内容营销策略失败的6种方式

任何时候我谷歌的东西和点击链接的结果-我期待我的问题有待回答甚至在我开始滚动到手机上的下一帧之前。

如果我得不到我想要的答案，我会很生气。我点击返回到搜索结果并选择下一页。

面对现实吧——你也一样。每个人都一样。

这就是当今买家的现实。

作为买家，我们把在网上轻松找到有用信息视为理所当然。我们不知道不断变化的算法是如何梳理数千亿页，并在几分之一秒内为我们提供最佳结果的。

我们只知道，当我们输入搜索短语时，谷歌和其他搜索引擎都有相应的指标，根据我们在搜索栏输入的内容为我们提供问题的答案。

作为营销人员，情况正好相反。我们必须花大量的精力来教育自己，并应用必要的策略，让我们的业务在网上被目标受众发现。

内容在网站显示搜索词的方式中扮演着巨大的角色，随着搜索引擎努力为用户提供卓越的体验，内容和排名的规则也在不断演变。

对于市场营销人员、销售领袖和公司的首席执行官们来说，他们正在狂热地工作，以获得自己的份额，抓住你的机会内容营销策略是公司未来发展的关键。

不幸的是，月复一月，成千上万的公司都错了。

你怎么知道你在糟蹋你的内容营销策略，你能做什么来解决它?这里有六个最大的问题，当然，有一个计划来扭转局面。

1. 你在写它，然后忘记它
2. 你写的都是些无关紧要的东西
3. 你在外包内容
4. 你在真空中写作
5. 你没有使用视频
6. 你忘记分析

1.你在写它，然后忘记它

任何时候，当一个企业对其网站做出重大改变时，更新和编写内容总是这个过程中的一个重要部分。

但是你不能有一种“写了就忘了”的心态。如果你这样做了，你最终会花费大量的时间和金钱在实质上更新的在线名片上。如果你想要网站要成为真正的销售工具，你将不得不承诺定期写作和发布内容。

保持你的网站更新相关的，高质量的内容是一个最重要的因素，在谷歌上排名你的目标搜索词。谷歌所追求的是高质量的内容，特别是当它变得更加智能和复杂的时候。

企业必须专注于编写最好和最相关的内容，回答人们的问题，并让他们继续回来。

早在2008年，公司可以花大价钱请专家来建立一个漂亮的网站，拥有所有的流行词和完美的转换路径，以击败竞争对手。

这一年，我开始从事数字销售和营销工作。

我加入了一家拥有合适人才和资源的公司，为我们的客户带来了可衡量的结果。

对于那些同意实施我们战略的企业来说，在不到12个月的时间里，他们中的大多数在搜索引擎中排名靠前，接到了电话，并将线索转化为客户。他们击败了竞争对手，收获巨大。

到2020年，数字销售和营销将大不相同。如果你的业务不能定期创造高质量的内容，你就不会出现在搜索结果中。如果你不去，你就不会被你的理想对象找到。

截至2020年1月，搜索引擎现在已经超过了所有其他新品牌发现的来源根据Hootsuite。

为什么如此多的企业在内容营销中苦苦挣扎?

很多时候是因为他们不知道下一步该做什么。对于内容日历应该是什么样子，组织内部并没有达成一致的策略。

在其他情况下，内容被写了下来，但是放在经理的桌子上，等待批准。

也可能是关于品牌、语气或声音的问题。在你的信息传递中，前期的困惑或不一致会很快让你偏离轨道。

在我们看到的其他组织中，他们并没有积极地消除内容开发过程中的瓶颈，以持续发布能够转换的内容。没有发布的内容会阻碍销售。

你可以请一个教练帮助你制定计划，并定期发布高质量的内容。教练会给你的公司增加价值。他们将根据经过验证和真实的实践提供客观的第三方意见。

教练会帮助你对自己的目标负责。聘请教练也是一种更快的成功方式，因为你不用花时间自己去弄清楚事情。

那么，如果你发现你的组织有一段时间没有发布任何东西，你该从哪里开始呢?遵循以下步骤，开始持续写作，停止破坏你的内容营销策略:

1. 写一份内容使命声明
2. 在你的公司里指派或雇佣某人来负责内容
3. 今天就开始发布
4. 立即将你的内容整合到销售过程中
5. 跟踪、测量并保持一致

2.你写的都是些无关紧要的东西

如果你的组织致力于不断地编写新内容，并且你定期地推出新页面，但你没有获得任何流量、线索或销售，那么你可能专注于错误的事情。

我们经常看到这种情况发生。

许多企业错误地认为他们的内容营销策略就是他们的编辑日历。

编辑日历将帮助您建立基础，如计划、组织和管理您的内容生产。

这是一个很好的开始，但是编辑日程只是整个战略的一部分。我们仍然需要回答一系列问题来编写产生结果的内容。

如果我们在开始写作之前没有问自己任何问题，我们可能只会以写一大堆空洞的东西而告终。

在你开始写作之前要问的几个关键问题:

• 这篇文章的目的是什么?
• 我写这篇文章是为了谁?
• 我希望他们从这篇文章中学到什么?
• 接下来是什么驱使着他们?

