通过网络研讨会漏斗，在小预算下获得大的投资回报率

想从你的网络研讨会中得到更好的结果?Elias Zepeda开发了一个网络研讨会漏斗，为他的小企业客户产生了巨大的投资回报率。

本周，在The Inbound Success Podcast上，Need Clients Now创始人伊莱亚斯·塞佩达(Elias Zepeda)分析了他一次又一次使用的网络研讨会营销策略，为他的客户创造了新的商机和收入。

Elias的网络研讨会策略之所以如此成功，是因为他采用了全渠道的方法，而不仅仅是电子邮件和点击付费营销。

查看完整的一集，或阅读下面的成绩单，以了解有关该策略的所有细节，并了解如何通过网络研讨会获得更好的结果。

本集的资源:

• 参观现在需要客户网站
• 电子邮件以利亚在elias@needclientsnow.com

伊莱亚斯和凯萨琳正在录制这一集

成绩单

凯萨琳(00:00):欢迎回到导入成功播客。我是主持人凯瑟琳·布斯。这周，我的嘉宾是来自"急需客户"的伊莱亚斯·塞佩达。欢迎来到播客Elias。

伊莱亚斯(00:22):非常感谢。很高兴来到这里，也很期待。

凯萨琳(00:25):是的，这应该很有趣。我很高兴能和你谈谈一些不同的方法，你可以帮助你的客户获得更好的入境营销结果。但在我们开始之前，告诉我的观众一些关于你和你的故事，以及你是如何结束你现在所做的事情，以及现在需要客户做什么。

伊莱亚斯(00:45):太棒了。我很乐意这么做。我在很小的时候就开始了我的经纪公司。我当时20、21岁。我我只是碰巧喜欢上了它。最初我是一家营销公司的经理我们为一家大型报纸集团和西海岸做营销工作。我很小的时候就当了9个月的经理。

幸运的是，我们的客户给了我一份合同，让我成为一名承包商。所以这就需要我雇佣，培训和发展一个销售团队来销售报纸订阅。当然，这是很久以前的事了，但那是我第一次进入营销领域。我这样做了四年。

伊莱亚斯(01:42):我签了大约三年的合同，我学到了很多，因为我们搭建了摊位，我们有一个销售团队，提供优惠和奖励，以吸引人们订阅报纸。

所以我们有很多促销、赠品、激励之类的活动。这是我第一次进入市场营销领域，通过这个合同，因为我们在足球比赛，篮球比赛以及各种各样的展会上都有活动。

所以我们本质上代表的是报纸。所以我们有能力做很多媒体交易。我们会给出,10、20、30日,价值50000美元的广告和交换布斯多长时间不同,你知道,一个事件的,如果是一个公平的,如果这是一个持续多日的世博会,如果这是一个赛季的足球或篮球比赛等等。

伊莱亚斯(02:41):所以这是我的第一个客户很多卫星之前,和通过网络和在许多事件,这就是我,我盘旋在我的第二端和第三端和第四客户只要积极网络因为我在任何时候出去走动,管理团队。所以我们最初是一家体验式活动营销公司，然后我们转向了数字营销。

所以当我告诉老板们，朋友们，同事们，客户们，我们是一家营销公司的时候，就在这个时候，报纸开始失去它的人气，数字营销，社交媒体开始被引入世界。所以他们会问你，你做谷歌广告吗，你知道，你怎么做线索，你知道，你还能提供什么?所以我基本上把自己沉浸在数字营销的世界里，沉浸在入境营销的世界里。

以利亚（03:39）：从本质上说，就是从那时起，我们开始从一个经验性的机构转向一个，进入式的机构。一切就是这样开始的。所以今天需要客户。现在，我们所做的是为中小型企业建立销售渠道，这就是我们所做的。

因此，这需要的是完全为你服务，我们在社交媒体上做广告，产生领先优势，我们本质上是在客户旅程中为你建立一个完整的“为你做”的方面。这就是我们正在做的。

我对它充满热情，尤其是现在我们正在与小型企业合作，因为当你创造出正确的客户旅程，正确的策略时，它真的会带来不同。这对企业和企业主的生活有很大的影响。这就是我们今天要讲的。

