2021年每个营销人员都可以学习的21个价值主张例子

如今，人类的平均注意力跨度越来越短，入境营销很像速配。

当潜在客户出现在你面前(或者在这种情况下，到达你的商业网站)，你必须能够在他们注意你的时候向他们展示你所提供的一切，否则铃声会响，他们会在你得到机会之前去下一个选择。

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谈论一个错过的连接。

在营销界，避免这种孤独命运的最有效方法是通过巧妙的写作价值主张作为你伟大的一部分品牌传递策略．

什么是价值主张？

简单地说，就是一个价值主张本质上是一个书面承诺，你的业务将交付什么。它介绍了你的听众，让你对你做什么，你为谁做这件事，以及你如何以不同的方式做这件事。

根据来自快攻,一个数字营销领域真正伟大的价值主张还包括：

• 容易理解。
• 传达客户将得到的具体结果。
• 解释你是如何与众不同（更好）的。
• 可以在五秒钟内阅读和理解。

但是你要怎么做呢?

如何撰写价值主张

撰写有效的价值主张有几种不同的方法。我们最喜欢的一款游戏(虽然主要是为营销信息设计的)是StoryBrand框架，但无论你采取哪种方法，你的价值主张都应该回答以下四个问题:

• 你的听众是谁？
• 你为他们解决的痛点是什么?
• 你怎么解决这个问题？
• 你的产品或服务与其他选择有何不同?

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要写出你的价值主张，首先要用一句话来回答所有这些问题。这句话可能很长，但没关系。

一旦你做到了这一点，你就需要运用敏锐的营销和文案技巧了。开始优化标题，不仅要缩短标题，还要达到清晰性和情感共鸣的平衡，以便传达给受众。

如果你很难把所有的事情都写进一个简短的标题，不要担心!一个价值主张可以并且通常是由一个子标题，一个行动号召(CTA)，甚至像视频或图像这样的视觉效果来辅助的。

写一个强有力的价值主张这绝对是你可以学习的东西——但就像任何技能一样，从那些做对了的人那里看到例子会有所帮助。考虑到这一点，这里有21个非常有效的价值主张例子。

1.MailChimp：整合营销平台

几年前，MailChimp还只是一个电子邮件营销工具，但随着他们的扩展，添加了营销自动化和店面(以及其他东西)，他们的价值主张表明，你现在可以用它们做所有的事情。

然后，它添加了一个子标题，解释如何将你的“受众数据、营销渠道和见解结合在一起，从而更快地实现你的目标——所有这一切都来自一个单一的平台。”

2.Bill Ragan屋顶维修*:本地屋顶维修

*编者注:Billy Ragan屋面是IMPACT客户

接下来是比尔·拉根修屋顶。

当我第一次登陆他们的主页时，这种价值主张的真实性就打动了我。

“修理或更换你的屋顶并不好玩，我们想为你提供更好的体验。”这很简单，也很人性化；就像他们真的理解客户的痛点，并关心通过这种方式让他们的生活变得更好。

他们是做什么的?他们解决了你的屋顶问题。如何?把它变成他们的问题，而不是你的。

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3.Lyft:要么搭车，要么当司机

虽然这有点偏离我们之前分享的公式，但我喜欢Lyft价值主张的创造性。

它没有公开说明它的功能(为任何需要的人提供拼车服务)，而是描述了这种体验——跳上车、打开窗户，以及在COVID-19大流行之后，走出家门进入世界。

与我们列表中的其他人不同，Lyft还巧妙地将两个人物角色（车手和司机）同时作为标题。许多公司都会回避这一点，但Lyft干净的设计和行动要求使这一过程和价值易于理解。