如果没有其他的-提供给你的读者一些有价值的东西。

写作没有计划总是会导致失败。

我知道。我经历了惨痛的教训。

当我加入IMPACT并开始写作时，我可以诚实地说，我最初的几篇草稿非常糟糕。我一直等到离截止日期只有几天的时候才开始工作。

我没有从提纲开始。我没有花时间去弄清楚我写作的目标是什么。我不喜欢我的工作。

但在我的团队的帮助下，我进行了大量的工作。我现在可以为我的写作感到自豪了——我的目标是帮助那些阅读这些文章的人从最初的问题中摆脱出来。

现在我花时间计划我要写什么。我写下我文章的目的之前我开始写作。我建立了一个大纲。有人评论并给我反馈。

我写了我的BUFD(大丑陋的初稿)-谢谢你安·汉德里的建议。然后我就会远离那块，通常至少一天。然后回来疯狂地编辑。

现在我的写作有了目的。我心里有特定的受众。我喜欢用我多年的数字销售和营销经验来教育别人。

我总是在离开时发出强烈的行动呼吁，让我的听众有机会获得更好的信息或自己采取行动。

我特别喜欢我的读者联系我，告诉我他们欣赏我提供的见解，并与我分享他们解决问题的步骤。

在我看来，这是一个实实在在的胜利。

所以，朋友们，不要再幻想了。如果你需要帮助把一切整理好，从我们的免费开始编辑日历模板和入门提示．

3.你在外包内容

我们经常与企业所有者和营销领导者交谈，他们对自己的数字销售和营销努力缺乏成果感到沮丧。

他们被困在这种预付模式中:每个月花一大笔钱在为他们提供服务的机构。为了换取一大笔月费，他们的代理合作伙伴是:

• 更新他们的网站
• 在社交媒体上发帖
• 写作和分发电子邮件副本
• 管理SEO和PPC
• 开发白皮书和登陆页面
• 分发通讯和销售电子邮件

这样的例子不胜枚举。

他们不能明确指出，但多年来他们与一些机构合作，他们尝试了所有的策略，他们花了大量的钱——但仍然没有ROI。

商界领袖感到沮丧。他们听说了IMPACT，联系我们，我们安排电话讨论情况。在对话的一开始，我就问了这些问题:

1. 谁能更好地讲述你的公司、客户、员工的故事——是你公司的员工还是你花钱雇的公司?
2. 谁能更好地了解你的客户和你的产品为他们提供的价值——是你公司的人还是营销机构的人?
3. 在你的网站上讲述这些故事和在网上回答你的客户的问题会对你的销售周期的潜在客户做什么?他们会更多或更少地信任你吗?
4. 当人们信任你的时候，他们会更愿意从你这里购买吗?

为什么这么多公司花钱请人帮他们做所有这些事情——包括写他们的内容——明明知道自己做会有更好的结果?

我们遵循“授人以渔”的哲学。比起为我们的客户写内容，我们知道当我们指导和教他们如何写他们自己的内容，但使用他们自己的经验、知识和声音时，他们会更成功。

简单的例子,如果有人100美元花在数字销售和营销,他们更好的招聘是一个内部的人在$ 50 k是造物主的内容,然后在剩下的$ 50 k在代理机构做所有其他的事情可以做,并不特定于内容创作。

