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提供真实世界的促进技巧和最佳实践，以及建议的问题和提示，以激发参与数字销售和营销讨论。
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在IMPACT，我们教育和展示我们的客户如何回答他们的潜在客户针对他们特定行业的问题。
但是，如果我们没有回答客户和潜在客户提出的问题。
话虽如此，我们的很多客户最近都主动带来了他们问你，你回答商业哲学甚至在他们公司的更深处，他们一直在寻找一些指导，如何通过促进他们公司的读书俱乐部来做到这一点。
相关:他们问什么，你回答什么?
你问了，我们的工作就是回答
今天，我将分享一些建议和谈话要点，供你在开始时考虑他们问，你回答读书俱乐部。
虽然没有一种正确的方式来管理图书俱乐部，但我将介绍一些需要记住的关键最佳实践，以及您应该涵盖的重要讨论点，以便您的团队能够从一起阅读这本书中获得最大的收获。
我们还将讨论在读书会结束后你可以采取的下一步措施，这样你就可以让你的公司保持活力。
最后，如果你对经营一个书友会还不熟悉，那就翻到这篇文章的底部，找到关于一般书友会的最佳实践，以及使你的书友会成为人们所需要的东西想要成为…的一部分。
每个部分的问题和讨论提示他们问，你回答
对于你的读书俱乐部来说，没有一种正确的方法来分解章节。然而，这里有一个建议框架，它可以帮助你把阅读分成易于管理的模块。
在每一次会议中，详细列出了每个部分的问题和讨论提示。
同样，你也可以选择将它们以不同的方式分解，但这仍然会为每个部分提供讨论的基础。你可能想问他们所有人，或者你可能想跳过。
注意:如果你读过第一版他们问，你回答，我们强烈建议您的团队中的每个人阅读这本书的第二版因为总共有大约100页的新信息，它会让你的团队在家庭作业等方面都在同一个“页面”上。(一语双关。）
在一天结束的时候，一个成功的读书俱乐部是一个你能促进参与的、开放的对话的俱乐部，你的团队可能不习惯这样的对话。所以，顺其自然吧，你会做得很棒的!
启动会议(可选)
你可能想要举行一个非正式的启动会议，在那里你可以让人们对读书俱乐部感到兴奋，并说服人们加入它。
在这个会议上你可以展示一些其他公司实施了“他们问，你答”的结果．(剧透提醒:他们的流量、潜在客户和销售指标图表都在右边!)
在本次讨论中还需要提到的重要部分是，这些努力如何增加收益——我们不只是在谈论“营销指标”，而是在谈论新的线索，最终是销售。
不管你是否有这个启动会议，在第一次正式会议之前，你要设定一个期望，让人们读第一章到第九章。
第1章到第9章的讨论提示
- 河池的故事是什么?
- 这个故事最让你惊讶的是什么?
- 如果你不惊讶，为什么不呢?
- 在你经常被问到的问题部分，你经常被问到的问题是什么?团队成员之间有相似之处吗?
- 如果没有，是什么阻止我们这么做?
- 如果是，在我们的网站上很容易找到答案吗?
- 我们在网站上已经回答了多少这样的问题?
- 什么是鸵鸟营销策略?
- 我们的生意是这样做的吗?如何?为什么?
- 如果我们在网站上采取一种更加诚实和开放的新方法，会是什么样子呢?
- CarMax如何改变他们的经营方式?
- 它的影响是什么?
- 五大主题：
- 五大主题分别是什么?
- 你认为它们为什么如此有效?
- 为什么其他话题就没那么有效呢?
- 换句话说，你能从消费者的角度与五大巨头建立联系吗?
- 如果不是,为什么?是什么阻碍了我们?
- 这在我们公司是什么样子的?
- 这样做的潜在障碍/挑战是什么?
- 我们知道该怎么做吗?
- 如果有，我们是否以一种真正有用的、公正的方式来做这件事?我们看到结果了吗?
