4质量任何入站营销机构真正值得与之合作

所以，这是我第一次尝试摇晃它的尸体，我很荣幸发布影响营销博客。

你好！我的名字是Nick Salvatoriello，我刚加入影响团队一月份，作为一名入境营销策略师。

这真的意味着我是第一个潜在客户的潜在客户之一，以讨论他们的营销目标和需求是什么，并帮助评估谁真的很有契合。

通常，这意味着咨询电话涵盖这些营销人员在组织内需要做什么，他们试图完成什么，以及IMPACT团队在价值、技能和人才方面为客户提供了什么雇佣我们的组织。

所以，如果你正在读这个，我会假设一些事情。一 - 你实际上是对你组织有一些非常严重的增长目标的营销人员。你有一些动力和资源支持你，你可以投资提升你的营销水平，达到你需要的地方。

至少，我希望你是。入站营销就是其中一种，如果你投入资源的话（以及在正确的人员和流程中）它将带着兴趣返回给您但我有点超前了。

首先，让我们谈谈为什么我在Hubspot后选择了冲击作为我的下一个家？

在IMPACT之前，我曾在HubSpot Inc.工作，我的主要工作重点是与全球3000多家营销机构合作，这些机构构成了整个市场HubSpot代理合作伙伴频道。

这是一个全球社区，IMPACT多年来一直是这个社区的领导成员，因此，通过多年来我们举办的许多机构合作伙伴活动和培训，我非常了解Bob和他的团队。

我非常尊重他和他的领导团队所建立的影响力。他们对该机构的项目贡献良多，在社区中脱颖而出。

他们不仅为自己上课，还向HubSpot和社区中的其他机构合作伙伴提供课程、报告、想法甚至团队成员。

就像我觉得当我第一次遇到召集的时，我觉得影响相信我所相信的，我们有相似的价值观. 所以，当我开始寻找新的机会时，鲍勃和我决定开始让我加入团队的过程。

他告诉我的方式，促使我前进的最大动力其实是一个原因，而且只有一个原因——因为围绕IMPACT的博客、内容和网站的营销社区正在爆炸式发展。现在比以往任何时候都有更多的营销领导者接触到该机构。

七个月和兴趣数量爆炸了很多人们有着巨大的影响力，他们从中学到的经验教训和必须分享的东西令人难以置信。人们与他们的对话和互动的数量，对咨询的需求，都增长得如此之快，以至于影响几乎跟不上这一切。

Bob非常致力于这个他的团队帮助建立的社区，他一直在寻找另一个人可以主持战略营销对话，与营销领袖，像你，谁访问网站，并使用它来升级。

So, Bob and his team were looking for someone with passion and deep experience in the inbound movement to add additional horsepower to IMPACT’s ability to engage with this awesome community and I was excited to be that guy for such an organization that is so passionate about helping businesses like yours achieve success.

关于与入站营销机构合作，你需要记住什么

这就是我的经验，也是我在帮助其他HubSpot机构发展这么多年后选择IMPACT作为下一个家的原因。这对我来说是一件容易的事，但问题是，如果你曾经为一家中介机构工作过，甚至雇佣中介，您了解它并不总是易于购买或销售经验。

数字营销业迅速举动，似乎在月份变得更加复杂;营销领导者努力跟上并对谁投资提供自信的决定。

在过去的几年里，我从与代理商及其潜在客户的合作中学到的一件事是，向其他公司销售入境营销服务与销售小部件不同，而对于我们销售给的公司来说，也与购买小部件不同。

这是一款非常个性化、非常有创意的产品每个机构在其交付方式上都是独一无二的。

这种独特性通常是由他们的团队定义的，这也是客户所购买的——您的团队。

你从一家公司获得的团队、技能、激情和价值观，与你从另一家公司获得的是不一样的。

这是因为，在一个基于服务的企业中，如此多的价值是由从事工作的人驱动的，这些人是你每周都要与之接触和互动的人。

毕竟，你不仅仅是在创造伟大的营销，而且还可能在该市场上发展和改变你的旧组织。如果我在与IMPACT团队一起工作时学到了一件事，你会看到他们在不断发展，但稍后会有更多。

对于一个机构来说，与一个机构合作是一件大事，对于一个机构来说，与一个机构合作也是一件大事，因为，再次强调，这不仅仅是雇佣那些能制造麻烦的人。你正在雇佣一个团队与你真正合作，因此，你将改变你的行为和做事方式。

这种关系是关于了解人，了解团队，管理和流程，以及哲学，随着时间的推移，将这些整合为您自己团队的延伸。

4在任何入站营销机构中忽略了我所寻找的东西（我为或租用）

当我想到我加入IMPACT的决定，以及其他数字营销领导者应该在他们考虑为之工作或雇佣的任何营销机构中寻找什么时，我认为这归结为四个突出的品质：

1.灵活的营销

一是过程投资。

组织是否使用正确的流程来完成工作？因为我们现在都是数字化的，数字化就是软件。对我来说，这意味着寻找使用scrum和敏捷营销的组织。我现在正在读的一本书，Scott Brinker的黑客营销，真的很广泛涵盖了这个主题。

这不是营销的未来，这是今天的营销。

这是你需要做的，而且不容易做到。它通常需要投资于一整套全新的实践，包括：

• 计划松散并响应变革
• 专注于快速迭代
• 测试和使用数据来改进
• 协作与在筒仓中工作

这就是为什么我重视巨大的投资，这些投资将使他们的团队在去年和一半左右带来现代时代。我可以看到这一点是为了帮助我走得更远，因为我自己的时间和资源投资。

他们不断调整他们的流程和团队成员的技能组织，然后是客户提供的人才。我学到了有什么“敏捷运行”营销团队的意思？这意味着您有一个团队，总是将专注于效率，敏捷性，不断地学习和策划过程。