通过这样做，这些组织是在对自己的员工进行投资。他们越来越擅长讲述自己的故事。他们花在代理公司的时间越来越少。

他们的结果是惊人的-所有这些都是通过拥有他们自己的内容。

在IMPACT，这正是我们制定战略、指导和教导公司去做的事情。撰写能够建立信任的内容，从而缩短销售周期。

我们知道这并不容易，而且会有一个学习曲线，但我们敦促你承担起自己创作内容的责任。头脑风暴你在销售周期中听到的常见问题和反对意见。写下来，然后在网上发表。

不仅潜在客户会在联系你的公司之前阅读这些材料，你的销售团队也将能够更好地利用这些在线资源在谈话之间教育你的前景．

对于那些真正想要写下自己的成功故事，并在数字销售和营销领域粉碎它的公司来说，他们将拥有在内部开发内容的所有权。

这是他们应该在内部拥有的关键部分，以产生最大的影响。

然后，当他们着眼于网站开发、视频制作、CRM实施和所有其他营销活动时，他们可以从数字销售和营销公司请来专家，帮助他们完成这些基本工作。

4.你在真空中写作

所以现在你要专注于在销售过程中被问到的话题，你要回答潜在客户的问题，以缩短销售周期。

你已经承诺在公司内部编写内容，并聘请了咨询师或培训师来帮助你制定策略、提高并负责撰写能让你赚钱的内容。

现在不要犯把自己锁在房间里，在真空中写作的错误——因为这也会破坏你的内容营销策略。

为了有效地写作，所有的部门都需要参与，无论你的公司有10人还是100人。

一个人的观点只能走这么远，你不知道你不知道什么，除非你开始刺探公司所有其他人的大脑。

具体来说，销售人员需要参与营销人员的写作，因为销售人员每天都在与潜在客户交谈，他们知道不断收到的反对意见和问题。

你的领导团队也应该参与进来。他们通常是公司的最初所有者，对行业、价值主张和你提供的解决方案了如指掌。

但不要忘记包括客户服务，配送，或任何其他与客户接触的人，以真正了解全貌。

你公司的每个人都要写吗?不，很可能不会，但是通过面试从所有的内部资源中获取信息，然后忙着把它们放到你的网站上。

5.你没有使用视频

所有的统计数据都证明了这一点消费者要求更多的视频到2020年及以后，仍有许多企业缺乏在数字销售和营销工作中实施视频的战略。

我不会把这个累死的。我只想说:走出去，让梦想成真。除了买家每年消费更多的视频，视频比单独的文本更快地建立信任使用视频可以缩短销售周期．

如果你忽视这一点的时间越长，你的竞争对手就越有可能使用视频。

6.你忘记分析

你需要回顾你的分析，看看哪些是有效的，哪些是无效的。你可以根据自己的流量、潜在客户和销售数据进行调整和改进。从一些简单的参数开始:

• 网站访问者
• 具体的博客或登陆页面
• 线索和线索的来源
• 关键字和转换
• 电子邮件分析
• A / B测试
• 社交媒体参与
• ROI

如果你使用HubSpot，你可以在销售、营销和网站的一个集中系统中跟踪所有这些指标。

你可以利用这种分析来为自己服务，多写一些有用的东西，少写一些没用的东西。这可以让你不断地重复和改进。

如果有一个超高的跳出率作为例子-你能做什么包括更多的链接，驱动到一个更有吸引力的提议，或调整你的内容?或许内容本身并不是问题所在。

也许你可以改进页面的视觉元素。开始包括视频或继续增加您的视频媒体。

当你回顾分析并改进内容时，随着时间的推移，你会发现那些对你的底线影响最大的页面。利用这些作品，创造更多的作品。利用他们来教育你在销售周期中的潜在客户。

冲洗、回收、重复，你就可以粉碎你的内容营销策略。

尽管这些数据很有用，但不要被分析所麻痹。是的，你想看你的分析，但不要花太多时间回顾它们，否则你就什么也做不了了。

拥有这个过程——并不断改进它

发展你的业务的最好方法之一就是从你自己的角度讲述你的故事，并与你的听众建立信任。

在我加入IMPACT之前，从未有人要求或要求我在任何其他业务环境中贡献内容。但我现在很乐意这么做，因为我认为这对我们组织的成功至关重要。我相信你也能做到，以下是摧毁内容营销策略的总结路线图:

1. 总是写
2. 写一些可以建立信任的事情，特别是回答销售过程中提出的问题
3. 在公司内部进行写作，并最终让别人拥有它
4. 与组织的所有成员协作生成内容
5. 使用更多的视频或开始使用视频
6. 定期回顾你的分析，以便改进

在写完这篇文章后，我重新阅读了我写这篇文章时写下的目的，以使我专注于目标。

上面写着:

帮助营销人员和企业主发现，没有人能比他们更好地讲述自己的故事。如果人们信任你，他们就会从你这里购买。而当你创造出能够建立信任的内容时，销售周期就会缩短。”

避免这些陷阱，你就可以采取可衡量的行动，开始粉碎你的内容营销策略。