11个商业网站的定价页面示例(2021年更新)

你知道什么让我生气吗?当Netflix肆无忌惮地问我以下问题时:

听着,网飞公司．你我都知道我的英国烘焙秀已经进行到第五个小时了丝毫没有放慢的迹象，所以你还是让我和我的方便面晚餐安静点吧，好吗?

但有一件事比这更让我心烦——当一家企业的网站我找不到任何关于定价的信息．或者更糟的是，当他们有一个定价页面，我唯一的选择是联系他们的报价。

没关系你觉得你的定价有多“复杂”，你的理想买家(无论你从事什么行业)都期望他们能够在你的网站上找到关于你的产品和服务的价格信息不需要和别人交谈．

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而当你没有达到这个期望时，你的理想买家就不会这么宽容了。很多人会放弃你，而选择竞争对手，因为竞争对手不需要人际互动就能提供更多的预先定价信息。

例如，这是一个实际的“定价”表从一个网站，我不会在这里链接或提到名字，因为…叹息。

虽然我知道B2B定价很棘手……如果我需要要求每一层的价格(没有任何范围或成本预期)，这个定价页面存在的意义是什么？这只是一个功能概述(可能在网站的不同区域都有涉及)，没有关于成本的信息。

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这就是为什么平庸的商业网站在创收部门和商业网站在推动流量、引导和销售方面杀死了它就是要有一个清晰、容易找到的定价页面。

但是一个好的定价页面是什么样的呢?如果你的产品或服务有可变或复杂的定价因素，你怎么能有一个好的定价页面呢?这些都是很棒的问题，我有个很棒的消息!

我们将通过下面的明星定价页面的例子来回答这些问题。

1.Vidyard

为什么我❤️Vidyard的定价页面

完全透明,Vidyard是我们的战略合作伙伴之一．但没有一个人让我把他们列在名单上;我之所以把他们列在这个名单上，是因为我真的认为他们应该在这个名单上。我喜欢他们清晰的定价，无论是对个人还是团队(一个伟大的B2C和B2B混合的例子)。

此外，我喜欢他们集成聊天机器人的方式在他们的定价页面，所以如果有人有问题，可以很容易地获得更多信息。这意味着一个理想的买家更有可能采取下一步行动。总的来说，我很喜欢这个页面的用户友好性，以及它是如何明显地满足网站访问者的需求。

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2.概念

为什么我❤️概念的定价页面

好吧，从技术上讲，它们没有为企业解决方案提供定价指导，这并不少见(由于企业定价的复杂性，我可以原谅这一点)。尽管如此，我最喜欢的虚拟笔记本应用程序的定价页面还是包含了一些非常有用的功能:

• 在年度定价和月度定价之间切换的能力
• 一个全面的功能比较表之间的定价层
• 一个冗长的常见问题部分与最常见的问题，他们得到的成本
• 底层有很多很多的社会证明，证明产品的价值

说真的，他们想方设法让人们对他们的产品和定价感到满意，这是让买家对他们即将进行的投资感到自信的好方法。

3.Paperflite

为什么我❤️Paperflite的价格页面

Paperflite是一个B2B的内容分享平台，IMPACT绝对是我们的最爱和使用。但就像Vidyard一样，我没有把它们包括在这个列表中，因为我们使用它们。我把他们包括进来是因为他们简单的B2B价格页面勾起了我绝对喜欢的几个框:

• 它强调了最常见和流行的定价模式
• 可折叠的FAQ部分，使问题易于浏览

最重要的是，因为他们的产品是免费试用的，我喜欢他们的行动号召是“免费试用”——我的意思是，谁不喜欢这种服务呢?这个大胆的小按钮为那些对Paperflite试验持观望态度的人消除了很多摩擦。

4.Zirtual

为什么我访问Zirtual的定价页面

对于服务型企业来说，最容易理解的一个问题是，展示定价是否迎合了广泛的不同类型的客户——从个人到大型企业。你如何呈现所有这些不同的选项和范围?如果你属于这类人，那就去Zirtual公司寻找灵感吧。

Zirtual是一家虚拟助理公司，为个人乃至中小型企业提供支持服务。它们不仅能够清晰地呈现出每一层的定价，还能够呈现出随着你逐层扩大规模，价格会变得更低。

5.设计泡菜

为什么我❤️Design Pickle的定价页面

这是IMPACT的另一个合作伙伴。然而，再次带着感情，我只是想把他们包括在这个名单上。没有人问过我，他们和我们的合作关系丝毫没有影响我把他们包括进来的理由。

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为什么他们会在我的名单上?因为他们是一个很好的基于服务的B2B公司的例子，他们绝对能抓住他们的定价页面。他们不害怕列出大的价格，他们提供了在月和年价格模型之间切换的能力，他们有一个方便的小窍门，每个用户得到什么(无论大小)的功能和价格表。

6.7鹅

为什么我❤️7geese的定价页面

7鹅是什么?这是一个令人愉快的B2B平台，让商业领袖和人事经理能够实施OKR目标设定，敏捷的绩效评估，持续的反馈，以及员工的职业发展计划。

我为什么喜欢他们的定价页面?页面上的标题是如何写着“简单透明的定价”——这是所有B2B和B2C的理想买家所渴望的，无论他们想买什么——他们实现了这个承诺。此外，我非常喜欢他们如何包括真实的评论和已经使用7geese的公司的标志，以进一步建立他们的目标受众的信心。

7.Ellevest

为什么我❤️的Ellevest的价格页面

我承认，当我展望2021年的时候，我一直在为自己制定一些非常激进的财务规划目标，比如偿还债务，让自己有能力买房子等等。

当我浏览他们的收费页面时，有一件事引起了我的注意。是的，他们有明确的定价，是的，他们还包括每个功能。然而，在所有这些之上，对于每个特性，您可以单击来展开它(如上所示)，以了解更多包含的内容。

这是一个如此简单的增强，但它是一个真正强大的，为他们的目标买家提供了直观、整洁的UI，更多的信任细节。

8.HubSpot的

为什么我要访问HubSpot的定价页面

如果你担心自己的定价模式过于复杂，不妨看看HubSpot大师级如何钉一个定价页面。他们销售三种不同的自动化平台——销售、营销和服务——有三个订阅层，没有统一的价格。

那么，他们是如何应对的呢?

