使用RightMessage强大的分割引擎增强您网站的相关性[IMPACT Toolbox May 2019]

我们都在为我们的销售和营销努力争取下一个重大突破。

什么样的战略能推动10%的增长?

有什么策略可以提高1%的转化率?

免费课程:入门HubSpot和销售技术

本文是IMPACT工具箱系列的一部分。

通过IMPACT Toolbox，我们将讨论您需要尝试的所有最新(甚至被低估的)营销工具。我们按类别提供建议，帮助您找出最适合您的工具，并向您介绍一些您可能从未听说过的工具。

下面的文章包括一些附属链接。我们选择工具是基于它们对您的潜在价值，而不考虑从属关系。如果你不喜欢使用附属链接，你可以点击这里查看RightMessage．

对营销工具有疑问吗，不管我们是否评论过?

联系我们，看看我们能帮上什么忙。

今天我们来看看:

RightMessage-成长、细分和鼓励你的观众行动

价格:每月79美元起的计划，定制计划每月400美元以上

如果你想要更多的观众，请举手。

如果你想更多地了解你的听众，请举手。

如果你想根据这些信息修改你的网站，请举手。

如果你认为自己有能力做到以上几点，那么请举手。

如果你举手，我就有个好工具给你。

RightMessage是做什么的?

RightMessage是一个由工具和仪表板组成的个性化引擎，可以帮助你更多地了解你的受众，并提供相关的行动呼吁，帮助他们通过他们的购物之旅。

它最初是一个网站个性化的工具，可以帮助你的网站改变，以反映新的，相关的信息，基于访客，它仍然这样做，但大RightCTA更新最近发布的这款游戏更专注于转化率优化和列表增长。

RightMessage团队发现，用户面临的大多数困难都与个性化的无形性有关。

是的，个性化可以改变你的业务，但如何做到呢?为了最大限度地利用它，你需要细分数据。

意识到这一点,RightMessage大个性化特性进入一个更高的支付层(因为他们内部团队花更多的时间帮助你充分利用这些特性),而新基地层,称为RightCTA,重点是帮助你部分听众的方式很简单和你。

换句话说，RightMessage的底层更侧重于结果个性化，而不仅仅是个性化你的网站。

个性化网站的目的是什么?

你不是为了好玩而个性化你的网站，你是为了商业目标——更多/更好的收入——而要做到这一点，你需要更好地了解你的受众，并为他们提供更多相关的内容。

你需要传达正确的信息，看到他们做了什么吗?

观众洞察仪表板

在我们进入如何收集数据之前，让我们看看你可以从RightMessage得到什么细分信息。

一旦你将工具添加到你的网站，主仪表板提供了一个基于以下统计数据的总体视图:

• 问题回答
• 数据点丰富
• 用户丰富
• 提供转换
• 转化率提升

你可以把它们大致看成一个漏斗，每个漏斗之间都有一些下降。

主要的分割工具是一个问题。

问题本质上是多项选择，一个按钮点击表单。

每个答案都被同步到一个数据字段，该数据字段构建了该访问者的图像(丰富数据点)。

当有人转换他们的电子邮件，他们成为一个订阅者，这些订阅者有希望转换为额外的优惠。

转化率的提升表明，与不使用细分相比，你的转化率提高了多少。

仪表板上还显示了所有时间的访问者细分，所以你可以在高层次上看到你的用户倾向于下降的地方。

他们做什么工作?他们的公司有多大?他们在哪个电子邮件课程部分?

这些信息可以帮助你更好地理解你的听众，他们是谁，以及此时对他们来说什么是重要的。

然后，您可以显示更多相关的问题，提供，和内容，以提供他们增加价值，每次他们访问您的网站。

RightMessage是如何工作的?

如前所述，cta是最近的重大更新，也是你在RightMessage中划分受众的基本构建模块。

然而，在RightMessage中，cta与你可能知道的HubSpot用户不同。

该公司将cta定义为问题和优惠;换句话说，访问者采取某种行动(回答一个问题或接受一个提议)。

问题(基本上是点击问卷或调查)会将答案同步回你的集成CRM。

把问题想成单字段形式。它们有一个简单、干净的布局，带有定义的选项，每个答案都被同步回一个CRM字段(如果它们是匿名的，则存储)。

另一方面，提供了(也许是下载一本电子书)可以发送给某人一个URL或收集他们的电子邮件(只有当他们是匿名的)，并添加到你的CRM列表。

无论哪种方式，cta都是通过漏斗显示的(如上图)。根据用户在漏斗中的位置，他们将决定何时看到什么内容。

在营销端，你将定义漏斗应该是什么样子，然后用户根据他们的答案在漏斗中前进。

基本上，你会根据访问者的回答显示一系列定制的问题，并最终提供一个相关的报价。

总的来说，它能让你更简单地通过你的网站培养潜在客户，而且没有冗长形式的承诺或摩擦。

这些如何在我的网站上显示?

cta有两种演示:巧克力棒和烤面包机(请把黄油递给我)。

酒吧更适合短小精悍的cta烤面包机还可以多说一点。

无论你选择哪一个，当有人点击你的问题时，默认设置会立即显示下一个问题，直到你显示最后的信息或将他们发送到其他地方。

如果你认为这可能是太多的轰炸，你可以设置漏斗只显示一次网站访问，这样问题将消失后，一个答案，不再次显示，直到他们回来。

作为访问者，你很容易发现自己在快速点击答案并提供大量信息，所以，你需要为你的观众找到问题节奏的平衡。

我还可以用分割数据做什么?

