所以我决定做一个软件叫什么都行。我们和成千上万的电工交谈来找出最好的解决方案。那没有，让我们假设他们的软件有这个常见的问题，或者这个问题，然后给他们展示产品，也许给他们展示那个。

沙什（17:24）：想象一下，如果你能，比方说，打电话给所有人，或者想象一下，如果你能发出一个报价，只需点击一下，对吗？想象一下，如果你能，比方说，让你的分包商在一个简单的系统中给你开账单，对吗？现在你要向他们展示这是怎么回事。因此，从那里，你将进入行动呼吁，并告诉他们，“嘿，如果你想免费试用，请点击下面的链接。”或者，我们经常做的是将他们发送到某种案例研究。因此，你可以从一个角度来看，如果你想看一个免费的案例研究，看看我们如何使用这个工具在不到一年的时间内将我们的业务收入翻一番，以及我们使用的所有策略和策略，那么这是一个大问题。

沙什（18:07）：所以很多东西，你知道，当你头脑风暴的时候，你会想到它，但是你有一种基本的结构，它是[听不见的]。你想把你的观众叫出来。你想向他们展示产品及其优点。你想建立一个党和建设，对吗？比如说，为什么电子商务产品会出现这种情况，对吗？我经常看到他们中的一些人使用研究或其他人使用个人经验，对吗？比如“我真的做到了”或者“我一直处在你的位置”，这是建立一个政党和信誉的一种方式。另一种方式是，“嘿，我已经帮助了5000多人解决了这个问题。”然后，你的第一个行动电话，你告诉他们，“嘿，点击上面或下面的链接，获得免费培训，免费试用，免费，基本上是铅磁，案例研究，等等。”

优质棉细布(18:51):然后，你可能想要展示一些社会认同感，让他们知道，“嘿，是的……”也许给他们看一堵滑动的墙，里面有推荐信和视频。所以一半的视频可以是客户评价，或者你甚至可以剪辑一些快乐客户的视频，比如快速的10秒剪辑。它甚至有潜力，你知道的，其他形式的社会认同，就像你在福布斯杂志等。从那里，你可以有另一个行动电话，因为你总是希望至少有两个行动电话，你想告诉他们，“嘿，点击下面的链接去注册这个免费试用。”这里你要理解的关键是，一旦你开始运行YouTube广告，你就会对它有良好的感觉。但最重要的是你要为我们做准备，对吧?第一，使用这个叫做vidtao.com的工具。这是一个完全免费的工具。这就是我们用来找到真正好的视频广告的方法。所以我们将使用它，并基本上能够输入一个竞争对手的名字(听不清)来做视频广告。然后你就可以看到这个广告获得了多少浏览量。通常情况下，如果它获得了大量的浏览量，你就知道这个广告做得非常非常好。

凯萨琳(20:08):哦，这是个不错的建议。听起来时机真的很关键。你一开始提到，有一个吸引人的地方，这是因为在流广告中……我的意思是，至少我的经验是，在人们可以选择跳过广告之前，你有一定的时间。

优质棉细布(20:25):是的。所以你有五秒钟的时间让他们选择跳过。所以你要在头五秒内抓住他们的注意力。

凯萨琳(20:31):所以你必须要快。就像新闻界说的，不要掩盖线索。好吧。然后从时间的角度来看，视频的总长度是非常重要的。你有没有见过人们过了一段时间就消失了?有没有一种你认为表现很好的标准长度?

沙什（20:54）：我想说的是，我们的广告从45秒到三四分钟长。通常我说的是，广告只要需要就可以。所以，不要试图人为地延长它。但如果您需要增加篇幅，请务必涵盖产品的关键说服点或主要优点。你可能需要再加一点，对吗？因为有些产品是软件，可能需要更多的解释，对吗？因此，有些可能非常简单，可能只需要60秒的广告，因此最终长度是可以测试的，但关键是你不想在那里有任何绒毛。如果有绒毛，你要把它处理掉。

