如何通过播客推动线索和流量?

播客专业人士如何从他们的播客嘉宾中获得最大的效益?

在本周的成功播客节目中，Command Your Brand首席执行官杰里米·斯莱特（Jeremy Slate）分享了他的播客公关策略。

杰里米是播客专家，他主持“创造你自己的生活”播客，也是一个活跃的播客嘉宾。

在这一集里，他讲述了他用来推销自己的播客嘉宾形象的具体策略，并帮助他的客户最大限度地利用他们的播客。

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杰里米和凯瑟琳正在录制这一集

成绩单

凯萨琳(00:00):欢迎回到导入成功播客。我是主持人凯瑟琳·布斯。本周，我的嘉宾是杰里米·斯莱特。杰里米是“创造你自己的生活”播客的创始人，也是“指挥你的品牌媒体”的联合创始人。欢迎杰里米。

杰里米(00:26):嘿，非常感谢你，凯瑟琳。而且我很激动今天有机会和你一起出去玩。

凯瑟琳（00:30）：你知道，我总是喜欢谈论播客。这是非常重要的，因为我们当然在播客上谈论播客。

杰里米(00:38):完全正确。

凯萨琳(00:39):我有很多关于播客的客人，但是，我认为你和我在那个主题上旋转了一个非常有趣的旋转，我们尚未在入境成功上谈论。播客，它是播客pr。所以我很高兴与你聊天。但在我们进入这一点之前，你有一个非常有趣的背景，具体地，我认为这是你旅程的重要组成部分。所以对于那些正在倾听而且可能不熟悉你的故事的人，你能谈谈你的背景以及你如何做你现在正在做的事情？

杰里米(01:15):这就像有点像披头士歌曲。这就像一个漫长而蜿蜒的道路，因为就像一样，这很奇怪。就像我去学校成为一名大学教授。这就像我想做的事。所以我在世界宗教和托拉中有一个本科学位。然后我在新的大学牛津学习了文学，然后在早期的罗马帝国宣传中得到了大师，而不是一个非常适用的技巧，就像在获得除了在图书馆工作之外的工作一样的世界。

凯萨琳(01:35):我想回到学校学习你学过的东西。这一切听起来很有趣。

杰里米(01:40):我是，我也是世界上最大的书呆子。我也曾是一名竞技举重运动员。所以我总是站在教室前面，喜欢坐在那里，喜欢回答所有的问题，你知道，喜欢坐在那里又大又壮，但是回答所有的问题。所以你知道，这有点像我的生活开始的地方。

然后，当我24岁时，我已经两年了，教学高中，我的妈妈最终有一个非常糟糕的中风，它让我看着我的生活中的很多东西真的，真的不同。所以我就像，好的，好吧，我要尝试不同的事情。我的妻子被呈现了一个网络营销机会。我不知道那是什么。所以我以为我会像三天一样就像百万富翁一样。它没有这样的工作。

凯萨琳(02:13):不，我们都听说过。

杰里米(02:16):它没有工作。我确实花了两年的时间，就像全职的，你知道的，试着让一切恢复正常。从那以后我开始卖人寿保险。我真的很擅长。我讨厌告诉别人他们就要死了。所以我不可能每天都这么做，于是我开始在亚马逊上卖产品。然后我离开了，在我的清单上，用1美元买我的产品。我损失了200件产品，也没赚到钱。所以我很快就把自己置身于一个非常艰难的境地。我想，天哪，我不能再这样下去了。

所以我实际上最终为朋友的网络设计公司工作了。我教过自己如何，如何编写读博客并观看YouTube视频。所以我正在编写HTML和CSS和所有这些东西。自2006年以来，我一直是播客听众，当时他们仍然喜欢很多音频书籍，然后一个播客，我听到这个，到这一天叫做议程秀。他们喜欢每周两次喝三个小时的新闻。这很棒。

凯萨琳(03:04):现在做起来很容易。

杰里米(03:06):现在尤其容易。这就是我当时的处境，我想，好吧，那我该为自己做些什么呢?所以我在2015年开始创造你自己的生活，我们在前30天就有1万听众。你知道，这不正常。它发展得很快。我和很多我崇拜的了不起的人交谈，很快他们就开始说，嘿，你能帮我做这个吗?

