为什么要投资12个月以上的IMPACT“他们问，你回答大师”课程?

你上一次尝试新事物是什么时候?

对于我们中的许多人来说，在过去几个月被隔离的单调日子里，新的爱好到处涌现。

只要谷歌“在隔离期间要尝试的新爱好”，你就会得到一堆回复，从“6个要尝试的新爱好”一直到“在隔离期间要做的100件事”。

《游行》杂志更进一步，列出了一系列"隔离期间要培养的125个爱好"．125个爱好有点激进，但它只是表明，人们在被困在家里的时候，渴望尝试新的东西。

开始做新事情从来都不容易。不相信我吗?问问数以百万计的人已经加入了这个趋势在家烤面包．你觉得他们第一次尝试在家里做酸面包的时候看起来像法国面包店橱窗里的东西吗?不是一个机会。事实是，他们很可能烧了头几个面包，拉响了烟雾报警器，现在厨房里仍有面粉的痕迹。

第一次做某事需要耐心，承诺，愿意学习，失败，并找到更好的方法。简单地说，你必须接受混乱．

当你开始为你的组织制定新的数字销售和营销策略时，这也没有什么不同。的原则他们问，你回答对于你的销售、营销和领导团队中的大多数人来说都是新鲜事物。他们中的一些人可能有写内容、制作视频或两者结合的经验，但“像老师一样思考”的哲学将是一个新的概念。

只要问问几百万个新家庭面包师中的一个，学习新东西会有多麻烦，字面上的．向你的团队引入一个新概念需要时间去理解、参与，并相信“这是可行的”。

作为IMPACT的数字销售和营销教练，我知道这种“回答客户问题”的哲学表面上看起来很简单。所以，谁不会看到内容的价值，并希望加入这个令人兴奋的新机遇，通过内容来推动收益呢?

现实情况是，无论想法多么简单，在执行过程中总会遇到障碍和盲点。像我这样的教练会在这里指导你和你的团队绕过这些障碍，识别盲点，并在你采用新理念的过程中推动团队前进。

拥抱“他们问，你答”的愿景

那么，我们怎样才能让人们明白这一点并加入进来呢?Marcus Sheridan，著有他们问，你回答他经常说，“你可以为世界谋取利益，但在你的家乡没有人会听你的。”这意味着，你或你的团队成员很难让内部员工相信，新文化对公司的发展至关重要。

也许你读过他们问，你回答希望共享这本书与您的团队。他们中的一些人会加入到你的兴奋中来，但是那些没有花时间学习你所说的“这个叫做入网营销的东西”的人呢?你可以开始问自己以下几个问题来衡量团队的接受程度:他们会听吗?他们会看到价值吗?他们会参加吗?

输入的影响数字销售和营销教练．

当像你这样的组织想要成为他们领域内值得信赖的领导者时，与数字销售和营销教练合作是最有效的方式来组织最终伴随着新计划而来的混乱。

您在IMPACT的精通团队——您的客户经理、您的教练、您的培训师——将指导您和您的团队通过这些经过验证的原则和策略，分享他们一路上学到的知识、经验和教训。

实施内容营销策略需要多长时间?

无论你试图在组织中实施什么计划，接受和文化认同都不会在一夜之间发生。内容营销的成功也是如此。

以下是我们为你的数字销售和营销成功所确定的五个阶段的分解，以及一个估计的时间框架当你的公司可以看到预期的结果时:

• 第1 - 3个月:发布内容，让销售团队参与并执行分配销售

• 第2 - 5个月:搜索者和搜索引擎意识到你的内容的存在

• 第3 - 6个月:你开始从自然流量中获得线索

• 第4 - 12个月:你开始产生销售和收入

• 第12 - 24个月:雪球滚下山

我们最终希望您的组织达到滚雪球式的目标，这通常发生在您参与IMPACT的12个月左右，取决于您的行动速度。但在我们把你的雪球放下山之前，我们必须先爬到山的另一边——这需要我们致力于做内容营销正确的道路