RightMessage的下一个重要功能是活动，这是你如何基于你的细分视觉上更新你的网站。

你可以控制文本如何变化，是否有东西是可见的，切换图像，添加/删除CSS类，或者直接样式化元素。

您还可以定义活动目标，它可以让您直观地定义人们点击和提交的链接和表单，以及应该将哪些页面浏览量归因于该目标。

这是在你所展示的问题和提议之上增加的交互层。

在最后一个选项卡中，你可以管理cta和活动中使用的所有优惠和问题，将所有东西都绑定到CRM领域，并收获甜蜜的细分胜利。

那么我如何将RightMessage集成到我的工具集?

像现在的大多数工具一样，RightMessage作为JavaScript代码片段被插入到你的网站中。

你还需要把它连接到你的客户关系管理系统。在撰写本文时，当前的选项是:

• HubSpot的
• ActiveCampaign
• ConvertKit
• 滴
• Infusionsoft
• Ontraport

更多的人正在加入。

MailChimp之前也在那里，但是他们的软件也有更新，我想这已经退居次要地位了。

如果你没有以上任何一项，注册HubSpot的免费CRM．即使只是这样，在接触属性上的同步和操作也会非常强大。

使用RightMessage我应该先做什么?

有几件事你应该马上做。

1. 首先设置一些细分问题。至少，你可以得到一些好的数据。这是使用这个工具所做的其他所有事情的核心。
2. 创造一个能够鼓励别人转换的提议。至少有一个要求发送电子邮件(如果是匿名访问者)。对RightMessage来说，这并不是100%必需的，但这将有助于与您的CRM保持一致的联系。电子邮件是RightMessage与您的CRM连接的支柱，因此了解该字段将有助于防止cookie/缓存清理的任何问题。你想用你的CRM建立一个细分数据库，它应该有比RightMessage提供的更多的数据点。然后你也可以将这一细分应用到你的其他营销活动中(电子邮件，实时聊天等)。
3. 如果你有个性化计划，选择一些要隐藏的内容如果某人是订阅者。如果你已经知道对方的邮件内容，就不需要显示基本的邮件形式。你也可以展示特定于他们部门的内容，比如展示与他们行业相关的奖状。
4. 米确保您审核并更新GDPR、隐私政策和/或使用条款，以反映您如何使用数据!RightMessage有详细GDPR指南他们如何处理数据，以及如何考虑你自己的策略。个性化是符合GDPR的，但你需要确保你的用户知道他们的数据是如何被使用的。

你可以去看看其他例子的方式个性化您的网站．再次强调，除非你有一些强大的细分数据，否则这些都是没有价值的。但是看到你能做的事情真的很好。

这些要花多少钱?

你可能看到了文章开头的说明，但是RightMessage已经修改了他们的定价。

的RightCTA计划的起价为79美元/月，并根据每月独立访客的数量增加。这个计划让你有能力通过问题调查你的听众，并提出个性化的建议。

的个性化现在的计划开始价格是每月400美元，并需要一个演示销售电话来获得最终数字。这为您提供了完整的套件，网站个性化和A/B测试。

就其本身而言，你可以从中得到很多有用的信息RightCTA．

不管你网站上的内容是什么，你都可以收集信息来细分你的受众，然后在不同的阶段提供服务。

不要低估你划分受众的速度。

而且它不需要标准的完整表单提交．

这是巨大的。

如果你想把你的数字销售和营销工作提升到一个新的水平，那就看看吧RightMessage．

即使您没有使用整套工具，利用这些工具的聪明策略也会为您的业务带来转机。

RightMessage消除了从用户那里收集数据的许多阻力。

这对他们来说是一种简单而愉快的体验，对你来说也很容易设置。

此外，当然，这些数据将帮助你为你的受众提供更多相关价值，所以你可以引导他们通过特定的方式，通过他们的个人买家之旅。

一个人的经历与你的公司和网站越相关、越个性化，他就越有可能与你合作。你知道的越多，你就能创造出更清晰、更专注的内容，为你带来更多正确的受众。

还有其他个性化和细分工具，但我不知道有哪个是如此容易使用的。

如果你是HubSpot用户，我甚至会说，你会发现RightMessage比Smart Content更容易使用，更有益，但这是因为RightMessage和HubSpot(以及上面列出的其他crm)之间的神奇集成。

你打算试试RightMessage吗?或者你更喜欢另一个个性化和细分工具?

让我们知道你们的业务是用于什么影响精英！如果你有任何问题，请告诉我们，我们会看看是否能帮你找到最适合你的选择。