如果您提供这么多的免费资源，为什么需要雇用影响？[面试]

我知道我需要帮助。我的目标是在今年将公司的自然流量提高25%，但我不知道该如何实现这个目标，也不知道这是否真的会增加我们的销量。

那么，我做了什么？

我在谷歌上搜索了“如何做”和“最佳实践”，里面满是其他营销人员写的想法，却不知道这些策略是否真的对我的公司有效。

我祈祷并尝试了一些事情，但最终失败了。

我回想起这一次，摇摇头。我想我可以自己学习，为公司创造业绩。但是，免费资源真的足以教授什么有效，什么无效吗？

在这里，我们为企业主，销售领导者和营销人员提供了许多自由资源，以教育如何发展业务。我们诚实地相信你可以自己成功地做到这一点.

那为什么会有人选择雇佣我们呢？我们不是在分发“秘密酱汁”吗？

为了回答这个问题，我觉得在有关的服务团队中采访两个人是很重要的。

这两个埃里克·邓恩，数字销售和营销教练，和Brian Casey.她是一名内容培训师，曾与客户合作，帮助他们发展业务。

你应该雇用IMPACT吗?

贾斯汀:那么，让我们开门见山地说吧，为什么要雇用IMPACT呢?

埃里克：你为什么要雇用影响？因为你想要学习，成长和改进 - 不仅仅是你的底线，而且你的销售和营销团队也是如此。

您希望分解这些典型的营销和销售孤岛，并在教育内容上创建买入，这些内容将通知您的买家，并帮助您的销售团队更快地交易。

而且，因为你厌倦了在一次性项目和营销活动上与代理商花钱，你想通过扩大团队来扩大业务。

我们更愿意教你如何钓鱼，而不是简单地说，“嘿，我钓到了这条鲑鱼，两个月后我会带着另一条回来。”

贾斯汀：这是个有趣的比喻。

埃里克字体没那么好，但是。。。

布瑞恩：我觉得很像。这是一家已经意识到他们需要数字销售和营销的组织，他们需要高档组织。

如果你是很适合冲击， 你是不是将成为一个可以写一张支票，然后收回一堆可交付成果的人。你不是那种希望别人为你工作的人。

相反，你想通过教导你的内部团队专注于创造一个伟大的销售和营销策略，从而让自己获得长期的成功，这样你就能最终实现销售目标。

它真的出现了，你准备好了吗？你准备好在你自己的组织中做到了吗？你准备好拥有自己的成功，而不是必须依靠别人为你做呢？

你是否觉得你身边的团队可以成为你的数字销售团队，数字营销团队，并且愿意为他们的角色承担新的组成部分?

如果您这样做，那么您可能非常适合IMPACT services。

埃里克：如果你是一个不相信教育能建立信任的商业领袖，那么我们的指导和培训服务可能不适合你。

你能负担数字销售和营销教练吗？

贾斯汀：我们的数字销售和市场营销辅导服务中最受欢迎的套餐是全包套餐，它提供了我们的培训服务，并以每月6500美元的四次培训电话开始。

你会对那些直接反应的人说什么，他们承担不起花费？

埃里克：老实说，我觉得问题是"你能继续为一次性项目和活动付钱给中介吗，还是雇用和培训组织内的人民是否会为您提供更多财务意义，每天为您服务，一年四季”

就像我说的那样，我们会训练你做后者，最终教你如何钓鱼。

就在前几天，有个客户告诉我，他们在过去三个月花了1.9万美元请人帮他们写内容。他们告诉我，他们真的不确定在公司内部雇人写内容是否有经济意义。我不得不说，“拿19000美元乘以4。这就是你外包内容的成本。”这比我们通常看到的内容管理员角色的起薪要高。更多的事。

布莱恩：确切地。它真的归结为机会成本。您花费的时间和您共度的金额与第三方为您做的工作，远远大于能够自己执行此操作的成本。

虽然我们不会提供与其他机构相同的交付成果，但你将不得不继续付钱给他们，让他们为你做更长时间的工作，而不是你自己学会做。即使你使用传统的代理公司，其成本就像雇佣更多的员工。

为什么IMPACT提供了这么多免费资源？

贾斯汀：我们已经讨论了很多为什么有人应该在我们的教练和培训服务机构工作。但是，我们确实提供免费资源，让人们学习如何掌握数字销售和营销自己。如果我们提供付费服务，IMPACT为什么还要提供这么多免费资源?

埃里克：我认为答案很简单：我们相信教育。我们提供的资源越多——从会议、在线培训课程到视频指南和电子书——我们的客户就会了解更多他们问，你回答.

布莱恩：我们希望您能够进入我们的网站并学习，这是我们的哲学。

我们希望成为一个伟大的教育资源，因为这是我们相信您可以与潜在客户和客户建立最佳信任的方式。

我们每天教导客户的东西是如何建立与内容的信任。为了让我们成为建立信任和教育的最佳例子，我们必须尽可能多地赠送您的观众。

无论您是否IMPACT的客户，我们作为企业的目标都是一样的:教育人们了解“他们问，你答”和数字销售和营销的基本知识，使他们能够成功地发展自己的业务。

你应该从哪里开始？

贾斯汀：假设有人想走免费资源路线，开始改善他们的数字销售和营销。他们应该去哪里，首先应该学习什么？无论他们最终是否成为我们的付费客户，您建议他们从哪里开始？

布莱恩：IMPACT+是一个很棒的在线培训平台它有一个数字销售和营销课程库，其中一些课程是免费的，可以帮助你开始学习如何自己做某些战术。HubSpot学院是我在自我教育入境营销和销售时使用的另一个伟大资源。

埃里克：我个人认为它开始聘请合适的人员为您的公司创建内容，文章和视频。然后问，“我们的销售团队如何与这些员工合作，以创造内容想法，更重要的是，在整个销售过程中使用这些视频和文章？”

布莱恩：事实上，我的想法是相反的。我认为这是从你的销售团队开始的，你会对你作为一家公司的目标有一个概念。问：“我们有多充分的准备来实现这些目标？”

然后就到了你第一次提出的问题，Eric:“我们有合适的人来做这件事吗?”

