为什么我们创建了数字销售和营销记分卡

在业务世界，有时你需要好看镜子。

对我来说，反思过程对公司的增长至关重要。反射导致内省，内省导致自我评估。产生真正反射的工具很难找到。

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在过去，有各种在线问卷和分析工具，可以帮助您评估您的网站。营销学生和EOS的组织检查是早期的例子。

当我们第一次成为HubSpot的合作伙伴时，Pete Caputa (现在是DataBox.）有一份称为“入境营销评估”的卓越问题，可以在销售服务时由Hubspot Partners使用。

这一切反过来又启发了我们的记分卡。但我们想创造一些通用的、可点击的、用户友好的东西。

我们想进一步走-要生产出任何类型的业务的反思，增长，对齐和反馈的工具。这就是为什么我们建立了数字销售和营销记分卡．

他们问你答的原则

马库斯谢里丹，作者，发言者和伴侣的影响，开发和阐明了背后的商业原则他们问，你回答多年来作为河流和水疗中心的企业主，作为营销顾问和主题演讲者。

考虑到这些原则，再加上我们研究的数百家公司的数据，其中许多公司的内容和视频营销活动都产生了巨大的业务转变，我们决定创建一个工具来帮助任何企业。

我们知道一些公司做了什么，他们的入站数字营销绝对是成功的。我们想让所有人都看到他们的生意是如何发展起来的。

当我们开始计划记分卡，马库斯和我坐下来起草一个问题清单。我们写了几十个，我们一直在缩小清单。最后，我们在24岁时解决了这个数字。

这足以让我们的访客迅速熟练洞察，但我们不太多，我们不堪重负他们或迷失在小细节中。我们想蒸馏他们所要求的，你回应成为最重要的格式。

记分卡之所以如此有效，是因为它问的是原则问题，而原则是不变的。平台、实践和策略-这些东西来来去去-但原则仍然是，从一年到年度，在一年中指导您的业务和您的使命，以及美好的时光和坏。原则是永恒的。

关于原则的问题对任何行业都是有用的。无论你的公司在哪个行业，无论你的公司是大是小，是以服务或产品为基础的，B2B, B2C, B2G，或者其他什么-只要你诚实，这些问题就会引起共鸣。

“他们问，你答”的核心理念始终是一样的:无论我们做什么，我们都想成为世界上最好的老师。如果我们公司卖电器，我们想成为世界上所有电器方面最好的老师．如果我们公司管理IT服务，我们希望成为世界上世界上最好的老师．

当任何人有问题、问题、问题或担忧时，我们希望他们能想到我们。它总是回到教育，建立信任。对于工作，你的公司，从上到下，都需要接受这种心态。

谁应该填写记分卡？

我喜欢任何企业的不同人填写记分卡的想法。

然后，他们可以回去比较他们的分数报告。对于对齐来说，这将是一个很好的练习。

我们都看到了同样的东西吗？我们都持有相同的价值吗？我们居住，你回答了吗？

我们希望记分卡可以开始对话。到底，这就是我看到的。这是一个开始对话的工具。

分数意味着什么?

我们写记分卡是为了问激发成长的问题。自推出以来，没有人获得过满分。HubSpot首席执行官布莱恩·哈利根得了86分．我们公司的人也取得了它。

基本上，如果你在70左右，你做得很好。你有抱怨，你回答-但每个人都可以改善。这就是记分卡的重点。

我们的希望是你回答了问题，回去，努力工作一段时间，试图做出改进，然后再做一次。

我们不认为记分卡是“做一次就完成”之类的东西。记分卡应该告诉你公司应该采取的行动。

就像照镜子一样，这应该经常发生，作为自我评估和提醒你的原则。

如果你低于70-我想指出的是，大多数公司(约65%)在20到60之间-这真是个好消息。你已经迈出了旅程的第一步这可以为您的业务转型．

影响已经看到公司经历完整，他们问，你在几个月内回答革命。对于其他人来说，需要更长时间。但每个人都必须在某个地方开始。

计分卡可以作为起点-或者它可以是一家公司的检查，他们提出了完善，你会回答文化。

是时候好起来了

如果你真的想让记分卡成为你和你的公司的强大工具，你需要完全诚实地对待它。

他们说对你的医生撒谎是没有用的。这里也是一样的。是真实的。好好好好地照照镜子。

庆祝你做得很好，但对你需要的工作诚实。每个人都能变得更好。

我喜欢认为每个企业都有成长的空间。如果您不认为您的业务确实，也许您不询问正确的问题。这就是记分卡进出的地方。我们想要举起镜子。我们希望你喜欢你所看到的，但如果你是诚实的，你总能找到工作的事情。