如何在2021年利用领英完成更多交易

“这对我的事业有好处。”

这是大多数大学生或刚毕业的人在LinkedIn注册时的典型情绪。现在的人们似乎只是觉得他们应该去那里因为有人让他们这么做。好吧，他们没有错!

你应该去领英(LinkedIn)。事实证明是这样的一个非常有效的工具为了你的事业和生意的发展——尤其是在社会距离命令下达的情况下虚拟的销售比以往任何时候都重要。

但事实就是这样:它是一种工具，而不是一种策略。

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76%的买家无论你在什么行业，都要准备好在社交媒体上进行销售对话。这就是为什么今天，我们要谈谈如何更多地使用LinkedIn有效地这样你就可以完成交易了。

需要明确的是，如果你在寻找冷的LinkedIn信息模板，或者如何成为下一个伟大的LinkedIn影响者，还有其他可能更合你胃口的内容:

• 马库斯·墨菲给在Digital Sales & Marketing Day上的一次精彩演讲专注于他的销售团队用来在LinkedIn上启动销售对话的战术和测试技术。
• Becc荷兰了一个经过验证的、真实的冷联系公式专注于LinkedIn的活动。

这些会议大纲你需要知道什么,我没有理由试图彻底改造它,但如果你正在寻找一个资源,将向您展示如何使用LinkedIn和使用它作为一个建立信任的工具所以平均,每一天,数字销售专业可以关闭更多的交易,那么你来对地方了。

如果你已经知道你应该在LinkedIn上锁定目标用户，确定潜在客户，你可能已经知道，单靠策略是不够的。这些策略和公式都是无用的，除非你勾选其他的方框。

让我们深入了解其他的事情，并开始达成更多的交易。

1.完整你的资料

还记得在你成长的过程中，你的父母告诉你不要和陌生人说话吗?- e特别我们千禧一代的网络陌生人(我在看你的AIM聊天室!)这一点建议仍然驱动着我们作为成年人所做的决定。

想想。当一个陌生人在领英(LinkedIn)上接近你，向你推销东西时，你可能会提高警惕。

你不认识这个人。你没有理由相信他们卖的东西是合法的，也没有理由相信他们说的任何话。

作为一名专业的销售人员，你在LinkedIn上的个人资料是你克服这一障碍的首选方法。

数据显示，完成个人资料对LinkedIn内外的销售都有很大的影响。

IDC发现75%的B2B买家和84%的c级高管更具体地说，48%的买家表示，他们在做购买决定之前会查看供应商在领英上的资料。

一份完整的LinkedIn个人资料会让你更可信。这表明你是一个有经验的专业人士，让潜在客户更深入地了解为什么他们可以信任你。

相关:27个强大的LinkedIn商业页面的例子来激励你

一份可靠的个人资料包括标题、专业头像和横幅、完整的工作和教育经历、简短的个人简介、证书和一些同事的背书等等。

一个很好的例子完成概要文件来自IMPACT的客户经理David Little。

大卫检查了每一个值得信赖的个人资料，包括专业照片、标题、活动、代言和全面的工作经历。

他是一个极好的例子，告诉你如何利用社交媒体使你自己和你在LinkedIn上代表的公司合法化，而不必成为年度影响力人物。

2.利用现有的联系

有效地浏览你的网络来建立新的联系是一个游戏规则的改变者，销售人员试图在LinkedIn上完成更多的交易，因为B2B买家五倍的可能性由熟人介绍的时候。

LinkedIn让你很容易看到谁和你有联系，嗯，任何人。看看我和大卫的关系。

如果David是一个我不认识的潜在客户，看看LinkedIn，我有121种不同的方式来被介绍和开始一段对话。

如果你和一位潜在客户有共同的关系，那就在打陌生电话或发电子邮件之前，寻求别人的介绍。这种关系在某种程度上证明了你，让你在未来的前景中更值得信赖。

看到是84%的B2B决策者开始了他们的购买过程通过推荐，自我介绍可以为你的交易渠道创造奇迹。

3.后经常

92%的B2B客户愿意与那些将自己定位为行业思想领袖的销售代表打交道。

经常在领英上发帖表明你了解自己的工作，而且你是该领域的合法专家。这表明你对你的工作很投入，对你赖以谋生的工作真的很感兴趣，并且有见解可以分享。

你让潜在客户有理由相信你给他们的任何建议，并相信你不只是为了完成另一笔交易。

从每周发布行业新闻、近期趋势或观察开始。这些小事情将你和普通的销售人员区分开来，当你的潜在客户和客户不积极参与你的销售过程时，这些小事情将为你增加价值。

和使用视频!不仅仅是LinkedIn上的视频分享比其他帖子多20倍，它让你的脸和声音传达给你的听众，增加你的可信度。

4.铅与价值

你有没有收到过这样的信息:“我看到了你的资料，你看起来很像一个主要的目标客户，你有兴趣和我聊天吗?”

对一个销售员来说，这简直就是马虎。

这一切都在告诉收到信息的人，你并没有对他们或他们的公司做足功课，只是因为他们看起来很有钱才想和他们聊天。这绝对是错误的做法。

事实是62%的B2B客户回应那些通过分享与买家相关的内容和见解而建立联系的销售人员90%的B2B决策者永远不要对冷冰冰的外联做出回应。

不要把你的时间浪费在空洞的宣传上，用对未来有价值的东西来引导你的未来。

这通常意味着要找出收件人的问题，你和你的产品/服务可以解决。

如果你很难找到一个坚如磐石的前提来拓展你的勘探范围，我建议(如本文开头提到的)观看“如何在5分钟内为你的潜在客户挑选5个场所”由Becc荷兰。

在这节课中，Becc为如何创建一个根植于传递价值的外展前提奠定了基础，并征求回应。

在一天结束的时候，你得到的反馈越多，你完成交易的机会就越多。

LinkedIn是一种工具，而不是一种策略

LinkedIn对你的销售过程很有价值。就像你介绍给你的技术堆栈的任何工具一样，它需要被用于其预期的目的，而不仅仅是“勾选复选框”。

如果你计划在LinkedIn上销售，一定要有一个完善个人资料的计划，利用你现有的网络，承诺定期发布，并有价值地引导。把以上所有的想法都考虑在内，制定一个拓展策略，你就能让自己和你的前景走向成功。