销售和营销路线清单：协调是关键

产生铅为任何公司的好消息，但水平兴奋，将取决于你有什么类型的铅。它是一个合格的营销铅，或者是你的领导销售准备好了吗？如果你的营销和销售团队不是在同一页上，这将是非常很难培养出这样的铅和转换说领先进入客户。

成功地培养和转化你的潜在客户的关键是在你的营销和销售团队之间有有效的协调。下面是一个清单，可以帮助你让你的销售和营销团队在同一个页面上。

销售和市场对齐清单:

1.同意质量领导识别声明

如果你的销售和营销团队对你的公司的质量领导有不同的定义，就不可能有效地销售或营销。两个团队需要见面，并根据人口统计和行为共同确定你的理想前景。这确保了你的营销团队能够产生正确类型的线索，这样你的销售团队就能以更高的速度完成销售。

2.确定占销售准备行动

一旦你确定是什么让一个合格的领导，你怎么知道什么时候铅是销售准备好了吗？与你的销售团队合作，以确定什么可以让潜在的销售做好准备，也该内容目前正协助在销售过程中。考虑密切监控网页浏览，电子邮件点击和转换，以确定的销售准备。

3.利用铅得分

对于销售团队来说，区分好的销售机会和坏的销售机会的最好方法之一就是通过销售机会评分．这让你能够为你的潜在客户或他们所遇到的特定用户群体所执行的特定行动附加一个积分值。这确保了只有最合格的，准备好的销售线索是交付给你的销售团队，所以没有时间浪费在电话上。

4.设置一个SQL目标

为了实现每月的业务目标，您需要确定需要向销售团队交付多少SQL。你每个月能产生多少条线索?有多少成为机会?客户?使用这些数字来确定实现业务目标需要多少SQL。

5.培育MQL的

现在，你知道，并不是所有的线索都销售做好了准备。这就是营销的用武之地。教育和培养自己的营销合格的销售线索，以帮助推动他们失望的销售渠道。根据客户在你网站上的兴趣和活动，利用工作流自动发送电子邮件．

6.Implement一个CRM

实施CRM可以帮助跟踪和衡量广告销售活动。一种客户关系管理为您提供了轻松获取销售领先情报的途径，更好的销售和市场对齐，可以帮助销售优先考虑你的管道，并帮助你启动闭环报告。

7.整合营销软件和CRM

如果你有营销软件和CRM，你其实可以整合这两个，让他们互相交谈。通过整合HubSpot和CRM的Salesforce一样，不仅是引线自动输入，它允许铅智能它们之间轻松过关。被称为闭环报告，这使您可以跟踪和识别潜在客户是如何来到您的网站，他们的行动和行为，以及在什么时候，他们成为了领先优势。

8.建立销售和市场报告

一旦你制定了销售和市场目标，重要的是你要跟踪您的销售和营销团队的进度与你为这个月设定的目标相对比。

你的市场报告应该包括一个主要的瀑布图。你的销售报告应该包括两个不同的图表;一个用于监控您的销售团队跟踪潜在客户的速度，另一个用于监控销售正在跟踪的潜在客户的数量。如果你不建立这些报告，你就不知道销售和市场是否能达到他们的目标。不要只是设定你的目标然后在月底检查它们。你应该主动检查和调整你的策略，以便及早发现问题并解决它们。

9.实施客户关系管理最佳实践

为了最大限度地利用客户关系管理，您的团队必须接受充分的软件培训。一旦实现了这一点，确保遵循最佳实践，这意味着保持领先地位，机会阶段，并准确记录所有客户记录。这是至关重要的，因为准确的信息在销售和营销之间传递也确保了更有力的活动。

10.打开沟通渠道

为了满足您的销售和营销目标，为一个月，两队都需要不断地共同努力发现问题在销售过程中，并在那里他们发源于。销售知道关闭交易，因此应该有沟通的开行，以便推销调整自己的内容和整体运动，以协助在销售过程中。

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