凯萨琳(04:29):是的，当然。对于许多小企业主来说，这是一个艰难的时期。我知道你与一些企业和行业合作，这些企业和行业在过去一年中受到的打击尤其严重。你知道，这也是我很高兴与你交谈的原因之一，因为主持这样的播客并与许多营销人员交谈是很容易的，他们有很大的预算，并且来自风险资本支持的大公司。

对于预算较低的公司来说，做营销人员完全是另一回事。这真的很艰难，你知道，对谁来说，这种销售增长在个人层面上真的有意义。我曾经是一个小企业主，所以我对那些有勇气和职业道德去创业的人很有好感。

凯萨琳(05:27):所以，这是我非常关心的问题。我认为，新冠疫情凸显了我们支持小企业的重要性。这就是我想和你谈谈的原因之一因为你做的就是帮助小企业充实他们的销售渠道而且你做的方式不需要大量的预算。

你知道，或者有很多新奇的工具。据我所知，这很容易理解。这是非常可行的，而且对于任何正在听的人来说都是可以重复的。因此，我将把这一集看作是我送给那些正在寻找新策略的小企业主的礼物，他们正在寻找一种方法来尝试一些新的策略，以便将业务带进大门。现在，作为我们谈话的一种桌面设置，我应该说，你成功地使用的策略之一就是网络研讨会。

凯萨琳(06:21):我觉得现在人们听到网络研讨会这个词，他们会翻白眼，因为他们说，哦，网络研讨会。我们也厌倦了它们。我们一辈子都在拍摄zoom。没人想再去参加一个网络研讨会。网络研讨会很像20世纪90年代，你知道有很多人围绕着网络研讨会拉屎，但现实是，如果做得好，它们仍然可以工作，而且它们是为你工作的。

你有一个网络研讨会漏斗，你已经成功地与许多客户进行了交流。所以，我希望你能先解释一下你的客户类型，以及网络研讨会在他们的整体战略中的位置。

伊莱亚斯(07:07):绝对的。现在，我们与少数几个行业和细分市场合作。其中一个行业就是美容学院。你知道，这很有趣，因为这并不是绝对的学院。这些是培训他人的机构和组织。你知道，这是一种生意，他们训练别人学习手艺，这样他们就可以开始自己的生意了。

所以说到美容行业，你有你的服务提供者，这些，你的睫毛艺术家，你的微刀片艺术家，你的微针，还有很多很多美容程序，在今天的市场上，你知道的。然后是学院，这些学院教授个人，让他们自己创业。这是我们专门从事的行业之一，我们正在与这些美容学院合作，你知道，回到整个COVID的事情。

伊莱亚斯(07:57):你知道，大多数学院，我们在西海岸有很多客户。你知道，COVID对南加州地区的影响非常严重。我们的客户当时非常害怕，因为他们不能上课。

他们无法完成服务，而我们将要深入的这一特定渠道产生了巨大的影响，因为他们仍然能够，在为未来日期收集存款时产生收入。这是我非常自豪的事情，因为我们的客户很害怕。

你知道，这些都是当地的小生意他们不知道会发生什么。他们不知道需要暂停多久，也不知道该如何继续支付员工工资。

伊莱亚斯(08:44):那对他们来说是一段可怕的时光。所以我很自豪我们能够成功地为他们执行这个网络研讨会活动。你是对的，我们做过网络研讨会，我们参加过网络研讨会，我们看到了一切，但你会感到惊讶的。在很多行业，他们从来没有参加过网络研讨会。

他们从未举办过网络研讨会。所以对他们来说，这是一个完全不同的游戏，比如，理解这是如何传递的?我如何产生收入等等?我相信在座的很多听众都熟悉网络研讨会，但对于一小部分不太熟悉的人来说，这是一个绝佳的机会，让你们真正传达自己的观点。

