智能B2B营销计划和执行的6个步骤

在市场营销和最小化可行产品的快节奏世界里，关于哪个更重要的争论永无休止:计划还是执行?

然而，聪明的B2B营销需要两者。

完美地执行一个糟糕的计划和糟糕地执行一个伟大的计划一样糟糕。事实上，是执行规划这是一种将主导品牌与其他品牌区分开来的营销策略，但我们跑题了。

查看数据

计划的最好方法是从观察你之前所做的事情的结果开始执行上。

你的入站营销网站和数据库是详细信息的中心。既然你正在创建内容并吸引潜在用户，你就可以跟踪和分析一系列用户行为数据，然后利用这些数据来规划你未来的行动。

您也可以使用这些信息来更好地理解改进你的营销信息．

在本文中，我们将分享一个简单的6步清单，用于更智能的B2B营销计划和执行。让我们从头开始。

1.回顾你的营销目标

在浏览所有数据之前，你需要知道你要找的是什么。你的营销策略需要实现什么目标?

一般来说，最好一次有一个主要的营销目标。如果你的资源过于分散，你很可能只会产生平庸的结果。

大多数公司的主要营销目标通常是:

• 品牌知名度:你通过信息接触到的人数;创建在搜索引擎上被发现并在社交媒体上被分享的内容。
• 领导一代:把博客读者和社交媒体追随者变成电子邮件订阅者，理想情况下，是合格的线索。
• 销售:优化登陆页面和电子邮件活动，同时调整营销和销售，把合格的线索变成满意的客户。
• 客户忠诚度:为现有客户创造有价值的内容，并进一步改善他们与你的品牌的关系。

出于本文的目的，让我们关注潜在客户的生成。

2.确定你需要回答的关键问题

一旦你回顾了你的营销目标，就该确定你要用数据来回答的关键问题了。试着想想什么信息能给你最具可操作性的数据。

在这种情况下，你可以问一些问题:

• 我们的流量是多少?
• 网站访问者来自哪里？
• 我们的转化率是多少?
• 哪些登陆页的转化率最好，哪些最差?
• 什么类型的内容获得最多的流量和产生最多的线索?
• 我们的营销如何影响流量和转化率趋势?
• 哪些事件对交通产生了重大影响?
• 什么流量来源产生最多的线索和最高质量的线索?
• 哪个CTA产生的线索最多?

别太激动了。看一周中哪一天的反弹率最低是一种分心。把重点放在对你的营销目标最重要的事件上。

3.收集你的数据

在这一步中，您所要做的就是找到帮助您回答问题的数据。如果你在使用HubSpot或者谷歌Analytics，这很简单。两者都允许你从你的网站活动访问所有的营销数据，你可能需要回答你的问题。

上面是查看流量来源。这将告诉你你的流量来自哪里，更重要的是，你的线索和客户来自哪里。

上图是由页面生成的引线的分类。

最后，最后一个例子展示了CTA性能的比较。

4.组织你的数据

一旦你找到了所有你需要的数据，你会想要编译所有的东西，并将它组织在一个或几个报告中。

如果你是HubSpot的客户，你可以使用新的报告附件在几秒钟内创建详细和有吸引力的报告。如果你正在使用谷歌Analytics，你可以导出数据到Excel组织一切并创建报告。

在这里，你很容易因为创建一堆显示你最讨人喜欢的指标的报告而分心。然而，这并不是本步骤的目的。我们只关心创建报告，提供我们需要的信息，以实现我们的营销目标。

5.回答关键问题

回答你的许多问题将是直接的。例如，确定你最好的流量来源甚至不需要生成报告，你可能已经知道这个问题的答案。

然而，有些问题会更有挑战性，例如确定对交通或领导产生重大影响的事件。你可以很容易地找到出现峰值的日期，但你可能无法在分析中找到触发峰值的事件。这可能需要你查看一下日历，看看是否有任何营销活动与这些日期重合，你可能需要挖掘社交媒体活动、电子邮件，或与团队讨论。

这就是为什么始终如一地跟踪所有事情是如此有价值。

在回答问题的时候，有两件事你要特别注意:

1. 你营销系统的主要缺陷
2. 机会价值利用

这是最有可能提高ROI的两个领域。

例如，假设你发现LinkedIn提供给你的有资质的客户百分比最高，但总客户数量最低，因为你的品牌在那里很少活跃。如果你没有问正确的问题，LinkedIn看起来就会像一个薄弱的线索来源。

一旦你找到了你可能产生最大影响的领域，就该进入下一个步骤了。

6.制定行动计划

现在你只需要根据你所分析的信息，优先考虑完成营销目标所要采取的步骤。

如果你没有花时间完成前五个步骤，你就不会对你的行动计划有一个清晰的愿景。拥有一个有数据支持的计划不仅有利于看到最好的结果，而且对证明你的营销预算很重要。

当你制定行动计划时，你应该找出快速的解决方法和持续的策略。一个快速的解决方法是给你的LinkedIn页面带来活力所以你可以开始产生更多的线索。一个正在进行的策略是在LinkedIn上发布内容定期的。快速修复可以让你在短时间内看到结果，并帮助你建立长期策略的动力。

你的行动计划应该有一个完成的时间表，在这个时间点上，你可以用一个新的目标或相同的目标重复这个过程。