创造更多底层转换率的聪明方法

说到潜在客户的产生，漏斗底部(BOFU)的潜在客户是圣杯。

这些人想谈生意。严肃的东西。不再有毛绒绒的博客文章、电子书或微博:只有金钱和感觉。

他们也比那些浏览你可下载的建议的普通客户更难找到。(因此才有了整篇关于圣杯的文章。)

大多数公司依赖登陆页面性感的号角推动访问者转换为BOFU的优惠。但实际上有一个更聪明、更有效的方法来吸引眼球湾不要查看你漏斗底部报价的价值。

这就意味着你要放弃你的资产。

自由的力量

这个词免费的仍然是营销语言学中最有力的词。你已经知道这一点，这就是为什么你可能已经在咨询、演示或其他漏斗底部类型的促销活动中使用这个词来推销潜在客户。

“免费试用!”

“注册你的免费咨询!”

“注册免费演示!”

问题是，像这样推广BOFU机会的页面总是比你的平均登陆页面浏览量少。毕竟，你的销售漏斗不会向底部扩大，而是缩小。

更少的页面浏览量意味着更少的转换。(与你的漏斗顶部的报价相比。)

我们可以从这种关联中吸取教训。

从逻辑上讲增加的观点也会增加漏斗底转化率。

但如何?

通过赠送你的电子书....免费的。

编译列表

现在，在您将免费资产发送到整个数据库之前，请踩刹车，并首先考虑类型你想要培养的联系方式。

通过发送一个免费的报价，你将通过电子邮件发送给他们一个链接到你的“感谢”页面，这不仅允许他们在不填写表格的情况下查看电子书，而且如果你做得对，还应该提供一个表单，允许观众转换到你的BOFU报价。(如所示。)

你不想只是任何牵头人可以直接获得报价，而在默认情况下，还可以获得BOFU的转换机会。这样做只会为大量不合格的请求打开闸门。

使用一个像HubSpot这样的自动化软件，编制一份只有销售和市场前景合格的名单，以确保更富有成效和有价值的互动。

正如你在这里看到的，我在HubSpot的只由合格的前景组成。我将使用这个列表发送我的免费提供或电子书，因为它确保任何人填写BOFU请求表，它肯定是有人想要与销售。

发送电子邮件

从商业的角度来看，你正试图让更多的人关注你的BOFU提供的价值，从而增加转化率。

然而，从信息传递的角度来看，这一切都与前景有关。正如你从下面的邮件中所看到的，我利用这个机会建立了友好关系，品牌资产和信任，以增加漏斗底部的“感谢”页面转换的可能性。

我为收件人提供了两次机会，他们可以直接点击到相应的“感谢”页面，以收到他们的免费报价-无需填写表格。为了增加点击率，我甚至特意设置了这个参数。

为什么?因为点击量越多，就会有更多的眼球转向BOFU的转换机会。

结果

我们在这里寻找的真正指标是转换。我不介意给4000个合格的潜在客户发一本免费的电子书，因为另一份表格并不是我想从这些潜在客户那里得到的。相反，我们希望把他们培养到漏斗的底部。

然而，首先，他们需要看到这样的报价的价值。这就是我们免费提供服务的原因。吸引更多的人关注我们免费咨询的价值。

如你所见，它成功了。

当你通过电子邮件发送任何形式的免费内容时，你几乎肯定会看到大量的点击。

这里也不例外，超过4000个合格的线索打开了邮件，超过1000个点击进入了“感谢”页面。

有超过1000人在浏览BOFU的登陆页面。它的价值是不可估量的。

这封电子邮件在一个下午产生了40多个BOFU转换。从这个角度来看，我们通常在任何给定的情况下生成大约25-30个月．我们在一个下午就完成了这个输出。

所以，如果你的游戏经历了一个低迷的月份，或者你只是想增加漏斗底部的销售机会，不要低估赠送游戏的力量。