营销预算应包括哪些内容[第三部分]

四千零四个字前，我们开始了深入的系列文章，讨论任何企业的数字化或数字化都应该考虑的必要元素入站营销预算。

好吧，也许不是那这是很久以前的事了，但在我们结束之前，让我们快速回顾一下我们已经走了多远:

在第1部分在美国，我们了解到，制定预算需要更深入的思考，而不是选择收入的百分比。它需要认真考虑组织需要什么类型的增长，并向后工作，以理解实现这些增长目标所需的软件、平台和工具。

第2部分着重于确定组织需要购买或构建的特定人才，以便利用工具并执行第1部分中讨论的策略。

现在，为了完善和总结本系列文章，第3部分将阐述执行付费、传统和基于偶然性的营销活动所需的典型投资。

理解付费营销预算

付费营销或点击付费(PPC)是一个涵盖数字广告三个维度的总称，它要求你每天、每月不断投入资金，以支持广告的位置、能见度和有效性。认为谷歌AdWords甚至社交媒体广告．

对于一个平衡良好的营销引擎来说，利用这些维度中的每一个都是至关重要的，但这在很大程度上取决于组织的类型、服务的客户以及组织需要增长的速度。

让我们首先(快速地)分解付费营销的各个领域:

1.付费搜索营销或搜索引擎营销(SEM)

在这里投资意味着你付费购买谷歌搜索引擎结果页面的首位(SERP)或您的显示广告显示在任何数量的网站在谷歌的网络。

请注意其他搜索引擎(必应和雅虎)有类似的广告平台，但通常不值得投资，因为它们的利润较小。保持谷歌原来的样子占所有互联网搜索量的80%以上．

2.付费社交媒体营销(SMM)

付费SMM使用你的广告收入向那些可能已经或还没有沉浸在你的品牌中的目标用户推送信息。

几乎所有的社交网络(包括YouTube)有自己的变种，可以制作的广告类型，它们如何显示，他们显示给谁，以及与广告相关的成本。

这在很多方面与SEM形成了鲜明对比，因为广告商在目标受众中争取更多的共鸣，而不是在基于特定关键词的结果页面中争取一个位置。

3.重新定位目标

通过投资重新定位，广告商可以在网络或社交网络上“关注”那些曾经与他们的品牌进行过接触的人，他们的广告基本上会继续显示在网页上的任何地方。脸谱网)，以促进再次参与。

哪一个最适合我?

接下来，让我们考虑一些能够帮助你基于上述标准确定所需投资水平的事情:

• 类型的组织
• 客户服务
• 的速度增长。

现在，我知道下面的例子是非常普遍的，但这一节的目标是让你思考你应该利用的付费营销类型，以及每月投资的潜在相关成本。例如:

如果你B2B创业公司如果你有足够的预算，并且更专注于稳定、长期的增长，那么你可以考虑在写作方面投入更多的精力(在第2部分中讨论)，帮助你创造更多更好的内容，从而推动自然结果。

然而，你还是应该开始使用付费社交广告，以非常低的预算来测试PPC。有时候，社交网络会给你免费的广告积分来进行试验。如果你看到这类公司的价值，每月250 - 500美元的预算将是决定付费媒体是否是一个好方法的良好开端。

如果你一家由VC(风险投资)资助的B2C零售产品公司对于短期的高速增长目标，付费媒体应该成为你预算文件的第一项。

已经一次又一次证明入站/内容策略是一个伟大的方式来驱动流量随着时间的推移,但立即和一致的增加导致交通和为这种类型的公司需要大量投资在所有付费媒体上面列出的三个维度。这意味着他们每个月要在多个平台上花费数千美元。

最后，如果你是高度建立，公开交易，B2B品牌销售一个复杂的软件解决方案，你试图保持你的搜索排名高度竞争的关键字，付费搜索必须在你的付费媒体战略的前沿。

你每月的花费将取决于特定关键字的竞争水平。对于较大的组织来说，这可能会导致每个月花费数万美元，以比竞争对手的广告少一个广告位。

但为什么要为付费媒体做预算?

答案是双重的和简单的…通过噪音和提高你的市场速度!

很明显，随着内容营销越来越多地成为日常营销生活的一部分，它将导致一个内容饱和、混乱和噪音的世界。

理想情况下，只有最好和最吸引人的内容才会出现在谷歌(或任何平台)的顶部，但现实是，这通常不会发生!