这不仅仅是为了他们想在内部做的工作，也是为了他们与客户一起做的工作。在我们每周的sprint回顾中，团队不断地问：“我们如何才能做得更好，哪些我们做得不好，我们如何解决这个问题，我们将如何在此基础上改变我们的计划，或者做得好以避免那些不起作用的领域？”

2.销售投资

二号是团队的明显关注建设其销售机器。

IMPACT与数以百计的其他机构合作，这些机构正在以HubSpot为动力，逐步发展成为全面的入站服务机构。IMPACT建立的跟踪并吸引其入站客户的销售引擎令人印象深刻。承诺采用最先进的工具和流程并不是很多HubSpot代理合作伙伴所做的。

以下是我在现场观察到的一些事情，这些事情立刻给我留下了深刻的印象：

他们有一套CRM系统，得分的领导，交给团队流程中的下一位人员。再次强调，要实现这一目标，对人力、时间、精力和资源的投资并非微不足道。

然而，这也是许多组织可以在高层管理人员的支持下进行的投资。好消息是HubSpot销售工具非常实惠。许多功能可免费使用，然后在此之后，它正在制作递增步骤，以便在您离开时播放并在您的过程中迭代。

3.人才投资

IMPACT致力于寻找该领域最优秀的人才。

不仅是那些在康涅狄格州的总部工作的人(尽管他们确实有一些来自康涅狄格州的最好的营销人才)，而且还会去更远的地方，在像波士顿这样的主要科技中心招聘最好的人才。

我们有来自费城、奥斯汀的顶级团队成员加入我们那来自中西部的中心…Natalie和Bob想与任何才华横溢的营销和销售领导者他们可以在美国找到。。

这种质量在远程团队管理系统中最为明显，比如全面使用协作和网络会议工具，但最重要的是，投资于全职团队成员，他们只关注人才管理、人才获取，基本上还关注文化和团队幸福感。

你可以在组织中感觉到一个有趣的工作场所。

人是快乐的。人们的自我价值感。他们觉得在这里，人们的工作方式融合了工作和生活。他们不像是每次开会都要大步走进会议室的人，而是对下一个机会感到兴奋的人。

这当然这是我发现真的有吸引力的事情。我在Hubspot四年半学到了，如果你没有乐趣，你就不会做得很好。这些人做得很好，而且在这样做时都很开心。查看。

4.文化适应

当我开始学习IMPACT如何将符合正确文化契合度的检查表放在适当的位置时，我印象深刻。我意识到，如果我们要做到这一点，如果我们要帮助潜在客户，像你们这样的组织，我们必须确保我们有合适的人选。

确保我们以同样的方式看待世界，并以类似的标准运作，不仅是为了保护潜在客户自身，也是为了保护影响，并确保我们与合适的客户合作。

我看到，当他们谈论一个不合适的客户时，并不意味着这个客户或他们的组织不好。这只是意味着它们可能与我们的文化或流程不匹配。

如果说IMPACT致力于一件事，那就是确保我们创造的是双赢。如果我们在文化上与你们合作，我们彼此“获得”，我们彼此信任，我们将成为合作伙伴，勇敢地一起做伟大的工作。

我们不只是想得到一个串随机组织与我们做生意。我们真的希望正确的组织的组织，有点，我们家的一部分，如果你愿意，即使只是在短时间内;只是几个月或一两年。

这就是我来这里的真正原因。

影响是踢屁股。

他们是在自己的营销中做事，我甚至没有看到Hubspot做。

我已经能够成为一些令人难以置信的营销团队领导行业的一部分，在传统的推导行业，但影响始终希望看到那些最佳实践是召集了哪些最佳实践，然后进一步取得一点。- 是非常实验性的，这是影响实践的哲学的另一部分，愿意尝试并试图下降。

在某些方面，我甚至是一个实验品。对我来说，与IMPACT合作是一个实验，我喜欢这种理念和环境。所以我对此很兴奋。

外卖钥匙

这就是我来这里的原因——帮助人们讲述这个故事；帮助他们了解是什么使IMPACT非常适合某些组织。

我来这里也是为了了解哪些组织有可能为我们工作——他们需要什么，我们在哪些方面帮助他们，我们如何有可能传递我们正在学习的很多东西，伤痕和我们首先经历雷区的东西。

我们想要帮助人们看到他们的方式通过某些事情，再次强调，不仅仅是营销智慧，IMPACT在这一领域已经学到了很多，也许还有管理和团队智慧，也许还有过程智慧。

这就是为什么我们不适合所有人。

要在这个快速变化的数字世界中茁壮成长，你需要改变，而不是每个组织都想这样做。许多组织只是试图保持正常运作。

他们只需要供应商来帮助他们在这条道路上执行数年，但对于那些想要成长的市场领导者，你需要合作伙伴来帮助他们成为一个更强大的变革代理组织。

我想和你谈谈. 我想帮助你。

我迫不及待地想看看我们合作能取得什么成就。我迫不及待地想与每周阅读我们博客的各位分享一些经验教训。

你有我能回答的问题吗？让我知道，希望我们能够共同努力，继续提升水平，在所有组织中开创现代营销的未来。