凯萨琳(21:34):你的行动号召总是在最后吗？或者你中间有什么东西吗？

沙什（21:39）：通常情况下，至少有两个行动呼吁，有时甚至是三个。但通常一个行动号召可能是在中间的某个地方，对吧?比如至少30到45秒，然后你会有第二个和第三个行动呼吁稍晚一点。他们可能是不同的，但是通常，如果你，比如说，让他们去做案例研究，对吧?你可能只有几种不同的方式，点击上面或下面的链接来查看这个案例研究，对吧?你可以做不同的改变，但就像在第一个游戏中，你可以专注于“点击上面或下面的链接查看这个案例研究，我们向你展示了我们如何通过策略使客户的收入翻倍。”第二个可能是另一个好处点"点击上面或下面的链接看看我们的客户如何减少了50%的工作时间"对吧?比如，如果你的案例研究有多个部分，你可以利用它，使用不同的cta，从寻找不同东西的人那里获得点击。

凯萨琳(22:42):好啊假设有人这样做。他们制作了视频，所有的工作都完成了，他们设置好了，他们让观众准备好了，然后他们从预算的角度开始发布广告。你认为一开始人们应该花多少钱才能使广告成功？

沙什（23:02）：所以对于YouTube广告，我建议每天至少100美元作为测试预算。这通常会很快给你一些好的数据。如果你想变得更积极，你可以每天涨200美元，300美元。通常，你会想要多个广告。因此，测试广告的一个，你可以查看的集线器，你可以用这种方式编辑它们，你可以得到一些变化，你可以看到哪个钩子吸引了最多的注意力。然后，但我们通常也会建议，好吧，你想要两个不同的身体，对吗？所以我们可能有两个不同的酒吧，两个不同的机构，这是四种不同的形式。这让你对什么起作用和什么不起作用有了更好的了解。然后根据哪个广告做得最好，你可以去修改登陆页面，使其基本上与信息一致。

沙什（23:51）：最终，你需要测试大量的广告，然后调整你的登陆页面，以确定哪些广告有效，哪些不有效。或者有时候你会很幸运，你的第一种广告和登陆页面组合效果很好。如果你做过大量的Facebook广告和搜索广告，那么你的速度会快得多，因为你已经知道测试创造者的过程。你已经知道媒体购买是如何运作的了。如果这是你第一次做媒体购买，可能需要更长的时间。

凯萨琳(24:17):所以这将是我的问题之一。所以这就好比，一旦你把一切都准备好并开始运行，在你做出决定之前，你应该给它多少时间？

优质棉细布(24:29):这是个好问题。最终我想说的是，这取决于一些因素，对吧?第一件事是，在你投放广告之前，你必须弄清楚让YouTube广告符合你的要求是否现实。我们发现更高的机票为电子商务提供了一个更高的价格,提供信息产品提供更高的价格或SAS的产品,要么你有预付的方式收集钱,或者,你知道,基本上你和花了好几个月的主要收入来自循环得到正确的。如果你是卖软件的，你知道你的终身价值是900美元，这是9个月，假设是99个月。9个月或10个月，总共是900美元。假设这是每个月100美元的平均用户获取成本。

优质棉细布(25:23):顾客[听不清]是350美元。如果你有风险投资，那么这是一笔很简单的交易因为你知道，你将赚900美元，花350美元。但是，如果你没有风险投资。这就很棘手了因为你没有三个半月的现金流来投入其中。所以你需要做的是找到一个有创意的解决方案，通常软件公司已经能够做到这一点，他们通常会做的是做捆绑销售。所以你可能有一年的时间或者他们可能会接受培训或者提供一些工作机会。我所看到的像ClickFunnels这样的软件是这样的，他们会推出一个售价997美元的信息产品，在前端提供服务，然后把ClickFunnels捆绑在后面。我在很多不同的利基市场都看到过这种情况。

沙什（26:05）：基本上你有培训计划，但可能有几个月的软件。然后，因为你在前期筹集了1000美元，你在前端是有利可图的，然后你在后端也有重复性，这只是你如何构建你的报价的一种方式。现在，另一方面，如果你想，你知道，基本上，假设你有一个10个月的客户保留率，他们会停留10个月，你从中赚900美元。但问题是你花了350美元去买它们，而你没有足够的资金。那么你的YouTube就不会为你工作，除非你找到一家风险投资公司，或者你找到了如何构建你的[报价]的方式，让你提前收取这笔钱。所以真正非常重要的是在你做广告之前弄清楚这一点。

