3种销售专业人员给人留下良好第一印象的方法(虚拟销售)

你知道当他们第一次见到你时，你知道人们的想法吗？在线对网上留下良好的第一印象与人之间有区别吗？

别人对你的印象只需要几秒钟。事实上，大多数人都会形成一种印象在7秒并且可以使准确的判断别人的在一秒钟内十分之一．

这意味着你的第一印象很重要。

但有个好消息:你可以控制自己给人的第一印象。

虚拟销售在专业销售人员如何加强现有关系和建立新的关系方面的作用从未像现在这样重要。

这种适应和克服，重大变化的能力 - 就像缺乏亲人的联系人一样 - 已成为销售中竞争的差异化因素。

今天，我想和大家分享三种在网上销售时给人留下深刻印象的方法。

1.刷在你的虚拟礼仪上

您的大部分会议现在都在举行。

一方面，虚拟会议有助于提高效率。您无需往返于会场，从而节省了时间。

另一方面，在关系建设方面，虚拟会议不一样。建立融洽关系和信任是更具挑战性的。这意味着创造一个伟大的第一印象对于提升您的虚拟会议至关重要，最终是您作为销售专业人士的成功。

但是，你要怎么做呢?

无论是视频会议还是电话会议，在与听众交流之前，你都必须考虑一些因素和礼节。

当你见面时，这些“规则”似乎是显而易见的。在在线会议中，你很容易分心，或者认为别人不会注意到你浏览新闻或快速回复邮件，但相信我，他们会注意到的。

有疑问，只是练习普通礼貌。在在线会议期间，人们希望被听到，并尊重 - 就像他们到其他地方一样。

这是一个完整的清单但我想强调以下几点:

• 打开视频并查看相机
• 在会议中介绍每个人，并给每个人贡献的机会
• 为会议带来能源和热情
• 注意你说话的语气
• 请注意你的肢体语言和面部表情(微笑!)
• 不要一心多用
• 关掉通知，让手机静音
• 在其他人呈现时，不要盯着你的手机
• 当他们说话时不要打扰其他人（或试图讲述它们）

虽然不同的会议有不同的“规则”，但以下是一些基本的做法，以创造一个顺利的在线会议体验，并创造一个积极的印象。

2.回顾你的数字足迹

在当今的数字世界，第一印象不是从你遇见某人的那一刻开始的。你在网上出现的那一刻就开始了。

在商务世界中，在你面对面之前，先快速搜索一下你将要见面的人，这是很常见的。

所以它是LinkedIn，Facebook，Twitter，Instagram，YouTube，您的博客或网站，您正在为自己创建一个品牌以及人们可以在这些平台上对您的期望。

你为自己推出的东西感到自豪吗？它会造成一个很好的专业印象吗？

您作为销售专业人士的声誉不仅仅基于人们对您的说法，这也是您的数字足迹对您所说的。它可以使前景响应或传递给你的差异。

对于LinkedIn和B2B销售尤其如此。

你知道吗?49％买家在LinkedIn上研究销售代表50％避免不完整的个人资料代表?

这就是为什么你需要问问自己，你的个人资料是否完好无损。

你的LinkedIn个人资料图片是给人留下深刻第一印象的最大机会之一。顶级销售专业人士使用这些最佳做法，使他们的个人资料照片闪闪发光:

• 穿着要适合你的角色
• 穿与你肤色互补的衣服
• 真诚的微笑让你显得平易近人和自信
• 使用干净、合适的背景
• 眼神交流
• 佩戴最小的首饰、纽扣和头饰

同样，你的标题(出现在你名字下面的那行文字)也是你个人资料上的另一个重要部分。写一个吸引眼球的标语，迫使潜在客户更多地了解你。利用这个空间让自己与众不同，展示你为买家提供的价值。

例如，如果你写：“ABC公司|销售总监授权小企业在线发展，”you're提供了两个关键的信息。首先，你的工作角色。其次，您的经验和目标，赋予小企业在线增长。

你需要用一个耐人寻味的陈述，让买家想知道你能如何帮助他们，然后让他们更有理由与你联系。

要想从人群中脱颖而出，选择一张能让你发光的头像，以及一个强有力的标题，把焦点从你身上转移到买家身上。

做得对，你会认为第一印象。

3.重新思考你将如何开始会议

在虚拟会议开始时，会有一定程度的不确定性或尴尬。

每个人都能听到我吗?谁应该先发言?多少闲聊是正确的?我们什么时候开始谈正事?

作为一名专业销售人员，你工作的一部分就是让你的潜在客户放心。

你不能让闲聊没完没了地进行下去，但你需要复制你在面对面会议中获得的那种人际关系。

问候“你好吗?”这似乎是个合适的问题，但它既无聊又典型。你可能会得到一个默认的回答，比如“很好，你好吗?”

当然，你可以这样问，但这并不能开启对话，也不能给人留下良好的第一印象，不是吗?

相反，考虑提出一个问题：“我知道你在匹兹堡，我几周后要去那里旅行。你有什么建议要做或要看的东西吗?”

这种类型的开放式问题会提示一个有趣的响应。它还展示了你已经完成了一点研究，你真的对他们所说的真正感兴趣。

您还可以考虑开放会议的这些替代方案：

• “我在看着你的LinkedIn公司简介，并看到今年的一个主要项目是......”参考他们的LinkedIn页面和公司目标证明你有兴趣和他们讨论一些有价值的东西，而不仅仅是推销你的产品和服务。
• 这是一个忙碌的时间吗？我并不总是想问人们忙碌的人，但如果有人似乎分散或未订婚，我将使用这个谈话启动。有时承认他们忙碌的忙碌可以把它们挂钩并让他们打开。
• “我的一个客户，[公司]在[公司]中，你提到你[寻找，可能是一个很适合] ......”谈论彼此之间的联系会让你立刻获得信任。你的潜在客户会好奇地想知道为什么她的联系人认为她可能需要你的产品或服务。

在虚拟会议中，有机会间隙的机会更少，你的唯一性，你的本质，你的情感 - 让你成为人的零件。

找到一种方法来创造与您的买家的人类联系将帮助您将自己与其他销售专业人士相比，他们更加关心的销售专业人士而不是打开关系。

买家比以往任何时候都更重视信任关系。

甚至在你开口说话之前，人们就已经对你形成了一个印象，但是仔细考虑你的开场白将决定你将如何被记住。

在几乎地见时或在此事项的任何设置中会满足时，您需要立即添加价值并聘用侦听器时进行巨大的第一印象。

第一印象很重要

你知道这一点。这并不是什么惊人的发现。但随着买家有了更多的选择，而且比以往更缺乏耐心，赌注正达到新的高度。

作为一个专业的销售人员，你不仅代表了你的专业品牌，你也代表了你公司的品牌。你是产品、服务或解决方案的延伸。

这使得你在会议中说什么做什么，你如何在网上展示自己，以及为什么你的买家应该被迫听你的话变得更加重要。

面对面的会议和虚拟的会议确实是有区别的，但有一件事是肯定的，人们仍然会对他们对你的看法做出迅速的决定。

有很多良好的第一印象。我们想帮助您实现。

欢迎收看美国东部时间9月24日(周四)下午1点的60分钟节目虚拟车间当你遇到新的潜在客户和客户时，这会教你一个成功的公式。

奖金！IMPACT读者可以加入免费的当你在这里注册．