你还没有尝试过的7种重新定位广告类型

从我记事起我就是个挑食的人。

也许同样长时间以来，我的同族父亲一直试图让我摆脱这一可怕的特征，他说:

“你只需要一点一点地继续吃你不喜欢的东西。最终你会喜欢上它的。”

我猜他认为，通过反复接触，我的调色板最终会放松警惕，尽管我的味蕾不愿承认，但他的理论是有道理的。

即使在市场营销中，这种“重新定位”也是一种强大的策略，可以帮助企业扭转最不情愿的前景(或者我喜欢称他们为专业挑食者)合格的领导。
与许多人所想的相反，重新定位是对B2B公司更有效但让我们从基础开始。

重新定位目标是什么?

你是否去过一家公司的网站，什么都没买就离开了，然后开始在任何地方看到该公司的广告(如果不是特定的产品)?我的朋友们，这些都是重新定位的广告。

98%的用户在他们第一次访问时没有转换,但像这样的重新定位广告允许企业带来更多他们回到他们的网站采取行动。

即使有人对你的产品感兴趣，他们很可能不会立即购买就离开，但通过重新定位广告，营销人员获得了他们渴望的流量和引导，消费者也得到了一点提醒你采取行动。

甚至25%的消费者享受这但就像所有形式的付费广告一样，你需要有策略地使用重新定位的广告。为了达到这个目的，以下是你还没有尝试过的七种类型的重新定位广告。

1.买家角色重新定位目标

为了从付费广告中获得较高的ROI，你必须瞄准目标。

一些机构会告诉您使用行业特定的目标定位，但在IMPACT，我们倾向于建议进一步使用买方个人目标定位。

质量比数量重要。通过行业定位，你可能会获得更多的点击，但通过明确定位你的买家角色，你将获得更高质量的流量。(如果你的角色是CEO，而你是实习生，那么点击又有什么用呢?)

你会做什么?

为了根据人物角色确定目标，你必须确保有详细的买家角色。你需要这些人口统计信息来在许多平台上进行重新定位活动。

不确定你需要多少个买家角色？或者每个人应该拥有什么?我们的买家角色工具包能帮上忙。

2.在销售漏斗中按阶段细分访问者

大多数重新定位平台的一个很棒的功能是，能够根据访客浏览过的页面来锁定他们，并与你的营销和销售渠道的不同部分保持一致。

这种定位让你能够为漏斗中的每个阶段创造不同的广告，从而确保你能够在合适的时间为玩家提供合适的内容。

以下是销售漏斗的三个主要阶段:

来源:endocreative

• Top-of-the-funnel(豆腐)：访问与一般信息相关的页面，而不是特定产品的用户。例如，这些潜在客户可能访问了你的博客，然后离开了。在这个阶段，一个好的重新定位广告应该是针对电子书，最好是与他们之前访问过的内容相似的广告。
• Middle-of-the-funnel (mofo)：这些人访问与你的产品相关的页面，但只是在考虑级别。对他们来说，你可以进行一次重新定位的活动，让他们找到适合你公司的相关产品(比如案例研究、网络研讨会、演示等)。
• Bottom-of-the-funnel (BOFU)：那些访问与你的产品相关的页面，表明他们正处于决策阶段的人(例如，你的咨询页面或定价页面)。使用重新定位将访问者发送到提供免费演示或咨询的登录页面。

在不同的漏斗阶段重新定位是入口营销和付费广告协调工作的方法之一。

3.帐户重新定位目标

这对于那些不成熟的公司来说可能太超前了，但是对于你想要和理想的公司做生意来说，这是非常有用的。

获得有价值的客户是非常有竞争力的，所以聪明的营销人员需要利用所有的机会，在竞争中领先一步。

Demandbase提供了一个伟大的基于账户的重新定位服务LinkedIn．

4.横跨海峡的重新定位目标

社交媒体用户和网站访问者在每个平台上寻找不同的体验，所以相同的营销信息和方法不会在每个渠道上产生共鸣。跨渠道重新定位允许您根据它们出现的网站创建独特的消息来解释这一点。

AdRoll例如，它允许你在Facebook、Twitter和手机上运行广告，并根据每个平台的需要调整内容。

尽管在多个平台上投放广告可以让你更容易在正确的时间出现在正确的地点，但不要轰炸你的潜在客户。尝试不同的时间间隔和平台，以确定大多数访问者转换的时间和地点。这样既能帮你省钱，又能防止你惹恼那些对你不感兴趣的人。

5.使用Facebook自定义用户

在Facebook上做广告还有一个鲜为人知的好处，那就是用户群体。与Facebook定制的观众y你可以上传一个电子邮件地址或电话号码列表，当这些人在Facebook上时，他们就会把你的广告发送给他们。使用此服务，您还可以从访问你网站的人或从这些谁在使用你的手机应用．

基于电子邮件地址进行重新定位的一个主要原因是，这样你就可以在营销渠道的不同阶段瞄准用户。

您可以导出潜在客户、mql、sql和机会，然后开发个性化的消息，引导他们进入您漏斗中的下一个阶段。所有这些都是在不需要web访问相关性的情况下完成的。

等服务GoChime可以根据您在HubSpot或其他营销自动化软件中的联系人自动更新您的定制观众列表。

6.邮件重新定位目标

希望你已经运行电子邮件活动培养领导者，让他们参与进来。电子邮件重新定位是一个有力的方式，以补充这些活动，使他们甚至更有效。

创建一个电子邮件重新定位活动，与一个具体的滴水运动是简单的。

所有你要做的是添加一个重新定位代码到HTML或签名你的电子邮件和线索，打开你的电子邮件将自动开始看到你的广告在整个网络。

这与重新定位细分访问者是相辅相成的，除了它是基于他们打开的电子邮件而不是他们进入的页面。考虑一下这两种方法，找出最适合您的业务的方法。

7.为品牌忠诚度重新定位客户

向现有客户做广告可能听起来像是在浪费时间和金钱，但事实并非如此。

保持用户满意度和参与度的一个简单方法就是为“免费增值”产品或附加内容做广告。附加配件或新功能的追加销售，有助于增加现有客户的终身价值，而免费赠品则是为了“愉悦”。

这里的关键是你的产品提供新的或额外的顾客已经拥有的价值。如果他们认为你只是在宣传他们已经见过的产品或服务，没有人会回应你。