解释内容营销类型（+示例）

强壮的业务客户关系——你的买家感到非常满意，他们不仅会不断地从你那里购买，而且还会成为你的品牌的拥护者——只有通过培养真正的联系，才能发展壮大。

虽然这个概念对我们这些每天困扰于如何与买家建立这种关系的人来说似乎很直观，但大多数营销团队和企业所面临的问题是，怎样？如果你和许多来IMPACT寻求帮助的公司一样，你在搜索了整个宇宙寻找真正有效的策略后感到疲惫不堪。

也许你什么都试过了，除了内容营销，或者您正在尝试内容营销策略，但尚未完全投入其中。

以下内容营销格式是目前最有用的一些吸引潜在客户并促进销售，这里的示例将向您展示其他企业是如何执行它们的，以便您可以看到实际取得成果的具体数字营销想法。

影响+课程:他们问，你回答Marcus Sheridan的基本问题

因为你在这里，准备好深入研究各种类型在内容营销方面，你可能已经对内容营销有了一些基本的了解。如果您需要在我们进入细节之前对这个主题有更全面的了解，这里有一些很好的资源可以帮助您开始营销工作：

• 影响+课程:为初学者创建难忘的赚钱内容
• 什么是内容营销?终极入门指南
• 内容营销的好处：2021年你错过了什么

此外，以下是一些最受欢迎的(阅读:有效的)内容格式可以用来收集和转换更多的线索，并与你的买家建立更好的关系，无论他们在哪里买方的旅程．

博客

博客是最常用的内容营销形式之一，这是有原因的。写博客的企业通常会得到线索增加67%每月生成投资回报率的13倍．如果开发得当，它们可以帮助数字化驱动的消费者找到你的网站，了解你的产品和服务。

更多优化良好的博客你发布的内容，搜索引擎就会更好地了解你提供的服务类型，并更多地通过你的方式让人们了解他们。

要找到如何写一篇有效的博客的完美例子，可以看看IMPACT+客户端西屋面系统该公司是一家B2B的工业屋面承包商。在每周发表两篇博客文章后，Marcus Sheridan在他的书“他们问，你回答，以及其他类型的内容(如视频)每月网站访问量增长1400%收入增加了1400万美元。

但是，不要把你的博客看作是一个分享你昨天午餐吃的东西或你最喜欢的小说的地方（除非你出售与食物或书籍有关的东西）。避免不相关的话题，通过回答潜在客户的问题，坚持使用有助于他们的信息。

我们建议从Sheridan发现的主题开始在几乎所有的行业中推动最高的销售和销售率:大5．你可以在网站上看到一些“如何做”、“比较”、“成本”和“最佳”的文章西屋顶系统学习中心乐动体育app下载安装，包括其关于解决这些问题的顶级文章天花板上的棕色斑点可以是。

影响+课程:如何撰写“大5”最佳商业博客主题

视频

如果有一句“放下你正在做的事，试试这个!”这是一条关于内容营销的建议将视频纳入您的数字营销战略．

人们平均看电视18小时在线视频，在了解产品和服务时，69%的人表示视频是他们的首选．这是因为视频是一种快速、简单的方式来消化大量信息，对于你的潜在读者来说，视频可以是一种强大的方式来联系潜在客户，否则他们可能会跳过阅读你的博客。

我个人可以证明视频的力量，当我最近购买了一件我甚至不知道我需要的东西。我喜欢手写。我一直在记笔记，并且养成了把每件事都记在笔记本上的习惯——从工作笔记、日记条目到购物清单和阅读回复。但我一直在努力正确使用我的笔记本。当我需要它们的时候，我并不总是把它们放在手边，而且经常忘记哪本笔记本是用来做什么的。当我弄清楚我需要的笔记本在哪里的时候，我已经失去了写作的冲动，我的思想也迷失了。

我最近看了一个关于显著的2，一种模拟纸张的电子平板电脑:

这段视频简洁地展示了这款平板电脑将如何缓解我所有的“痛点”

我了解到，如果我购买该产品，我可以：

• 想要多少本笔记本就有多少本，都放在一个地方。
• 我还是觉得自己在用铅笔和纸写字。
• 写作时不要让互联网服务分心，比如搜索和社交媒体。
• 把我的笔迹变成文字，然后发给我的电子邮件。
• 甚至阅读电子书和PDF。