我喜欢，好吧。所以我们开始了一家名为Slate Media Productions的公司，在那里我们为您的播客模型做了一个完成的。而且我发现了很多，比我预期的更多，更多的工作参与其中。我从来没有雇用任何人，任何人都是这样的。所以我的妻子是我在那家公司的联合创始人。

杰里米（03:43）：我们所做的部分工作是在客户发布自己的播客之前，让他们先上播客。我们的客户说，我喜欢有自己的播客。但对我来说，参加演出更有意义。所以我们放弃了手头的一切工作。我们只是专注于，你知道，成为播客领域的公关公司。自2016年以来，我们已经有了长足的发展，我们的团队现在已经有了14人。你知道，我们已经为很多了不起的客户预定了数千个播客。

凯瑟琳（04:09）：旁注，在我们继续听之前，如果背景中有沉闷的咆哮，那是因为有一场疯狂的风暴正在进行。如果你想知道那是什么声音，你知道了。

杰里米(04:20):我还以为我们在拍卡朋特家的歌呢。

Kathleen（04:22）：是的。

杰里米(04:23):雨天和星期一总是使我情绪低落。

凯萨琳(04:25):星期一绝对是下雨天。所以我觉得听你的故事真的很有趣因为它和播客的疯狂发展轨迹差不多，你知道，它们已经存在了很长很长一段时间。就像我想说的，从90年代开始，技术上来说，我认为在某一时刻，但它们在过去的五年左右真的，真的起飞了。

和听到你告诉你的故事,你知道,人们想要创建自己的,但后来意识到露水播客是一个巨大的机会,整个公关机会,跟踪在很大程度上我所看到作为一个营销人,我是一个营销人员谁都举办自己的播客。在我的日常工作中，作为预算的一部分，我邀请了我的CEO。所以他一直在上播客。

凯萨琳(05:21):我要开始尽快开始做。所以我完全100％买了，但我想，你知道，这是一件事，成为客人或举办播客是完全另一方面。然后你对那种媒体资产做了什么，因为它是一条整个树在森林场景中落在了森林场景，我认为有很多人在播客托管或客人上花钱，然后它不会为他们产生结果因为他们不知道该怎么办。所以这就是我想今天和你谈论的内容。好的。

杰里米(05:51):再加上一点，因为我认为，不知道该怎么办是一回事，但我认为他们也带着，我猜不是正确的期望，也不是正确的理解。因此，我认为这也是非常非常重要的一点，那就是要有正确的期望和理解

凯萨琳(06:04):好。让我们来讨论一下这个问题，因为我之前在这个播客上讨论过这个问题，我很好奇你对这个问题的看法。有人说播客不是引领一代应该做的事情。然后有人说，播客绝对是你应该做的事情。所以当你和人们谈论播客主持或客座时，你有什么建议?播客作为营销组合的一部分有什么好的用途?

杰里米(06:34):我想说的是，期望的一部分，以及你在帮助什么观众以及你是如何帮助他们的，因为每个人都想上蒂姆·费里斯，路易斯·豪斯和乔·罗根的节目。你要考虑的是，这对我的品牌和我正在做的事情有帮助吗，还是这是一种虚荣?

很多人想要这些虚荣心指标，他们想要这样的东西。我想补充一点，因为这也很重要。但就期望而言，就像我最初所说的，出现在播客上，是一种公关行动或公关行动。现在，它的美妙之处在于你把公关和直接反应营销结合起来了，因为你可以用它做很多事情。

杰里米(07:08):因此，你知道，你被人看到，你被人知道，你在建立信任，这非常重要，但是在传统的广播节目或电视或类似的节目中，你不能真正地重新定位听众。你可以通过播客做到这一点。这才是真正有趣的，因为你实际上可以，你知道，设置正确的Facebook广告来重新定位人们。

您可以设置正确的登录页返回并重新定位用户，您可以使用电子邮件捕获软件。所以你可以用它做很多事情。但我不想说这是主要的，主要是潜在客户行动。这是一个建立信任，创造一个你可以使用的片段，但同时也要确保你正在重新定位，继续与你交谈的人的关系。这就是我经常告诉人们的事情。

凯萨琳(07:46):是的。我认为，我的意思是，总体上有很大的品牌知名度。对我来说，它最大的价值之一，就像我们在我现在工作的公司使用它的原因之一，是我们有一个新产品要推出，它针对的是我们以前从未销售过的用户。正确的。所以，你知道，我们用它来温暖观众，让他们意识到我们的品牌。我们还在内测阶段，但我觉得他们越听到我们的名字，就会越觉得，是啊，是啊。我听说了。当我们准备开始销售时，就会容易得多。所以我认为这也是一个方面。那么，让我们来谈谈这个，我想，特别的嘉宾，你上播客，你是嘉宾，你被采访，采访被发表。 Then what, like talk me through how you talk with your clients about

杰里米(08:39):对好吧，我会首先告诉他们，在他们接受采访之前，你必须记住的是你的与众不同之处，就像是什么让你与众不同、有趣、特别和独特，因为很多人会，就像我们有客户在同一个播客上一样。一位客户拥有令人难以置信的体验，从中获得了大量线索和曝光率。我们又看了一场，然后说，你知道，那对我来说不是一场精彩的演出。

所以我认为最重要的是，你的展示方式对于你所创造的结果的体验是非常重要的。所以你需要与众不同，你也需要去服务。这也很重要。我发现很多时候我还没有发表节目的时候就有客人来了，因为他们会把我带到YouTube视频、网页、课程或产品上，而不是像专家一样对那段时间进行解释。