这意味着你的帖子，无论多么出色，都可能会在成千上万的其他帖子中降级。

通过向谷歌、Facebook甚至LinkedIn投放广告，你几乎可以在瞬间提高内容的曝光度和覆盖面，甚至准确锁定你想要看到它们的用户类型(换句话说，就是你的买家角色)。

这基本上就像把你的吉他音箱调到11，让你的独奏穿过鼓和低音线，到达房间远处的观众。

归根结底，在你的预算中包含付费媒体和以前一样重要。你只需要利用它，帮助你最大化你已经创造的有价值的东西的投资回报率，特别是当你刚开始做内容和数字营销的时候。

评估你的传统营销预算

现在我们已经列出了你需要在现代营销预算中包含的所有内容，你需要了解如何开始执行它。

在你开始投资于付费广告或我们提到的任何元素之前，你可能需要评估并从当前的营销预算中删除某些项目。

对于许多组织来说，自公司成立以来，传统的营销活动一直是营销预算的重要组成部分。这些活动通常包括举办或参加贸易展会、发布新闻稿、制作大小格式的印刷广告等。

这部分内容将帮助你确定是否有部分传统营销预算应该被忽略，或者根据你过去的努力或你所在行业的转变而重新分配。

重新分配预算的理由

这里有一个简单的例子。

我在销售过程中接触的许多公司都告诉我这一点贸易展览不再产生同样水平的结果与五年前相比。

事实上，对他们来说，贸易展已经被降级为一种品牌活动，换句话说，“我们每年都去，觉得我们必须去那里获得认可。”

虽然建立品牌认知度是绝对公平的，但为了参加展会而参加展会的成本可能比展会本身的成本还要高。这是因为那些关键的营销资金可能有更大的投资回报率被重新分配到雇佣一个新人，购买一个让你的部门更有效率的软件，或者用社交广告推动一个新的活动;有更直接、更可衡量回报的东西。

这只是一个例子，但花点时间来评估你的传统营销努力的结果(如果你甚至有数据支持它)，并考虑你的营销预算如何通过重新投资更新，更“可跟踪”的策略进一步。

建立应急营销预算

在本系列的第1部分中，我提到我是一个HGTV极客。没有遗憾……

我把它提出来是因为在大多数情况下家里装修在美国，他们建立了应急预算。这显然是在构建出错时使用的，比如:

墙后的电气工作不规范……

用于排水的主烟囱管破裂了。

业主想从已预算的工程硬木地板升级到真正的硬木地板……

这些惊喜、变化或升级可以(也应该)发生在任何营销组织中。这就是为什么每个营销预算都必须包含一个“偶然性”项目。

以下是应急营销预算中应该考虑的4个关键类别:

1.最后一分钟……

读过这篇文章的每个人都知道，总有一些事情在最后一刻浮出水面。这可能是CEO的命令，也可能是发现了更好的做事方法。

问题在于，在这些情况下，“最后一分钟”意味着正在进行的工作已经有了一定的成本和时间框架，而且很可能已经接近完成。为了执行这些最后的改变，你需要一些优秀的沟通技巧和额外的预算。

在市场营销预算中加入“最后一分钟”的应急措施是缓解这种情况的好方法。

2.高级定制

这对于我们在第1部分中讨论的所有内容都特别重要选择正确的软件、工具或平台以此来构建你的营销引擎。其中许多技术都非常适合您的组织。

在某些情况下，例如确保来自一个平台的数据与来自一个完全独立的平台的数据正确同步，您知道通过添加额外功能或定制它以匹配您的特定业务需求，可以使您和您的团队成员的生活变得更加容易。

3.测试

你和你的团队是否曾经因为太过接近一个项目而忽略了阻碍项目成为最佳或无错误的因素?

在这个时候，是时候重新审视你的内容了。

输入外部用户测试服务．

这些服务让你明白为什么你的登陆页面转换不好为什么用户找不到你网站的特定部分，或者哪一种设计能促进最大的参与度。

在这里，适当的投资可能意味着许多倍的回报，特别是在转化率优化和界面设计方面。

4.额外增长/增长更快

最后，也许是营销应变中最重要的部分，就是让你的营销部门拥有更快行动的能力——加倍努力。

数字营销的美妙之处在于，几乎所有活动都可以通过适当的工具进行衡量。

如果通过分析，你发现自己在Facebook上的付费社交营销结果产生的回报呈指数级增长，那么在这方面投入更多预算就不足为奇了。

在你的预算中包括一个“增长加速”的类别是确保你不会错过产生更大结果的机会的正确方法。

关键的外卖

这就是答案了;我对现代市场营销预算中应该包含的内容进行了全面的细分。从付费广告到软件和人才，有很多方面需要考虑，这可能会让人有点不知所措。

需要帮助计划下一步?让我们谈谈。我很乐意帮助你了解你的目标，他们如何从数字营销或入站营销中获益，以及如何规划你的预算。