我们之所以要求与您的数字销售和营销教练进行至少12个月的接触，是因为我们的教练致力于让您的团队获得您想要的结果以“正确的方式”进行内容营销。

如果我们不先建立三个关键的任务目标，那把雪球滚上山就会困难得多正确的跟踪:

1. 你每周至少要写两到三篇新内容。
2. 有一种意愿回答买家最常见的问题关注、担忧和恐惧——关注成本、问题、比较、审查等等。
3. 你的公司被收买并完全参与内容过程，包括销售、营销、领导和主题专家。

我们将专注于做正确的事情，并指导您的团队实现这三个目标。

写高质量、公正的内容需要时间

您的员工中现在是否有人的唯一职责就是为您的组织创建内容?如果是这样,太棒了!我们将使用这个内容管理器教育和培训他们遵循“他们问，你回答”的原则。

如果没有，谁将承担管理、写作和监督教育内容的新义务，包括文章和视频?

我们的教练将指导您的团队如何开发这一内部流程，同时指导您通过招聘和入职流程内容管理器和电视录像制作人如果他们现在不在工作岗位上。

你可能会经历一些断断续续的过程，以获得一个强大而一致的过程，编写世界级的内容，并雇佣适合你的团队和文化的人有时长达一到三个月．

然后是入职流程，这可能需要额外一两个月的时间让你的新员工融入你的公司，并学习如何写作公正的内容将有助于推动线索和销售．

建立买入是公司的首要任务

有些人会抓住远景，准备好并愿意从一开始就参与进来，而其他掉队的人则会抗拒改变。

你可能已经可以想象那些电阻是什么了。这可能是一个习惯于按自己的方式做事的销售人员，或者是一个不惜一切代价避免出现在镜头前的主题专家。

就在你准备开始写内容的时候，你的高层领导可能会犹豫是否要诚实和透明定价和问题．我们需要正面解决这些问题，帮助他们看到成为行业中值得信赖的声音的价值。

我们的首要任务是向每个人展示价值，并指导你的销售、营销和领导团队看到这些价值为什么每个人都参与其中如此重要．

这个过程需要全团队的参与，通过持续的参与和持续的对话，不仅要发展，而且要保持买入和支持。

保持内容营销对话的新鲜感

我们建议与数字销售和营销教练合作至少12个月的另一个原因是，确保这一举措不会昙花一现。我们最不希望发生的事情就是让销售团队看到“他们问，你回答”是“我们三个月前做的那件事”。

如果我们的目标是建立一种专注于你的潜在客户和客户的问题的文化，我们应该通过定期的签到、待办事项和持续的行动项目来保持对话的新鲜感．这意味着与您的销售和营销团队定期召开内部会议，以不断创建内容创意，并通过IMPACT的文章、视频和在线培训课程提供持续的教育机会影响+．

发展精通需要真正的承诺

为了通过数字销售和营销真正推动收入，他们问，你的回答需要坚持．这是不可能独立完成的，营销部门做了所有的工作，却忽视了与销售、领导和主题专家团队的接触。

在IMPACT与您的精通教练合作将有助于保持您的内容营销计划的粘性。

教练会和你和你的团队一起工作

1. 为写高质量的内容建立一个强有力的过程
2. 组织定制培训以满足团队的需求
3. 建立和维护公司的股权
4. 与你的团队保持开放和持续的对话，看看他们是否愿意参与
5. 制定每个季度的优先事项，让你的团队不断前进。

一旦这些关键要素被确立，公司就可以开始朝着内容营销成功的方向前进，并开始看到预期的结果。

记得英国作家和历史学家托马斯·富勒曾经说过:凡事必先难后易。

就像在隔离期间培养一个新的爱好一样，数字销售和营销的成功需要你的组织投入大量的时间和精力。

有一个教练指导你的旅程，你将通过它与一个强大的理解如何真正拥有你的数字销售和营销的成功。