这只是一个视频。想想所有你能想到的方法ld乐动体育 通过以下方式将其纳入您的内容战略：

• 在解说员视频中展示您的产品是如何工作的。
• 谈论你的服务。
• 让人们了解您的业务是如何将所有内容整合在一起的后端流程。
• 介绍你的团队，分享他们是谁以及他们做什么。

以下是七种类型的视频，它们可以他们问，你回答“作者Marcus Sheridan建议：

相关:销售7个销售和营销视频，并取得成效

电子邮件

平均投资回报率为4200%，(每花1美元42美元)，电子邮件仍然是让客户参与业务的有效方式。但随着时间的推移2930亿商业和消费者电子邮件每天发送和接收，这也是一个很好的实践，保持你的推广简明和有帮助，而不是销售和推动人们购买。收件箱很快就会被填满，如果你想和你的买家取得联系，你需要清楚你所提供的价值，这样你的邮件才会被打开、阅读和欣赏。

当你有疑问的时候，少想想你的公司，多想想你能给你的客户送些什么，教他们一些东西，并与他们建立更好的关系，即使这看起来很简单。

在IMPACT，我们每天发送一份时事通讯，叫做最新的总编辑Liz Moorehead已经写了两年多了。

关于如何做到这一点，她有一些建议：

“我认为在很多情况下(当然不是所有情况)，公司在制作简报时都会考虑这个问题:‘这将如何帮助我们实现目标?’大约三年前，当我们第一次设想重新想象我们的通讯经验时，我们问自己:“我们如何才能创造出一份价值惊人的通讯，让我们的受众(商业领袖、数字营销人员和销售人员)能够实现他们的目标?”

“这似乎是一种微妙的心态转变，但我相信这是一个至关重要的转变，而这正是我（作为最新的)当我把每一个问题放在一起的时候。我创造的东西真的能帮助别人取得更好的结果，在职业生涯中成长，或者更快地做出更明智的决定吗?

“问题是，没有两份电子邮件通讯是一样的，也不应该是一样的。所以，我想说，你可以把THE LATEST作为灵感的来源，但我鼓励其他数字营销人员不要这么做。

“相反，问问自己我们一开始问过的同样的问题：‘我们如何才能创造出一份价值荒谬的时事通讯，让我们的观众能够实现他们的目标？’很有可能你的观众会有所不同（至少在某些方面是如此）但这个问题的精神是普遍的，它能引导你朝着正确的方向去做。”

你当然应该跟踪你的通讯点击率和其他数据，如ROI以及新闻稿是否被共享，但您可能会发现对您的宣传活动的一些回应更能说明您的新闻稿的有效性，正如Liz所经历的那样：

“有些人回复邮件只是为了说声谢谢，还有一些人实际上也会分享他们自己的故事(失败、成功、学到的教训)，这对我来说太神奇了……一份时事通讯可以创造和培养这种类型的联系和社区的感觉。

但我要说(这完全是自私的，哈哈)，我最喜欢的时刻之一是几年前在HubSpot的年度INBOUND活动上。我在IMPACT的展位上闲逛，一位甜美友好的女士向我走来，就像我们是老朋友一样……她问我怎么做南瓜他在做什么。（我是一个爱猫的女人，所以我经常在最新的新闻中谈论她。）她说她知道这很奇怪，但她只是觉得她是作为最新新闻的读者认识我的，而我甚至不知道仅仅通过语言的力量就可以建立这种联系。”

相关:如何创建一份功能强大的每月内容ROI新闻稿

电子书

电子书很长，这意味着如果写得好，它们在搜索中的排名通常会很高；它们肉质丰满，这意味着它们为客户提供了大量信息和价值；和当封闭的（这意味着您的用户必须提供信息，如电子邮件地址或公司名称，才能访问这些信息），他们有权建立您的联系人数据库。

请记住，它们并不适合所有人。有些人宁愿看到一张快速、简单的信息图表或清单，也不愿意费力地阅读一本冗长的电子书，但它们对一些客户来说是有价值的，这取决于你的受众，所以不应该打折。只需确保在用户下载文档（在大多数情况下是PDF）之前，您立即明确了消费者得到了什么，您可以使用着陆页．

例如IMPACT客户端RetroFoam密歇根—一个IMPACT客户端提高了领导22942%的人使用“他们问你答”的方法进行内容营销——为他们提供了一个信息登录页面泡沫保温材料购买指南. 在你交出你的电子邮件地址之前，你已经预先知道它提供了有关安装泡沫隔热材料的过程、价格和建筑规范的信息。