杰里米（09:19）：所以这是非常非常重要的。然后就像你如何谈论它，这对我们来说真的很重要，我们看每一个采访基本上有三个部分。把故事、信息和行动呼吁融入你的个人故事中，创造信任。它告诉人们,你可以转换,不管是为自己还是一个客户你工作,或者你知道,,,那么消息你要教人们做什么,你知道,你将如何教他们一步一步的做。

这也是非常非常重要的。然后是行动号召，这让我们回到了开始的地方。问题是，你希望人们最后做什么?我们发现它通常是帮助人们应用你刚刚教的东西的东西，因为学习有两个部分，对吧?

杰里米（09:59）：有它的实际理论。和它的实际应用。当你有这两个时，有人可以学到一些东西。这并不意味着他们要出去，他们会喜欢，你知道，开始营销公司，或者他们会喜欢，你知道，开始这个疯狂的程序，但它创造了这个想法在他们看来，他们赢了你。

比如说，我们赠送的东西之一就是我们赠送了一份白皮书，教给人们关于基本公关行为的知识。因此，他们实际上可以从中获得经营成果。因此，它需要与您所教授的内容保持一致，与他们的使命保持一致，与您的公司保持一致。现在，一旦你在登陆页面上发布了这个信息，你就要把人们发送到我这里，我们建议你真的这样做。

杰里米(32):所以，你知道，就像对我们来说，这就像指挥你的品牌。我觉得这很容易。我从别人那里听说过我们的图书发布客户因为它的效果很好，所以他们会购买一个URL，你可以切换内容。你懂我的意思吗?比如www去meet.com之类的。

就像你买了一个虚荣的网址，然后当你发布新产品时，你可以把它换掉。所以这也是一个非常好的思考过程。我喜欢把它放在你自己的网站上，因为我觉得这样更容易。所以当你有一个登录页面时，你希望在这个登录页面上有一个Facebook像素。然后你实际上要做的是建立30天、60天和90天的观众群。

杰里米(周日):然后你就可以把这些受众重新定位为每天一美元的预算，因为如果你要上很多很多的播客，你知道，你每个月在一个播客上花30美元，然后你又在另一个播客上花30美元。所以你实际上有这些播客为你工作，重新定位很多你上过的人，很多你上过的节目。

然后说到一旦有人选择加入，会发生什么，我们实际上有一个人要经过七天的邮件序列，你知道，第一天就像，嘿，这是免费的。我答应过你的，谢谢你帮我拿。然后，你想要踏上你的英雄之旅。比如，为什么这很重要然后在第三天的邮件中，我们实际上告诉人们要做的是讲述你最大的反对意见是什么。

杰里米（11:49）：你知道，喜欢，哦，这不起作用，或者，你知道，营销是艰难的或无论是什么。在那七天，你实际上是教育某人，如果他们没有准备好购买，当他们听到你的节目时，让你的免费赠品，他们将回来并希望与你进行对话。然后在第七天之后，我们说，好的，没关系。

现在让这个人像广播序列一样。随访。这就是你接下来要做的。我们在登陆页做的另一件事，是我们从今年一月开始就在做的事，它非常非常好它叫，get emails.com, get emails.com有一个巨大的数据库，人们已经选择了一些东西。所以这完全是，你知道，白帽，不是问题。

杰里米(需要):因为我们都知道人们在网上出售我们的信息。所以当邮件系统里的人进入你的登陆页面时，他们认出了这个人，然后选择这个人加入你的邮件列表。因此，我们实际上也有一个七天的序列，因为如果有人选择加入，他们想知道他们是如何到达那里的。

因为你选择了多少东西?而你却忘了你是在现场做的。所以它也能让人经历这段旅程。这有点像我们正在做的事情当有人进入登陆页面时因为我称之为漏桶。正确的。你想继续观察这个桶上的洞在哪里，我还能在哪里修补它们?所以我不会错过任何去那里的人，他们可能没有马上加入，或者可能想在未来和我一起工作，或者可能需要一个领域来继续这种关系。

凯萨琳(13:09):好吧。我有很多问题。

杰里米(第13章13节):我话太多了。我是新泽西人。

Kathleen（13:15）：我爱它。你出去了。你是来谈的。所以我才请你进来。第一个问题。我想回到，你说播客有三个部分。这是你的故事。你要教什么，然后是你的提议。是的。所以，教学部分是我想花点时间谈谈的，因为我完全同意你的观点。 And when I look for guests for my podcast, it's all about like, what can they teach my audience? And, and I talk specifically in, you know, in, in all of the information about the podcast, about how this is not a podcast, necessarily focused on getting you in and inspiring you. I love for you to be inspired. It's more about making things actionable.

