保证转换更多交通四通八达磁铁的8种

作为内容营销人员，我们有三个主要目标来推动我们所有的努力:为我们的网站带来新的和恢复的流量，将这些流量转化为潜在客户，并将这些潜在客户培养成对我们品牌的产品和服务感到兴奋的客户。

为了实现这些目标，我们首先需要创建访问者喜欢的高质量的教育内容。通过我们的博客文章、网站页面和社交媒体帖子，我们将陌生人吸引到我们的网站，为他们所遇到的问题提供答案，通过提供有用的内容赢得他们的信任，并希望获得喜欢我们产品和服务的新客户。

在很多方面，品牌和消费者之间的在线关系就像人们在网上寻找关系一样:你遇到某人的约会资料，就像你看到的一样，了解了一些关于他们的事情，开始想“也许他们就是你的真命天子”，所以你联系他们，向他们求婚。

等等!什么?结婚?了吗?看起来好像有几步没走。第一次约会是在哪里?浪漫的举动在哪里?关于在哪里吃饭的争论在哪里呢?那"互相了解"的步骤呢

为什么铅磁铁对内容营销很重要

如果你觉得刚被介绍给别人是一件很疯狂的事认为你可以在圣坛上马上和他们结婚，宣誓结婚，那么为什么我们的内容营销工作中跳过决策阶段而不让我们的客户了解我们而我们也了解他们，这是可以接受的呢?

这是我们在品牌的营销力度再看到一次次的问题：公司将出惊人的文章和视频的访客找到有价值的，只是有一个CTA在底部的报价跳转直接进入‘获取免费咨询’“获取报价”‘拿这审判’‘购买此项服务NOW’。

遗憾的是，太多的公司只考虑最终目标，而没有考虑消费者想从这种关系中得到什么。也许他们只是想要一点点的追求。也许他们至少想要第一次约会，这样他们才能真正开始了解你。也许他们搬进来之前想看看你的房子。简而言之，在我们邀请他们加入我们神圣的消费者婚礼之前，需要有更多针对买家旅程的意识和考虑阶段的铅磁铁。

如果你需要复习一下买方之旅以及这些阶段是什么，查看HubSpot的这篇文章。

我们常常看到公司有杀手级内容，很少到没有意识阶段报价。当，为什么他们的网站缺乏这种类型的内容压，他们通常会说他们不知道他们需要为已任，或者说他们不知道他们可以推动访问者的希望看到的。他们已经变得如此习惯于要结婚了日常（或者是因为他们是一夫多妻或者是因为这个比喻并不完美），他们已经忘记了如何日期和吸引他们的消费者。

在这篇文章中，我们将向你展示8种令人惊叹的铅磁铁意识阶段产品。或者继续这个关系的比喻，我们将向你展示如何让你的顾客在第一次约会时变得如此神奇，以至于他们想要向他们的朋友炫耀，并说，“我想我刚刚为自己找到了这家公司。”

而且，为了公平起见，我们将主要讨论提供的类型，并查看内容提供的登录页面(除非他们不要求你填写表单的内容)。如果你真的想看到他们的邀请，你必须填写一张表格，让他们在第一次约会时邀请你。准备好被你的神魂颠倒吧。

1.检查清单

清单是你可以创建的最简单、最有帮助的内容。他们会给你的潜在客户一个可操作的事情清单，或者当他们研究他们想要解决的问题时需要考虑的要点。在许多情况下，它们可以是他们刚刚读过的你的长篇文章的压缩版本。

假设你想买你的第一套房子。你对整个过程一无所知。你需要采取哪些步骤?它们应该按什么顺序排列呢?

那岂不是很好，如果你有一个快速简便的清单，以帮助你留在轨道，你店为您的梦想家园？

Trulia网站这么认为．

当清单被分解成可视格式时，购买过程会变得更加容易。你可以把它保存在桌面上，也可以打印出来贴在冰箱上。

把每一项都划掉会让你感觉离买房的目标更近了一步。

需要另一个清单的例子吗?来看看我们自己的一个例子:

这个清单出现在一篇相当长的文章(超过3K字)的末尾。任何心智正常的人都不可能记住我们给出的所有提示和技巧，所以我们创建了一个可下载的清单，其中包含了所有讨论过的最重要的信息。