他们还大量使用了多样化和相关的图像。

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4.HubSpot:你需要帮助你的业务有效增长的技术

与MailChimp一样，HubSpot的服务也在多年来不断扩大。虽然它一直是一个集营销于一体的工具，但现在它也旨在帮助销售和服务团队。

在这个价值主张中，他们强调自己的目的:帮助你成长得更好。然后使用子标题详细说明如何操作。

5.Mizzen and Main:优雅而舒适的正装衬衫

在这个例子中，棉衬衫公司清楚地知道它买家角色-想要正装衬衫的人看比如一件漂亮的正装衬衫，但在整个工作日都穿起来很舒服。

《Mizzen and Main》用三个词有力地抓住了这个价值，然后用一个子标题来说明它所解决的痛点，同时也说明了我们所处的后流行病环境。

我唯一感到不安的是设计。如果它和英雄形象之间有更大胆的对比，这个价值主张会更加强烈。

6.Pagely:管理WordPress服务

在这个价值主张中，Pagely简单但有力地回答了它做什么和为谁服务:它帮助大品牌和企业使用WordPress进行规模化。然后，它使用一个子标题进一步详细说明如何(使用托管服务)，并添加一个情感的打击，说它将带来内心的平静。

它还能通过展示他们合作过的知名品牌的标志来吸引你的注意力，以此作为他们价值主张的社会证明。

7.Bitly:链接缩短和分析工具

Bitly以其链接缩短而闻名，其宗旨是消除杂乱和简洁，因此该公司的价值主张自然也反映了这些特点。

在这个简单的价值主张中，Bitly总结了它实际做了什么(创建短链接)和它带来了什么(大结果)。简单，直接，有效。

8.应用教育系统:数字课程管理工具

*编者注:应用教育系统是IMPACT的客户

AES是另一个在价值定位方面做得很好的IMPACT客户端。在其主页上，该组织强调了它解决的痛点(花费你作为教育者的所有时间评分和计划)和它提供的价值(给你更多的时间与你的学生联系)。

然后在一个简短的子标题中解释了如何做到这一点。总的来说，他们很好地触动了观众的情感共鸣，直接向观众传达了一个人人都能理解的明确信息。

9.Vimeo:专业质量的视频托管

如果你对Vimeo比较熟悉的话，你就会知道Vimeo是YouTube的竞争对手，它倾向于迎合更复杂的用户群。虽然它的标题有点笼统，但子标题确保了这一点，并对观众说。

当你选择Vimeo平台而不是YouTube时，你就承诺要发布一些“专业”和高质量的内容，而不仅仅是另一个猫咪视频。(无意冒犯，猫咪视频。)

我唯一的疑虑是，对于一个视觉平台来说，页面没有视觉元素或价值主张。我希望他们能添加一个视频或图像来说明这一信息。

10.FreshBooks:小型企业会计软件

Freshbooks的价值定位很好地告诉了你他们具体做什么，为谁服务，直接指出他们的角色(企业主)。

在其副标题中，FreshBooks明确表示，他们理解作为企业主，你的注意力应该集中在哪里，而不必担心平衡你的账目。

11.DuckDuckGo:真正的私人网页浏览

虽然DuckDuckGo比我们列表中的其他人要小一些，但它在我们的列表中有一个最有效的价值主张，因为它使用了一个针对访问者的问题。

“厌倦了在线跟踪？”如果答案是肯定的，他们会来帮助你。与更大的搜索引擎不同，DuckDuckGo将隐私作为头等大事，作为其关键区别点，它希望你一到它的网站就知道这一点。

12.薄荷:个人理财变得容易

作为一个喜欢双关语的人，我很喜欢薄荷的价值主张。

它用有趣的语言，用简短而令人难忘的一句话，突出了它的产品(一种新的、现代的理财方式)和痛点(财务管理)。像我们列表中的其他许多人一样，Mint随后在子标题中给出了更多的细节，但真正突出的是对颜色的巧妙使用。