• 他们在每一层的标价上都加上了“起始价”的字样。
• 他们根据您的业务需求提供推荐的捆绑包。
• 他们通过给理想的买家一个定价的计算器，这样他们就能知道是什么影响了成本以及为什么。

最重要的是，他们不会回避定价的复杂性——为什么他们要回避呢?营销技术买家(谁是严重的知道HubSpot销售的产品将成为一项投资。一个大的，取决于他们需要什么。

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所以，给他们更多的自主权和权力，让他们从金钱的角度了解自己要做什么，只会创造出更多受过教育的买家，并让不适合自己的潜在客户(他们永远不会买这么贵的东西)有机会在销售浪费他们的时间之前自行选择。

9.Trello

为什么我访问Trello的定价页面

等等，我们用Trello写和视频内容策略等等。谁在乎呢?看看他们扔在企业选项上的惊人的小计算器规模?你可以在不与销售人员交谈的情况下，为你的确切用户数量获得一个定制的报价!

这有多酷啊?说真的，这正是你应该考虑的用户第一的心态，你应该如何向你的理想买家定价。如果你不相信我，问问你自己，如果这个定价页面只是简单地在企业层面上写着“联系索取报价”，它会有多强大?

10.Basecamp

为什么我访问了❤️Basecamp的定价页面

当然，组织和项目管理巨头Basecamp有一个世界之外的详细定价页面。但以下是我喜欢它的具体原因:

• 它以最常见的用例(业务用例)开头，然后是个人用例，尽管个人用例是两者的一个章节。
• “有限，但免费”的语言对于他们提供的个人Basecamp产品来说是诚实和直接的。它们会提供更多细节，并以清晰的视觉效果说明哪些内容没有包含在内，这非常有帮助。
• 他们不仅包括他们自己的价格，他们包括对他们的竞争对手的价格就在同一页!这对公司和品牌进行比较购物很有帮助。
• 最后，他们用一个漂亮的FAQ部分结束了一切。

Basecamp,走吧!这是一种为定价页面设置高门槛的方法!

11.贝瑞保险

为什么我❤️Berry保险的定价页面

“但是Liz，我们不卖任何有固定起始成本的东西，有太多可怕的因素会影响我们的销售!”

如果这听起来像你，扣上这个摇滚明星定价页面的例子。在保险行业，不存在一种适用于所有人的定价模型。个人，宠物，事业，家庭，生活，汽车，J罗贤哲的后．．．事实上，任何东西都可以投保，你明白我的意思吗?

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那么，你究竟要如何为这样的东西创建一个定价页面呢?满足贝瑞保险。他们是我们的人数字销售和营销客户尽管他们无法提供更多直接的定价网格和例子，但他们的定价页面绝对是成功的，原因如下:

• 它们让用户能够在个人和商业保险需求之间切换体验。
• 是的，他们有一个“获取报价”按钮，但随之而来的是大量关于保险定价如何运作的有价值的信息。
• 我最喜欢的部分是，他们有一个部分，他们给出了不同类型的保险的价格范围，所以潜在的买家可以感觉到他们将在每种类型投资多少，即使这不是一个基于他们特定的保险需求的具体价格标签。
• 他们也有一个可折叠的FAQ部分，针对一些最常见的问题，人们有关于为什么保险是这样定价的。

简而言之，贝瑞保险为理想的买家提供了一站式服务，让他们在保险定价方面获得完整的教育和授权。

记住，你无法避免金钱的话题

当我们在网站上与那些避免成本对话的公司交谈时，他们通常会将自己的担忧分为以下三类:

• “在潜在客户了解我们真正提供的价值之前，我们会用价签把他们吓跑。”
• “我们不想让我们的竞争对手知道我们的价格。”
• “在定价方面，我们的(产品/服务)太复杂了，所以我们不可能真正创建一个定价页面。”

下面是我对每一个人的看法:

• 你只会吓跑那些可能不适合你的人。这意味着你实际上节省了销售团队浪费的时间，否则他们将不得不花在这些人身上。
• 你的竞争对手已经知道了。相信我，他们知道，因为(除了明显的行业标准和范围之外)你们都在争夺同样的业务和前景。不要因为害怕而隐藏你的定价，因为如果你不分享你的定价，你的理想买家将会跑向那些你试图欺骗的竞争对手。
• 我希望上面的一些例子我给你,是的,你完全可以创建一个定价页面体验复杂的定价模型,赋予你理想的买家,让他们更有信心在接触安排演示或跟你更多关于你的服务。

当你展望未来的时候2021年改变你的商业网站，我请求你做一个透明，详细的定价页面，把买家的需求放在首位，成为你的一部分新的商业网站策略．现在，你的理想买家比以往任何时候都更加精打细算，并且在寻找他们可以信任的直率公司。

所以，不要让恐惧导致你把钱留在桌子上。此外，要明白，从竞争中脱颖而出的最赚钱和最简单的方法是在你的商业网站上清楚地声明，“我们很高兴让人们容易理解我们的产品和服务的成本，以及为什么。”