凯瑟琳（13:59）：我希望人们离开后会觉得，好吧，我可以马上做一些事情来改善我的营销。所以，至少在这个播客中，所有内容都是关于教学的。还有其他的播客是不同的。也许蒂姆·菲利斯是个不错的人。你讲过。所以说到教学，我发现肯定有一些人是非常好的主题专家，他们想上播客，但他们会觉得，好吧，我不能放弃秘方，因为它就是秘方，对吧?

所以我不能，我不能教他们我的专有方法。这会得到很好的结果，因为这是我让他们转换的方式，比如让他们填写表格来得到这个。但是，我发现有些客人会说，好吧，我们做不到没有，没有，没有，就像你做的是灵感，但你做的不是可执行的。那么你会如何建议你的客户，在这方面的平衡是什么?

杰里米（14:52）：我称这些人为障碍者。他们就是那些想知道的人。比如，在填写这份申请表之前，你的银行账户里有多少美元？因为我想看看我们是否合得来。不，我的工作是说服你，你需要我所拥有的，不管你有没有钱。所以我想你，你不想成为障碍人。正当

我们有一个客户，实际上是我们在2016年的第一个客户。他在房地产领域工作，他会告诉人们他们需要知道的一切，他们会说，天哪，这家伙太聪明了。我做不到。我需要和他合作。他通过我们播放的16个节目的播客赚了50万美元。

杰里米(十五25):正如我所说，他很棒。他也做了很多再营销。我们不能为所有这些信任。但是当你展示真的时，真正教人们真的向他们展示了你可以帮助他们，他们只需要知道你是专家，就像99％的人这样的人不会去做它会试一试他们自己，也像，这太难了。我需要回到你身边。

一个月前，有人在播客上听到了我的演讲，并和我的销售团队进行了对话，他说，好吧，我们要让我的团队尝试这样做。他们两周前回来说，这太难了。我们需要和你合作。你真正需要注意的是，如果你是这方面的专家，你对自己所做的事情有信心。

杰里米(15:59):你懂我的意思吗?就像你在销售前没有人签署一个ND​​A。这是相同的东西。人们想知道，你知道你在说什么，你可以得到它们的结果。但如果你没有出现教授一切，为什么他们要听你呢？对？就像需要是他们要听那个播客的原因。就像我最喜欢的一些我在商业方面听的播客就像人们用东西真正粒度的东西。因为那么我就像，好的，好吧，我可以这样做。我可以做这个。 I can do this. I can't do this part. That's why I need this person. And I think that's where, where you really create trust. And you really create this ability for somebody to want to work with you.

凯瑟琳（16:31）：阿门。而且，我认为我注意到的是DIYERS将成为DIYERS。他们没有钱。无论如何，秘密不喜欢，他们只是，他们是自然的迪亚斯。而且他们知道，如果你不告诉他们如何做到这一点，他们就会找到其他人，他们将自己做。就像它没有从你那里冒险。

杰里米(16:54):就像我们让人们购买我们的课程教人们如何做我们自己做的事情。有些人从大公司购买这些课程，只是为了看看当他们雇用我们时是如何运作的，以了解他们得到了什么。你懂我的意思吗?如果你真的愿意去上学，人们就会愿意和你一起工作。

凯萨琳(17:07):是的,当然。所以，假设有人有一些有价值的东西他们可以教关于这个提议的什么是播客的好提议?

杰里米(十七19):我发现电子书有点臭，因为每个人和他们的兄弟都有一本电子书，但有人不想要。

凯萨琳(十七24):每个人都认为电子书将会很糟糕，不管他们做不做。

杰里米(十七29):他们只是，我只是不兴奋。天哪，又是一本电子书。我发现这真的很好，而且白皮书也很好。如果你让别人知道，嘿，这一两页就是你需要知道的一切。这真的很好。就像我们的白皮书一样，你不能在你最喜欢的播客中找到书的七个原因做得非常好。

因为这个名字也很重要。就像那样也很好。我找到工作表很好。我发现测验很好。喜欢某人可以用作工具并获得某种即时胜利的事情。你懂我的意思吗?就像我找到eBooks一样，只是花太多的集中度。你懂我的意思吗?每个人都有一个，他们50到一百页，人们不想要读取另一件事。你知道我的意思？

凯瑟琳（18:02）：令人惊讶的是，99%的时间里，50到100页的内容都是非常普通的、不可操作的，这就是为什么人们认为你的电子书会很烂的原因。

杰里米(十八15):我要给你25页的废话。最后，这就是你买东西的方式。正确的。

凯萨琳(18:18):我可以用一段话把整个故事讲给你听。所以,所以,假设你有一个好的报价,然后另一件事我想问你,这也是回像当你播客,什么自然的方式提供,因为我觉得你不想遇到垃圾或太salesy。