这样，当你在写你自己的文章讨论你的产品/服务的成本时，你可以通过参考清单来确保你获得了最大的SEO和用户体验价值。

当然，这有点像带你的约会对象去智利，这是你们第一次在一起，但这是便宜的，容易的，只要对话是好的，这将是值得的，他们。

2.指南

需要多花一点精力放在一起的内容将是信息指南和买方指南。

在这些指南中，你将帮助人们做出更明智的购买决定，将他们需要的所有重要信息都放在一个可下载的PDF文件中。

假设你想买辆新车，你就读一篇文章，解释你的各种融资方案。通过这篇文章，你现在认为的也许不是购买车辆，这可能是您的具体情况来租用vehicle.Wouldn't更好它是有帮助的，而不是回到谷歌和研究所有的汽车租赁选项有一个报价一个解释这些选项的指南?我们的OSV朋友有一种感觉，你会欣赏这些信息后（并有他们还就有关汽车融资万物导游巨大的选择。）

看完这21页的指南后，当你选择你的新车时，你应该对你所有的个人租赁和商业租赁有一个更好的想法。

你可以创建的另一种很棒的指南是买家指南。你是否有一个很棒的产品，你想让你的买家了解更多?为什么不把消费者需要知道的关于购买这种产品的所有信息都放在一个有用的买家指南中(不是关于产品本身的信息，这是在决策阶段作为产品规格表来提供的)。

如果你想看到正确的买家指南，下载的CT扫描仪本指南。果酱挤满了重要信息购买的CT扫描仪医院或医疗实践包括什么类型专题/模型可能最适合你,你可以支付多少新的或翻新的扫描仪,和你需要知道的关于保证和您可能需要的额外的软件。

而且，即使我们不是在讨论登陆页面的最佳做法，也要注意他们是如何利用视频进一步吸引你下载他们的指南的。

3.电子书

创建电子书与创建指南非常相似。事实上，除了名字，我们甚至不确定这两者之间有什么主要区别。两者都塞满了关于特定主题的信息，旨在帮助你做出可能的最佳购买决定。如果你看看下面的例子，你会看到它在标题中同时使用了“电子书”和“指南”。那么，它为什么会上榜呢?所以你不能看着这篇文章然后说，“为什么列表上没有电子书”或者“为什么列表上没有指南?”再给你几个例子来下载很棒的内容，帮助你自己创建一些杀手级电子书或指南。

这是我们的朋友在Pro Lessons上写的一本很棒的电子书一切你需要了解购买你的第一把吉他：

如果你在一个特定的主题上写了至少5篇文章，你可能已经有足够的信息来写一本全面的电子书了(特别是如果你写的文章是基于大5)。简单地从每一篇博客文章中选取最重要的元素，将它们按逻辑顺序排列，创建或使用预先打包的模板，然后presto:即时电子书。

这使听众更容易得到所有信息在一个地方,而不是要追逐你写过的每一篇文章,或者更糟的是,你的阅读一篇文章,然后回到谷歌查找更多的信息,你有,但他们没有看到。

电子书和导游就像带你的约会对象去一家不错的餐厅。就是你预定座位的那种，而不是有位子准备好了会有蜂鸣器提醒你的那种。它们很漂亮，但不会太夸张。

4.超值套装

如果你有两个(或更多)很棒的内容，但却无法产生足够数量的线索，你该怎么办?当然，你可以回去重新制作内容，检查你的登陆页面和cta是否有任何问题，或者你可以干脆把它们全部扔掉(开玩笑的。不要这样做)。

这是确切的问题美国商业科技大学（ABTU）RAN促进两个不同的内容片段向现役军事人员和希望利用他们的GI法案学校面向退伍军人进入时。而不是回到过去，这两个段内容不执行，以及希望画板，他们决定这两项优惠结合起来。

你可以在这里检查出自己的报价。

你可能不会被晚餐或跳舞所说服。但晚餐和跳舞。谁能抵挡?

5.门控长格式内容

比方说，你写在题目的分外夺目的文章。博客文章，你巨著如果你愿意。我们谈论的是你可能需要了解的话题都超过5000字。你知道你的听众将获得阅读它的价值，并希望把它在那里，所以它通过搜索很容易找到，但你还是想用它捕捉线索。

你怎么可能把一篇博客文章变成一个优质的引子?