凯瑟琳（26:49）：好啊这是有道理的。然后，一旦你开始做广告，你的日常工作是什么？你多久检查一次，然后观察一下你的表现，这样你就可以调整和优化？

沙什（27:03）：我每天都在检查。所以每天都要进去聊天。因此，基本上我们优化的方式是在广告层面上。所以，你知道，有活动层面：广告组层面？然后，这是广告级别。所以我们通常只看所有的广告，如果一个广告开始超出KPI，我们就暂停它。

凯萨琳(27:19):可以好吧让我们换一下档位，我们已经谈了很多关于它是如何工作的，以及你应该做什么和看什么。我们来讨论一些例子，因为您与许多不同的客户合作过。你能分享一些你在哪里做过YouTube广告的故事、成功故事或例子，以及你能从中得到什么样的结果吗？

沙什（27:41）：是的。例如，B2B，他们为一个叫Helium10的软件公司做广告。我想他们一生中可能会花费几十万美元。这对他们来说是一个很好的流量来源，从他们的长期客户价值来看，对那些更专注于信息产品领域的公司来说，是相当有利可图的。所以，没有人是一个很好的例子，因为基本上，我进入那里，开始运行广告，我们在新的一年每天花费5000美元，每天赚1万到1.5万美元。他也因此丧命设备杂志因为这则广告太有趣了，也太有争议了，所以他开始谈论它。

沙什（28:28）：我懂了。所以除了利润外，这也是一笔不错的小奖金。这是一个很好的例子，这则广告不仅产生了非常好的直接回应效果，而且我们也从中获得了很多品牌，因为很多YouTuber开始制作关于其广告的视频，不同农场的很多人开始谈论他。每个人都开始谈论这则广告，你知道，这导致了广告的有机增长可能与广告中的付费专业人士一样强大。我们与其他客户合作了几年，令人惊叹的销售机器，租车广告。是的，YouTube对他们来说只是一个巨大的收入来源，从YouTube上创造了数百万美元。最终，他们有一个非常好的漏斗，广告也非常好。

优质棉细布(29:16):所以我们编写了很多这样的广告，然后他们就会执行它，因为他们有一个摄像师，创始人马特和杰森，就会跳上摄像机拍广告。他们真的很擅长这个。他们都完成了广告，这也是一个很好的例子。是的，基本上是不同的细分市场，比如坚不可摧的鞋子，这是一个电子商务品牌。所以我们通过YouTube上的电子商务广告为他们创造了120万美元。所以电子商务也可以发挥作用。电子商务通常比较容易，因为竞争较少。你只需要弄清楚视频那部分。所以你要为他们在视频上投入更多精力。我们找到了一家制作公司和我们合作制作视频广告这些视频广告做得很好，因为它们经过了深思熟虑，制作得很好，你知道，有点像是投入了精力，对吧?所以如果你要在YouTube上做电子商务广告，你必须投入精力，不像Facebook，你只需要在上面放一个图片广告。

凯萨琳(30:11):是的，这很有道理。你认为品牌在开始做YouTube广告时犯的最大错误是什么？

优质棉细布(30:19):所以通常我看到的最大的错误是他们试图利用他们的Facebook广告，创意和策略，并将其用于YouTube广告。所以Facebook广告，活动和优化策略，受众策略，还有创作者，你知道，在Facebook上，很多时候你可以像超级简单的视频广告一样运行，只是幻灯片，没有画外音，只有一些背景音乐，它们在Facebook上表现得很好，但在YouTube上，它们不起作用，因为在YouTube上，第一，人们期望有人情味，对吗？他们，至少，期待一个人的声音，即使视频中没有一个人，即使不是在他们想要有人引导他们通过这个视频，对吗？他们不希望它有点像背景音乐，因为事实上YouTube上的一切基本上都有声音，你知道，甚至音乐视频也有声音。

沙什（31:07）：通常是有人的,有很多人们将分享他们的屏幕或评论视频,你知道的,展示一个视频游戏评论时或者他们会做动画配音或他们会生活行动,基本上在镜头面前,即使是selfie-style或者只是他们在镜头前的流行。但这都是人为因素，对吧?其中很大一部分是你在YouTube上做广告的时候，对吧?视频广告不是默认静音的，而在Facebook上，很多时候，你会在新闻推送上看到视频广告，它们都是自动静音的，对吧?你必须点击按钮来听[听不清]。所以这是非常重要的，你需要确保你有声音或人的因素。

凯萨琳(31:48):在你的视频广告和YouTube上添加字幕很重要吗?