杰里米（18:39）：这是故事销售。你懂我的意思吗?就像它就像，嘿，你知道，这把我花了两年了，我不希望任何人都要经历我必须弄清楚的东西才能做到这一点，并在我制作时做出同样的错误有些非常糟糕的。所以我实际上想要为你削减学习曲线。所以，如果你想完全免费抓住，没有义务。你可以去XYZ DOT COM。就像你想把它绑在一个故事一样，即使它是一个快速的故事。

因为你知道，再一次，故事创造了人与人之间的联系，这才是真正将人们与你所谈论的内容联系起来的东西。所以故事真的很重要。就像我，我肯定你有客人，他们给你27个不同的地方。他们可以在网上找到你。这真的很难，因为很多时候，你必须考虑他们的方式，对吧?他们在车里，在健身房。他们在办公桌前听你说话，但仍然在工作。所以你会认为他们总是在做别的事情。如果你想简单点，就把他们送到一个地方，然后把它和故事联系起来。不要把他们送到50个地方。

凯萨琳(19:27):是 啊我喜欢这样一种想法，它就像一个单一的服务，可以重复使用很多东西。我注意到，我的一些更好的客人组织得很好，他们有一个登录页面，正如你所说的，它要么在他们的网站上以一个简单的方式出现，比如我的url.com/you know，offer或者其他什么

杰里米（19:49）：我们使用ClickFunnels，但我们只设置了子域名，这很好，因为这仍然是你的URL，这是训练。命令你的品牌。

Kathleen（19:56）：但我也喜欢得到一个虚荣的网址。有趣的是，当你说要这么做的时候，第一个想到的人是我在播客上采访过的人。克里斯托弗·潘。当他在会议上发言时，他有着最好的虚荣URL，我可能会弄错，但你会明白其中的要点。当他在会议上发言时，他有一个URL，我在哪里可以得到幻灯片.com。那不是天才吗？我当时想，伙计，我真不敢相信你有这个。就像，这是他每次演讲的目的地，只要去哪里可以买到幻灯片，你就会找到幻灯片。

杰里米（20:30）：我也不能为这个想法信任。我从乔治布莱恩特那里得到了巨型的，因为那么每次他有一个新的报价，他们都会改变你知道的虚荣网址，它是指导的。这只是因为你基本上改变了你曾经上过的每个播客的报价。就像一个想法有多伟大。

凯萨琳(20:45):是的。它太聪明了。所以你将人们指向这些URL。现在谈我通过，我想在重新定位方面获得更多粒度，因为你是否建议你想要一个网址而你正在继续，让我们称之为播客一周。然后，每一个播客，您都会向人们发送到同一个URL，然后您是您，他们注册了同一个retargeting广告系列，或者是这些单独的Retargeting活动的单独网址吗？

杰里米(21:09):这要视情况而定，因为我要讲的大部分播客都是关于客人方面的，还有市场营销和公关方面的内容。通常情况下，我的报价是一样的。如果我想继续我的播客内容，我将引导人们到另一个我为播客内容建立的登陆页面。所以我们有两份报价。你知道，另一种是快速课程，就像开始播客一样，因为它更能与其他观众保持一致。所以我只需要两份报价，然后我们就开始重新定位。

Kathleen（21:42）：好吧。然后，让我们回到你说的关于不同受众的问题。这很重要。我再详细讲一下。

杰里米(21:50):所以如果人们想听到更多关于这方面的内容，我想知道的是来自Blitzmetrics的Dennis Yu。丹尼斯很聪明。他在这方面接受过很多培训，但最基本的是在你的Facebook广告管理中，你可以建立用户群，对吧?所以你首先设置了像素我相信你的用户知道Facebook像素是什么，对吧?你放置在网站上的一段代码，它捕获身份。

所以你可以做的是当你进入Facebook广告的像素设置，你可以创造受众，比如受众一是所有在过去30天内看过你网站的人。第二个受众是在过去60天内看过你网站的所有人。第三个观众是在过去90天里每个人都看过你的网站。

凯萨琳(22:31):是指在过去60天内看过你网站的人减去列表1上的人吗?

杰里米（22:35）：不，通常只是，只是把它们分散开来。它把它们加在一起。所以90天是另外两个。我更倾向于使用90天的版本因为它的用户规模更大因为它结合了另外两个版本。但这是你想要做的。然后你以每天一美元的价格投放广告，重新定位这些人，因为这不会有很大的受众。

所以一美元可以让你获得大量的关注，你在做你上过的每一个播客。所以每个月都有很多广告，但这并不是一大笔钱。然后你会从你上过的播客中了解到哪些人是你的听众，因为你会看到谁在采取行动。你将会看到播客的真实情况。所以你也会更了解你的观众。所以你可以在Facebook广告的后端创造大量的见解。

