制作重要的内容[采访]

如果您已准备好开始为创建内容入境营销，你可能很容易陷入错误的模式。如果没有正确的指导，你可能会开始写过于自鸣得意、毛茸茸或油嘴滑舌的内容。很多时候，公司制作的内容都是出于好意，但并没有推动流量或销售。内容营销，如果做错了，就像其他执行不力的商业冒险一样——它需要金钱和时间。

自身影响凯文·菲利普斯，一位老兵内容营销他看到许多公司犯了同样的少量错误。我和凯文坐下来讨论了博客的最佳实践，80/20规则，以及为什么你的公司赞助了一支小联盟球队这一事实不能成为一个好的博客话题。

约翰•贝克当前位置上周，当我就一次采访与您联系时，您立即提出了博客最佳实践和创建重要内容的主题。那么，首先，为什么你会想到这一点，谁需要听到这一信息？

凯文·菲利普斯:我想，大多数客户来找我咨询时，通常会分为两大阵营。有些人现在正准备开始写博客，因为他们的业务，想要开始一个正确的脚，他们是完美的适合这个。

另一种类型是已经做了一段时间的人，他们写了自己的博客，但没有得到多少关注。他们没有任何关键字的排名，没有任何流量，没有任何领先的转换，他们肯定不能把任何收入归功于他们的博客。所以他们认为这肯定是浪费时间，然后就放弃了。不幸的是，他们可能只是做错了。

简森-巴顿那么那么多人常犯的错误是什么呢?

KP:他们写错误的话题．他们被告知他们需要开一个博客，但并不是他们真正应该写些什么。所以他们默认了自己最了解的东西。他们让内容更像是他们的业务广告，而不是那些对他们想要做生意的人有实际意义和帮助的东西。

这是自我推销，对他们想要联系的观众没有帮助或相关。

简森-巴顿当前位置写博客在某种程度上不是一种广告吗？

KP：是的，在某种程度上。这是让人们有机地访问你的网站的一种方式，而不必为此付费。但是，除非人们已经决定是否要从你那里购买，否则他们不会在谷歌上搜索关于你业务的问题。然后他们可能会做一些研究，看看你是谁。

但在一开始，当他们研究是否需要这些产品或服务时，他们会问一些问题，比如他们正在经历的问题以及帮助他们更好地购买的东西。

如果你只是在博客上写一些东西，比如，嘿，比尔刚被提升为销售副总裁，或者我们赞助了一个小联盟球队，或者我们刚刚获得了商业卓越奖，没有人会在网上搜索这些东西。对你一点帮助都没有。

他们不关心你的公司发生了什么。他们想知道你能如何帮助他们解决他们遇到的问题。

简森-巴顿当前位置写博客似乎很棘手的一点是，你必须能够展示自己的专业技能，而不让人觉得你在吹嘘自己的专业技能。这是人们遇到的困难吗？

KP：是的。有一种方法我们称之为80/20规则。你应该接受80%的教育，20%的宣传。有些人犯了过度宣传的错误。访问者登上你的文章，开始阅读，然后认为这只是一篇针对这项业务的宣传文章。他们想，“我不知道他们是否真的把我的最大利益放在心上。似乎他们真的只是想引导我与他们做生意。”

另一方面，如果你的文章完全是教育性的，没有任何促销元素，人们读了你的文章后会想，“太好了，现在我需要找一家公司来帮我做这件事。”他们离开后，可能会出现在竞争对手的网站上。

你想保持这种平衡，你必须低调行事。在介绍中，有两个最好的地方可以谈论你自己并进行宣传，只是稍微让人们了解一下你是谁，你做什么，以及你为什么要写这篇文章。然后，在outro中，当有人阅读了你的内容，了解了他们的问题和潜在的解决方案后，他们会说，“好吧，现在怎么办？我的下一步是什么？”

想象一下，如果访问者看到你可以通过提供其他内容或网络研讨会来帮助他们。这样，你就向他们介绍了你可以帮助他们的想法。但是，如果你太过宣传，人们就会放弃。消费者最想得到的是帮助。

简森-巴顿我们已经讨论过教育和自我推销之间的区别，但实质性和虚情假意之间也有区别。是否有一些主题不是自我推销，但它们根本没有贡献?

KP:是的。内容应该有助于人们做出购买决定。当你在写一篇文章的时候，你必须问问自己，它能帮助那些正在研究问题的人吗?

你想知道它是否解决了你一直从潜在客户那里听到的问题。如果潜在客户问你的销售人员这些问题，那么这些问题对销售过程很重要。

我曾在一家睡眠诊所工作过很长一段时间，最能带来潜在客户和销售额的话题是“什么是睡眠呼吸暂停?”如何诊断，如何治疗?”真正与疾病有关的事情，得到诊断，以及可能的治疗。

我也写了一些毛茸茸的内容。它仍然围绕着睡眠，但是一篇关于最佳睡眠食物的文章可能会有所帮助，但它通常不会让人们购买。

简森-巴顿:总结一下，是否有一些博客的最佳实践，没有人在做，但每个人都应该做?

KP：第一，写详细的答案。这个问题应该得到充分的回答。你不希望有人读了一篇很短的文章，然后想“这样回答了我的问题，但我想我实际上要回到谷歌，看看其他人怎么说。”

有时候，人们会把一些东西从文章中删掉，因为对他们来说，这可能是常识，他们通常不会想到把它们放在文章中，但你必须从无知的消费者的角度出发。那个不太懂的人，你真的要告诉他们一切。

它可能不总是在一个帖子，但应该总是有其他内容的链接，你可能有一个更深的一步，在一些相关的问题。

你也要避免行话和行业术语。这是我在睡眠医学领域看到的东西，当我开始写我的内容。很多高级内容读起来就像医生为其他医生写文章。他们并不是真的为病人写作。

当一个普通的病人是一个中年人，可能是一个卡车司机或什么的时候，他不会理解什么是“呼吸暂停低通气指数”或什么是“呼吸停止”的意思。只要记住以观众的水平写作。

最后，结构非常重要。人们应该能够登陆你的内容，在3到5秒的滚动时间内，他们应该能够知道这些内容是否值得他们花时间。很多都是通过使用标题、项目符号和粗体文本来实现的。事情应该向我涌来，让我相信这就是将要回答我问题的内容。