播客

2021年，每个月大约有1.18亿播客听众比2020年增长10.1%．对一些人来说，播客是用户在做其他任务(如洗碗、遛狗或通勤)时阅读书籍或学习新知识的理想方式。

你可以从现有的内容中创建一个播客或者与主题专家或嘉宾讨论不同的话题，就像我们在入站成功和内容的实验室播客。

使用播客为你的网站建立流量的一个好方法是将音频文件和文字记录一起发布，所以关键字也在页面上。

工具,如鳞片或描述将为你转录文本，然后你只需要通读一遍来进行简单的编辑。我们也推荐Rev.com．

白皮书

每当我想到白皮书我认为这是一本超级书呆子的书，里面有很多医生和工程师喜欢的图表和数字。他们是教科书内容的专家爱．只有一个警告:如果你要给某件事贴上“白皮书”的标签，它需要尽可能地深入和提供信息。

和电子书一样，对内容进行限制是个好主意，因为它提供了如此多的价值，比如这个例子由旧金山数据分析公司Heap发布。

虽然您的白皮书应该提供大量信息，但它也应该为特定的解决方案（理想情况下是您提供的）提供案例。这些内容中的每一点都应该帮助您的客户了解您的解决方案是否适合他们。

相关:设计必须为你的下一本电子书或白皮书

检查清单

检查清单是一个有趣和简单的方式，以帮助您的前景了解一个主题和所有步骤需要使它发生。它能帮助那些不熟悉你的人采取行动实现他们自己的目标。

你的潜在客户是首次购房者吗？创建一个免费且方便的清单，列出他们买房子需要做的所有事情。你是室内装潢师吗？制作一份有趣且引人入胜的清单，说明客厅装饰应包括哪些部分，或如何创造舒适或现代的空间。

我喜欢得克萨斯州一家名为Simply Stage的家庭舞台表演公司所做的它的清单，为人们整理自己的房子提供了一个有用的指南。通过提供这些信息，潜在买家就会记住这家公司是谁，以及它已经提供了怎样的帮助，如果他们决定不自己购买，就更有可能联系这家公司。

如果你想与你的潜在买家建立信任，教他们如何做你提供的服务。这种方法只是表明了你的公司是多么透明和有帮助。

社交媒体帖子

似乎每个人都有某种社交媒体这些天。甚至我丈夫90岁的祖母也使用Facebook（她曾经认为“lol”意味着“很多爱”，并且经常使用不当）。

平均而言，使用社交媒体的16-64岁互联网用户花费社交媒体2.5小时每一天。根据他们的人口统计信息，找出你的特定受众经常使用的平台，并创建吸引人的社交媒体帖子，显示你可以如何帮助他们。

如果你有一家餐馆，分享食谱和诱人的照片，展示你能解决他们的饥饿问题。如果你建造高架起重机，创建图表这表明了这种购买的成本。如果你有一个古雅的床和早餐，分享一张你的客人如何在你的酒店找到舒适和享受宁静的住宿的照片。请记住，社交媒体是吸引人们注意力的视觉元素的理想选择。

以化妆品和护肤品公司为例光泽剂．该公司的核心业务是创造能给使用者带来自然妆容的化妆品。

在包括Instagram在内的Glossier的社交媒体账户上，他们分享了许多有趣的、令人振奋的妙语、客户推荐和诱人的产品照片，展示了来自各行各业的个人穿着这些产品。这是一个让人感觉良好的网站，以包容和身体积极为中心，但再次强调，使用大量的视觉媒体分享它的信息。

影响+课程:企业社会媒体营销的基础

案例研究

案例研究，本质上是一种客户评价和评论的形式，可以成为你网站上最强大的内容之一。能够证明公司或客户取得了令人惊异的结果通过与您合作，您可以帮助潜在客户了解如何帮助他们。它建立了一些人所需要的信任，让他们在选择你的公司时超越所有其他公司。

这是我们一起做的一个案例研究的样本耶鲁电器,这有影响力地工作为了每年产生超过110000条潜在客户，并通过他们提出的问题获得1.17亿美元的收入，您需要回答内容策略：

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找到适合你业务的方法

现在，您已经了解了您的企业可以在其数字营销战略中使用的各种内容营销格式，您可以专注于创建真正适合潜在买家的内容。

它可能看起来势不可挡，因为有很多，但请记住，某些类型可能比其他类型更能说明你的潜在客户。从一两种最有效的格式开始，比如博客和视频，一旦你掌握了这些格式，就继续发展下去。随着您生成更多内容，您业务的引力将继续增强。