还在为活动赞助发愁吗?这可能就是原因

“欢迎来到我们的展位!”

“来，吃点东西吧。”

“听听我的推销说辞!”

“我能收到你的电子邮件吗?”

如果你曾经赞助过销售或市场活动或会议，你就会非常了解这个过程。

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整天站在坚硬的混凝土地板上。寒冷干燥的空气吹进房间的嗡嗡声。头顶上的荧光灯嗡嗡作响。试图通过自助餐厅那种沉闷的咆哮声来引起陌生人和路人的兴趣。

你觉得自己在商场亭里喷洒古龙水的人，在任何人走路的人身上，如果你不这样做，你就不会带着领导者回家。

这种营销人员的经验令人沮丧。

这种经历对与会者来说是令人沮丧的。

今天的企业花了成千上万的人在与一个活生生的人打交道时，你可以把所有的钱和时间都扔到一边。

放弃我们为数字化所做的一切，面对面地用废话轰炸人们，这是谁的计划?

如果我们正试图成为这些值得信赖的，人类在线 - 为什么我们没有离线？

好吧，我会只是说 - 这完全糟透了。

品牌赞助活动是因为他们想真正与人们建立联系，并向他们展示当他们使用他们的产品或服务时可能发生的事情。

人们参加活动，因为他们希望受到启发和采取行动。他们想做他们以前从未做过的事情，所以他们可以得到他们从未有过的东西。

营销人员鼓吹建立面对面、人与人之间的联系的重要性，但我们只是给与会者提供他们一直拥有的东西。

如果你之前读过我的文章，你就知道我不喜欢现状，因此，看到事件的服务于同样的赞助经验，这些经历范围从饼干切割机到荒谬，只是与我坐下。

活动提供基本的展位空间或方法，以补贴食品，饮料，挂绳，小吃，咖啡等的运营费用，因为它很容易，他们总是做的。

让我们弄清楚-我不是说忘记隔间。

展位确实在展示厅的地板上有一个位置，没有展位你就不能召开会议但是，不仅仅是可能，你会做错了。（稍后更多。）

标准的展位和挂绳并不是有效的，根据我的经验，它们也不是赞助商真正想要的需要．(至少不是一个人。)

我跟现场营销人员越多,事件经理,营销副总裁,副总裁销售、营销董事、首席执行官,和其他人参与决定哪些事件公司将赞助,我正在学习越多,他们想要与一个展台和开箱即用的支持选项。

他们的目光呆滞，因为在大多数情况下，活动参与者把展台赞助商当成了农贸市场的小贩。

意识到这一点后，有赞助商会这么做任何东西从人群中脱颖而出。

他们甚至提供了弹跳屋，宠物动物园，见鬼，他们甚至会赞助你的挡风玻璃……

“这个贴纸是危险和不方便的，但我喜欢无花果。”
来源：imgur

虽然最后一个显然是一个笑话，但它确实达到了荒谬的程度，赞助商愿意做一些令人难忘的努力，以吸引人们，提高认知度，并看到实际的ROI。

但坦率地说，这仍然不起作用。

事实上，买家并不买账。

人们和企业做出购买决定的方式与10年前完全不同。

想想你是如何 - 是的你- - - - - -你要做决定，做什么让你打开钱包，交出辛苦挣来的钱。

您将您的企业提供给您信任的人。时期。

今天的数字消费者，无论是B2B还是B2C，都拥有前所未有的研究和比较产品和服务的能力。

无论其中一家公司有多“伟大”，销售都将流向买家最信任的目标公司。

把钱给你信任的人这个概念并不是突破性的东西，但买家得出这个结论的方式是。

这种对建筑信任的小小痴迷是我们称之为经营哲学他们问，你回答这应该是你所有营销活动的目标。

在一个活动中，他们问道，你在网上的方式回答表现本身;通过寻找一种分享您的知识的方法，一种展示您的专业知识的方式。

这意味着，在买家把你当成销售人员之前，在你接近他们之前，他们就会看到你，听到你，并把你当成教育家。

当人们看到你知道你在说什么而不只是在做宣传时，他们想要和你一起工作。

从舞台上授课

作为赞助者，当涉及到活动时，找到机会让自己成为思想领袖。目标是将你在某一特定主题上的权威融入到与会者的体验中。

例如，展示给观众看如何你通过研讨会或演讲来做你所做的事情，并给予与会者真正的价值，让他们可以立即采取行动。

你可以通过举办现场演示或活动来实现这一点，但在很多情况下，这意味着在舞台上发言。

从活动阶段开始寻找机会进行教学，并分享可行的建议。考虑在你的网站上突出真实的客户成功故事，而不是一些统计数据和图表。

当有人和你一起工作时，展示什么是可能的，以及你是如何做到的。

现在，在我继续之前，让我们回来的一步，再次，在房间里寻址大象 - 是摊位的有效事件策略？

简单的回答是，是的，但前提是你做对了。

展位做在现代活动和会议体验中占有一席之地作为锚点，而不是焦点。

当你在活动中发言时，这就是人们可以在之后会见到你的地方。这是他们可以来学习更多的地方 - 就像你的网站一样，但面对面。

如果你不想发言，但确实想要一个展台，那就派你的销售团队来。

不要发送营销或客户服务。派遣知道确切正确的问题的团队，以产生合法的利益和如何适当的资格，(这是超级重要的部分)取消否则，你不可能在陈列室地板上看到你想要的ROI。

你现在能做什么

无论你每年赞助一项活动还是100项活动，以下是一些你可以做的事情，以提高你在下一次活动中的表现:

1. 找一个你可以演讲和推广你的品牌的活动。
2. 给予与会者的更多价值（不是谈论赃物） -即使是在展台上，也要专注于建立信任和展示你的专业技能。
3. 将你的展位作为一个锚点，而不是焦点，让那些参加你的研讨会/讲座的人与你、你的团队见面并提出问题。

我如何知道所有这一切都会有效？

这些都不是我的意见。

所有这些都是从与全国各地企业的数十个活动团队合作的经验中提炼出来的。

我们已经看到与我们合作和赞助的团队取得了巨大的成功数字销售和营销世界使用这种方法没有其他原因，因为我们专注于构建受众需求的信任。

不需要挡风玻璃贴花。