为什么您的“阅读更多”CTA可能是转换杀手（12个更好的选项）

CopyHackers的乔安娜·维比（Joanna Wiebe）曾经说过：“拷贝越短，人们认为自己花在上面的时间就越少。”不幸的是，我们当中有多少人真的能说她错了？

你最后一次花五分钟以上写主题是什么时候？表格标题怎么样？导航链接？我想你明白我的意思了。

总的来说，作为营销人员，我们有时会忘记每一份拷贝都很重要，不管拷贝有多小。我发现很多人特别忽视的一条是《行动呼吁》（CTA）文本。

在时间紧迫的情况下，这些小按钮似乎在混乱中迷失了方向。我们没有给他们吸引和转换潜在客户所需的时间和注意力，而是迅速地对“提交”或同样无效的“阅读更多”一拍即合。

为什么“阅读更多”可能会扼杀转换

我知道你在想什么，“我到处都能看到‘阅读更多’，这怎么会扼杀我的转化率？”

事实上，取决于你的听众，“阅读更多”可能就是我们所说的“摩擦”词。

高摩擦词语是指那些暗示工作、义务或其他人们不知道的行为希望最终，阻止他们转变信仰。（例如，购买、投资、请求或提交。）

呼吁采取行动不仅仅是为了作秀。你把它们放在你的网站上，引导观众的视线，让他们完成某个动作。您希望他们通过单击象征性地“接受”操作，并同意后续操作。

然而，高摩擦动词会阻止人们这样做，并使养育过程停止。像这样的话意味着损失，告诉你的听众如果他们点击的话，有工作要做或者有些东西要放弃，所以他们没有。

举例来说，假设您的听众非常关心节省时间，并且日程安排得很紧。

也许被一个“多读”的行动号召所满足会被视为一种不便或漫长的时间浪费。如果你的买家更喜欢视觉内容，也许“阅读更多”会让他们完全失去兴趣。

总的来说，您希望使转换路径尽可能容易理解和完成。你的行动号召意味着越多的工作，你的听众就越不愿意点击。

你怎么能修好它？

与入境活动的所有方面一样，您需要了解您的买家角色和他们的行为，然后才能有效地将您的品牌和产品与他们联系起来。

当涉及到你的CTA上的文本时，你需要确切地知道是什么让他们滴答作响，是什么激励他们。

记住这一点，使用您的CTA文本突出优点和价值这实际上吸引了你的买家。使用他们想要的行动希望为了获得并强调利益，他们将希望单击以接收。

让我们通过我们的“阅读更多”示例更深入地了解这一点。

“阅读更多”，就像“提交”，是一般性的，而不是具体的。它可以放在任何按钮上，任何提议上，也可以被理解，但撇开清晰性和普遍意义不谈，它也是冷酷无情的。

它不直接向任何特定的观众讲话，很容易被忽视。

明确

为了增加你的转化率，让你的CTA脱颖而出，特别是吸引你的观众的个人目标，兴趣和痛点与提供在手。用与他们产生共鸣的语言直接表达他们的兴趣。

例如，如果你与一位不喜欢大量阅读的买家分享一篇博客文章，你可以说：

• 查看更多
• 看看接下来会发生什么
• 现在了解更多
• 拿我的文章

这些替代方案淡化了点击后会有更多的阅读，强调了学习和满足好奇心的好处。

看看另一个场景，如果你想让观众在定价页面上阅读更多内容，你可以说：

• 找到我的完美计划！
• 查看更多计划
• 查看更多选项

那么，什么方法更有效呢？

除了基本的“阅读更多！”之外，请记住上面的所有提示，这里有12个更好的选项可以作为下一次行动的起点。

1. 获取我的[插入报价类型]！
2. 查找我的（即电子书、计划、文章）
3. 了解更多
4. 探索更多
5. 请参阅更多（即选项、信息、产品类型）
6. 发现更多
7. 查看我的（即白皮书、网络研讨会）
8. 给我看更多
9. 告诉我更多
10. 获得更多信息
11. 看看接下来会发生什么
12. 见全文（即文章、信息图表）