什么是影响者营销?(你如何找到合适的人?)

所以，你想要在你的策略中实施影响者营销。太棒了!

但是，如何定义一个有影响力的人你的品牌吗?他们怎么能实际上帮你吗?

影响市场营销是的一种形式市场营销它关注的是那些特定的关键人物，他们的意见可能会影响其他人的购买决定，而不是你确切的买家角色．

考虑51%的营销人员认为他们通过影响者营销获得了更好的客户当然，这是每个行业都需要利用的策略，但确定你的品牌的正确影响者以及如何接触他们可能是一项挑战。

那么，你从哪里开始呢?

如果你今年的目标是采用影响者营销，以下列出的策略将帮助你确定品牌的正确影响者，并开始赢得他们:

1.定义你的影响者营销目标和目标

对于任何营销计划，定义目标和目标以实验的成功为基准可以让你充分了解什么可行，什么不可行。对于影响者营销，你需要定义你如何评价成功。你希望在发起这项活动后会发生什么?

• 更多的网站访问?
• 更多的领导?
• 更好的品牌知名度?

在此基础上，根据谁能最好地帮助你实现这些目标来选择合适的影响者。

通常情况下，我们选择影响者仅仅是基于他们接触了多少人(换句话说，他们的受众或追随者有多大)，这很好，但你想要与一个有优势的影响者合作与你的竞选活动一致。如果你想要的是知名度，那就去找那些拥有大量受众的人，但如果你想要流量和领导能力，那就专注于那些能够引导用户参与的人。

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2.记录你的影响者标准

在确定目标后，制定并记录强大的影响者标准将有助于组织和清除不适合本次活动或不适合你的品牌的影响者。

以下是定义影响者标准的四种方法:

他们的用户规模和覆盖范围:

虽然我提到，影响力不应该是影响者的唯一指标，但它仍然非常重要。

例如，一个愿意参与案例研究的有价值的客户不一定会成为一个很有影响力的人。如果他们在社交媒体上不活跃，不创造内容，或者不具备与受众建立联系的专业知识，他们可能不会对你的品牌在认知度方面做出多大贡献。

使用工具，例如Buzzsumo，可以帮助你了解影响者的影响范围，并帮助你根据你正在研究的关键词/行业识别潜在的影响者。虽然该平台有免费版本，但我还是会购买付费版本。它是值得的!

人口:

现在，我们讨论的不是影响者本身的人口统计数据，而是他们的观众。毕竟，你是在和他说话。

如果你的影响者55岁，住在CA，但他们的用户平均年龄在25-35岁，精通技术，喜欢软件开发，而你是销售软件开发的，那么这可能就是适合你的影响者。

如果你只考虑本地客户，那么在制定影响者标准时就应该考虑到这一点，只搜索那些高度关注特定地点的影响者。

声音、品牌和文化:

你选择的影响者对他们的观众说话的方式应该与你对你的观众说话的方式一致。重要的是，用户从你的影响者那里获得的体验与他们从你的品牌获得的体验是一致的。

例如，如果你的影响者咒骂，穿着牛仔裤，和他们的观众(像Gary V)非常随意，他们访问你的网站或与代表接触，他们得到的是一种“沉默”，过度保守的氛围，这可能是一个潜在的关闭。为什么?因为影响者和你的品牌之间的体验是完全不同的。

与你花了大量时间打造的具有相似声音、语调和文化的有影响力的人保持一致是非常重要的。

同时，你也要确保自己的内容是质量在你自己的写作中。如果它不符合你的标准，最好找一个符合你标准的人。

你能为他们提供的价值:

如果你不能提供价值来说实话，那些有影响力的人几乎没有理由与你合作——即使他们过去使用过你的产品或服务。

影响者营销通常会陷入“你帮我，我也帮你”的境地。有影响力的人想要从他们的时间中得到一些东西，理所当然，你想要能够补偿他们。

看看这篇文章探索不同类型的价值，你可以提供给有影响力的人，以回报他们的支持。如果你发现自己没有什么可以提供给他们的东西，他们可能就不是你品牌的正确影响者。

3.你的故事是什么?

如果你的推销过程只是随便给别人发邮件介绍你的产品或服务，请停止!

你需要一个故事;它能够提升玩家的兴奋感，提升潜在合作伙伴的价值，并与影响者和他们的用户产生共鸣。

当然，你知道你想让你的影响者宣传什么，但你必须以一种建立信任和价值的方式来宣传这一信息。

当你通过口述你希望潜在影响者产生的确切信息/策略开始合作关系时，这可能会让你失去兴趣，并立即发出危险信号。你最好的策略是写一个引人注目的信息，关于观众将从你的故事中获得的价值。这让他们清楚地认识到与你合作的好处，以及他们为什么需要与你的品牌合作。

总的来说，这是为了他们，而不是你。向周围宣传你的信息和价值他们的已经建立的声音和语气，并清楚它是如何联系的他们的观众。

4.基于研究建立影响者数据库

你已经建立了目标和目标，你已经确定了影响者标准，你有了一个非常棒的故事。

现在，你可以建立你的网红数据库了。

这是目前为止最耗时的任务，因为这不仅仅是随机挑选有影响力的人。你必须研究他们，他们制作的内容类型，他们是否已经在你的同类产品中推广品牌，他们是否收费，是否有媒体工具，当然还有他们的声音和语气。

今天，你可以使用一些顶级工具来发现和建立你的数据库，以及研究潜在的影响因素:

• Buzzsumo-正如我已经提到的，如果你不知道，这是我最喜欢用来研究影响者的工具之一。免费版本提供给你足够的数据，但你会很高兴的免费信息，你会想要付费版本的统计!
• 锁眼-允许你搜索标签和跟踪他们在实时他们的免费版本．这里有大量的价值，所以我会花时间去了解更多关于它的其他功能，如竞争对手追踪，影响者追踪，人口统计分析等等!
• Brandwatch-这个受众平台采用最先进的影响者技术和超过2亿Twitter用户的实时数据库。你可以我确定并吸引合适的人，了解他们影响的网络和受众群体。
• Linkdex-这是一个技术上的搜索引擎优化分析SaaS，然而，他们的作者发现是一个优秀的搜索工具你所在行业的作者和有影响力的人。你可以很容易地整合公共关系和外联策略搜索引擎优化项目。

所以，当我在我的生日结束这篇博客时，这些技巧和工具是我送给你的礼物!如果处理得当，影响者营销可以为你的内容和入站营销策略增加巨大的价值，这些步骤应该会有所帮助。

影响力营销是你所能推出的最耗时的举措之一，但它的价值和ROI可能是惊人的。

你在网红营销方面取得过成功吗?如果是的话，我们很想听到一些成功的故事，所以请在下面留下你的评论!你永远不知道分享你的见解会帮助到谁!