优质棉细布(31:53):值得测试?我不认为这是绝对必要的。作为视觉辅助确实有帮助。它甚至不需要像你说的每一个字的字幕，但它可以像关键的重点时刻。所以你可以强调这一点，但我们确实在视频广告中使用了很多字幕，这确实有很大帮助。在分离测试中，我们运行了。然而，在某些广告中，你需要确保它不会看起来，如果你有一个真正的电影应用，在底部输入硬编码的字幕，它只是看起来会分散注意力。是的。这是肯定的。

凯萨琳(32:25):有趣。好吧。我们又要换话题了因为我有两个问题我经常问我的客人。我很想听听你对这些的看法。首先，当然，我们在本播客中都谈到了入站营销。你认为现在是否有一个特定的公司或个人真正设定了成为优秀入境游营销人员的标准?

沙什（32:46）：营销人员?嗯?这是个好问题。我敢肯定地说，就纯粹的营销天才而言，我喜欢Alex Becker。他有很好的营销技巧，是我见过的最好的。是的，我认为他非常擅长理解人类的心理，能够击中那些触发点和痛点，你知道，不一定是最复杂的营销人员，但却是最高效和有效的。好像他很擅长这个。所以我非常非常喜欢他的营销方法。我还认为[音频丢失]

凯瑟琳（33:34）：当你说你的第二个时，你就停下来了。那么，你能不能重新开始，当你说“我也在想”的时候，就从这里开始？

优质棉细布(33:43):是的。所以我认为我的第二个选择是Ryan Deiss和整个DigitalMarketer团队。他们做得太好了。它们真的，真的很好吃。

凯萨琳(33:53):是 啊他们很棒。我认识那些家伙，他们很精明，Ryan是个很有进取心的人。令人惊叹的好吧第二个问题。与我交谈的大多数营销人员，他们最大的挑战就是跟上数字营销世界的变化，掌握最新法规、新算法、新工具和新战略。你个人如何跟上时代并保持自己的教育水平？

优质棉细布(34:19):所以，我的意思是，第一件事就是你要融入广告理念，因为你会首先在那里看到东西。第二点很明显，我想说的是要有一群做同样事情的人。对我来说，我和很多YouTube营销人员谈过。所以除了我们自己的媒体买家，我还和汤姆·布雷兹这样的人谈过，基本上还有其他专家，比如布莱恩·蒙卡达。我经常和这些人交流。然后，你知道，基本上在那个圈子里，你会先得到信息，因为有时你可能会深入某个问题，引起他们的注意，或者有时他们会这么做。但通常情况下，如果你周围都是做同样事情的营销人员，你会更快得到它。

凯萨琳(35:13):太好了。好吧。嗯，如果有人在听，他们有问题要问你，或者他们想了解更多，他们与你在线联系的最好方式是什么?

沙什（35:26）：因此，我要查看的第一个资源是我们的YouTube频道。如果你查Shash Singh，那么S-H-A-S-H和S-I-N-G-H。我们有很多视频。这可能是一个学习东西的地方，如果你需要与我联系，我会提供其他资源，请访问我们的网站Linxdigitalagency.com。我也可以提供链接。

凯瑟琳（35:54）：太棒了。我会把这些链接放在讲义里给大家听。所以去那里获取更多的信息。与此同时，如果你在听这期节目，并且喜欢你听到的内容，或者你学到了一些新的东西，我希望你能去苹果播客或你选择的平台上留下评论。其他听众就是这样找到我们的。如果你知道有人做了很棒的入站营销工作，发推给我@workmommywork，因为我很乐意让他们成为我的下一位嘉宾。本周就到这里。非常感谢你和我一起，莎什。这真的很有趣。

优质棉细布(36:25):谢谢你邀请我。

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