所以对于那些复杂的行业，你不能仅仅在一分钟或五分钟内传达信息，你真的需要更长的时间来真正了解它的好处，解释它是如何运作的，并提出你的报价。

伊莱亚斯(9:45):这是网络研讨会非常非常有效的时候，你知道，所以商业行业的职业运营，美容行业是这是一个完美的活动，因为进入这个行业的人，他们有很多问题。在网络研讨会上，你们有机会进行实时的网络研讨会。我们更喜欢现场的网络研讨会而不是预先录制的。

但你有能力展现你的个性。你有能力，回答问题，然后带领与会者，你知道，通过一段旅程，解释你所做的事情的好处，并从本质上灌输给他们。

在网络研讨会的最后，那些真正感兴趣的人能够采取行动，他们能够，你知道，迈出下一步。所以对于这些学院来说，这是非常非常有效的方法。我很乐意分享一些数字。

凯萨琳(北京时间):是的。你有一个真正的Omni渠道来进行网络研讨会营销。我想很多和我交谈过的公司和营销人员经常严重依赖诸如电子邮件、付费点击广告或有机社交等组合来吸引他们的网络研讨会参与者，但我认为你已经走得更远了。我很高兴能听到更多关于这方面的信息。

伊莱亚斯(11点):绝对的。有些客户的名单非常小，不到2万，甚至不到1万。我们在漏斗顶部做的是广告。所以在这个特定的行业，Instagram和Facebook非常适合top of funnel。

这是漏斗的顶部我们发布了一个广告说现在注册来学习XYZ，对吧?这是我们的一位创意人员的一个例子，他有一张漂亮的图片等等。这是漏斗的顶部，人们在浏览。我们的目标受众是，每天花很多时间在社交媒体上，

凯瑟琳（11:37）：这真的是一个B2C网络研讨会，对吗？就像你们要找的那个种个人，他们可能会，可能会注册，然后来，这很有趣，因为这是另一件不同的事情，我想每隔一次我们在这个播客上谈论网络研讨会，都是B2B。

伊莱亚斯(11:51):是的,当然。这些都是消费者。这些是护士，这些是，这些是专业人士。进入这个行业的主要是女性。但这些消费者在Instagram上看到一个广告，他们就会注册，你知道，参加网络研讨会来学习更多关于这个行业的知识，了解更多。

这是漏斗的顶部。所以我们的第一个KPI是看有多少人注册了。所以对于一些当地的学院，我们也与学院合作，他们在全国各地有多个地点和不同的城市，但让我们以一个当地的学院为例。我们可以通过Facebook或Instagram的广告获得数百个注册。

这非常有效。平均来说，我们每次注册的费用在4到6美元之间。所以我们可以得到几百个，取决于客户的预算，但是我们可以让人们注册参加网络研讨会。这就是我们的第一个kpi。

凯萨琳(12:57):你是如何定位这些广告的?因为，我想理论上讲，你可以走向非常广泛的观众。

伊莱亚斯(13:05):绝对的。所以我们的目标是基于Facebook和Instagram允许的所有参数。所以你知道，他们跟踪那些对美感兴趣的页面，对特定程序感兴趣的页面。所以我们的媒体购买团队基本上要么是一般的，要么是细分的。

这取决于城市。所以像洛杉矶，橘子郡这样的城市会比小城市更有兴趣。你知道，托尔举了这个例子。所以，是的，我们的目标是他们遵循的页面，只是基于我们所展示的程序的一般兴趣。这是漏斗的顶部。

然后我们的第二个KPI，一旦我们获得这些注册我们的目标是让尽可能多的人参加，对吧?所以我们想让很多人听这个信息，因为我们知道那些听了这个信息的人，有一部分人会对转换感兴趣。

凯萨琳(十四11):这是一个很好的观点，因为这往往是网络研讨会的真正问题是很多人注册，但这并不一定意味着他们会出席。所以你如何让他们真正出现就是奇迹发生的地方。我认为