- (如果答案是否定的，这里有额外的资源可以帮助你创造公正的内容并追踪结果。)
- 五大律所背后的想法是什么?他们的目的是什么?
- 作为一个消费者，当你考虑买东西的时候，在你买东西之前你想知道什么?
- 如果一家公司在他们的网站上回答了你想要购买的东西的这些问题，你会怎么想?
- 我们在网站上讨论过这些话题吗?
额外的后续问题
- 这部分让你感到惊讶的是什么?
- 你有什么不同意的吗?如果有,是什么?
- 你认为我们的企业是如何在这一部分采取行动的?
- 你学到了什么新东西?
- 你还有什么问题吗?
家庭作业
- 下次会议请阅读第10-24章(第1b部分:这将是后续的如何来解决这些棘手的问题。)
- 写下你最常被问到的20个问题(主持人可能想要编制每个人问题的电子表格)。
额外的资源
会议2:以一种非常不同的方式看待商业营销和信任(第10至24章，第39至110页)
第10章到第24章有讨论提示
- 什么是“有偏见”的内容?你怎么知道它是有偏见的?
- 相反会是什么呢?
- 如果这不是带有偏见的信息，读者会有什么样的感受呢?
- 企业能做到公正吗?企业如何与读者建立信任?
- 对于我们网站上的内容，或者当我们与潜在客户交谈时，我们是否有偏见?
- 什么是我们公司的“大象”，什么是我们不愿谈论的事情?
- 如果没有，是什么阻止我们这么做?
- 如果我们做了会是什么样子?
- 如果是这样，我们是否以一种尽可能有益的方式来建立信任?
- 我们是在网站上讨论他们吗?
- 五大主题中，哪一个对我们来说似乎是最难写的?
- 我们如何才能在这个主题上创造出一篇高质量的文章呢?
- 在我们的组织中，谁会真正负责编写这些内容?
- 我们是否可以让团队参与进来，例如让每个人每月写一篇文章?
一般的后续问题
- 这部分让你感到惊讶的是什么?
- 你有什么不同意的吗?如果有,是什么?
- 你怎么能看到我们在这个区域的业务?
- 你学到了什么新东西?
- 你还有什么问题吗?
家庭作业
- 下次会议请阅读第25至32章
额外的资源
- 创造能够带来收益的内容
- 如何为企业写一篇有效的成本文章:说明/模板/提示
- 五大原则:如何写出伟大的“问题”内容
- 在写下一篇比较文章时，把这5个最佳做法放在手边
- 如何有效地在你的商业博客和网站上写关于你的竞争对手
- 我如何让我的整个团队创造内容——无需战斗!(+视频)
会议3:影响他们问，你回答关于销售团队(第25至32章，第111至148页)
第25至32章有讨论提示
- 为什么内容是公司最好的销售人员?
- 什么是转让?它是如何工作的?
- 它有什么好处?
- 我们公司也这么做吗?
- 要让它真正起作用需要什么?
- 如何让销售参与到内容过程中来指导他们需要哪些内容，并知道我们的网站上有哪些新内容可供他们使用?
- 我们如何解决这些问题，以充分利用转让销售的结果?
- 如果没有，为什么?
- 如果是的话，我们在哪些方面可以做得更好?
- 如果我们采用这种方法在销售过程中使用内容，会是什么样子?
- 以这种方式做生意有什么恐惧/担忧?
- 你从本节的案例研究中得到了什么?
- 为什么?
- 你认为我们公司在哪些方面可以遵循同样的做法?
- 以下哪个案例研究最值得一读?
一般的后续问题
- 这部分让你感到惊讶的是什么?
- 你有什么不同意的吗?如果有,是什么?
- 你怎么能看到我们在这个区域的业务?
- 你学到了什么新东西?
- 你还有什么问题吗?
家庭作业
- 下次会议请阅读第33-37章(第3部分)
额外的资源
会议4:实施“他们问你，你回答”的企业文化(第33 - 37章，149 - 178页)
第33章到第37章有讨论提示
- 为什么公司要把他们的内容外包出去?
- 我们到底要付出什么代价?
