通过买方的旅程进行视频营销

如果您在去年一直在追求入站营销趋势，您就知道视频是一个热门话题。

根据思科，到2019年，互联网上80%的内容将是视频。80％！无论你是如何看待它，你都无法避免它。所以，你需要认真地开始拍摄视频营销。

如果你目前还没有使用视频，那么将其整合到你的营销策略中可能会让你感到不知所措。

我们在哪里开始？我们应该制作什么样的视频？我们如何确保我们所做的视频实际上是有效的？

如果这些问题是抱着你的问题，这篇文章适合你。将视频集成到您的策略中与一个视频开始一样简单。只有一个。

如果您不确定要说的，或者哪个视频首先，请考虑以每个阶段的一个视频开始买方的旅程为您的产品或服务。

为了方便你，我们整理了一份不同种类的视频列表，这些视频对买方旅程的每个阶段(意识、考虑和决策)都很有效，以及一些做得很好的公司的例子。

意识阶段的视频营销:教育!

你应该已经尽最大努力将你所创造的每一段内容与买方旅程的一个阶段相匹配，制作视频内容也不例外。

在意识阶段，用户只是发现了他们的问题并在寻找答案，或者他们有他们想要满足的需求。

为此阶段创建的最佳视频应专注于教育访客。这些视频不应推动您的产品或服务，而是回答游客可能拥有和帮助他们诊断疼痛或需要的常见问题。

想想你的客户通常找你来解决什么问题，他们最初遇到这个问题时问了什么问题。

制作专注于回答这些问题的视频，而不是销售你自己的产品或服务。一些类型的教育视频包括指导视频、常见问题和灵感视频。

这种性质的视频也非常适合社交媒体股票能力，并为您的网站推动新的交通，以及建立品牌意识。

这里有一些意识阶段视频的例子：

Adobe Marketing云：

这段视频在Adobe Marketing Cloud的买家的共同痛点上击中了普通痛点 - 不良客户体验。虽然显然是广告，但它没有推动产品。相反，它很有趣和娱乐。

Moz的白板星期五：

Moz 's Whiteboard Fridays是意识舞台视频的一个很好的例子。这个系列非常有教育意义，虽然提到了Moz的产品和服务，但这并不是重点。这些视频回答了Moz的目标客户所面临的常见问题，并在正确的时间将他们呈现在正确的人面前。

考虑阶段的视频营销：解释！

在考虑阶段的访问者或观众开始研究有什么产品或服务可以解决他们的问题，你的品牌应该是其中之一。

制作视频来解释你所做的和你所提供的价值是非常适合这个阶段的，但不要涉及太多细节。

这个阶段有一些很棒的视频比较和产品指南。

最重要的是传达你的产品或服务的价值，并展示你如何满足受众的需求和解决他们的问题。

这些视频的观众正在权衡他们的选择。他们正在花时间与竞争对手进行比较，因此这是真正让您的业务闪耀的时候了。

确保这些视频讲这个故事你的产品或服务。你不仅仅是在解释你在做什么和你的价值是什么，这是一个建立信任的好机会，在更深层次上联系，并在观众的脑海中留下一个印象。

这里有一些审议阶段视频的例子：

CAREPREDICT：

CarePredict通过展示他们的角色面部的问题创建了一个非常成功的解释器视频，该解决方案将提供的解决方案给出，然后解释他们的产品所做的那样。他们使用动画使他们的解释甚至更加清晰。

Wendy 's Other Guys广告:

该视频解释了Wendy及其竞争对手之间的最大比较：新鲜与冷冻牛肉。甚至没有特别命名他们的竞争对手，Wendy与他们直接比较，并清楚地表明为什么他们的产品更好。

视频营销决策阶段：展示！

一旦人们进入决策阶段，他们就已经对你的业务做了彻底的检查，并准备好决定如何解决他们的问题。

这是时候深入了解你的产品或服务的实质细节，并展示人们如何使用它的真实例子。

在买方旅程的旅程中需要使用产品演示，推荐书或关于您公司文化的视频。

显示观众在您购买时实际上它实际上它会如此。向他们展示成功的故事和结果，以证明您的索赔，并使您的报价不可抗拒。

以下是决策阶段视频的一些示例：

HUBSPOT客户成功案例：

这个成功故事视频是一个很好的例子，展示了人们在现实生活中是如何使用产品或服务的，以及他们从中获得的结果。他们甚至偷偷地做了一些比较，显示出现实生活中人们是如何选择HubSpot而不是其他竞争对手的。

JIRA软件产品演示：

这段视频突然说到它在进入实际产品演示之前，它究竟在寻求实现什么：“这次演示将突出jira软件的关键功能，展示团队如何使用它来构建伟大的产品。”完美的！

结论

一旦您在买方旅程的每个阶段创建了视频，考虑为客户/客户创建一些售后视频。使用视频来展示人们如何充分利用您的产品或服务，或用于演示新产品/服务。

创造让你当前的客户满意的视频只会增加留存率和终身客户价值。

这里有一些有趣的视频:

Sylvane公司：

现在，你已经看到了所有不同类型的视频，你可以为买方旅程的不同阶段创建，你在做什么?走出去，开始做一些!