数字营销预算:每个月应该花多少钱?

制定营销预算可能是一项艰巨的任务。

然而，每年都像时钟一样，我们被迫开始为未来12个月的预算制定战略和预测。

无论你什么时候开始计划——无论你是在结束财政年度，还是在日历年的最后，还是像我们现在一样在1月份的前几周——计划你每月的数字营销支出都像是在冒险。

那么你从哪里开始呢?

你是否以去年的预算作为起点?你会根据这个数字，加上你希望在明年推进的新计划，并预测每个月要花多少钱吗?

有很多因素会影响营销预算，特别是数字营销，以至于它看起来很复杂和难以承受。

这些因素中的一些问题是:是时候更新或改进你的网站了吗?是的，你应该分配多少预算?

如果你计划在网站上创建教育性的内容，以推动流量、线索和销售，你需要确保员工有时间掌握这个过程，并投入足够的时间进行培训。

如果你的员工中还没有这样的人，需要多少预算用于新员工?

我直接了解这些压力，因为这些年来我自己也问过这些问题。我曾在华盛顿特区的一个国家非营利性协会担任内部营销主管，花了六年时间制定和执行该组织的营销预算。

我记得我花了几个小时研究付费媒体、网站内容、平面设计和网站开发等方面的估计成本。这项研究给了我大概的数字和这些项目每个月可能花费的大致感觉，但大多数时候，我觉得自己完全是在即兴发挥。

如果你觉得自己在胡闹，或者在猜测你的数字营销预算，请相信我，我会说，你并不孤单。

作为IMPACT的一名数字销售和营销教练，我与许多客户合作过，他们在计划和执行预算时也经历了同样的困惑和沮丧。

我本人就是这样的人，我同情他们的挣扎，希望帮助像你这样的营销领导者避免因猜测每月数字营销预算而产生的错误。

正确的数字营销策略需要时间、金钱和人力的投资。

在本文中，我们将分解每月预算，其中包括时间、金钱和人员方面的投资，并特别强调正确的培训、正确的人员、正确的软件解决方案和正确的网站用户体验。

但在我们投入这些投资之前，花一分钟思考并写下你对以下三个问题的答案:

1. 你想要的结果是什么?
2. 对于未来12个月、18个月和24个月的数字营销，你有什么愿景?
3. 对于你、你的团队和你的组织来说，在这些里程碑上的成功是什么样的?

更好地理解这三件事将帮助您确定适合您和您的组织的预算范围。

你的预算应该取决于你的策略

你是如何回答上述问题的?你希望取得什么样的成果?

这些答案将帮助你制定一个战略，帮助你确定你的预算应该是多少。

如果您希望在教育买家并成为行业中最值得信赖的声音的同时，推动更多的流量、潜在客户和销售，他们问，你回答也许对你来说是正确的策略。但你是怎么知道的?

“他们问，你答”不仅仅是数字营销的革命性方法，它植根于一个简单的哲学——创建在线内容(文章和视频)，回答客户的问题，平息他们的担忧，并赢得他们的信任。这些原则，当有效执行时，已经形成了一些最基本的基础成功的案例研究在影响。

这些成功的故事是正确的战略(在这种情况下，他们问你，你回答)与正确的培训、正确的人员、正确的软件和正确的网站经验相结合，可以帮助你实现组织期望的结果和愿景的主要例子。

现在，每个月要花多少钱？

相关内容:要成为世界级的数字营销案例研究需要多少成本?

正确的培训:你每个月应该花多少钱?

6500至12500美元

哪一个对你和你的组织更有价值——有人为你钓鱼还是被教会如何钓鱼，并授权你的团队拥有你的数字营销结果?

雇佣中介为你做营销工作的成本可能会超过一篇两千字的博客文章要两千美元. 如果你希望每月在网站上发表10-12篇文章，光是在博客文章上每月就要花2万到2.4万美元。

相反，如果你想要获得数字营销的成功，那么每月的培训将给你的团队提供成为内部主题专家所需的知识和信心。

你可以让你的团队学习、成长，成为组织内的数字营销明星，而不是雇佣代理机构来做你的工作。我们称之为精通数字销售和营销。

精通不仅能让你扩大业务规模，创造更多收入，成为行业中值得信赖的思想领袖——它还能让你成长加强销售和营销团队之间的协调．

那么，你是如何做到精通游戏的呢?每个月要花多少钱?

