我们如何在不到一年的时间里从支柱内容战略中获得超过60万美元的收益

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莉兹回来了-谈论支柱内容!

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免费指南:什么是内容营销?入门终极指南

在过去的一年中，我们投入了大量的时间和资源支柱内容．

这一举动背后的最初动机很简单;由于搜索方式的发展，以及搜索引擎寻求更有效地规划内容的方式，组织架构其内容策略的方式必须改变。

虽然这一转变所需要的工作是重大的，但战略内容创作的支柱内容和主题集群模式承诺:

1. 改进我们的内容组织和网站架构;
2. 让搜索引擎更容易地映射我们的内容;和
3. 增加我们的内容在搜索引擎中的能见度。

值得庆幸的是，一年后，我可以自信地说，我们已经看到了这三件事的发生。

然而，作为我们的支柱内容策略的所有者，我在去年夏天开始我们的支柱内容之旅时做出了一个有意识的决定。

如果我要让IMPACT专家、经理、主管、副总裁和c级人员把他们的血、汗和眼泪投入到巨大的，un-gated指南- - - - - -在他们所做的一切之上-我需要确保两件事:

1. 那些页面上的支柱指南需要能够独立地作为有价值的内容。在这种情况下，价值有两种定义方式——作为实现内容的一部分对销售团队有价值，以及从教育角度对任何可能遇到它的人有价值。
2. 他们还需要在他们的主题集群架构之外，依靠自己的力量为我们赚钱。因为如果你的内容不能为你赚钱，那你还能做什么呢?

如果我不能做到这两件事，那么我将永远无法证明完成它们所需要的努力。

所以，我改变了我的思维模式，不再把支柱内容仅仅看作是一种搜索策略，而是把支柱内容看作是每个支柱都有自己的商业策略。

从今天早上开始我们推出了18个不同的内容支柱横跨广泛的主题-网站的策略，招聘表现营销人员，谷歌广告，文化契合面试问题，创建内容样式指南，博客提示，关键字研究，等等。

而且，从今天早上开始，我们可以将收入归为608,305.25美元为我们的公司，通过91个不同的交易。

我们能够做到这一点，是通过对我们创建的每一个支柱采用三个原则:

1. 它必须与我们的商业利益、产品和服务相一致。
2. 它必须清楚而不可否认地代表我们的人民和文化。
3. 最后，它必须对我们的销售团队有用。

我今天的目标是分享我们如何采用这三项原则的例子，这些原则使我们能够利用支柱内容，为IMPACT带来巨大的收入推动力，以便你们也能这样做。

1.使每个支柱与我们的商业利益保持一致

我对内容支柱所选择的主题以及负责创建这些主题的人都是非常挑剔的。

首先，我优先考虑创建那些与我们想要更多地专注于推广的服务线路紧密一致的产品。

这可能是由于有时间限制的业务目标或事实，他们是我们公司的主要收入驱动因素。

其次，我选择拥有特定内容支柱的人被选中，这样他们就可以提升他们的个人品牌，IMPACT是特定领域的主要主题专家。

这还带来了额外的好处，如果他们将来选择与我们做生意的话，可以将人们介绍给他们将要共事的专家。

例如,斯泰西·威利斯他是我们网站团队的负责人，并监督我们所有人的网站战略吗网站改版项目．所以，她是写我们的网站的策略支柱。

杰森·林德和丹·鲍姆是付费媒体专家，因此，他们被选为我们的支柱谷歌广告．

这为我们的支柱的成功奠定了基础，但当我们完全接受这一旅程的第二项原则时，奇迹发生了……

2.使每一根柱子都尽可能地完全和不可否认地具有人性

让别人写柱子是一种大问。即使对我这样一个花了数年时间请人们写内容的专业人士来说也是如此。

所以,对我来说，每个作者：

• 尽可能享受创造支柱的过程;和
• 当他们完成这个过程的时候，他们对自己所创造的东西感到无比自豪，而不是他们写过的任何东西。

此外，我希望面向公众的结果是，读者将获得一个深刻的理解我们公司文化和值——当人们评估一个新的商业伙伴或供应商时，这往往是决定成败的因素。

为了确保这一点，我告诉他们有几个基本原则：

• 别再想字数了。只写到你写完，只关注你写的内容的质量和完整性。永远，永远不要想字数。
• 做你自己。让人们通过你的写作了解你是谁——你可以用任何你想要的方式去做。没有限制。要么做大，要么回家。

