什么是入站营销?(定义+例子)

营销人员如何看待传统的外展广告活动和策略?不太热。只有48％说他们的策略能有效地推动理想买家的销售。

免费在线课程：今天现代买方的数字销售和营销

入境营销是一种数字营销策略，其中一项商业在其采购之旅的不同阶段有机有机地赢得理想买家的注意力 - 意识，考虑和决定 - 而不是必须与传统的出境营销和竞争引起关注。广告活动。

图片来源:HubSpot的

您而不是将观众置于爆炸和要求他们关注您的信息，而不是将您的信息创造出高质量的内容和经验，以至于您的客户实际上想要寻找，并且他们可以在想要并需要时找到它们。

无论他们是通过搜索引擎、Facebook、YouTube还是其他上百万个可能的渠道找到你的，你的潜在客户都会主动与你进行互动，因为在某种程度上，他们对你的公司提供的东西感兴趣或有需求。

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人们选择或选择接收您的营销信息。他们不仅被迫看到它们，因为他们正在沿着高速公路开车或翻转杂志。

出境营销如何不同？

当你告诉他们你从事营销工作时，大多数人可能会想到“外向型”营销。这意味着所有的传统形式传达你的信息:

• 目录
• 广告牌
• 无线电和印刷广告
• 电话推销
• 等等。

在互联网前的时代，当人们没有即时访问世界的指控时，出境营销是德伊格尔。然而，时间发生了变化，现在很多客户群现在发现出境营销有点过于侵略性，你的脸部，脸上的脸庞。

当然，出境营销存在显着的缺点。这是昂贵的且不合适的。它非常困难地妥善分割和定位您的受众，并确定您的广告系列的投资回报率并不是蛋糕漫步。

大多数，它没有与现代买家行为一致。

许多外向型营销策略的非人物性，无法瞄准特定的细分市场或分析活动的执行情况——所有这些都是外向型营销在21世纪难以适应的主要原因。

虽然有些人急于宣布出境营销“已过时”和“死亡”在寻求点击和注意力中，但我们认为这是一点的早产。

这就是入站营销的优势所在

近年来，入境是如此成功的一个原因是，这与人们在这几天的自然消费内容方面对齐。现代买家比以往任何时候都在打插上更多的时间。

根据2016年尼尔森调查，美国成年人平均花费每天10个小时在数字屏幕前:电脑、智能手机、平板电脑等等。当人们有问题和担忧时，点击一下谷歌和Siri就可以了。

在那之上，人们（包括你理想的买家）在调整广告和其他传统出境营销技术方面也越来越好。像DVR或Ondemand这样的工具让电视观众通过广告快速前进，而Netflix这样的流动服务完全消除了广告。

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鉴于这些挑战，我们需要一种反映用户不断变化行为的新范式。此范例应该与用户合作，而不是将它们推开，而不是将其侵入，不道德的广告在绝望的竞争中变得越来越讨厌，以便点击。

对许多企业来说，入站营销就是这种模式。这是营销策略的自然发展，与时俱进。

但只是因为人们现在来到你现在并不意味着你可以用手坐在你的手中，让他们扔掉你的家门口。当我们说良好的入境营销并不容易时，相信我们：

• 首先，你必须提前付出努力，创造你的受众会觉得有吸引力和个人相关的目标内容。
• 接下来，你必须努力说服潜在客户，是的，当他们在凌晨2点进行谷歌搜索时，你提供的正是他们想要的。
• 最后，你必须提供不断取悦人们的产品和服务，这样他们才会继续回到你的业务中来。

就像出境营销一样，入境只是一种打破冰并开始说话的方法。您仍然必须证明自己，以便让人们转换，通常使用内容。

是入境营销和内容营销相同的事情吗？

尽管入口营销和内容营销常常被视为相同的概念，或者至少是可以互换的概念，但它们并非如此。

内容营销是它在标题中所说的。它是利用优化，高质量的教育内容来吸引特定的受众。此内容可以采取的形式商业博客文章那视频营销那内容支柱社交媒体,电子邮件营销或者您认为的任何其他格式与您想要达到的人相关。

