营销预算中应该包括什么(第二部分):人才

在里面这是我们系列的第1部分，我们探讨了如何为中小型企业建立营销预算的战术哲学，以及预算中应该包含哪些内容。

我们了解到，自上而下的方法可以帮助我们以更具战略性的方式构建营销预算，这与传统的“将总收入的3%用于维持现状，5%用于增长”形成了鲜明对比。我们从目标开始——最高层次的组织目标。然后，我们假设为实现这些目标而需要的软件、人才、工具、战略和服务，然后，最后，反向工作以理解这些目标总投资是多少啊．

一旦我们有了这个基础，我们就开始审查软件和技术组件，这些通常都包含在中小型公司的营销预算中。

我们的下一站是天才。

在这个系列的第2部分中，我们将揭开营销预算的“谁”。有了正确的工具、软件和平台，谁你需要考虑如何利用这些组件来产生可衡量的结果吗?大约多少钱?

购买或建造?

在你的领导团队集合之后确定组织发展目标在接下来的12个月里，我们已经评估了内部团队的能力和能力，下一个需要回答的问题是，“我们应该购买一个团队还是建立一个团队?”

正如莎士比亚所说:“建还是不建:这是个问题。”

但无论如何……

在我与组织的许多对话中，这常常是一个讨论的话题。通往同一个最终目标的两条截然不同的道路，每个方向都有其优缺点。

请记住，本文并不是为了帮助您决定哪条道路适合您的组织，也不是为了评估每一条道路的优缺点而设计的。

相反，它旨在告诉中小企业如何在营销预算中考虑并潜在地包括购买或培养的人才。

接下来的几段将概述我们认为应该在你的营销预算中考虑的不同的人员和角色。

构建:为你的营销团队从内部招聘

这是我们在寻求扩张的SaaS公司中经常看到的趋势。他们最初可能会选择利用外部人才来控制管理费用，但最终会将大部分营销活动内部化。

在内部执行数字营销工作需要非常具体的人才，他们不仅可以管理工具，还可以进行战略思考，并在部门之间建立一致。

现在，大多数较小的公司都会有一个负责营销的人——可能是营销副总裁或营销总监。

如果公司规模更大，他们的团队可能会多一个人，比如营销协调员、平面设计师或Web开发人员，所有这些人的角色都将更具策略性。

对于希望在内部扩大努力的公司来说，这是一个挑战，因为每个团队成员都很可能身兼数职。

那么，除了营销副总裁之外，还有哪些人会被许多公司纳入他们的团队，以加速他们的潜在客户开发工作、进入市场的速度和扩大他们的增长?

下面让我们看看构成一个全面、全面的内部营销团队的一些角色。

的战略家

这个角色通常由已经拥有市场营销的人担任，比如营销副总裁。根据公司的规模，他们还会利用高管层来制定战略方向。这个角色很可能已经在你的预算中了。

内容作者（或品牌记者）

任何内容或服务的成功入站营销计划依靠的是持续发表引人注目、见解深刻、引人深思的内容。这是一份全职工作，营销副总裁通常没有时间去做得那么好。

我和许多公司谈过，他们还没有完全投资那些真正了解品牌、行业和客户的挑战，并能有效描述这些元素的人。

当建立一个内部团队时，这是一个巨大的错失机会。计划每年5万到7万5千美元的预算，在你的团队中雇佣一名有技能、有经验的内容写手。

市场协调员

这可能是在许多组织中已经考虑到的角色，然而，仍然有许多组织让营销所有者管理所有的战术营销活动，这意味着更少的精力投入到战略中，并且上市时间滞后。

计划每年预算3.5万至5.5万美元，聘请营销协调员来执行您的大部分数字营销活动。

图形设计师/ Web开发人员

创意人员也是任何希望减少其外部招聘足迹并再次增加其上市时间和内部效率的团队不可或缺的一部分。

为了达到最佳效果，你需要同时雇佣一名设计师和一名开发人员，让他们专注于自己的核心技能。当开发人员可以跨部门工作以解决集成或技术挑战时，设计人员通常在整体视觉策略上有价值的输入。

混合开发模式确实存在，但很难找到，而且往往难以达到品牌和代码的最佳标准。

招聘哪些人，招聘多少人，都要与你所在组织的需求以及需要执行的创造性工作的数量相称，但如果你打算招聘每一个人，每年的预算要在11万到15万美元之间。

业务发展经理(或业务发展代表)

作为市场和销售团队形成进一步的联盟这两个部门之间的界限模糊了，重要的是要考虑正在出现的工作角色，以促进在线或入境领导的生成。

我将Engagement Manager或Business Development Representative (BDR)定义为在营销漏斗底部和销售漏斗顶部管理线索的人。

