什么是全渠道Facebook广告策略?

"好的，问题来了"阿里Parmelee开始了。

“大多数公司使用Facebook的广告只专注于一件事，然后想，‘我有一个促销活动，我有一个活动，我有一个星期需要推广，这就是我要做的一切。’这是我在Facebook广告中看到的最常见错误之一．"

我以前听艾莉说过几次。

我们上次采访的时候2019年Facebook广告策略而在影响生活去年在她演讲的时候。

虽然我一直在表面上理解，是的，这听起来是一件坏事，但我从来没有真正理解为什么。

一次性Facebook广告策略存在什么问题?

“嗯，最大的问题是成本效益和预算不佳长期的。”阿里说。

“Facebook广告应该成为你实际数字营销策略的一部分。当然，如果你立即开始在Facebook上发布销售广告或其他东西，你可能会看到一些结果，但这有点像约会，你知道吗?你不能就这样在第一次晚餐时出现，然后说，‘嘿，嫁给我吧!＇"

换句话说，当外来营销人员坐下来创建Facebook广告时，他们通常会把所有他们理解和接受的外来原则(培育、教育等)完全抛到一边。

他们直接去硬推销。

在某些情况下，这可能是有效的，你会看到一些牵引力。但在很大程度上，它永远不会像投资阿里所谓的全渠道Facebook广告策略那样有效。

什么是全渠道Facebook广告策略?

根据阿里的说法，Facebook的全漏斗策略是跟踪买家的旅程。

通过在Facebook上策略性付费推广不同类型的内容，你可以在漏斗顶端吸引新用户，并通过购买过程(意识、考虑和最终决定)培养他们。你也可以重新定位那些知道你的品牌并且需要重新转换的人。

“一个简单的例子是，围绕解释视频或操作视频创建Facebook广告;最热门的内容能够吸引用户——他们开始观看并点击你的游戏，并首次与你的品牌进行互动。”阿里说。“然后我们进入漏斗的中间，以此类推。”

全渠道Facebook广告策略是什么样的?

＂在漏斗的顶部，我们喜欢做竞赛和赠品，"阿里的笔记。

“在这一点上，我们专注于吸引新用户。我们发现，即使是像250美元的礼品卡这样简单的东西也能吸引大量的新人。根据我们的经验，成千上万的人选择参加这样的活动，简直是疯了。”

＂Facebook Live视频是Facebook顶部漏斗广告的另一个很好的教育选择,”她说。“然后，我将创建漏斗中间的重新定位Facebook广告，重新定位那些至少观看了50%至75%的长篇视频的用户。”

但这只有在营销人员了解Facebook Pixel是什么以及如何正确使用它的情况下才有效。

什么是Facebook像素?

Facebook Pixel只是安装在你网站上的一小段代码，它可以跟踪从你的Facebook广告进入你网站的人。

不幸的是，根据Ali的说法，不是每个人都能正确安装:

“他们会说,'好的，我安装了像素。我们去吃午饭吧!”但他们不做的是确保触发他们的标准事件。”

标准的活动包括查看一段内容，将产品添加到购物车，启动结账等，这允许你使用智能重新定位Facebook广告。

简而言之,这就是为什么当我去OldNavy.com并将毛衣添加到我的购物车,然后完成购买,因为我不记得我们要买房,我应该是一个购物的禁令,我之前,我像一个幽灵在Facebook的广告。

当然，我很虚弱，所以通常是我买了这件毛衣。

所以,为什么我们有full-funnel策略——尤其是你为什么这样做的漏斗抓住是让尽可能多的人们在你的网站上,是理解你的买家的行为,记录它,然后利用智能移动人通过漏斗最终购买。

这一切都是关于你的观众

你的全渠道Facebook广告策略超越了访问你网站的用户。根据Ali的说法，她实际上可以创造出“相似的受众”，反映出品牌最具互动性和高活跃受众的行为、兴趣和其他标志，并通过更多中间漏斗广告瞄准他们。

“我们与一家销售防晒泳衣和遮盖物的公司合作，”以阿里股份为例。“所以，我们有一群关注皮肤癌和皮肤病学的行为观众，他们更倾向于追随这类事情，寻找这类产品。”

你现在该怎么做才能让你的Facebook广告更具全面性?

阿里说,＂想想你的销售旅程。如果有人是你品牌的新人，怎样才能让他们感到舒适和自信呢想要购买你的产品，想要真正与你转化?”

这就是当你通过Facebook广告来解释你的品牌、产品或服务时，你需要考虑的问题。你需要做什么认证才能让你的潜在买家感到舒服?让他们感到自信和信任你?

“这就是问题的症结所在，”她仍在继续。

“当我为我们的客户创造Facebook广告策略时，我便会将曝光度带到漏斗的顶端，并在信任建立后将其带到漏斗的中间位置，最后便是漏斗的底部。是的，你可以用更分散的方法赚钱，但是全渠道是Facebook广告获得长期成功和显著收益回报的途径．"