数字销售和营销精通每月需要6500到12500美元。这个范围取决于你想要多快达到你想要的结果。你跳槽越快，每个月提供的培训和价值就越全面:

• 快速的(通常为期24个月，包括每月4次主题专家培训课程):每月6500美元
• 快(通常为期18个月，包括每月8次主题专家培训课程):每月8500美元
• 最快(通常为期12个月，包括每月12次主题专家培训课程):12500美元一个月

你想要在多快的时间内掌握并完全掌控你的数字销售和营销成功?为了帮助您回答这个问题，我们将深入“Faster”程序以提供更多上下文。

假设你计划在未来18个月内为增加有机网络流量、缩短销售周期和显著增加更多有市场资质的潜在客户设定可衡量的目标(以及其他营销kpi)．

你们的培训将包括每月8次与IMPACT主题问题专家的会议，以及帮助建立和维护18个月远景战略的指导电话。主题专家培训师将每周与您的团队会面，对内容、视频和HubSpot进行审查、改进和完善——所有这些都取决于您的具体挑战和需求。

训练你的团队在18个月的时间里取得数字营销的成功，每月需要8500美元的预算。

培训您的团队成为主题专家需要在您的组织中拥有合适的职位。这就是合适的人发挥作用的地方。

正确的人：你每个月应该花多少钱？

6600美元到8500美元

我承认，这个每月都有点难分解。员工工资与福利、带薪休假等成本的差别更大。为了让您对预算有一个清晰的了解，我们还将查看您组织中合适人员的总年薪。

你到底应该雇佣谁来获得数字营销的成功?

内容管理器

内容经理的平均起薪在每年4万美元到5万美元之间。按月计算，这一薪水大约相当于你每月数字营销预算的3300至4200美元。

你可能会问自己，雇佣一个内容管理人员真的值得吗?好吧，如果你想创造连贯，高质量的内容推动流量、线索和销售，那么就必须有人在你的团队内部负责这个过程。

此人可能不会写你网站上发布的每一篇博客文章，但他们将负责创建和管理你的编辑日历，以确保定期发布和优化高质量内容，每周至少三篇文章。

相关内容:为什么你的数字营销团队需要一个内容经理

电视录像制作人

如果你不确定营销和销售视频是否适合你的公司如果一个摄像师值得你的数字营销预算，让我们来看看这些令人瞠目结舌的数据:

• 90％许多消费者表示，视频可以帮助他们做出购买决定。
• 82％到2022年，所有消费者的互联网流量都将是视频。
• 64％更有可能在网上看完产品视频后购买。(来源:福布斯)
• 80%有很多客户记得他们上个月看过的一段视频。

不管我们喜欢还是已经接受了，我们都是媒体公司．数据和趋势证明，人们比以往任何时候都更多地消费视频，这是我们能够创造的最有效的销售内容。

那么，摄像师是做什么的呢?

它不是简单的指、拍、编辑你的视频的人，尽管这些显然是重要的技能。更重要的是，你的员工将拥有从A到Z的视频流程——从战略到执行，最终发布到你的网站和YouTube页面。

他们还将负责面试并充分利用你的主题专家——打造你的团队在镜头前看起来很自信——为发布有助于销售的视频创建一个强有力的、一致的流程，帮助推动增加收入。

相关内容:摄像师工作描述模板

内部摄像师的平均起薪几乎与内容经理相同，在每年4万美元到5.2万美元之间。如果我们将这些薪水与每月的数字营销预算进行分割，我们便会发现每个月大约需要3300至4300美元才能让你的员工拥有这一至关重要的过程。

正确的软件解决方案:你每个月应该花多少钱?