伊莱亚斯(14:26):绝对的。这是非常重要的。你会惊讶的，有很多营销人员。他们完全依赖电子邮件，但我们知道，在好的日子里，电子邮件，取决于你的行业在好的日子里可能会产生20%到30%的打开率。正确的。

但是我们做的是用omni-channel方法不仅是我们想发送电子邮件提醒当然,但我们也想要发送短信提醒,当然,这些都是选择,当然,我们也想要发送一个无环的语音信箱。

所以有这三个不同的接触点给他们发送提醒，提醒他们什么时候有网络研讨会，是非常重要的，我们也更进一步。因此，我们不仅会在他们注册后立即发送提醒，他们还会收到信息，然后是前一天，然后是早上，然后是研讨会前10分钟的信息。

伊莱亚斯(15:18):因此，我们发现这是一个最佳点。这并不是因为人们真的想参加而让他们烦恼。他们是自愿注册的，他们想出现。因此，这些提醒非常有用，有短信和无铃声语音邮件，这非常重要，因为你知道，你不能仅仅依靠电子邮件。

你需要有多个接触点和不同的平台来提醒用户。这就是我们的第二个关键绩效指标就是有多少人会参加。现在我们看到有30%到40%的客流量，这很好。

凯萨琳(15:56):是的。你用什么平台发短信和发无铃语音邮件?

伊莱亚斯(16:04):我们使用为什么Twilio。所以它与我们客户使用的许多crm集成在一起。所以，对于这些本地企业，我们实施的客户关系管理被称为走高水平。在过去的几年里，它在我们所处的行业中越来越受欢迎。我们喜欢它，因为它有能力控制CRM中的所有消息传递。我们可以听电话录音，我们可以看到Facebook信息和电子邮件，所有东西都被捆绑在这个平台上。所以我们用Twilio连接，如果是没有铃声的语音邮件，我得给你回复。

凯萨琳(16:46):哦,没关系。我总是对这些事情很好奇。

伊莱亚斯(16:50):它很便宜。这是很重要的一部分。所以在一个本地的活动中，我提到过，网络研讨会的注册，你知道，4到6美元，但是，当谈到无环语音邮件，它是如此便宜，一个客户会花不到30美元。就像0,0,0,6美分。所以，这是非常低的成本，你有机会让别人收到一个语音邮件，说，嘿，你知道，只是一个提醒，我们今天有一个网络研讨会，你注册了。我很高兴你能来。对吧?

所以这也是关于信息传递的，必须是非常积极的。你必须通过电子邮件，短信或语音信箱来表达你的兴奋。这就是语音信箱的区别。你实际上听到了他们的声音。所以你可以，你可以真正实现音调和类似的小事情。它们真的很重要。

凯萨琳(17:37):关于这个有几个问题。你让你的客户录下语音留言了吗?所以他们将在网络研讨会上听到的是同一个人吗?基本上

伊莱亚斯(17:45):非常重要的。绝对的。绝对的。我们帮助他们。我们写一个剧本或者写一个提纲，这些语音邮件，最多45秒或者一分钟，对吧?人们不想听冗长的语音邮件，尤其是直接发送到他们手机上的语音邮件，这就是无铃语音邮件。你不会接到电话或者直接发送到语音信箱。

所以这些信息是由展示的人记录下来的，这很重要，因为通常大多数时候，这些信息是由他们购买的人记录下来的。然后，他们看到的是同一个人做陈述。所以更多的你知道，更多的面部接触点，客户能够看到，但客户当然是在发送语音邮件

凯萨琳(32):道路这可能是个愚蠢的问题。但有没有办法对无环语音邮件进行分析呢?比如，你知道，如果有人听了?