不同类型的内容用于指导人们进行购买。根据人们的心态及其职位，您的内容可能会解决广泛的痛苦点和疑虑他们的买方的旅程。这个内容将是通过销售渠道“培养”他们最终决定购买。

在入站营销中，你的内容被分成三类。这些分类是基于目标用户购买的可能性:漏斗顶部、漏斗中间和漏斗底部。

Top-of-the-funnel(豆腐)

豆腐含量通常用于了解认识/转换阶段，通常以读者，通过搜索引擎，社交媒体或电子邮件营销发现的博客文章的形式。

应该向最广泛的受众解决此内容，以鼓励最高次数（换句话说，进入漏斗的人数最多）。

它通常通过解决您的观众通常面临的特定问题或痛苦而受到关注。由于您只是希望让读者转换，因此您应该在此阶段避免公开的销售节点。

豆腐内容示例

• 什么是内容营销?
• 6最昂贵的网站问题（以及如何解决它们）
• 59仅适用于近距离的巧妙销售团队名称
• 什么是内容策略?

Middle-of-the-funnel (mofo)

MOFU的内容是为那些已经转换，但还没有准备立即购买的线索。MOFU的一些最有价值的内容类型是教育资源，如网络研讨会和电子书。

这些内容可以更技术性，更深入地介绍产品的好处，更明显地推销自己。由于这个阶段的引子多样性很大，MOFU的含量也可以借鉴豆腐和BOFU的含量。

MOFU内容示例

• 我们都是媒体公司：如何像媒体公司一样销售
• 如何为您的业务创建内容样式指南
• 销售入门指南的终极视频

漏斗底部（博福）

BOFU的内容是公司在潜在客户濒临关闭但尚未关闭时所使用的内容。在这个阶段，你可以把几乎所有的东西都扔给他们:案例研究、规格表、演示和免费试用。

博发内容示例

• 西屋顶系统案例研究
• 耶鲁家电案例研究
• 办公室内部案例研究

但对于入站营销来说，内容只是问题的一小部分

除了上面描述的内容，Inbound还包含了各种策略，旨在吸引你的潜在客户的注意，并将他们转化为付费客户。入站严重依赖于以下工具:

• 号角:鼓励你的受众在与你的内容互动后采取行动或联系你的公司的文字和图片。
• 登陆页面:劝说用户下载或注册电子书和指南等内容的网页。
• 形式:获取用户的联系数据，如他们的姓名、电子邮件地址、工作头衔和兴趣，以换取内容或其他有价值的东西。
• 网站分析:捕捉网站访问者信息的软件平台，以便跟踪用户行为并衡量内容的性能。
• 客户关系管理（CRM）软件：帮助您存储和管理销售生命周期的前景和客户的互动的系统。

入站营销有效吗?

是的。成千上万的公司，各种形状，大小和行业在世界各地已经取得了显著的成功，入境营销使用证明。我们很幸运与一些人一起工作，利用我们的经验证实他们问，你回答入站的方法:

阅读Aquila的全部成功故事。

如果您仍然不相信，这里有三个有关入境营销的强大统计数据，可以推动点回家。

• 53%的营销人员说入境营销给予他们组织一个更高的投资回报率。（HUBSPOT）
• 来自入境营销的领导成本减少61%平均而言，来自外向型营销的领导。（HUBSPOT）
• 70％的消费者宁愿通过内容学习公司而不是通过广告。（内容营销学院）

你准备好学习更多关于入站营销的知识了吗?

如果是这样，我有更多的资源可以带您到入站营销之旅中的一个级别：

• 数字销售和营销框架，为今天的现代买家
• 如何将公司的入站作为一种经营方式
• 5个最好的商业博客主题，驱动流量，引导和销售
• 入境营销和出境营销有什么区别？
• 入境营销和内容营销是否仍然与COVID-19相关?
• 什么是收入团队，它将如何帮助您入境？

您理想的买家使其购买决策的方式从根本上与二年前的不同之处。然后，如果他们有问题，有人会与销售人员交谈。现在，在我们甚至想到拿起电话之前，我们都转向互联网。

如果你还没有，现在是时候去适应了。现在是时候满足你的理想买家，赢得他们的信任，并(最终)赢得他们的生意。