黄金圈的力量:来自西蒙·斯涅克《从为什么开始》的建议

激励人们与我们做生意的艺术和科学是我们所做一切的基础，对吧?看在上帝的份上，我们希望人们采取行动。

但我们真的理解人们为什么选择一个品牌或公司而不是另一个吗?我们是否明白为什么我们会选择一个品牌而不是另一个?

答案在于我们如何定位我们的品牌——为什么我们要做我们所做的事情而不是什么我们所做的。

关键的品牌差异，比如我们是谁为什么我们做我们所做的，将决定我们作为营销人员和企业所有者的成功，这就是为什么我们应该熟悉概述的原则开始为什么由西蒙Sinek．

开始为什么是一种心灵的窗户，描述我们为什么买东西，包括我们为什么喜欢一个品牌而不是另一个品牌。很高兴知道，对吧?

作者在直觉层面上对品牌差异化和消费者购买行为提出了突破性的见解——这些东西我从未能用语言表达出来，但当作者指出它们时，就会明白无误地反映出事实。

这是我的所以，我想分享一些摘录和个人故事，关于这本书中的原则，以及它们如何影响我们每天在公司的所作所为。我这样做是希望能激发人们对这些事实的反馈有或将影响你未来的业务和营销努力。

了解黄金圈

作为营销人员和企业主，联系起来似乎很自然什么我们做我们的商品和服务，以满足客户的需求。我们的客户想要一个捕鼠器，我们已经做了一个更好的;因此，他们应该爱我们，对吗?

然而，斯涅克引入了一个不同的范例开始为什么；也就是说，客户和客户选择我们是因为我们是谁，我们代表什么为什么我们做我们该做的．我们的产品和服务-什么我们所做的只是一种表达和延伸为什么我们一开始就这么做。

他将此称为从内到外思考-从清晰的理解和表达开始为什么我们做我们该做的，而不是从外向内思考，这涉及到试图将消费者的需求与我们的工作联系起来。

所以消费者购买苹果电脑不是因为那里不其他伟大的电脑，但因为苹果与为什么他们所做的事。

如果苹果和其他公司一样，会怎么说:

我们制造伟大的计算机。它们设计精美，使用简单，用户友好。想买一个吗?

苹果实际上传达的信息是:

在我们所做的每一件事中，我们都相信要挑战现状。我们相信用不同的方式思考。我们挑战现状的方式是制造设计美观、使用简单、用户友好的产品——而我们恰好制造出了伟大的电脑。想买一个吗?

苹果根本没有颠倒信息的顺序;他们的信息以WHY-a开头目的，导致,或信仰和他们的工作毫无关系他们所做的——从电脑到小型电子产品——不再是购买的理由，而是实实在在的东西原因的证明．人不买什么你做;他们购买为什么你这样做。

组织利用有形的特性和利益来建立一个合理的论证，说明为什么他们的公司、产品或想法比其他公司更好。当从内部和外部沟通时，“为什么”是购买的理由，而“什么”则是这种信念的有形证明。

苹果的竞争对手从拥有导致销售产品的公司;在这里，价格、质量、服务和功能成为激励购买决定的主要货币。在这一点上，一个公司和它的产品大宗商品。（1）

作者称之为金色的圆在美国，秩序和可预测性体现在人类行为中。简单地说，它帮助我们理解我们为什么要做我们所做的事情。

• 什么:这个星球上的每一家公司都知道自己在做什么。

• 豪视安科公司:用来解释某物如何不同或更好，比如一个独特的销售主张或价值主张。

• 原因:很少有人能清晰地表达为什么他们做他们该做的事。，“What’s your purpose, cause, or belief?” When most companies and people think, act or communicate they do so from the outside in, from WHAT to WHY.

相反，市场营销人员和企业主开始为什么已经学会了带来的灵感，为消费者提供一种目的感或归属感，而这种归属感与任何外部激励或利益无关:

真正的领导者能够创造出一群追随者，他们之所以行动，不是因为受到影响，而是受到启发。对于那些受到鼓舞的人来说，行动的动机是非常个人化的。他们不太可能受激励的影响。

那些受到启发的人愿意支付额外的费用或忍受不便，甚至个人的痛苦。那些能够激励他人的人将创建一个后这些人——支持者、选民、顾客、工人——为了整体利益而行动，不是因为他们必须这样做，而是因为他们想这么做。（2）

在你的公司问为什么

没有时间读完整本书?别担心，我们会掩护你的。在我们的全面总结首先,为什么我们将带你更详细地了解黄金圈，以及它是如何建立信任和激励消费者的

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