以利亚（18:43）：是的，他们提供的大多数平台都提供分析。他们会显示送货率，对吧?我们都知道，有时候，当涉及到在社交媒体上做广告时，有一部分人会给出虚假的数字等等。

所以有分析显示你知道，交付率。有时你也能评估那个人是否会打回那个号码。如果他们回电话怎么办?嗯，这取决于你使用的平台，但它可以直接连接到你提供的电话。这取决于平台。

凯萨琳(19:23):哦,这很聪明。所以你发出所有这些提醒，大约有30%到40%的人来参加，然后告诉我实际的网络研讨会本身是什么样子的，因为这是我觉得的另一个领域，搞砸的时机成熟了。如果你太过推销，可能会让人倒胃口。

但很明显，尤其是在你谈论自己的情况下，你想要做一些宣传因为你想把它变成生意。那么，你如何指导你的客户并与他们一起组织网络研讨会，使之既能得到你想要的结果，又能给与会者带来价值呢?

伊莱亚斯(20:03):绝对的。所以，这是一个公式，你知道，你必须在这些网络研讨会上传递价值。没有人想参加一个网络研讨会，它完全是一个推销，一个推销。

这对人们来说一点都不好玩，对吧?所以很明显，在广告的内容，他们注册的内容等等之间必须有某种一致性。但是我们所采用的公式确实包含了提供尽可能多的价值。

这个公式包括启发演讲者，这里有几张幻灯片，展示了演讲者的背景，她的训练，他的训练，以及他们取得的成果。所以有一个完整的公式。它确实是90。然后我提到这些是现场的网络研讨会，所以有问题，有参与，这就是网络研讨会有趣的地方，因为他们是现场的。

伊莱亚斯(20:56):所以你可以问这样的问题，嘿，你在哪里?你知道，你知道，从哪里来，或者按1。当你真正与观众互动时，这些就是最好的网络研讨会。

这就是为什么现场网络研讨会比预先录制的研讨会更容易转化，但是，你知道，这个公式需要启发，演讲者提供价值，这种价值非常有用因为它也展示了你展示了你对这个行业的知识也展示了你的专业知识，对吧?

所以我们展示和教授的东西有很多价值，对吧。教这个行业的好处，我们将在奖状中撒上。这显然是非常重要的，以显示社会认同。我认为90%是价值驱动和信息驱动。然后在网络研讨会的最后，会有一个不可抗拒的提议，对吧?

伊莱亚斯(21:46):这就是它的工作原理。必须有一个真正不可抗拒的提议，只提供给那些真正投入时间参加网络研讨会的人。所以有个特别折扣。公司会提供奖金，但我们能让人们转变的方式就是让他们经历这个过程。这趟旅程大约一个小时。

有时取决于观众有多少问题，可能是20小时，1小时，或30分钟，但我们发现，对这个行业来说，1小时是最佳时间点。但这是典型的网络研讨会的框架。你必须提供尽可能多的价值，教化演讲者，加上推荐信，教导并展示你的专业知识和权威，然后提出你知道的，不可抗拒的提议，让人们采取行动。

伊莱亚斯(22:32):这就是这些客户能够产生收入的原因。让我们来看看高水平的数字。如果我们有100个与会者，我们有40% 40%的出席率。总共有40人参加。

我们通常会看到10%的转换率。和我们合作的这些客户提供的是3天，4天，5天的活动，5千美元。所以这对这些小企业来说是非常有利可图的。如果我们直接做数学好的,,你知道,40岁,40人参加,你知道的,10%的,,你知道,这是,你知道,转换你知道,最初的网络研讨会,如果你知道一门四到5000美元,对,我们讨论的是20,20000美元。

因此，对于大预算来说，这似乎不算多，但对于这些基于学生购买成本、数量和营销预算的小企业来说，这是一个改变游戏规则的因素。我们要做的就是重复这个过程。我们每个月可以做两次现场网络研讨会，三次现场网络研讨会。所以你带来的收入会产生巨大的影响。

凯萨琳(23:53):让我们来谈谈网络研讨会上的一些细节。你让客户使用幻灯片吗?只是一个人在说话吗?它看起来像什么?这种体验是什么样的?