凯萨琳(福音23:17):所以这可能是个愚蠢的问题。但是,好吧。以你为例。所以你们上的一半播客，都是关于嘉宾的，这也是我们正在讨论的。

杰里米(23:26):我想说70%。

Kathleen（23:28）：听着，我的听众都很聪明。他们知道你会向他们提出报价。他们会去你的网站。正确的。我们会被重新定位。但是从你描述的内容来看，假设你下周还会做一个关于嘉宾的播客。同样的人会去相同的网站参与相同的活动。所以你不会在每个播客上都有不同的广告。

杰里米(23:54):是的。每个广告系列。所以这不是疯了。所以，但我确实有两种不同类型的重定重要。我们在他们身上跑步，嘿，你错过了这个问题。这里是。你忘了下载它。你忘了读它，无论它是什么还是另一个在这里是我们的网络研讨会。我有一个非常好的网络研讨会，因为我讨厌你上的网络研讨会，哦，我的上帝，我只是浪费了一小时的生命。我，哦，我的天堂。 Like I feel like I've created processes because of things I hate. So like we actually have a training that walks people through a lot of the basics of getting us off on podcasts. So then that retargeting webinars actually been really good for us. And at the end of that, we sell a call. But then they also go into another email sequence on that. So like we're really making sure we can find every single hole in the bucket. You know what I mean? Yeah.

凯萨琳(福音24:37):那么，什么类型的，所以你有两个，你有了，你得到了报价，或者你没有得到报价，正确？像，那些下一步运动是什么样的？你想鼓励他们做什么？

杰里米（24:48）：因此，如果他们错过了机会，我们只提供一个简短的机会，这就像更多的教育是基于他们在第一次机会中可能错过的东西。因为请记住，当他们选择加入时，我们有最初的七天序列，我发现如果他们没有获得报价，他们就不会阅读之后的六封电子邮件。

因此，我们倾向于重复使用我们看到的电子邮件，在这个序列中，我们的许多其他读者的打开率最高。所以我们知道至少它们足够好。我最喜欢的是广播和播客。因为人们，直到他们真正理解了电台统计是如何工作的，他们才会尝试在播客中播放同样的东西。他们说，天哪，这就是我发现的无线电统计数据。就像我们使用最成功的广告和小型的迷你广告。

杰里米(二五25):大概是三天之后的网络研讨会，更重要的是，他们为什么还没有预约电话?就像，嘿，你知道的，我们很想和你待在一起。比如，嘿，这是一个成功客户的故事。这是我们的一个客户，你知道，他们从中创造的实际收入是用来预订电话的。或者因为他们现在在重新定位，如果他们甚至没有看网络研讨会，他们会再次收到网络研讨会。你们可以看到，我们有很多邮件序列。

凯萨琳(25:50):他们连续七天每天都收到邮件

杰里米(25:54):为期7天的选择加入和网络研讨会，但如果他们已经选择加入，我们只提供3天，比如免费的，因为他们已经有7天了。我不想再把他们敲七天了。

Kathleen（26:08）：好吧。如果他们终于转换，我假设您在周围的背景下设立了规则，以便在所有这些序列中脱离所有这些序列和广告系列。

杰里米(26:15):是的。我们使用Active Campaign。因为我发现这是非常非常好的，就像不同的标签。你可以添加不同的动作。就像，至少从我用过的所有动作中，我可以改变最多的事情。

凯萨琳圣经(26:28):明白了。在你自己的市场营销和客户的市场营销中，你看到的转化率是多少?

杰里米（26:36）：对于客户来说这很难，因为不是每个人都一样，就像我说的，我们有一个客户喜欢庞大的数字。我们也有过其他的。所以很难给出一个答案，这不是我们通常为客户关注的事情。所以我可以说，在我们这边，你知道，我们有一个非常好的比率，人们来听我们的播客，来和我们一起工作。

相比之下，这些数字并不大。我觉得大概是10%所以从总体上看，这个数字并不大，但如果你在很多播客上，你的数字会不断增加，不断增加，不断增加。有很多人说，嘿，我在播客上听过你。我学到了很多。我就想，嘿，我需要你们帮我这个。

凯萨琳(27:13):不，我觉得这真的很好，因为以我的经验来看，就算你雇了播客预订代理，也没那么贵。正确的。如果你有那么多客户，投资回报率就会非常高。我是说，只需要一个客户。我不知道。这取决于你的平均订单价值，但对我们来说，每隔几个月就会有一个客户为播客访客服务付费。

杰里米(27:36):这也是我必须考虑的事情，比如，客户对你的价值是什么，而不是你在那里做什么。我认为这非常重要。这就是为什么我们真的，就像我说的，我们真的专注于教我们的客户如何做后台的东西，而不是真正为他们做，因为这只是一个拥挤的，完全是另一种繁琐的工作。我们不是，我们不是营销机构，我们是公关机构，但我们有责任确保他们知道他们在做什么，你知道，在事后。