- 我们这么做的障碍是什么?
- 我们公司能做到吗?
- 什么是内容文化?
- 它的效果/好处是什么?
- 成功需要什么?
- 如果这就是我们的文化，那会是什么样子?
- 谈话要点:大多数公司在“他们问你，你回答”的方式上失败的原因是缺乏全公司的参与。
- 买进去会是什么样子?
- 什么不像?
- 在这种规模下，我们的公司会落到什么地步?
- 一个公司有一个车间有什么好处?
- 一个车间对我们公司有什么好处?
- 我们是否能想到其他方法让所有人都达成一致意见，而不是“营销努力”?
- 我们有资源在内部写内容吗?
- 我们是否致力于将其纳入我们的公司?
- 是什么阻碍了我们?
- 如果不是，那会是什么样子?
- 要实现这一目标需要什么?
- 我们是否有资源来衡量内部内容的ROI ?
- 我们是否致力于将其纳入我们的公司?
- 是什么阻碍了我们?
- 如果不是，那会是什么样子?
- \要实现这一目标需要什么?
一般的后续问题
- 这部分让你感到惊讶的是什么?
- 你有什么不同意的吗?如果有,是什么?
- 你怎么能看到我们在这个区域的业务?
- 你学到了什么新东西?
- 你还有什么问题吗?
家庭作业
- 下次会议请阅读第38-50章(第4部分)
额外的资源
- 当你对入站和内容没有买账时会发生什么?
- Hubcast 26:成功的企业文化认同的注意事项
- 推动收益的内容:如何让领导层参与(网络研讨会)
- 我如何让我的整个团队创造内容——无需战斗!(+视频)
- 在你的公司建立内容文化的重要性[信息图表]
- 为什么你的数字营销团队需要一个内容经理
- 内容管理器工作描述模板
- 充分利用数字销售和营销技术(并衡量ROI)[入站成功剧本]
会议5:创建视频文化……内部(第38至50章，第179至242页)
第38到50章有讨论提示
- 为什么视频对今天的企业如此重要?
- 是什么出售7视频吗?
- 我们的网站上已经有了吗?
- 为了创建和发布这些，我们需要什么?
- 我们有资源来制作这些视频吗?需要付出什么代价?
- 障碍是什么呢?
- 在电子邮件中使用视频有什么好处?
- 我们要这么做吗?如果不是，为什么?
- 要做到这一点，我们需要什么?
- 我们公司需要什么才能在视频领域取得长期成功?
- 全公司的视频收购会是什么样子?
- 有一个内部摄像师的好处是什么?
- 如果我们要找一个摄像师，他们应该具备哪些素质?
- 我们要怎么做才能进行这项投资?
一般的后续问题
- 这部分让你感到惊讶的是什么?
- 你有什么不同意的吗?如果有,是什么?
- 你怎么能看到我们在这个区域的业务?
- 你学到了什么新东西?
- 你还有什么问题吗?
家庭作业
- 下次会议请阅读第51-59章(第五部分)
额外的资源:
会议6:建立一个完美的“他们问你，你回答”网站(第51 - 59章，243 - 278页)
第51至59章有讨论提示
- 当你访问一个网站时，是什么让它成为一个好或坏的体验?
- 一个优秀网站的组成部分是什么?
- 是什么阻止了我们拥有它?
- 他们有什么?对用户有什么影响?
- 哪些是我们网站现在做得很好的?
- 这些是我们网站缺少的吗?
- 一个网站的首页信息应该是什么，应该是什么不是什么?
- 我们主页上的信息是什么?
- 如果它更以价值/客户为导向，又会怎样呢?
- 我们有办法让网站访问者直接与我们沟通吗?
- 如果不是，为什么?
- 这需要什么来实现呢?
- 我们在网站上有自我识别的方法吗?
- 如果不是，为什么?
- 如果我们做了会是什么样子?这将如何影响我们的前景
- 我们的网站设计得怎么样了?
- 我们的主页下一步应该做什么?
