为什么在超级碗广告上投资560万美元可能并不像看起来那么疯狂呢

又到了每年的这个时候。

你知道，当鸡翅、百威啤酒和水牛城的味道弥漫在这个伟大国家的办公室里时。

啊，是的，超级碗的余波。

如果你不喜欢足球或你最喜欢的球队并不意味着被剪掉，数以百万计的观众仍然看这场比赛有两个原因:中场休息，当然还有30秒的广告。

说到中场秀，我能为夏奇拉和詹妮弗·洛佩兹说句阿门吗?为40岁以上的妈妈们呐喊吧，她们绝对掌握着自己的舞蹈，向像我一样的妈妈们证明，生完孩子后可以练出结实的腹肌!

回到刚才的话题:超级碗广告。

我个人是个超级足球迷，但即便如此，也没有什么像超级碗的经典广告在比赛后的日子里激发谈话。

当然，超级碗广告的余波就是嗡嗡声。那个周一早上，社交媒体上疯传着这样的话题：比尔·默里在他崭新的吉普车里重温土拨鼠的日子或者任何包含小狗的广告。

有一件事是肯定的，超级碗广告是今年最具娱乐性和标志性的广告之一。

但每年2月，我都在想——黄金时段的电视广告值得这么高的价格吗?

据Digiday报道，“在超级碗(Super Bowl)比赛期间，各家公司平均要为30秒的广告投入520万至560万美元。”

这当然只是广告成本。不要忘记创意、制作、人才等成本。

来自入口营销的内容优先背景，很容易被工具跟踪HubSpo我很好奇，B2C组织的投资真的有回报吗?还是到处都是商业炒作，激发了品牌意识和网络口碑?

让我们谈谈数字

昨天我和一位同事争论为什么一家公司要花560万美元在一个广告上。

我无法理解这些组织如何证明这些成本是合理的。

我是个数字女郎，不是赌徒。所以放弃相当于中小企业的东西整个年度营收一个广告在我看来很无聊。

这时我的同事尼克这让我想起了一件改变我看法的有趣事情:“在看了昨晚的比赛后，想象一下这周有多少人会出去购买Planters，仅仅是因为他们认为Baby Nut是他们见过的最可爱的东西。”

不知道我在说什么吗?看看普兰特2020年关于他们著名偶像重生的广告吧在这里-现在被戏称为坚果宝宝。

按照尼克的观点，想想有多少观众在超级碗比赛中真正投入了。

虽然数字不仅仅是本周日的比赛，但去年的2019年超级碗(Super Bowl)预计吸引了9890万观众。

除了现场观看，重要的是要记住赛前的宣传。

许多商业广告(游戏邦注:或游戏日商业广告的背景故事)实际上是在大赛之前、期间和之后在网上观看的。

例如，以Planters的背景故事广告为例。

上周他们播出了一则新闻他们的吉祥物普兰特先生"死了"就在几天前，他们发布了周日广告，展示了他们的新品牌标识:坚果宝宝。

可以说，超级碗广告在比赛前就已经成为了病毒式的轰动。

2019年超级碗之前的周四和周五，已经有28个广告被浏览仅在YouTube上就有1.05亿次。

这意味着在很短的时间内有很多眼球在消费内容。

让我赚大钱

但是，尽管在线和直播的收视率令人震惊，它能转化为收入吗?

公司真的能够从超级碗广告支出中量化客户获取吗?

事实是，广告并不是一门精确的科学，通常很难衡量广告活动的成功。

当然，你可以比较广告活动之前、期间和之后的销售情况来计算ROAS——每一美元的收入花了在广告．

但请记住，广告通常具有累积或延迟效应，因此广告驱动的销售可能不会立即实现。

因此，如果将投资支出与收入挂钩如此困难，那么机构为什么要投资超级碗广告呢?

为什么广告可能值得投资

在我看来，公司在超级碗期间做广告可能是有意义的三个关键原因。

新产品推出

虽然这三种类型之间可能有一些重叠，但当公司利用超级碗发布产品时，通常只是为了建立知名度。

在周日的比赛中，我和丈夫坐在一起，他来自一长串的汽车经销商。

当《创世纪》招募在John Legend和Chrissy Teigen的帮助下，他们推出了全新的SUV GV80在美国，我丈夫和我打赌，猜猜哪辆汽车即将上市。

我们从来没有想到，劳恩斯-一个豪华子品牌的现代-试图重新介绍自己的市场。

那辆越野车太让人印象深刻了，我丈夫马上拿起电话给他的父亲——他还在做汽车生意——问他对那辆越野车了解多少。

更令人印象深刻的是这则广告在YouTube上的浏览量。截至2020年2月4日，该视频的点击量超过2600万次。

仅仅是为了娱乐

这些广告旨在让人开怀大笑，为品牌营造快乐和幽默。《火箭抵押》今年的主角是魁梧的演员杰森·莫玛舒适的在他的家乡．

“家对我来说意味着什么?”而Momoa说。"这是我的圣殿"在这个世界上只有在这里他才能真正做回自己。

但是,真正的根据广告显示，杰森·莫玛是一个秃顶的虚弱的人，戴着假发，戴着假肌肉，在公共场合可以拆卸躯干。

“家是你觉得最舒服的地方。火箭抵押贷款能让你在为房子融资时感到舒适。”

这是一个奇怪的广告。

虽然这则广告确实让我觉得好笑，但它让我感到不确定，我是否会与一家不把自己当回事的公司做生意。尤其是我的家庭财务就靠它了

这是古怪的危险——人们记得广告——但不记得涉及的公司。

讲述一个关于品牌的故事

对我来说，这通常是一场感情戏。当我想到在这方面做得最好的公司时，百威啤酒往往会在我的脑海中脱颖而出。

每年我都等着看他们的广告。这通常与他们的品牌和全美国身份有关。他们从不真正吹嘘产品，而是讲述一个有影响力的故事。

今年谷歌讲述了这个故事。

谷歌的“记得Loretta广告的怀旧之旅吸引了观众的注意。

我很喜欢撕心裂脑的广告，所以当谷歌用一个真实的故事讲述他们的一个雇员的祖父用谷歌来保存他已故妻子的记忆时，我被迷住了。

我不仅从未想过要用谷歌来表达他们的建议，而且它也向观众强调了技术如何能增强我们记住那些对我们很重要的人的方式。

真是祸不单行。

宝贵的投资?

我的意思是，如果你想在一个广告上花费1000万美元，这不关我的事——那是你的决定。

广告是一个很难衡量的东西。他们真的能帮你赢回生意吗?很难说。

但也有一些经得起时间考验的广告，在接下来的几个月里，人们会在饮水机周围谈论这些广告。有一些广告在社交媒体上被分享和重新分享。有一些公司的广告每年都被期待。

也许，只是也许，这比该公司支付给福克斯、一家经纪公司和一个制作团队的高昂价格要高，以向全世界传播它的信息。