多亏了微软，LinkedIn广告即将打破付费媒体(以一种伟大的方式)

很长一段时间以来，LinkedIn一直是B2B广告和见解的首选来源——它将变得更酷。

不像脸谱网或谷歌广告在LinkedIn上利用广告，你可以根据人们的职业经验为他们提供广告服务。这使得公司能够瞄准特定行业、职位或资历的用户。

如果你尝试的话，你真的不可能建立一个质量更好的B2B用户。LinkedIn当然会让你为此付出代价。这是最高端的广告平台，对许多人来说，这种投资要么太大，要么不值得冒更高广告成本的风险。

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LinkedIn广告的常见挑战

公司在领英广告上的另一个顾虑是，我们只能做“被动”广告。广告只会在你浏览动态时出现。你并不一定是在寻找广告所要求的产品或服务。意图并不存在。

这就是搜索引擎营销占据上风的地方。人们正在积极地搜索一些东西，而你向他们展示你的广告。

我一直在跟你说

“丹，我们从搜索广告中获得了很多线索，但它们都太小或不合格。我们从LinkedIn获得了高质量的线索，但他们还远没有准备好购买。”

搜索引擎为你提供高意向用户或“随时准备购买”的用户，而LinkedIn则为你提供腰包更雄厚的大鱼。

平衡在哪里?数字广告客户该怎么做?

好吧，微软已经弄明白了。我在这里要告诉你们的是，数字广告游戏即将改变。你们所有人都在想，LinkedIn值这个价吗?“这将变得值得。”道路值得的。

关于微软收购领英，你需要知道什么

这要追溯到2016年，当时微软以260亿美元收购了领英。他们为什么要这么做?整合Office 365等企业软件，拥有2.6亿专业用户。

他们的举动与他们的广告平台无关。

但是微软做了在LinkedIn上投入大量资金，以增强用户体验，吸引新用户，并改善广告商对LinkedIn广告的厌恶之处。

从去年开始，他们把LinkedIn广告的一些最好的方面移植到他们自己的搜索引擎营销(SEM)工具——微软广告，也就是必应广告。

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微软现在提供了一个新的和独特的功能，这是任何搜索引擎都无法做到的:LinkedIn Profile Targeting。这是PPC经理和数字营销人员多年来一直在等待的东西。

为什么这会打破传统的SEM?

LinkedIn个人资料定位功能允许广告商用LinkedIn个人资料数据进行不同的竞价，这是必应独有的，以前从未可用过。

传统上,搜索引擎营销包括对用户正在搜索的关键字进行竞价，如果你中标了，就向那个人展示广告。使用LinkedIn个人资料数据的好处在于，你可以做同样的事情，但只针对给定公司名称、行业或工作职能的用户。

底线:

广告商现在可以利用这些数据来改善他们的微软广告定位，并更多地关注对他们业务最重要的用户。

微软广告的伟大之处在于，你可以向任何在雅虎、必应或DuckDuckGo上搜索的人投放广告。

与谷歌相比，这些搜索引擎上的用户数量只是九牛一毛钱，但随着这么多公司使用盒装电脑，你想要瞄准的B2B专业人士中有很大一部分却在使用微软的Edge和Bing。

你会惊讶于有多少用户通过搜索引擎而不是谷歌访问你的网站。

为什么这很重要?

当你在做搜索广告时，总是有一个主要问题:

你不知道搜索你关键词的人是否合格。

这就是为什么我每天都会听到这样的话:

“我们正在取得领先，但他们规模太小，负担不起我们的费用。”

“领导看很好，但转换的人还不够高，不足以做出购买的决定。”

如果你能够瞄准那些完全相同的用户，但过滤掉所有的小鱼会怎样?

现在你的用户已经表达了对你的产品或服务的需求，他们在一家足够大的公司工作，支付得起你的费用，并且有足够的资历去买东西。

这就是我所说的提高你的广告流量的质量!

打击它，扭转它

所以，是的，这完全改变了SEM游戏。LinkedIn个人资料定位功能在美国仍处于测试阶段，但应该很快就会大规模推出。

好吧，那LinkedIn呢?

所以，我们知道微软把LinkedIn广告中一些最好的部分放到了他们的搜索广告工具中。但如果逆转这一过程呢?LinkedIn的广告商难道不希望能够基于来自mads的数据来建立受众吗?

是的，我们会的。我们可以。

我们现在能够导入观众基于关键字搜索和兴趣到LinkedIn活动经理。

让我们回到LinkedIn的问题上。我们从未向对我们产品感兴趣的用户展示过广告。它是被动的，我们产生的线索往往是在他们的买家旅程的早期。

不了。

我们拥有的微软广告的所有伟大的受众数据都可以用于你的LinkedIn活动。

你可以向那些搜索过特定关键词或对特定类别感兴趣的人展示你的LinkedIn广告。

这意味着那些表示对你的产品感兴趣的买家不再是LinkedIn上的大海捞针——你可以追求这些用户具体来说。

那么，如何使用这个呢?

这里面有很多可能性。我们现在的目标是那些LinkedIn会员感兴趣的东西。因此，我们基本上可以做得更好的勘探——这在过去是一个真正的挑战。

我们可以使用Bing带来的兴趣和特征信息作为一个广泛的受众。然后，我们可以衡量insight标签带来的活动，以了解哪些受众与我们互动最多。

一旦我们知道了这一点，漏斗底部的目标就开始了。或者，我们可以使用这些信息来进一步限定使用传统LinkedIn定位的受众。

假设你销售的是一款高管使用的医疗软件。您可以针对医疗保健行业中的任何CXO成员，也可以只针对那些已经对新软件感兴趣的成员，以完成您的产品所做的工作。

可能性是无穷无尽的。

发挥创意，思考对你的产品感兴趣的用户在搜索什么，对什么感兴趣，并将这些应用到你的LinkedIn活动中。

在你做其他事情之前，停下来做这个

你需要做的第一件事就是查看谷歌Analytics收购报告，看看有多少用户通过Bing、Yahoo或DuckDuckGo访问了你的网站。

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如果这个数字很糟糕，那么您可能无法充分利用这些特性。但如果你从这些渠道获得了超过5%的流量，你就有能力进行一些测试。

这和我要说的没有关系但这很重要。

所以这样做。

好吧，让我们来看看好东西

总的来说，这些功能是搜索引擎营销和付费社交的一个巨大突破。这表明了这些技术如何协同工作以更好地定位用户，以及平台之间的沟通是多么容易。

LinkedIn的广告客户已经可以瞄准目标，而且他们正在以越来越快的速度添加越来越多的功能，这是一个最好的开始在LinkedIn上为B2B公司做广告．

该平台的溢价成本可能令人望而生畏。

但相信我，你的用户是存在的。

现在你能够瞄准那些对你感兴趣的用户，你会发现流量的质量是物有所值的。