- 它感觉现代吗?有直观的导航?
- 当人们进入我们的网站时，他们知道首先要做什么吗?
- 为什么网站速度如此重要?秒真的重要吗? !
- 我们的网站速度如何?
- 你也许想去提前测试所以你得到了结果。
- 如果它没有达到我们的要求那么我们需要什么来改进它呢?
一般的后续问题
- 这部分让你感到惊讶的是什么?
- 你有什么不同意的吗?如果有,是什么?
- 你怎么能看到我们在这个区域的业务?
- 你学到了什么新东西?
- 你还有什么问题吗?
家庭作业
- 下次会议请阅读第60-67章(第6部分)
额外的资源
- 7个不在你的网站上却在浪费你的收入的元素[网络研讨会]
- 建立完美的入站网站[入站成功秘籍]
- 企业网站重新设计的终极指南
- 网站策略的终极指南:建立完美的入站网站
- 我们75%的网站都建在HubSpot上的5个原因
- 网站的围墙注册
第7次会议:回答问题(第60至67章，279至312页)
讨论提示在第60到67章
- 这部分最令人惊讶的是什么?
- 你是否有一些在这部分列出的同样的问题/反对意见/担忧?
- 如果我们遵循我们读到的最佳实践，需要多长时间才能在我们的公司看到结果?
- 是什么阻止了我们这么做?
- 如果我们创造这些内容并将其直接交到销售团队手中，结果需要多长时间?
- 要花多少钱?
- 如果现在还没有，我们如何让现有的团队对这些工作做出贡献，以证明内容可以做什么这个概念?
- 我们是否愿意在正确的员工和设备/软件上进行投资?
- 我们怎样才能找到时间让它工作呢?
- 我们如何确保每个人都看到这些努力的优先次序?
- 谈话要点:人们会把时间花在优先事项上。
- 为什么代理不是实现这一经营理念的有效途径?
- 在这种方式下，一个内部团队能提供什么机构不能提供的?
- 你有什么问题没有在这部分中解决吗?
- [看是否有人有问题/答案]
- 我们公司需要做些什么来采取行动?
- 小组活动/头脑风暴?
- 检查会议以确保这是优先事项?
- 额外的小组作业以获得进一步的教育
- 我们如何确保团队保持负责任，而不是退回到“正常的业务”?
- 我们公司需要做出哪些改变以确保我们的事业不会失败?
一般的后续问题
- 这部分让你感到惊讶的是什么?
- 你有什么不同意的吗?如果有,是什么?
- 你怎么能看到我们在这个区域的业务?
- 你学到了什么新东西?
- 你还有什么问题吗?
额外的资源:
如何保持他们问，你回答把邮书俱乐部活活烧死
如果你刚刚结束读书会，首先，恭喜你!
无论你是帮助它起步的促进者还是参与者，举办一个读书俱乐部都有很多东西，我们希望你能学到新的东西，有很棒的经历。
在你的读书会结束时，你可能已经和你的团队成员进行了多次充满活力、引人入胜的对话，你的团队可能会对将这些内容转移到更深入的领域而感到兴奋和兴奋。
你现在需要考虑的问题是，你该如何保持这种热情，让它不再只是“你的团队做过一次有趣的事情，但却一无所获”?
