在我开始做Facebook广告之前我希望知道的7件事

Facebook的广告已经发生了巨大的变化。

Facebook从其网站和整个网络上的用户收集的大量数据使他们能够将一个获得点赞和少量流量的简单平台转变为一个强大而复杂的广告巨兽，与搜索巨兽竞争，谷歌AdWords．

但谁在乎Facebook的历史呢。

如果你和我差不多大，你十几岁就开始使用这个平台，从那时起它就成为了你生活的一部分。如果你比我年长，你可能比我更了解Facebook的长期影响，如果你比我年长，你可能会问‘Facebook是什么东西?”

但你真正想知道的是，你可以做些什么来减少在Facebook上的广告开支。

以下是我给那些刚接触Facebook广告的人的一些建议。为了回答这些问题:为什么，谁，如何和什么，他们被分类:目标，观众，到达，图像。

目标

1.有错误的期望

抱有错误的期望可能是致命的。你花一千美元在广告上，你期望，比如说，十个线索。如果你只得到5个会怎么样?如果你什么都得不到怎么办?

我之前说过——总是以“为什么”开头。为什么人们要关心你的品牌，它的内容，以及你所销售的产品?如果你不能回答这些问题，回到最基本的，你可能还没有准备好。

你的Facebook的广告必须针对漏斗的正确阶段才有效。

如果你的目标是销售，那么你的目标是愿意购买的用户吗?

如果他们还没有准备好购买，可以考虑其他用户，可能是对你已经确定的问题感兴趣的用户。

观众

如果你有愿意购买的用户，那就太好了!确保你的目标受众是那些专注于销售的广告。

这就是Facebook真正的力量所在。他们有很多关于你的数据，你喜欢什么，你在网上做什么，而图表搜索的力量只会放大营销人员创造独特受众和真正覆盖的能力他们的买家角色．

这里有几个关键点:

2.重新定位目标

与谷歌AdWords允许的方式相同向独特的个人重新营销Facebook允许你锁定访问过你网站的用户。

将像素添加到你的站点，它就会开始为你收集数据。这是瞄准漏斗中间的好方法。这些观众知道你，但他们可能没有转变或购买你。

例子:当你在营销你的智能手机应用时，你建立一个重新定位的活动对所有网站访问者来说，推出一项解决智能手机效率的服务。它瞄准了正确的用户，所以它的表现很好，并为你在Custom audience中获得进一步的成功奠定了基础。

利用这个机会来建立相似的观众。

3.选出了观众

长相相似的观众只是——他们看起来像你的另一个观众。您可以从任何自定义观众创建一个，这是难以置信的强大。

Facebook会找到与你有相似点赞、相似活动和其他相似点的用户，你可以直接向那些与你已经拥有的用户列表中的用户相似的用户进行营销，但这些用户并不会不断增长，从而给你一个自动定位的列表。

记住，它只和你原来的清单一样有效——越具体越好。

例子:你已经上传了一份智能手机应用的用户列表。你可以创建一群长相相似的用户，向新用户营销，并在移动新闻源和Instagram上瞄准他们。繁荣!用户。

4.受众太广或太窄

这种情况经常发生。您创建了一个包含目标受众的受众。“太好了，这些人都需要我的东西，”你说着，热情地搓着手。你设置你的广告活动，然后坐下来，等待结果涌入。只是他们从来没有。

问题是，你的观众从来不需要你拥有的东西。你的受众中的用户子集可能有，但他们被埋没在一个太广泛的受众中

例子:在营销你的智能手机应用时，你的目标受众是美国18-34岁的成年人。你的转换率很低，你也无法获得预期的应用安装量，因为这个标准太宽泛了。

如果你的受众太窄，就会出现相反的情况。

例子:营销你的智能手机应用程序时,您的目标受众的成年人- 34岁的纽约,谁说英语,有大学教育,对管理感兴趣,和观众朋友的用户使用你的应用程序。这可能是太窄——你很快就会浸透他们的广告和你的结果将迅速上升,然后下降。

达到

在触及范围方面，你需要避免很多东西。如果你拥有一个稳定的用户群，但却不能以正确的方式接触到他们，那么世界上最好的广告将永远无法转化。以下是我学到的:

5.饱和听众

无论你的受众有多大，他们都很可能在你的广告活动中看到几次你的广告——这是不可避免的。

诀窍是确保你没有在他们的动态消息中充斥你的广告。监控你的活动，并试图随着时间的推移使其均衡。你不希望在一开始就得到所有结果，因为那样你会对剩下的活动感到失望。

例子:在营销你的智能手机应用时，你会设置一个高预算的新活动，目标是快速获得大量转换率。是的，但在头几天后，随着印象的增加，它们就会下降。

6.配售

通过收购Instagram，以及对Facebook布局的一些调整，广告位置(你的广告所在位置)改变了营销人员的运营方式。每个位置都有不同的粘性，不同的目标和最佳使用。

看看你的谷歌分析，并回答以下问题:

• 你的大多数访问者在什么设备上浏览你的网站?
• 你的大多数访问者是通过什么设备登陆你的网站的?
• 在你的网站上，你的大多数访问者是通过什么设备转换的?

这些问题的答案将告诉你Facebook广告的最佳位置。

例子:在营销你的智能手机应用时，你保留默认位置。你制作了一个很棒的广告，瞄准了正确的受众，并为他们解决了一个问题，但这个活动做得并不好。当你查看广告位置时，你会发现在台式机上投放广告并不能帮助你在智能手机上安装应用。你踢自己。

7.不改变你的广告设计或拷贝

你是否曾连续几周在电视上看到同一个广告?

你可能会呻吟一声，然后换台。Facebook广告也是如此——一旦你的用户多次看到相同的文字和图像组合，他们很快就会对横幅视而不见。不要让他们达到那个地步!

例子:你用一种变体建立一个活动和广告小组。你的印象很高，但点击量会随着时间的推移而减少，最终停止。你用同样的广告渗透你的观众，一遍又一遍，再一次，踢你自己。

Facebook上的视觉效果完全是另一回事，我们下次再谈。看看这些同时，来自Bob的B2B Facebook广告例子．

记住，喜欢不是线索。如果你使用Facebook进行企业对企业(b2b)，你可能不会看到企业对消费者(b2c)广告商看到的相同结果。

还要记住，您需要测试和迭代。Facebook广告和市场营销中的许多东西一样，它们会随着时间的推移而变得陈旧。你的听众也会改变，所以一定要和他们一起改变。

照片由:脸谱网