什么是分配勘探?

我从没想过我会说这句话，但我真的很喜欢LinkedIn。当然，别信我的话——我把头发侧分，穿着紧身牛仔裤，这显然是我接近古代fossil-hood．

但有一件事我无法忍受这个平台，我不确定这是不是平台的错……

.．.每一天，我都被毫无人情味的无用垃圾邮件轰炸。我从未见过的(可能)销售代表的销售沟通非常糟糕。

你有感觉吗?这种感觉是基于什么?对不起，我们见过面吗?

我哪有准备为我从未听过的，显然不了解我的陌生人做演示?这就像说“我爱你!”或者在第一次约会时求婚。

所以，不可避免地，所有这些不幸的销售的邮件这些最终被删除…如果我真的读了的话。大多数情况下，我让它们在我的收件箱里腐烂，没有打开。直到永远。这就是你的问题所在，作为销售专家，对吧?

销售前景邮件的3个问题

探勘是销售过程的第一阶段，在这一阶段，你要确定“理想买家”或“潜在客户/顾客”，然后接触他们，希望他们想和你谈谈你做什么或销售什么。

或者，更简单地说，这是虚拟的无预约电话，(希望)在你要联系的人周围多一些精致。

当然，这些努力带来的三个问题最大的结果是:

• 有人不打开你的电子邮件。
• 如果他们打开了你的邮件，他们也不明白内容和“为什么”。
• 有人读了你的邮件，但仍然不采取行动。

为什么会发生这种情况?

• 他们不会打开你的邮件，因为你的主题太烂了。
• 他们不理解你的意图，因为你没有说清楚。
• 他们读了你的邮件，但却没有准备好采取你想让他们采取的行动。

那么，如何解决这个问题呢?你该如何创建潜在客户的邮件呢?即使他们还没见过你，他们也会打开、阅读并采取行动。你用一种叫作业勘探的堂兄分配销售．

什么是分配勘探?

一种行之有效的销售技巧，在销售过程的勘探阶段，你发送一对一的销售电子邮件，免费提供真正有帮助的内容(书面的，视频，或音频)给潜在的买家。

一份好的求职邮件包括哪些内容?我很高兴你问了……

• 个性化的主题行
• 第一句话要与主题一致(或与主题相关)
• 带有动画缩略图的个性化一对一视频信息
• 一个强有力的结尾，对我们网站上有用的、相关的内容(在我们的视频中提到过)发出明确的行动呼吁

这里有一个例子，向你展示一个伟大的任务勘探电子邮件，从我们最近发布作业勘探课程：

以下是这封邮件的优点:

• 主题栏是个性化的，让我更有可能点击其中提到的“(视频)”。
• 这个视频显然是为我准备的，不是一对多的视频，应该看起来个性化。
• 不仅如此，第一行(A)与主题直接相关，(B)提到视频只有一分钟长，让我更有可能去看它。
• 最后，他在视频中提到的教育资源有一个明确的行动呼吁，这与我真的相关。

它不太努力。它不会像我收到的试唱时那样随便说些假装认识我的话。这并不会迫使我立即与销售人员交谈，或者使用我不熟悉的品牌或产品进入演示模式……等等等等等等。

简而言之，寻找任务的邮件通过真诚的帮助和更有可能与我(收件人)建立信任的沟通脱颖而出，这意味着我更有可能采取行动。

准备好让你的销售邮件进入下一个层次了吗?

IMPACT首席学习官Chris Duprey支持你…

.．.他的全新IMPACT+课程都是关于如何工艺作业勘探电子邮件被打开，被理解，并迅速采取行动……这样你就可以更快地完成更多交易。