如果你或其他人在读书俱乐部做了笔记，回到他们身边，看看每个人都同意采取哪些新的行动，并让人们对这些行动负责。考虑定期进行集体检查，确保你们谈论的事情是优先考虑的，而不是屈服于每个人“很忙”的借口。
无论是创造一种内容文化组织中的每个人都贡献内容，或投资内容管理器，检查各自的团队成员，看看事情进展如何。
制定一个适当的计划，让个人和公司对整个公司的文化转变负责。列出你需要采取的步骤来达到你想要的结果(例如，需要的新职位，内容文化，谁来负责，团队如何合作，等等)。
如果你需要额外的资源来完成这些事情，请回到这些建议中列出的资源中进行指导(例如:如果在招聘内容经理时遇到的困难是没有职位描述，或者不知道是否应该在自己的行业里找一个人，我们有上面链接的资源来帮助你做出这些决定)。
额外的他们问，你回答团队活动
如果你的团队在你的读书俱乐部有一些生动的谈话，你可以考虑定期一起做其他有利于成长的活动。这里有一些其他的想法/建议来帮助你继续煽风点火:
- 让每个人都参加数字销售和营销记分卡然后比较结果/看看你需要改进的主要方面是什么。
- 你公司的其他人呢请观看马库斯·谢里丹的主题视频解释他们问什么，你回答是关于(因为这是一个小时的视频，我通常建议在午餐时做这个，并与你的团队学习)。
- 加入影响精英为社区营销人员寻求战术最佳实践方面的帮助。
- 让团队成员参加数字销售和营销世界完全一致并为下一步感到兴奋。
“等等，我从来没办过读书俱乐部!”
(开读书会前需要考虑的事情)
一个成功的读书俱乐部不是凭空而来的:它需要很好的思考、准备和计划。在你开始组织读书会之前，你需要考虑一些事情。
你的目的是什么?
花点时间好好想想为什么要创办这个读书俱乐部是值得的。如果你和我们合作的大多数公司一样，很有可能你已经读过这本书，你想和你的团队的其他人分享你的哲学，这样你就可以在同一页上，有单方面的买进．
然而，我们的目标应该是了解这在您的组织中是什么样子的。不要把所有责任都推到一个部门身上。这不是让销售人员相信他们与今天的买家是多么的脱节。
这是关于互相学习，使你的事业成功。
如果这是一个团队的努力，你就应该从一开始就从这个角度着手:它会渗透到你所做的所有事情中。
谁应该参加?
你最不应该做的就是把这个读书俱乐部打造成一个“营销”读书俱乐部或者每个人都被邀请参加的“营销”讨论。
《他们问你，你回答》的核心是从销售和领导开始的，所以如果你真的想在你的组织中找到有意义的改变，那么这些部门的成员的参与是至关重要的。
这取决于领导购买内容和入站已经存在于你的公司，你可能想要有一个领导/销售的图书俱乐部小组开始。他们是真正需要买入的人，为他们组建一个更小的团队可能会有所帮助。
得到帮助:数字战略失败的首要原因是缺乏来自销售和领导的支持——我们的入站文化研讨会解决了这个问题．
如果你不是和一个小团队一起去，你可以邀请公司的其他成员。实际上，您组织中的任何人都可以受益于与您的公司正在着手的这条新路径保持一致。
任何以某种方式面对客户的人——无论是接待员、工程师还是销售代表——都能得到很多收获，并在你们的讨论中提供有意义的见解。
有指定的协调人
在团队中有一个重要的人或推动者是一个好主意。这个人会确保为书友会会议准备好东西，提醒人们，料理好食物，并指导讨论。
这个人会确保他们掌握时间，确保小组成员不会因为与阅读无关或没有益处的话题而迷失方向(这个人会让大家重新回到阅读中来!)
通过引导讨论，他们将提出问题，并促使小组内进行讨论(注意:如果这感觉压力很大，我们将在本文后面的每个部分提供提示)。
推动者的角色是至关重要的，它最终决定了书友会的全部精力。不管是你还是你组织里的其他人，我们建议这个人应该已经读过这本书，并且能够回答关于未来的问题。你还应该有很强的个性，能够在需要的时候通过提问和改变话题来指导会议的进程。
所需的结构和形式级别取决于您的特定群体。如果一个更随意，非正式的谈话似乎是有效的，去它!给你力量!