凯萨琳(27:57):因此，除了重新定位播客的听众，你知道，在后续的电子邮件序列中注册他们。这一集播出后，你有没有其他的播客推广活动？

杰里米(3:23):我们也在创建片段之类的东西。所以我们使用Headliner。这是一个非常好的例子。我们现在做的更多的事情是，因为我做了很多变焦和视频播客，我们实际上是用它们来制作病毒式视频。所以这些都做得很好。LinkedIn是我们做这件事的好地方。所以我们在LinkedIn上做了很多很长的内容，这意味着你会有1300个字符。所以你的第一行必须是令人震惊或吸引注意力的内容，因为如果你在LinkedIn上看到一个帖子，你有三行，这是“看更多”。是的。所以你想在头一两行中抓住某人的注意力，然后你实际上是在讲述一个关于播客的叙事故事，或者是关于你在播客中所教的内容，以此吸引他们的注意力。

杰里米(28:53):然后我们总会有人在第一个评论中添加链接，因为任何帖子，无论是在Facebook上还是在LinkedIn上。Twitter，没有太多，因为没有其他地方可以放链接。但在Facebook和LinkedIn上，他们实际上会降低一个帖子的排名。所以如果你在文章里放了链接，你在评论里放了链接，你需要知道它在评论里。所以我们也在做很多内容营销。视频在LinkedIn上的表现并不好。所以我们现在主要关注的是长篇文章，但我们也做了很多病毒式视频。我们也要把它们控制在60秒以内，这很重要。

凯瑟琳（29:24）：是的，这很有趣，因为大约一年半前，我真的看到了LinkedIn的发展，视频做得非常好

杰里米（29:32）：好。这太疯狂了。这些数据简直是疯了。我可以重新分享一个投球的视频，然后获得10万的点击量。

凯萨琳(29:37):是的。那时我每周在LinkedIn上做三个视频。现在我完全停止了。这是一个很长的内容。对，对，没错。你是以个人身份发布这些内容的吗?或者你是通过公司账户来做这些的?

杰里米（29:55）：所以我通常都是自己做的。我发现，你知道，公司账户在任何平台上都做得不好。我知道LinkedIn，他们做得更好，因为你会，你会得到追随者。所以我们的团队中确实有人会将一些内容发布到，页面上，因为它只是在自己的Facebook上增长，除非你给他们钱。就像我刚刚做了一个广告一样，我发现Facebook除非你在做一个毫无价值的广告。Linkedin对我们来说是我们花费大部分时间的地方，它不是个人账户。

凯瑟琳（30:19）：是的。我在Facebook上也发现了同样的情况。就像有机贴子一样，我只是贴在那里让灯保持亮着，所以如果有人碰巧看到，他们会说，哦，它们还在那里。

杰里米(30:30):rever是可悲的，因为即使像付费的范围一样，如果你喜欢，重新定位你自己页的粉丝，无论如何你只会得到一到3％。那有什么关系？

凯萨琳(30:36):是的,太可怕了。有趣。你知道，从你正在进行的播客类型的访问来看，你看到多少人回到你的网站并进行转换?

杰里米(30:51):所以我们确实做了一些谷歌广告，但我们最大的流量来源是播客。就这一点而言，我们看到，每天有250到500人访问我们的网站。就像我说的，我们也在做谷歌广告。我们没有庞大的预算。我每个月大概要花500到1000美元在谷歌广告上。所以你可以计算一下，其他的比例来自播客，但我每周上3到5个播客，哦，天哪，多少年了?像五年。就像，哇，这是，这是，很多人继续回到常青的内容。你懂我的意思吗?就像,

Kathleen（31:27）：你可以，就像一些点你用完了播客。

杰里米（31:30）：现在有170万个播客。你知道，总是有一些新的开始，也有一些消失了。所以就像，是的，总是有新的地方可以聊天，只要你愿意出现和帮助，你知道吗?

凯萨琳(31:44):是的,太好了。我喜欢这种策略。如果有人在听，他们说，好吧，你明白我的意思了，我对做播客很感兴趣。他们开始播客嘉宾的最佳方式是什么?

杰里米(31:57):所以老实说，我总是建议大家，我建议大家，在开始自己的节目之前，先开始自己的节目，因为你至少了解了麦克风的两个方面，你会更适应它。但就嘉宾而言，从小型节目开始，这意味着少于20集，少于20条评论，因为它们都是新节目。

你们两个同时开始了你们的表演这将会是一个更容易完成的表演，你明白我的意思吗?这和我说的公关策略是一样的，先从本地做起，然后越做越大。所以，我会从较小的节目开始，然后随着你的发展，你可以开始看有超过50个评论的节目，超过100个评论，超过200个评论，但你真的想先建立一个产品组合。

杰里米(32:37):与此同时，你会觉得自己在讲故事和教学方面变得越来越好。因为如果你参加了一场盛大的演出，但你搞砸了，那就不重要了。就像我在四年前的这个时候被解雇一样，我真的认为如果我继续做下去，我们就会有一些好的结果。我们有几百人选择加入我们的名单。

