销售7:7世界级产品和服务页面视频示例

你是否曾经想在网上购买一种产品，但网站上只有一张静态照片和几行文字描述它?

基于这两件事，你觉得买东西够舒服吗？

我猜可能不是。

尤其是购买量较大的商品时，你要确保自己得到了所需的东西。但即使是小额购买，你也不想经历退货和失望的麻烦。

你想知道产品或服务是否符合你的生活方式。

据JustUno说93%的消费者认为产品的视觉外观是在线购买时的一个关键因素。因此，您需要通过多种高质量的视觉效果，尽最大努力向前迈进。

你知道什么比照片更有效吗？

你猜对了——一个视频。

举个例子，假设你是一个想买一台吹雪机的买家。

在网上看过一些图片后，你可能会认为你想要一台特定的机器。但当你点它的时候，你可能会发现你的小胳膊几乎推不动它。

如果你看到吹雪机在工作，你可能会看到它是一个怪物的东西。如果有专家讨论过这一点，你可能会被告知，对于重型雪堆来说，推来推去是一种严重的负担。

所有这些都可以通过产品视频来完成。

产品或服务视频是世界上最有用的视频之一出售7．它可以让你彻底地教育你的买家关于产品的信息，这样他们就可以以一种比文本或照片更动态的方式为自己做出明智的决定。

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这可以大大加快您的销售过程，而不必做任何工作。

事实上,根据一个螺柱y“84%的受访消费者在观看品牌视频后被说服购买产品或服务。”

显然，你可以看到它的价值，但你应该如何着手制作呢？你应该包括什么？

好的产品/服务视频里有什么?

一个好的产品或服务视频对于一个产品大约需要2-4分钟，对于一个服务大约需要3-6分钟，向人们展示你所能提供的东西的细节。

他们可以看到它如何为他们工作，或者更重要的是，它可能如何工作不为他们工作。

它通过回答几个主要问题来做到这一点。

首先，它是什么？

一个好的产品或服务视频实际上展示了产品或服务。

你可能认为他们知道你提供给他们的是什么，但不要这么想。用最基本的术语把它分解成你要卖的东西。对于产品，您可以在您的产品的行动，并通过细节和技术规格。

对于服务，请与您的客户可能正在合作的真人一起，展示他们正在完成的视频。让他们知道潜在的成果和可交付成果，并通过拍摄快乐的客户来强化这些成果和可交付成果。

这是你的机会，让你在市场上看到那辆新车的精彩镜头，或者让你的新的炙手可热的律师看看，他将帮助为任何雇佣你公司的人辩护。

总的来说，这种类型的视频也应该面向客户。这是你直接与潜在客户交谈的时候，通过展示你的面孔或让他们听到你的声音，真正教育他们对你的期望。

接下来，这个产品/服务适合谁？

本质上，你是为谁制造这个产品或服务的？同样，谁会不高兴呢。这是更重要的组成部分，因为您可以避免您的任何客户感到可怕的买家的悔恨。

一个好的产品或服务视频可以让你的观众根据你提供的信息来判断他们是否适合你。它还让他们知道产品或服务成功的理想情况和场景。

我为什么需要它?

这似乎很明显，为什么你的客户在寻找真空吸尘器，但他们不知道的是，真空吸尘器会吸走嵌入他们地毯多年的所有宠物毛发！

可能会有一些细节使您的产品或服务独特且具有吸引力，从而使客户相信他们确实需要它。一个好的产品或服务视频可以清楚地说明这些。

我下一步做什么？

也许你没有回答他们所有的问题，或者他们只是想做更多的研究。增加下一步，或行动呼吁，可以引导他们更进一步，更接近实际购买。

在大多数情况下，这可能是如何购买。一个好的产品或服务视频可以让观众知道如何购买产品或如何使用您的服务。但是，您也可以引导他们了解内容或进行咨询。

让他们知道这个过程可能需要多长时间，以及任何其他必要的步骤。

现在，让我们来看看一些拥有优秀视频的公司。

1.耶鲁大学的设备

耶鲁电器，IMPACT的长期客户和波士顿地区的电器销售商，在这段视频中表现出色。他们展示了产品，一个炉子，给你一个关于它的用途和好处的概述。

反过来，这会让你知道它是否适合你。

然而，我最喜欢这段视频的地方是，它提到了炉子的潜在问题——比如，如果出现问题，你身边可能没有三星的技术人员。

他们还提供了人们对其可靠性评价的统计数据。来自其他客户的高评价为您省去了查找评论的麻烦，并表明很多人都喜欢炉子。

解决话题从大5耶鲁的做法很明智，因为它清楚地表明，教育是第一位的。他们不是为了钱而骗你。

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2.办公室室内设计

IMPACT培训的另一个明星学生是Office Interiors，一家位于加拿大的办公家具、技术和建筑公司。

在这段视频中，你首先注意到的是人的因素。

他们让一位业务开发人员直接与你谈论他们最了解的事情。

当你看到他们的脸，听到他们自信地告诉你关于活动墙的一切时，你和他们建立了信任。你不会仅仅从阅读一篇文章或看一张照片中获得同样的自信。

它们还概述了视频中的预期内容，并在整个视频中告诉您每个片段的内容。

这让观众提前知道这个视频是否对他们有价值，然后随着他们继续，他们被提醒他们在哪里，什么信息将被传达。

视觉效果还可以让你很好地了解墙壁将如何安装，以及它们作为成品可能会是什么样子。

价格没有定下来，因为这项服务有很多选择，但她给出了一些因素，帮助你估计自己可能会花多少钱。

同样，他们也提到了产品可能的缺点。这是大5的重要组成部分。作为买家，你最关心的是买家的懊悔，对吧?你担心你的投资会是个错误。了解可能的负面影响有助于消除这种恐惧。