如果你需要更多关于谁在说话以及如何在你拥有的时间范围内进行对话的架构，那也没关系。关键是要灵活应对团队的需求。
主持人还应该了解其他一些职责:
你的工作是为公开讨论创造一个安全的空间。
要想让这个读书俱乐部发挥作用，你需要为这些讨论创造一个开放、安全的环境，这样人们就可以自由地讨论在你的公司里什么行得通，什么行不通，以及你能做些什么来积极地影响这种改变。
人们可以问问题，但要确保没有人会因为问问题而感到愚蠢或沮丧。如果每个人都关心自己的外表和所有问题的答案，那么很可能这将是一个安静的读书俱乐部。
鼓励每个人公开参与
同时，确保每个人都参与进来。这意味着接待员应该得到与资深销售代表甚至首席执行官一样的讲话机会。鼓励人们为你正在讨论的事情提供意见。
有时这可能意味着特别询问人们对某事的看法，而不仅仅是向群体提出问题。或者，如果是一个小组，您可能想要使用循环赛的形式。
你如何确保每个人的声音都被听到?
有些人自然会比别人多说话，但这并不意味着越安静的人就没有很好的见解可以分享。
考虑提问和回答的“循环赛”形式，这样每个人都有机会发言。如果你有太多的人，这可能不可行，但看看你的团队的能量/特定的动态，看看是否需要这种结构。
时机
当你在考虑谁会参加的时候，你也应该考虑一下时间安排以及什么时候开始这个读书俱乐部。如果这是一年中最繁忙的季节，或者许多重要人物都要出差或个人度假，也许现在还不是最好的时机。
参加前一两次会议没有什么意义，但之后需要“改天再约”，因为有更紧迫的工作要做，或者时间安排不允许他们参加。
要现实一点，什么时候是学习的最佳时机，这样你就能安排好让学生真正能够做作业/阅读，能够出席并参与讨论。
每个人都应该有这本书
这是不言而喻的，但是确保每个人都能读到书，不管是纸质书还是Kindle电子书．
注意:我们建议大家阅读这本书的第二版(如果可能的话)。有近100页的附加内容从第一版开始，当参考页，章节和章节的时候就不会那么混乱了。
你想怎样来结束阅读/会议
你需要考虑读书会要持续多久，以及你想如何划分阅读时间。
而第二版的他们问，你回答这本书只有300多页，是一本快速的、对话式的读物，大多数人在一个周末左右就能轻松读完。
章节也被分割成小块，这样在精神上你就不会觉得自己在拖拉。
然而，没有一种正确的方法来分解书，并安排读书俱乐部会议。以下是一些你可能决定分解它的方法:
一口气读完，然后讨论
就像我上面提到的，这是一本快速阅读的书，所以让每个人读完整本书，然后聚在一起讨论它是可行的。
这个方法对于每个人花在阅读这本书上的总时间是有用的。他们不需要阅读，也不需要留出一段时间来小组讨论每个部分，所以总的时间承诺会更少。
这听起来可能是一个理想的计划，然而，如果你给一个项目设定了截止日期，你可能会有很多人把它拖到最后，如果他们有优先考虑这件事的话。
这种方法的失败可以阅读这本书可能不会介意的人,所以很容易推,讨论结束时可以少一点启发每个部分,因为他们可能不记得部分突出/ etc。
所以，虽然你可以要求每个人在一个特定的日期前读完这本书，但你可能想让你的团队把它分成几个部分，并提供更多的责任。
分成小块阅读，然后讨论
分章节一起阅读，然后在一起讨论，这样做的好处是可以保持动力和兴奋感。
它将内容分解成更易于阅读的部分，所以比起让他们在下次见面前决定如何阅读300多页，这对他们来说更容易实现。
它还提供了一个很好的框架，让你在阅读时能够提出问题和不同的观点。你将能够确保每个人在你经历的过程中都有一个坚实的理解，这样一些人在开始时感到困惑的事情就不会一直悬而未决，直到几周后才得到回答。
如果你要把它分成几个部分，你会想要决定你想要读书会持续多久，多久见面一次。
根据你预期的出席人数、参与水平和上面提到的时间表，每周或每两周见面30-90分钟都是合理的。
我的一般建议是一周一次，每次30分钟左右。在这个速度下，你将在7周内完成我们提供的样本分解，并每周开会讨论新的阅读。当然，你可以增加每节课的阅读量，缩短阅读时间——关键是找到一些你认为对你的组织有用的东西
重点应该是为销售和市场创造新的文化在你的组织。
虽然你可以一次性读完所有内容，然后聚在一起讨论，但定期让大家聚在一起讨论在你的公司里什么行得通，什么行不通，这可能会给你带来额外的价值。
记住，这是为了让每个人都在同一个页面上，而不是在待办事项上打勾。
时间和地点
找出你们见面的时间和地点。
找一个对每个人都有效的时间(谷歌日历建议时间可以很好地在每个人的日程安排中找到共同的开放时间)。
午餐时间可能更容易让所有人聚在一起，尤其是领导和其他部门。通常，午餐时间也会让人感觉不那么正式，并鼓励更活跃的讨论。
如果人们在工作之外的时间安排一致，欢乐时光也是一种选择。
同时，我们建议找一个人们可以面对彼此的房间，或者围着桌子，或者用椅子围成一圈。记住，这是关于这本书和你的生意的有意义的对话，而不是一个读过这本书的人的说教!