但就像我现在开始播客一样，我会在2016年底获得比我没有的更好的结果，因为我更精通，也更能，你知道，在这方面交谈。所以我总是告诉人们，即使你的员工有人在练习面试你，比如，即使只是在zoom上或是别的什么，因为你想在这方面前后自如，这将真正帮助你能够表现出来，能够真正帮助你。

凯萨琳(仁慈):是的。这样你就能在睡梦中完成它。这就是我的感受。我在第171集的时候，有人问我要做什么准备，我说，也许这很糟糕，但我什么都不做。我只是想确认一下。我确定我知道我们在说什么，我知道你的名字，我知道你的头衔，然后我念了你的名字。除此之外，就像是，好吧，让我们去看看这个对话会把我们带到哪里。

杰里米(33:40):你的表演类型。这很有道理，因为它与教学紧密相连。因为当我做自己的节目时，我需要做很多准备。因为我说的是人生故事。如果我什么都不知道，会有点奇怪，但是当你在教学节目中，你完全可以做到。这是惊人的。是的。

凯萨琳(33:55):是的。这个话题我非常了解，因为我曾经为我工作过的公司主持过另一个播客，那是关于网络安全的，这个话题我不像市场营销那么了解。对于这个问题，我需要多做一些功课，不要让自己听起来像个白痴。

这真是太有趣了。在我们结束之前，我想问你两个我经常问我所有客人的问题。首先，这个播客当然是关于入站营销的。你是否可以指出某家公司或个人，你认为它真的在为成为优秀的入站营销者设定标准?

杰里米(34:26):我之前提到过他，所以我想说乔治·布莱恩特他帮助创建了几家独角兽企业。所以在这方面他是一条大鱼。他现在正在做很多关于电子邮件营销的事情。所以我想看看乔治·布莱恩特。

凯萨琳(34:39):第二个问题。与我交谈的所有营销人员都说，他们最大的痛点之一是跟上数字营销世界中发生的一切变化。他们，你知道，我经常听到这样的描述：从消防水龙带喝水。那你怎么喝消防水龙带里的饮料呢？你如何让自己接受教育并跟上时代。

杰里米（34:58）：有一个九十年代早期的老的，奇怪的专辑电影叫超高频，在那里他建立了一个地下电视台。他们在每场节目中都会做的一件事就是从消防水管里喝水。每次有人这么说，我就想到你喝消防水管里的水。但我做的一件事是，读一些人的书。

一个是尼尔·帕特尔，因为他做的每件事都很棒。这是非常棒的。Copyblogger是另一个我正在考虑的，因为这是你可以学习写作的时候，只要它是好的。我想说，这是我在看的两个最大的。和其他东西一样，我会像经常在推特上一样选择。所以我倾向于看到吸引我眼球的东西。我走那条路。但要么是尼尔·帕特尔，要么是Copyblogger。

凯萨琳(35:34):令人惊叹的好吧，这是两个很好的例子。最后一个问题是，如果有人在听，并且他们有兴趣了解更多关于你或你的播客或你的业务，那么他们在线与你联系的最佳方式是什么？

杰里米（35:48）：绝对的。我觉得现在做这个很没劲，因为我们已经谈过了，但是，人们不想做这个。如果人们不想犯和我一样的错误，因为你知道，让我告诉你，就像我在一堆播客上一样。一开始我就想，为什么什么都没发生?我们之前讲过EO火灾。我没有，我有一些行动，但我没有做我想做的生意因为我还没有准备好。

所以人们不想犯同样的错误。我整理了一份很棒的白皮书。有两页长。这就是所谓的七个理由。你没有预定你最喜欢的播客。它将教会你所有的东西，你知道的，关于PR的真正基础以及如何与直接反应营销相结合。你可以通过命令，你的brand.com/seven理由，单词7或数字7就可以了。

凯萨琳(36:22):好了。好了，就这样。他在喝自己的香槟。我不喜欢吃自己的狗粮这个说法。

杰里米(36:30):所以狗还是会嫉妒的。是的。你得做你该做的。

凯瑟琳（36:32）：我喜欢它。所以对于白皮书，我也将把这个链接放在展示说明中。所以，如果你在听，你在车里，你忘记了这个链接，只要去看这一集的节目说明，它就会在那里，你可以与杰里米联系。如果你正在听，你喜欢这一集，或者你喜欢你听到的，请考虑花一分钟，前往苹果播客，并离开播客审查。这就是我们被其他听众发现的原因。如果你知道有人在做一流的入境营销工作，请在@workmommywork上给我发推特，因为我很想让他们成为我的下一位客人。这周就到这里。非常感谢你，杰里米。这很有趣。

杰里米（37:10）：绝对地非常感谢你邀请我。

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