当我们说DSMW是团队的时候，这是我们的意思[采访]

曾经的IMPACT Live变成了什么数字销售和营销世界(DSMW)。

除了新名称外，这项活动还进行了重新设计，以特别迎合团队的需要。

销售专业人士参加销售会议，营销人员参加营销会议，这种情况太常见了。

当他们回到办公室时，他们的收获和决心很少会被执行，因为对你的同事来说，几乎不可能复制会议的深度和力量。

IMPACT设想了一个将打破这一循环的事件。

由来自多个团队的多人参加的活动。

这种方式,更有可能广泛地接受和采纳原则，但它的意义不止于此。

通过特定角色和特定行业的突破轨道，我们能够为所有人提供共享的体验，并为每个与会者提供独特的体验。

DSMW主讲人Marcus Sheridan解释说。

DSMW为与会者提供了什么

约翰:今年DSMW最大的变化之一是我们专门为团队打造它。

首先，为什么这很重要?

马库斯我认为你派员工去参加会议的90%的预算都被浪费了。

营销人员参加营销会议，向其他营销人员学习。

他们学习，他们感到兴奋，他们得到了一堆想法，他们将应用到业务上。

但当他们回到办公室时，因为其他团队不在，他们一提出想法，就失败了。

他们之所以失败，是因为他们无法像演讲者一样，用同样的魔力、深度或能量解释他们听到的内容。

其次，他们通常没有得到员工的充分关注。

如果他们说，“嘿，猜猜我听到什么了?”他们的回答是:“哦，是啊，太好了。”是啊，听起来是个好主意。”

这并不是说，“让我们开一次公司会议，每个人都关注史蒂夫这周在会议上听到了什么，以及这对营销部门和我们其他人意味着什么!”

结果是营销人员觉得自己被忽视了，被低估了．

相反，如果你打算把钱花在教育和会议上，你应该确保这对团队中的每个人都有影响;在那里他们都能从源头听到它，因此谈论它。

当你把一个销售领导、一个营销领导和一个业务领导放在一个房间里学习新知识时，现在你有机会进行重大转变在公司内部。

现在，有一些营销会议有“销售跟踪”，但它是贫血的，任何销售代表做参加往往不把它当回事。

约翰:DSMW的设计有何不同?

马卡斯:我大概参加了300或400个活动。DSMW是看到他们的正确和错误的副产品。

我发现，最大的问题是在事件发生后缺乏信心会扼杀士气，所以我们要努力消除这种情况。

第一，这不是一个所有人都坐着听演讲的活动。

我相信“坐下来倾听”的事件最终会被搁置一旁——而dsm将引领这条路。

相反，我们专注于研讨会。

我领导过数百个研讨会，做过300多个主题演讲，我知道这两种媒介的力量。这就是为什么我在DSMW的演讲将是混合的。

我们的活动将以三个小时的研讨会开始。

我们设计了程序和房间的设置，让900人可以听到演讲者，相互合作，完成活动，进行对话，并反思他们自己的目标和奋斗。

“团队活动”是什么样的?

马卡斯:我提到的第一次会议旨在促进个人成长和反思，同时也促进团队团结。

我们想要确保这个开幕研讨会给你的团队一个共同的心态、语言和观点，这样其他的活动就会更加强大。

然后，真正的乐趣开始了。

在第一次会议之后，与会者进入活动的轨道部分。

在这里，您将开始了解如何将这些共享的概念应用到您在公司中的个人角色中。

如果你用一种哲学他们问，你回答如果你是一名内容管理员、销售代表、小企业主或营销策略师，那么你的实现方式就会有所不同。

通过这种方式，DSMW提供了一般化和个性化的体验。

创造个性化的体验

约翰:你能告诉我更多关于角色定位的内容吗?

马卡斯:一旦我们交付了移动的，集体的经验，我们过渡到一个更小的团队设置。

有很多很棒的会议，但他们并没有以这种方式提供差异化的指导。

事实上，销售经理需要听一些不同于内容经理的东西，内容经理需要听一些不同于公司首席摄像师的东西。

他们需要将信息应用到适合他们具体需要的地方。

在特定角色的专题中，您将听取来自该听众的主题专家的意见。

例如，在视频轨道中，我们有一些最好的视频专家和数字销售和营销的案例研究，他们将成为教学和领导研讨会。

当人们去参加活动时，他们希望能够从他们听到的人身上看到自己。他们不想有孤岛的感觉。

在精神疾病治疗中心，他们将与他们的同龄人并肩作战。

摄像师将与摄像师一起，向摄像师和摄像师学习如何使用视频进行销售。

内容管理人员将与其他内容管理人员一起，从知名专家那里学习内容。

此外，还将为领导人设置一条路线，重点是学习如何“引导这艘船”。

我们相信这些轨道将为我们的客人提供非凡的价值。

约翰:那特定行业的轨道呢?

马卡斯:我们决定在轨道模型提供的专一性上加倍下注。在特定角色的跟踪之后，我们还提供特定行业的跟踪。

你是做制造业的吗?你从事电子商务吗?你在金融服务业工作吗?我们将为您提供一个轨道，将提供特定行业的专家建议、见解、活动和讨论。

我们经常听到人们说，他们想要参加一个专注于他们行业的活动，但他们也想学习最新的营销技巧和最佳实践。我们已经建立了一个兼具这两种功能的活动

你真的找不到一个这样的会议。

这就是为什么我们对2020年DSMW如此兴奋．

(所有图片由舍胡提供康涅狄格州的大头照）