然后，在允许他们打破规则、做自己、毫无界限地创造之后，我给他们让开了．

我被这个实验的结果惊呆了。

以下是我们能够创造的非常人性化的内容支柱的例子，我对你在下面看到的创造性和独创性不抱任何信任。

扎克Basner让你可以观看或阅读他的每一章Vidyard入门指南，提供完全互动的学习体验。

使用Vidyard GoVideo,Myriah安德森包括超过17个个性化的视频，展示如何在销售过程中使用视频的例子，以及她的DOS和don't视频销售指南。

斯蒂芬妮Baiocchi打开她的支柱在线社区管理讲述了她出柜的故事，以及这件事如何强化了社区的重要性。

(我承认，当我读到她的初稿时，我有点哭了，因为我不知道她打算把它包括进来。)

杰森·林德和丹·鲍姆的谷歌广告《美国偶像》非常受欢迎，于是他们开始了自己的巡演，在我们的节目中主持了一个完全现场直播的AMA(“问我任何问题!”)环节IMPACT精英Facebook群组这为它们的支柱增添了一个全新的人性维度。

显然，他们在自己的支柱上付出了很多努力，但我很好奇，在这个过程的最后，他们是否觉得所有的工作都值得他们付出额外的时间。

他们是这么说的:

“写我的支柱，以最好的方式推动我，并帮助我成为一个更强大的作家在这个过程中。这也让我能够将我所热爱的事物作为一种帮助他人的方式。

所有我得到的善意的话语和积极的反馈那些读过它，用过它并看到了结果的人让所有的付出都是值得的。”

- - - - - -Myriah安德森，需求总监

“我不仅为自己创造的东西感到超级自豪，而且世界上最好的感觉是当其他人将其作为首选资源分享时并将我列为作者。

它帮助我建立关系和联系人们对我所做的事情感兴趣，如果没有这个支柱，我永远不会这样做。”

- - - - - -斯蒂芬妮Baiocchi，观众参与和社区总监

“出于一些原因，写我的支柱是非常值得的。它把我定位为主题专家这对我作为顾问的日常工作来说是无价的。

但对IMPACT来说，我能够为打造我们的品牌做出贡献，成为业内领先的HubSpot教育工作者，并看到这是如何做到的，这是值得的为我们带来收益-那真是太棒了。”

- - - - - -船底座达菲， HubSpot专家和作者HubSpot的营销

“我最初和Liz谈过想写一篇关于谷歌广告的专栏文章，因为我们确实是回答很多同样简单的问题在销售过程中。我们也有很难为付费媒体创造新的线索.．.

写柱子页导致谷歌广告的前景超出了我们的能力在时间。

这是一个很大的问题。自从页面上线，我们就有了对我们所做的事情的意识大量涌入还有足够的新客户我们很容易达到我们的目标！

那么，这值得吗?不,这是至关重要的．"

- - - - - -丹·鲍姆付费媒体专员

最重要的是，如果你向你的员工展示什么是可能的——然后给他们让路——他们会腾出时间为你创造内容。

3.如果销售团队不认为支柱有用，那么它就是失败的

支柱可以从两方面帮助销售:

1. 它有组织地带来了随后与IMPACT达成协议的线索。
2. 销售代表能够在销售过程中使用支柱内容分配销售目的。

第一点不言自明，所以我想重点谈谈第二点。

在整个过程中，我最喜欢的发现时刻之一是，我们的销售团队如何在与潜在客户的销售对话中使用这些支柱。

为了说明我的意思，这里有一封电子邮件的摘录，是我们的销售团队发给一位对付费媒体服务感兴趣的潜在客户的:

我喜欢这封邮件的原因是马克链接的谷歌广告指南不仅仅定位为纯粹的教育文章。

相反，他将其定位为一种了解Jason和Dan的方式，了解他们的知识深度等等。

这只是其中之一。

“我们如何用自己的支柱内容重现这种成功?”

这是我最常被问到的问题之一我的回答总是一样的:

如果你想从你的内容支柱中看到实质性的回报——除了你正在寻求的搜索收益之外——你需要做两件事:

1. 要意识到你的内容不仅仅是取悦谷歌。如果你用搜索策略攻击你的内容支柱，你已经输掉了这场战斗。

2. 让你的员工成为世界上最好的老师，然后让他们离开。

在那之后，一切皆有可能。