有人做笔记
你可能希望在读书俱乐部的讨论中有人做笔记。
这在人们错过会议时很有帮助，但同时，你也不想让人们因为可以回顾笔记而轻易地跳过会议。你希望他们成为谈话中积极的一部分。
毕竟，你谈论的不仅仅是一本书，而是一种潜在的商业哲学，你希望在公司的团队中采用这种哲学。
食物
不用深入社会学讨论人们聚在一起吃东西是什么感觉，在读书俱乐部吃一些食物或零食就有很多好处。
如果你在午餐时间举办读书会，可以考虑在午餐时间做一些食物。否则，明确告知人们应该自带午餐。
如果你在享受欢乐时光，可以吃点东西，或者喝点饮料(含不含酒精，由你自己决定)。
通过吃东西，它创造了一个非正式的环境，在那里人们通常更倾向于谈论他们读过的东西，在讨论中不受其他人的评论影响。
毕竟，正如许多聪明人以前说过的那样，“没有食物的会议应该是一封电子邮件。”
在线群组/渠道组件
无论你的团队是在Facebook的私人小组中进行交流，还是为Slack或微软团队的成员创建了一个特定的渠道，或者是任何你用来让人们参与其中并在整个一周中提醒事情的工具。
你可以在这里发布最新消息和下次会议的作业，以及下次聚会的提醒。这也让人们有机会在阅读的过程中谈论他们感兴趣的事情或者有任何问题。
例如，许多IMPACT成员目前正在阅读扩大作者是凡尔纳·哈尼什(Verne Harnish)，我们还制作了一个Slack频道鼓励讨论(尽管没有正式的读书俱乐部)。
宣布读书会，并邀请大家参加!
无论是在团队会议上宣布，发送电子邮件，还是在你的办公室张贴传单，让人们对加入读书俱乐部感到兴奋，并开始获得谁将加入的标志。
你会想要提供一个关于未来的预告片，这本书是关于什么的，甚至是展示案例研究与公司的真实结果采纳了这本书的哲学。
你也可以像我们上面提到的那样，明确读书俱乐部的目标是什么。这不仅仅是做一些有趣的事情来完成你的清单。你正在寻找一种新的做生意的方式，这种方式可以给你的公司带来实质性的结果!你想让整个团队都为之振奋。
除了集体或公开邀请之外，考虑跟踪特定的人，特别是领导和销售人员，提供个人邀请。这比“你愿意参与进来吗?”到“公司真的需要你参与进来。”
你们将成为一支更加团结的摇滚明星队伍!
我们希望通过这些建议，你能够创建一个让人们兴奋并期待成为其中一员的读书俱乐部。
有了这些，你就可以让你的公司在业务上与你的潜在客户建立信任，这样你就可以成为思想领袖，在你的空间里找到资源。
如果你在你的公司里有一个“他们问你，你回答”读书俱乐部，我们很乐意听到这个消息!请在影响精英让我们知道什么有用什么没用，你的读书俱乐部在你公司取得了什么成果。