伊莱亚斯(24:06):我们正在为他们设计幻灯片。所以我们发现，尤其是在这个行业，这是一个非常以审美为基础的行业。你知道，拥有高质量的设计会产生很大的影响，这需要大量的工作。这是我的设计团队的劳动强度，因为有些报告可能长达80到90页。

所以我们设计每一个页面，我们定制每一个页面，然后我们也用脚本帮助他们。所以这是一个PDF或者PowerPoint他们一页一页地展示。然后在网络研讨会的某些领域，他们会回答问题，参与讨论等等，但这是它通常的工作方式。这是一个精心设计的专业设计的演讲。网络研讨会持续了多长时间大约一个小时?

我们发现最佳时间点是一个小时，你知道，这取决于问题的数量。如果你有更多的听众，我们会举办网络研讨会。我们已经有上百人，超过1000人参加了网络研讨会。根据你们分配的问题的数量，网络研讨会可能会更长。

可能要一个半小时。可能是1小时40分钟，也可能是20分钟，但我们发现，1小时是传达信息的最佳时间，是战略性地、谨慎地提供服务的最佳时间。

凯萨琳(25:27):你和他们一起使用的是什么网络研讨会平台?

伊莱亚斯(25:32):一，选择使用的网络研讨会平台是点击会议。有很多，我们是供应商不可知论者。所以我们喜欢这个的原因是，它的价格很低。我们所做的最重要的是能够进行分析，同时我们也能够删除链接。

这就是我们让人们在最后10%的网络研讨会中点击的方法。当他们提供报价,我们删除一个链接,右,我们展示它,和他们的前景点击链接的销售页面,你知道,倒计时,标题,呼吁采取行动,它本质上说明了,他们得到我们谈到的,不可抗拒的报价。这只是我们正在使用的平台，但还有很多类似的功能。

凯萨琳(26:21):是的。现在肯定有很多你处理这些客户,我假设在许多情况下,你知道的,这些企业可能直到最近所做的一切,你知道,或者,或者,你知道,他们发送邮件或电话使用,但是他们没有,这不是一般企业做网络研讨会。所以对很多人来说，这将是他们第一次运行。你如何指导他们，成为一个好的网络会议主持人意味着什么?我猜很多人都很紧张，对吧?

伊莱亚斯(26:54):绝对的。有些人，有些人非常紧张，我们要排练。我们让他们在训练结束后，给我们发视频。所以他们在给我和我的团队排练，他们给我们发了预先录制好的视频。

我们让他们在现场网络研讨会之前和朋友和家人一起练习。这取决于其中一些客户，因为他们在美容行业，他们在镜头前很舒服，他们中的一些人有很多演讲预约。这要视情况而定，有些客户比其他人更紧张，但我们会帮助指导他们。

然后演讲就会尽可能地帮助他们。他们真的在谈论自己，他们在分享他们的故事，他们在分享一些他们有很多经验的事情。这部分很简单。你知道，对一些客户来说，最难的部分是你如何让人们真正注册，你如何，

凯萨琳(27:50):是的。因为你用了几次这个词，所以你的提议是不可抗拒的。我很想听听你们的想法，它的公式是什么?

伊莱亚斯(27:59):人们喜欢打折，对吧?所以，那是，那是，你知道的，第一个话题。假设这门课是5000美元，他们能花45或4300美元买到它他们能省下500 700甚至1000美元，这是不可抗拒的优惠的很大一部分。

价格折扣会促使人们采取行动。还有稀缺，这仅限于前15个采取行动的人。所以稀缺性，然后是奖金，这也造成了巨大的不同。所以有些奖励可以是，你可以和我一对一，或者你可以参加这个，这个，这个课程，你知道，所以我们直接和客户一起工作，真正了解目标受众想要什么?

我们怎样才能使它成为一个不可抗拒的提议，我们还能添加什么来使交易变得更诱人呢?这就是你如何能够吸引人们并让人们转换折扣，稀缺性，整个网络研讨会的形式，然后，奖金。这就是你所认识的人，触发或冲动的原因。

凯萨琳(29:05):是的。是的。好吧，我喜欢。所以，跟我说说，如果我是一个小公司，我在想，天哪，我不知道我能不能做这个。听起来很贵。跟我说说，我需要多少预算才能做这样的事?因为你提到了一些工具以及低成本的事实，但是，要实现这一目标真正需要什么呢?

