季度营销计划与年度营销计划:4个关键比较

3月14日那天你在干什么?

虽然感觉这是不久前的事，但从那以后我开始了一份新工作(在IMPACT)，访问了六个州，参加了五场高中乐队的音乐会，并开始学习法语。

你知道吗?根据美国外交研究所的数据，学习一门新语言需要大约90天。

这和其他很多事情都可能在90天内发生，但如果你对如何利用这段时间不是特别具体，它可能转瞬即逝。

没有什么比制定营销计划更明显的了。

有一种自然的冲动制定一个持续一年的营销策略当一月份的严寒和决心交织在一起的时候。

做一个框架，让你可以在接下来的12个月里把计划挂在上面，这并没有什么错。事实上，IMPACT鼓励年度规划。

年度计划可以帮助你确定和跟踪你想要实现的大目标。

它迫使你从日常生活中后退一大步，在这一大块时间里创造性地思考你想要实现的目标。

例如，您可以计划任何时间敏感或与侯爵事件相关的活动，如产品发布或会议。此外，年度计划还可以帮助你了解团队的活动与其他部门的活动之间的联系。

所以,为什么需要季度计划如果制定年度战略是有效的呢?

下面是五个强烈的理由，让你蹲在夏日的阳光下，做好每季度的计划。

1.90天入站营销计划是敏捷的

我们都有过这样的经历。你已经根据公司的年度目标制定了接下来的六个活动，如果一切顺利的话完全根据计划，你将实现今年的目标。

然后你发现目标已经改变了。所以，如果你有了营销目标，那么你一半的营销活动，虽然计划得很好，但都没有达到目标。

也许你6个月前创造的活动现在已经过时，就像花岗岩台面或《Pokemon Go》一样，虽然你可以花费精力将其拖到现在，但你可能会错过下一个重要内容。

即使有最完美的计划，也会不可避免地发生一些事情，让你改变方向。(老实说，这难道不是营销的一半乐趣吗?)

季度计划使您能够自由地应对不断变化的环境。

无论是新技术还是CEO的新想法，每三个月，你都可以灵活地测试、分析和调整你的计划，以保持部门向前发展。

这就是为什么你会发现团队已经实现了灵活的营销坚持90天的计划周期。

随着市场营销世界发生了如此多的变化很酷的玩具年度计划将不可避免地成为旧新闻(可能在第一季度结束之前)。

敏捷营销团队的建立是为了吸收并拥抱不断变化的环境。对于这些部门来说，测试新的工具和策略是使他们的努力成功的部分原因。

有趣的事实:IMPACT团队转移到敏捷营销大约两年前，它完全改变了我们做生意的方式。

2.90天的计划足够短，可以跟踪kpi并做出相应的回应

季度计划不仅可以让您对外部变化做出反应，还可以让您控制如何对自己的数据做出反应。

通过将你的计划分解成易于管理的小块，你可以更好地衡量你所执行的计划的成功或失败，然后从那里调整你的计划。

在更短的计划周期中，“如果你不衡量，你就不是营销”这句咒语变得更容易理解。

无论你如何定义你的成功指标，无论是通过销售收入，每一个潜在客户的成本，外来营销ROI，或任何数量其他有价值的部门kpi，你保持更好的信息的能力将允许你创建更好的活动向前。

你知道吗?我们跟踪数据和kpi(为我们自己和我们的客户)通过Databox。

年度计划也可以跟踪指标，但由于策略是提前几个月制定的，实时数据不会对执行的指标产生直接影响。

像这样的长期计划通常是在完全可预测的数据上运作的活动的最佳选择。

换句话说，如果您知道确切的结果将是什么，那么就没有理由进行测试和分析。

3.季度计划让你的优先次序清晰

90天计划周期的一个重要元素是，它足够长，可以完成一些重要的事情，同时又足够短，可以继续快速前进。

季度周期不允许拖延。

因为这个大目标只有12周的时间，你不太可能等待开始。相反，你将不得不设置更小的里程碑，并不断地行动以实现它们——在前进的道路上你将有一些更小的庆祝活动!

有这么多活动部件，你需要高度意识到什么是优先级，什么可以等待。

跟踪每个活动到一个更大的战略目标，更好地定义了那些较小任务的目的，并保持团队成员都有动力，所有人都朝着同一个方向努力。

与此形成对比的是年度计划，在年度计划中，大目标可能没有得到控制，直到无法完全执行为止。

虽然90天计划中较小的里程碑已经一个接一个地建立了好几个月——在此过程中让团队头脑保持清醒——但年度计划的目标往往会一下子冒出来。

4.季度计划让你得到更多细节

不要误解我的意思——在这里，年度战略目标并不是坏人。事实上，它们在这个过程中至关重要。

如果做得正确，你的90天计划将直接融入为今年设定的大蓝图目标，但会有一个更细化的计划。有了一个更具体的计划，你就能更容易地看到进展(或缺乏进展)，并做出回应。

每周，你和你的团队将见证年度目标变得更加具体，并开始为接下来的90天会带来什么想法。

这些概念都应该在计划会议中讨论和评价，以确保下一组里程碑能够使大战略目标成为现实。

好消息……

又有90天了。

有了季度计划，你不必等到一月份才为你的入境营销成功制定计划。

如果你今天的计划不奏效——或者只是需要一些调整——退一步，重新评估，把沙滩椅拿出来，让你自己和你的团队过上更好的日子。

季度营销计划与年度营销计划之争根本不必是一场战争。

年度和季度计划不应该相互竞争，也不应该处于真空状态。随着规划周期的进行，你需要同时看到森林和树木。

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