一切都源于你的销售目标是什么，以及你需要做些什么来实现这些目标。

没有影响的教练服务，你能成功吗？

贾斯汀：一个企业可以真正成功地采用他们问，你自己回答？

布莱恩：肯定。“他们问，你答”已经被证明对世界各地的企业都有效。

埃里克：有人能阅读这本书，消化它，并根据书中的原则创建行动项目吗？绝对地这就是为什么我们通过我们的活动，通过我们网站上的所有视频和教育内容，分享关于这个主题的丰富教育。

但我觉得关键是它以买入开始和结束。从领导和销售到营销和客户服务，每个人都需要了解是什么，如何以及为什么。什么是内容营销？他们怎么问，你怎么回答？为什么每个人都参与其中很重要？

贾斯汀：这是一个很好的观点。马库斯·谢里登他是They Ask，You Answer methodology的创始人，当时并没有代理机构。他在大萧条期间学习并应用了这些原则来拯救他的联营公司。当时他没有选择雇用任何人，因为生意很糟糕，但作为所有者，他站出来戴上了每一顶帽子。他不需要被收购，因为他有作为领导者、营销人员和销售人员。一个拥有跨部门员工的公司如何建立这种一致性，从而真正取得成功?

布莱恩：我会根据经验告诉你，这不能简单地由上而下决定。必须在每个部门的有机层面上进行购买。

我们见过像阿奎拉这样的公司这家公司有一个人多年来一直在推动这个项目，但直到马库斯去公司主持了一个研讨会，其他人才集体灵光一闪。

埃里克：是的。我想在公司中有一系列AHA时刻，我会发生买入。这是人们最终能够看到他们的问题的答案：“作为销售代表的销售额是什么价值？我是营销协调员的价值是什么？“

布莱恩：确切地每个人都必须看到他们所要求的独特价值，你的回答为他们自己的角色带来的价值。把这个问题和原来的问题联系起来，你能成功地接受他们的提问吗？你自己回答？如果你的整个团队都愿意尝试一些不同的东西，并将在整个公司采用这些原则，那么你就更有可能自己做到这一点。

贾斯汀：有什么会让某人从实施他们问，你自己回答，实现他们想要的，并需要雇用对其教练和培训服务的影响？

布莱恩：对我来说是完美的类比是当你想要变得更加合适的时候。你可以在线观看健身视频，你可以自己做，但如果你错过了一天或者不正确做某事，你真的要坚持自己是责任的还是能够实现你所做的错误？

当你尝试实施“他们问，你回答”时，你可能无法确定自己在公司的弱点，或者你可能无法真正理解如何将这些原则并准确地应用到你的业务中。

埃里克：好的，我会在这里用一个体育类比，这对我来说太简单了。“迈克尔·乔丹是有史以来最好的篮球运动员，可能是全能运动员，让辩论开始吧。如果不是教练菲尔·杰克逊创造和实施的三角进攻，他会赢得六次冠军吗？

也许，但可能不是。为什么？因为球场上还有另外四个人必须成为球队的一部分，菲尔·杰克逊确保每个人都在做他们应该做的事情，以获得最好的结果。

这就是数字销售和营销教练将为您的业务做些什么。他们将帮助确保贵公司的每个人都在为您的企业提供正确的事业。

同时，我推荐人们阅读我们的案例研究. 这些公司取得了惊人的成功，通常需要12到18个月的时间。但这种成功并不是他们在一个筒仓里独自完成的。他们有一位数字销售和营销教练、一位内容培训师、一位视频培训师，而且经常有一位HubSpot培训师，他们都在指导内部团队在什么时候做什么。

这些公司是否能够在没有影响的服务的相同时间内看到同样的成功？可能不是。

IMPACT的指导和培训服务的真正价值是什么?

贾斯汀：数字销售、营销指导和培训服务的真正价值是什么?

埃里克：作为一名数字销售和营销教练，我来这里是为了发现你的盲点，提供明确的方向，让你对自己确定的优先事项负责，就像你小时候最喜欢的教练或老师那样。这包括在需要时将你推向正确的方向，分享我们从过去的案例研究中看到的成功，以及d指导您完成通常为12至18个月的承诺。

布莱恩：你从数字销售和营销教练那里获得的首要价值是一条前进的道路，它为你提供了一个非常战略性的目标驱动方法来进行数字销售和营销。它们帮助你变得更有责任感。他们帮助你确保你正在以最好的方式执行“他们问，你回答”的哲学。

培训服务是一个额外的组成部分，可以真正帮助您磨练内容，这是使您的销售团队取得成功的驱动力。

数字销售、营销指导和内容培训的结合有助于确保，不仅从高水平的商业角度来看，你在朝着正确的方向前进，而且你制作的内容将增加线索，与你的潜在客户建立信任，加快你的销售周期，以接近更适合你的客户。