最后，他们讨论了在哪里可以找到更多信息。

3.奥迪

正如你可能知道的，奥迪是一个豪华汽车品牌，但即使他们也做产品视频！

本产品视频超动态。

他们播放的视频实际上把你放在车里，所以感觉你真的在那里。

它给你一种坐在车里的虚拟体验，这样你就可以看到它对你有什么好处。

他们还深入到技术和性能规格，通过详细的动画，甚至镜头下的引擎盖。

他们甚至通过展示一位友好、平易近人的男子驾驶汽车，并向你讲述更多细节，来运用一点人性化的元素。

他们还偷偷地加入了一些比竞争对手做得更好的东西。

4.看

La-Z-Boy是一家专业生产躺椅的家庭家具公司，也是IMPACT的另一家客户。这是一个更“有趣”的产品视频的好例子。

你看到的第一件事就是团队中的一员。他们会告诉你从视频中期待什么，然后继续与产品互动，展示它是如何工作的，同时讲一些笑话，让事情轻松有趣。

这也让你知道，如果你直接从商店购买，你可以期待那里的体验。

这个视频的好处是它展示了很多b-roll。不只是看到静态图像，你可以近距离看到椅子的结构，你可以看到它是如何移动的，并了解它的大小。

主持人还为不同的附加组件提供选项，以防他正在查看的附加组件与您所要查找的不完全相同。

最后，他提到了一个缓冲选择，你可能需要感觉才能相信，并欢迎你到实体店来试用。

5.亚居拉

对于最后一个IMPACT client示例，我们转向Aquila，这是一家专门从事租户代表、项目租赁和项目管理服务的房地产公司。

在本视频中，Aquila首先介绍了租户代理经纪人的定义，我知道我确实需要这个定义。

在他们告诉你它是什么之后，他们会讨论为什么你可能需要一个。这为他们打开了获得新客户使用这项服务的机会，因为他们教育他们的受众。

这段视频也有清晰的图形，告诉你他们将在每个部分谈论什么，以及他提到的数字的支持图形。

拥有两种信息的感官表征有助于将注意力吸引到你最重要的信息上，也使浏览者更容易记住它。

6.渐进式泡沫

Progressive Foam是一家位于俄亥俄州的泡沫安装产品制造商，曾是IMPACT客户。

他们的视频有很好的产品b卷，特别是显示它被一分为二，或一分为二，所以你们可以看到里面。在本视频之前，你可能不知道泡沫绝缘材料是什么样子，但现在你肯定知道了。

在这篇文章中，最突出的是那些吸引你注意力的词语，以及贯穿全文的引语。主人告诉你，他会把这个产品用在他母亲的房子上，你看到这些字，就会更加强调它们。

该视频还通过宣传他们的终极指南为您提供了下一步。

总的来说，这是一种轻松愉快的面试方式，让他看起来博学、权威，但也很友好。

7.佳能

你可能对相机品牌佳能很熟悉。

因此，作为一家著名的相机和成像公司，他们能够制作一部精彩的视频也就不足为奇了。

这段视频让我觉得很权威。首先，品牌的高级教练会告诉你这款相机的所有功能。其次，你有一个出色的拍摄视频，这(如前所述)巩固了他们作为该领域的顶级视觉制作人之一的地位。

除此之外，你还可以近距离看到相机。

他们做了一个伟大的（和电影）工作，显示了大量的按钮和端口，让你得到一个清晰的概念，它看起来像什么，它做什么。他们的文字标注也有助于提醒人们注意产品的特殊功能以及它值得购买的原因。

另一个伟大的方面是在外地使用的相机的b辊。

他们展示了各种看起来很专业的设置，所以你可以看出这是一个高端的模型，也可以想象自己使用该产品会是什么样子。例如，如果你正在寻找一个更好的相机，以便在度假时拍摄视频，这就不适合你。

我希望他们提到的一件事是价格，但他们确实给了你一个链接，让你在他们的网站上更详细地查看产品，这确实给出了价格。

教育你的买家

如果你把所有这些好的元素放在一起，你不仅会有一个更知情的买家，而且你也只需要做一次教育工作。

你可以把这个视频发给询问产品的人，你可以让他们在你的产品或服务页面上回答自己的问题，而不必联系你。

如果你正在为这一点或销售7而挣扎，请查看威尔·舒尔茨的课程冲击加成。