免费至$4200

为了以数据驱动的方式了解您的工作和买家，您需要投资HubSpot这样的营销自动化软件。

这将让你跟踪你的内容ROI和更多。

试想一下，你已经投入了所有的时间和金钱在你的网站上创建和发布内容（包括文章和视频），但是你无法跟踪它是否有助于你产生潜在客户，更重要的是，是否有助于赚钱。

营销自动化软件使您能够跟踪和分析内容对您公司的营销和销售是如何执行的。

相关内容:如何创建一个强大的每月内容营销ROI通讯

“HubSpot能够创建内容，将其发布到你的网站和社交媒体上，通过电子邮件发送给你的观众，并在一个地方看到你的潜在客户在他们的买家旅程中如何以及何时与它进行接触，HubSpot让‘他们问你答’的使用更有凝聚力，也更容易管理。”

-克里斯•马尔IMPACT的数字销售和营销教练

营销自动化软件的成本将根据平台和您的需求而大大不同。

在IMPACT，我们主要与HubSpot合作并推荐HubSpot。HubSpot的定价会根据你公司的规模、联系人的数量以及你需要的具体功能而有所不同。不过，好消息是，你可以免费开始!

相关内容:HubSpot定价：2021年HubSpot成本指南

从那里，HubSpot提供增长套件，现在您可以将其集线器服务捆绑在一个包中；包括他们的CRM、营销中心、销售中心和服务中心。

Growth套件的价格从入门套餐的每月50美元到企业版的每月4200美元不等。

要选择一个适合你的计划，看看他们的很棒定价计算器．

正确的网站用户体验:你每个月应该花多少钱?

5000美元到10500美元

事实是，你的网站可能很棒，你不需要任何大修或重大更新。如果是这样的话，做得好，你现在可能不需要为网站更新做预算，但很快你就可以了。

静态网站已经成为过去。大多数网站都需要不断地调整和完善——不仅仅是在内容方面，而是在整体用户体验方面。

考虑在您的组织中不断发展的所有事情。产品和服务变化、改进，并需要更新。甚至你的团队成员、办公地点和品牌标识也会随着时间的推移而扩展和成熟，更不用说技术和消费者在线浏览的方式了。

这就是为什么过设计是一个有效的迭代过程，允许你的团队使用“软发行”模式，每月进行一致的调整和改进。

而不是一个机构创建和启动网站，把钥匙交给你，然后说“这是你的!”IMPACT与您的团队合作，根据数据要求创建、构建、启动、测试并继续优化您的站点。

“增长型设计将客户面临的风险降至最低。与其花大价钱购买一个你不确定是否有效的网站，不如选择一个能满足你需求的网站。”

-约翰•贝克IMPACT的收入和功能编辑器

成长驱动型设计的月度预算与我们上面讨论的培训和指导技能非常相似，这完全取决于你想以多快的速度前进。因此，如果您需要在发布新产品或服务之前快速启动您的网站，您有三种选择：

• 快速:5000美元一个月
• 更快：每月7500美元
• 最快:10500美元一个月

那么，我应该做多少预算呢?

13100美元到23300美元

现在我们已经将这四个类别分别分解，是时候做一些我通常会尽量避免的事情了——数学。

考虑到大多数公司为了看到数字营销的ROI而采取的行动速度，在IMPACT中你可能会发现自己处于以下三个定价层次:

• Fast总计:每月13100美元

• (如有需要，网站费用每月增加$5,000)

• 总计:每月16500美元

• （如有必要，网站每月将额外收取7500美元）

• 最快合计:每月23,300美元

• (如有需要，网站费用每月增加10,500元)

你每个月在数字营销工作上的花费肯定不到13000美元，很可能超过23000美元，但我希望这一分层选项能让你更好地了解每月数字营销预算的可行性，以及你应该花费多少才能达到预期的效果。

即使您的每月成本可能高于或低于我们在本文中细分的成本，我希望这能让您在规划和执行每月数字营销预算时更有信心。不要再猜测你每个月会花多少钱。

您希望移动的速度有多快？您是否有跟踪投资回报率的方法？

首先回答这些问题，然后决定哪个预算方案最适合你。