伊莱亚斯(29:27):是的。首先你需要评估的是，网络研讨会，真的是适合我生意的策略，对吧?如果你卖的是t恤，这是行不通的。一个小时你要谈什么?展示一件t恤对吗?让人们购买。所以它必须是你知道的，正确的客户类型，它必须是一种产品或服务。

那可是几千美元啊。如果价格低于1000美元，那就不值得你花时间，不值得你付出所有的努力，不值得你向太多的人提出这个提议。这是改变游戏规则的一种方式，就像之前，在他们开始和我们合作之前，他们是一对一的，就像你说的，他们是通过推荐来工作的，他们以前可能做过一些广告。

伊莱亚斯(30:10):正确的。但他们仍然需要他们或他们的团队。他们必须在一对一的基础上联系这些人。还有这个网络研讨会，它如此神奇的原因。我们喜欢它是因为你，你，你展示的太多了。这是一个很大的改变。所以那些考虑举办网络研讨会的公司，他们必须有合适的价格点。所以我们找到的最佳点是，你知道，2到5000美元，任何高于这个数字的都将是一个更长的销售周期，任何低于这个数字的都没有财务意义。

正确的。然后再拨你的号码,当你运行广告行业,就像我说的,我们看到四到六你知道的,我们的,我们的,我们的成本/登记,但在一个不同的行业,可能会比这高很多,取决于它的竞争力。所以你首先要衡量观众的兴趣程度，然后是话题。

这里面有很多因素，但是你知道，这些客户他们产生的投资回报率是非常大的他们花了不到2500美元的广告费用和软件和工具。他们中的许多人每节网络研讨会能赚20 30 30甚至5000美元。所以这是一个巨大的投资回报率。

凯萨琳(31:24):太好了。以及你正在使用的工具。我的意思是，有些听过这个的人可能会说，我想请伊莱亚斯和他的公司为我做这个。其他人可能会说，我想为自己做这件事。所以你使用的工具对任何人来说都足够简单，使用，编程，设置还是你真的需要专业知识?

伊莱亚斯(31:45):大多数工具都非常，非常友好。我认为这是，这是，这是，这当然是很有可能的，你走出去，尝试你的第一个网络研讨会。我的建议之一是，你不需要一个平台。你可以测试一个网络研讨会。你为什么不在Facebook或Instagram上进行测试呢，那是一个迷你网络研讨会。正确的。现在人们都在讨论那个应用，那个俱乐部，没错。这是正确的。每个人都对它上瘾。正确的。 House.

他们说，有些人真的在利用俱乐部会所，因为它有点像音频网络研讨会。我知道其中一些人通过提供价值获得了大量的指导和咨询客户，这和网络研讨会很相似。所以你不需要这些工具只是为了开始。我认为这对你来说是个很好的练习，去脸书现场，Instagram现场，然后展示，你知道，展示你的提议，展示你的故事。这就是它的意义所在。

凯萨琳(32:46):是的。太好了。我是说，你是对的。有很多平台可以让你免费测试这些东西，俱乐部当然是现在的狂野西部。所以如果你有一个邀请，如果你有一个iPhone，这是值得一试的，因为它目前不能在Android上运行，尽管他们正在努力，我听说

伊莱亚斯(33:01):我昨天喝了一杯香草冰，就像蒂芙尼一样，你知道的，热菜，还有，你有所有这些，就像西部的野地一样，但现在是一个非常有趣的时刻，因为你知道，现在还没有破门而入。它仍然很新，而且非常有趣。如果你加入了正确的房间，你可以从男人那里得到很多山谷。所以这真的很有趣。

凯萨琳(33:26):太好了。让我们换一分钟话题，有两个问题。我总是问我所有的客人。我很想听听你要说什么。首先，当然，我们在这个播客上谈论了所有的入站营销，我很好奇，当谈到入站营销时，你是否认为有某个特定的公司或个人真的是出类拔萃。