好了，我们开始着手回答这个同样的问题与我们的文章，HubSpot的利弊最终列表。

当你的土地上的文章中，你得到的第一个1800个字免费的，但访问的其它3400一些奇怪的话，你将不得不填写表格。

至此，读者将能够根据前1800字的质量来判断是否值得为文章的其余部分提供信息。

回到约会的比喻上(我们知道你一直在等)，这就像分开开车去吃晚饭，然后问你的约会对象是否愿意上车一起去看电影。到这个时候，你的约会对象就会知道是时候离开你了，还是继续了解你(相信我)。我和我妻子的第一次约会就是这样的。而且是在一家Chilis餐厅，所以，核对清单就行了)。

6.旋转门/门控视频内容

你的公司制作令人难以置信的视频内容吗?你想知道如何把这些视频变成铅磁铁吗?尝试在你的视频中使用旋转门来产生更多的线索。旋转门使用起来很棘手，所以你可以自行决定是否使用旋转门，并时不时地检查参数以确定其有效性。

简而言之，旋转门可以放在视频的开头或中间。这是对观众说的一种方式，a)想看这个视频，请告诉我们你的名字和电子邮件地址，或者B)如果你想继续看这个视频，请告诉我们你的名字和电子邮件地址。

如果你在一开始使用旋转门，你的观众应该已经知道视频的内容值得一看，否则你会看到很少有人注册。在视频中间使用旋转门也很棘手，因为它确实会打断他们的观看乐趣。然而，如果他们真的挖掘了内容，他们会愿意放弃一些关于自己的信息。

临提示：如果使用的十字转门中视频，使其可选要不要给你自己的信息。让他们跳过检票口（你总是可以使用在最后一个CTA）。他们最终可能会感觉享受第20分钟时才被告知，他们必须给你一个吻，如果他们想完成他们的饭后被骗。

7.即时聊天

你考虑过在你的网站上使用在线聊天吗?在当下，还有什么比让潜在客户选择在他们方便的时候与你公司的人交谈更好的方式呢?

我们最近开始使用来自Drift.com而且它已经证明了它的价值。该网站的访问者可以阅读一篇文章，而不必向我们发送电子邮件，他们可以立即得到答案。

而有了Drift，我们发现它可以非常容易地及时回到前台，因为它集成了Slack、HubSPot、Wordpress、Zapier等等。所以，即使你此刻不在办公室，你也会收到一个潜在客户问问题的通知，你可以在回办公室的时候给他们快速回复。当你捕捉到他们的电子邮件地址时，你总是可以稍后再联系他们，这样你就永远不会失去领先优势。

在很多方面，实时聊天有点像闪电约会(我认为。我从来没试过):你的约会对象就坐在你面前，飞快地说出他们在公司里想要的一切。如果你有条件，他们会要求第二次约会。如果你不这样做，他们就会继续前进。你真的必须在这场比赛中处于领先地位。

8.白皮书

白皮书是有点老派，并在许多方面，得到了更时尚，更凉爽电子书和导板所代替。白皮书是一种像正规大学的研究论文。他们是很好的研究文章，有很多的支持文件。他们不是经常轻松和有趣像博客文章和其他内容供应，但那种又闷又干的。然而，内部的信息可以是希望过去的绒毛和潜水向右移动到他们问题的答案的nerdiest前景非常有价值的。

如果你要迫使我们拿出一个约会的比喻，这就是当你和过去的所有典型的第一次约会的谈话（天气，最喜欢的电影，等等），并深入到一些重要的问题你的约会对象向右移动（家庭生活，人生目标，你想孩子吗？）

在白皮书中，我们将求助于入站营销大师:HUBSPOT.．

好了，伙计们，8块铅磁铁可以帮助你抓住更多的线索，让你看起来不像一个在第一次约会就要求结婚的变态。

而且不要忘了：这些优惠都没有你的前景而言非常重要。他们是伟大的你。

当他们填写表格以获得你的录用时，你可以问他们一些关于他们自己的问题，这将帮助你决定他们是否适合你。

你的理想伴侣不应该是和你一样想结婚的人。在表格中提出问题(要么在这里，要么在第二次约会时)，以帮助你确定他们是否适合你的公司。

你应该把接下来的约会重点放在你的潜在客户上真的想要做生意的人，而不是拖着永远不会成功的前景。意识阶段是双方可以知道是否会有婚礼的时候。