这个人正在寻找你的营销团队正在生成的数据，并帮助他们与你的销售团队进行对话。他们是销售和市场部门的中间件。为这个职位制定5 - 8万美元的预算。

适应你的团队

不用说，在内部建立一个营销团队需要的不仅仅是个人的工资。办公空间、设备、福利和其他成本也应该包括在你的预算中，但它还不止于此。

每个内部团队都必须与周围的行业一起发展壮大。每天都在引入新的营销技术、工具或策略，因此，您的团队需要必要的教育和资源来跟上。

在整理预算时，可以考虑添加一项关于职业发展的项目。这可能包括订阅一个在线教育网站DigitalMarketer，或者去旅游或参加特定的行业研讨会或活动。你的团队永远不应该停止学习。

购买：雇佣代理、顾问和/或自由职业者

现在，当你试图完成你的营销（甚至组织）目标在规模上，雇佣内部营销团队可能不是最佳选择。

考虑到找到合格人员所需的时间、住房/培训所需的资源以及建立自己的营销团队所带来的资金影响，您可能正在寻找一种更为开箱即用的替代方案。

在硬币的这一面，我们将更详细地讨论它对你的预算是什么样子和意味着，如果你是购买一个营销团队还是建立一个营销团队——换句话说，外包给自由职业者/顾问或雇佣中介。

当公司希望购买额外的帮助时，他们通常仍会有人担任公司营销的负责人，如主管、副总裁等。

当他们开始了解其部门负责实现长期和短期目标的能力、能力和内部限制时，他们可能会决定购买帮助是增长的正确途径。

从预算包含的角度来看，这就是事情开始显著不同的地方。

招聘一个机构

当雇佣中介或外部合作伙伴时，在最初的过程中会有一个重大的转变。

为了找到合适的合作伙伴，它更多地是关于研究、采购和审查，而不是发布招聘广告和面试。

我之所以在这里说合作伙伴，是因为对于那些长期有着深远增长目标的营销部门来说，将机构紧密地整合到您的组织中（就像员工一样）比让他们在这里或那里完成交易活动更有预算意义。

引进一个机构的目标和结果通常是完成所有，或至少补充部分，以上列出的关键角色。

在与IMPACT等机构合作时，您通常会被指派一个主要联系人，他将是您的组织与策略师、内容作者、协调员、设计师和开发人员团队之间的联络人。

在许多情况下，该团队将拥有超出其指定角色的才能和能力。例如，机构组织内的协调员可能对构建和执行付费社交媒体战略有着敏锐的把握，或者开发人员可能能够担任其他复杂业务需求的技术顾问。

代理机构通常也预先打包了许多软件、技术或平台，而你通常必须购买内部团队。例如，拥有设计师和开发人员的机构将拥有一套创造性的软件，而项目管理和沟通工具通常是标准发行的。

此外，大多数机构都有强大的内部教育和培训资源，消除或至少降低了你的另一个成本。

在不比较所有不同类型的代理机构和定价变量的情况下，与代理机构合作时，你可以考虑在预算表中包含每年6万至20万美元的预算。

*注再次强调，这不是一篇“哪条路径更好”的文章，而是我想指出的是，根据你必须选择的方向，在营销预算中需要分配哪些内容存在显著差异。如果你想要更多的对比读一下这篇文章．

招聘顾问

对组织来说，利用顾问是一种很好的方式，可以在一个特定的业务领域创造像激光一样的焦点。顾问提供特定领域的专业知识，并将帮助您的团队将流程和行为落实到位，最终在没有他们的帮助下执行它们。

他们也可以是一个伟大的方式，加快发展和学习的免费部门。

例如，一个职能强大的营销部门正在向销售人员提供大量潜在客户，这可能会暴露出销售团队需要在沟通、获得买家承诺和努力达成交易等方面得到更好的指导。

因此，组织可能会决定，销售顾问或教练是闭合成功循环的理想方式。

顾问有各种各样的形式和规模，但一般来说，在市场营销领域，前首席营销官或业务专家都可以作为顾问。聘请营销顾问当然是一项投资，甚至可能是建立一个团队和/或购买一个团队的基础上进行的投资，但他们独特的视角和指导可以带来回报。计划每年投资5万到10万美元在这个领域雇佣员工。

招聘一名自由职业者

如果公司已经拥有了他们所需要的大部分购买或组建的团队，但偶尔需要一些支持，那么雇佣一名自由职业者就成了一个理想的解决方案。

在市场营销领域，自由职业者通常以内容作者、平面设计师和网络开发者的形式出现。考虑到你的预算中的15K-50万美元每年为需要帮助的人，也许很多人。

关键的外卖

一个伟大的入站营销策略和最复杂的工具，如果没有有才能的人来执行和执行，就什么都不是。

无论你的团队是内部人员、自由职业者、顾问还是像IMPACT这样的机构在美国，人是任何营销计划成功的重要组成部分。

在确定营销预算中应包含哪些内容时，请使用上述信息来衡量您应该为人才分配多少，以及哪种选择可能最具成本效益。

请继续关注我的系列的第三部分，也是最后一部分，“在你的营销预算中包括什么”——策略。