伊莱亚斯(33:46):我认为HubSpot的工作非常出色。你知道，我，我，当我收到他们的电子邮件时，作为一名营销人员，他们总是对我很感兴趣，因为我是他们的目标受众，你知道，他们，他们，但我认为，在我看来，他们有点，你知道，他们的内容，特别是他们的内容，他们构建内容的方式让我特别想下载。

即使我已经在他们的名单上了，你知道，这真的让我想要想要消费的内容。所以我认为无论谁负责他们的内容或团队，都在真正理解他们的目标用户方面做得很好。但

凯萨琳(34:24):是的，他们无疑设定了很高的标准。第二个问题是，我从很多营销人员那里听到的痛点是数字营销变化太快了。要跟上这些真的很困难。那么你个人是如何了解最新情况的呢?

伊莱亚斯(34:45):我一直在学习，我一直在学习。所以在,在我职业生涯的开始,我是,我是,我全身心投入,参加了当时的网络研讨会和论坛等等。这真的没有停止。你知道，我是digitalmarketer.com的过期订户。我是他们在社区中建立的运动的忠实粉丝。

但是，你知道，它可以是通过订阅和我购买的课程，也可以是我们刚刚谈到的俱乐部会所。正确的。你可以从中获得一些价值，这取决于房间和话题等等。所以我认为从本质上讲，紧跟潮流，永远做一名学生是非常重要的。

凯萨琳(35:27):是的，当然。除数字营销者外，您希望获得信息的任何特定地点

伊莱亚斯(35:34):HubSpot我最喜欢的一个营销人员是Click Funnels的创始人他在Facebook群组中有一个很棒的社区这是另一个很棒的研究和社交平台。

所以我认为，就你所知，Facebook群组而言，它被低估了，但你可以加入一个专门针对销售、入站营销的群组，对吗？因此，如果团队得到正确的策划和管理，你可以从中获得很多价值。所以我真的从不同组织的不同平台上获取信息。

凯萨琳(36:13):太好了。我完全同意团体的观点。无论是Facebook还是Slack群组，我都从中获得了巨大的价值。好了，我们的时间到了。所以在我们结束之前，如果有人想了解更多关于“现在就需要客户”的知识，或者想和你联系，或者对你今天讲的内容有疑问，对他们来说，最好的方式是什么?

伊莱亚斯(36:33):你可以访问我们的网站www.needclientsnow.com。你也可以给我发电子邮件。是伊莱亚斯，elias@needclientsnow.com或者你可以在Instagram上给他们发信息。我喜欢与市场营销同行交谈，也喜欢回答问题。如果你想参加我们为客户举办的网络研讨会，我也很高兴邀请你参加。

凯萨琳(36:54):哦，我喜欢。那是个不错的提议。嗯,你知道,我只是想说我们完成之前,我很欣赏你的工作,就像我们说的,因为在一开始,我们现在如此重要支持小企业和做我们可以做的任何事情,无论是作为营销人员或,你知道,消费者外出购物和使用我们的商店,花美元,你知道的，和当地的企业，等等。它是如此的重要，以至于当我们希望走出这场大流行的时候，我们感觉它已经永远持续下去了。所有我们喜欢的业务都将继续存在。所以谢谢你，谢谢你所做的一切。

伊莱亚斯(37:29):哦,欢迎你。这是我的荣幸。谢谢你给我这个机会。

凯萨琳(37:33):如果你正在听并且喜欢这一集，或者你学到了一些新东西，我希望你能去苹果播客或你选择的平台，并在播客上留下评论。

这就是我们被更多听众发现的方式。当然，如果你知道有人做了很棒的入站营销工作，发推给我@workmommywork，因为我很乐意让他们成为我的下一位嘉宾。非常感谢你，以利亚。这是伟大的。

伊莱亚斯(37:58):谢谢你！

想在播客发布时保持更新吗?

请在下方留下您的姓名和电子邮件地址，我们将在每周一给您发送节目说明!