该团队使用品牌上的绿色来引导你的眼睛到描述其目的的关键字。然后，它使用与您需要单击以获得所描述值的CTA相同的颜色。这是许多品牌忽视的一个小而有效的细节。

13．Weebly:免费但有效的网站

如今市场上有如此多的免费网站，Weebly利用它的价值主张让人们明白，虽然它的网站是免费的，但它们是建立在持久的基础上的，能够满足你发展业务的需要。

是给谁的?希望“时尚地”接触到客户的企业。他们的解决方案是什么?一个免费的网站。是什么让它与众不同?即，它的广泛选择时尚和可定制的设计。

有趣的是，他们还选择将这一价值主张稍微放在次要位置，并以行动呼吁为主导。让您的产品为自己说话，让人们立刻参与进来的好方法！

14.托图加背包:为更无忧无虑的旅行而设计的背包

很多人可能会把背包和学生联系在一起，但在前一个命题中，托尔图加明确表示，那不是它的市场。

该品牌专为国际和城市旅行设计背包，目标客户是那些因被沉重的行李压得很重、妨碍了冒险而感到烦恼的铁杆旅行者。它的图像和信息与观众产生了完美的共鸣，让人们更深入地了解产品，了解它的独特之处，并融入了一些多样性。我是一个粉丝!

15.Salesforce：全球第一大CRM

多年来，Salesforce的价值主张经历了多次反复。在其最新版本中，它采用了一种非常独特的方法，突出了一个客户/案例研究，以支持其主张。

有了它，不仅价值定位能告诉你Salesforce是做什么的，还能把你介绍给可以为它担保的人。它还大胆地宣称自己在业内处于领先地位，称自己是“世界第一的客户关系管理公司”。

16.印象笔记:数字笔记的创建和存储

如今人们有很多事情要做，要记住的事情更多。Evernote知道这一点，并希望帮助你做更好的笔记，并在需要的时候更快地分类。

作为一款应用，Evernote在支持这一价值主张(并突出其灵活性)方面做得很好，它的图片显示了它的工具在多种设备上的外观。

17.HelloFresh:没有压力的饭菜

HelloFresh的直接上门服务为您提供美味的食谱和新鲜的预先分配的食材，这样您就可以尝试新的食物，磨练您的烹饪技能，而无需进行所有繁忙的工作。

在这个简单而有效的价值主张中，HelloFresh直接说明了为什么它的理想客户会从它们那里购买——因为它们让用餐时间更少压力。

然后他们使用社交证明（美国最受欢迎的套餐选择）和名人代言（Netflix公司的安东尼·波洛夫斯基）奇怪的眼睛名声)来证明它的质量。

18.Invision:更好的设计协作

Invision致力于简化设计过程，让人们更容易分享、查看和合作设计模型和原型。

结果呢?更好的设计，更快地完成，并且作为一个团队完成，正如它的价值主张所解释的那样。

19.达科他*

*编者按：达科他州是一个有影响力的客户

在这个简单的例子中，IMPACT客户Dakota直接而明确地说明了它正在与谁(投资公司)对话，以及它为他们解决了什么问题(寻找分配器)。然后，它会在英雄的背景中使用一个循环的图像视频和一个子标题来获得更多关于如何使用的具体信息，并使用一个大胆的红色行动呼吁来指导你进行下一步。

在市场营销中，我们有时会忘记清晰和聪明同样重要。正如《打造故事品牌》(Building a StoryBrand)的作者唐纳德·米勒(Donald Miller)所说，你不希望你的客户“燃烧太多的卡路里”，试图弄清楚你在做什么。达科塔确保不会发生这种事。

20.更新:简化项目管理

接下来，Updatey精心设计了一个价值主张，它不仅与产品（如图中所示）紧密相连，而且与产品紧密相连整体品牌-简单而美丽。

撇开品牌一致性不谈，这个价值主张还表明，产品将把项目管理这样复杂的东西变得简单。

21先进数据系统公司(ADSC)*:高效和有效的医疗实践软件

*编者注:Advanced Data Systems Corp是IMPACT的客户

最后，ADSC是一家医疗软件公司，为医疗实践提供各种解决方案。在这个价值主张的例子中，他们捕获了你将从与他们合作中看到的三个最大的结果。

你不仅会更有效率，看到更多的病人，并能够在移动中工作，你还将最终产生更多的收入。英雄区域的子标题和视频会帮助你传达这一信息，并更具体地告诉你如何去做。