想要更多合格的线索?试试这个

61%的B2B营销人员将所有的线索直接发送到销售，然而，只有27%的线索是合格的。(来源:MarketingSherpa）

是只有我们，还是这些数字有什么好笑的?

虽然向销售部门提供一条健康的线索很重要，但在这个问题上抛出毫无意义的线索最终不会解决任何问题。

为了完成更多的销售，你的团队需要将他们的时间和资源投入到更有意义的对话中，与受过教育的、感兴趣的潜在客户进行对话，而不仅仅是老客户。

但是如何提高铅的质量呢?

为了帮助您，我们提出了3个简单的建议，以帮助您找到更合格的线索，让您的销售团队愉快，您的业务盈利。

1.入站>出站

商业广告、平面广告、直接邮件……

你撒了这么大的网怎么能找到合适的线索呢?

虽然许多营销人员认为大量的线索就足以让他们的销售团队陷入困境，但成功的关键在于质量而不是数量。

所以，虽然你的外向型技巧可能会帮助你获得一些线索，但重要的是，在你把他们交给销售人员之前，你要评估他们的兴趣水平。

通常情况下，随之而来的是试图说服不合格的领导，至少可以说是一场噩梦。由于他们一开始对你的产品或服务缺乏兴趣或需求，与他们重新建立联系可能会很困难，更不用说进行富有成效的对话了。

将你的努力集中在入站营销活动将有助于完善你的潜在客户获取过程，使你更容易通过一个合格的潜在客户列表，而不仅仅是一个联系人的收集。

2.调整你的形式

考虑一下潜在捕获表单上当前的必需字段。

你问得够多了吗?你是不是要求太多了?

简化信息收集过程并不一定是关于你问的问题的数量，而是那些被问的问题的质量。

为了吸引更多合格的潜在客户，考虑一下减掉脂肪的好处。在你确定某个领域为必填项之前，问问自己:

我们真的需要这些信息吗?

这些信息是否如此重要，以至于我们愿意冒一些访问者无法转换的风险?

您应该考虑的另一个表单调整是在每个表单中添加一个博客订阅复选框。这和铅的质量有什么关系?直接在收件箱中收到你每日更新的潜在客户有更高的机会消费你的内容，最终导致更多有经验的销售客户与你进行交流。

(有关如何向表单添加复选框的详细信息，请签出这个资源来自HubSpot．)

3.利用社交媒体

与HubSpot的社交收件箱，用户可以快速、轻松地跟踪关键字或关键字短语的提及，与他们的业务相关。

这是通过创建一个聚焦于单词或短语的流来实现的，然后可以使用它过滤噪音，只显示包含所需单词或短语的消息。

有能力深入了解那些已经提出问题或促成关于XYZ的对话的人，将帮助你找到更有意义的约会。用户对游戏越感兴趣，就越容易把他们培养到愿意转售的程度。

准备好建立你自己的信息流了吗?遵循以下简单的说明:

• 1)点击主导航的Social选项下的Monitoring选项卡。
• 2)如果你有多个帐户连接，首先选择合适的帐户进行交互。
• 3)一直点击右边的+。
• 4)确定你希望监控谁的推文，你希望出现哪些关键词/短语，并设置一个通知系统，以确保当一个词被提到时，正确的人会收到通知。
• 5)选择创建流，你就可以开始了!