如何通过Facebook广告获得更多博客订户

Facebook已经建立了我们这个时代最具成本效益的广告平台，可惜更多的B2B品牌没有利用它。

过去几年，由于Facebook要求玩家“付费体验”，营销人员对该平台存在一些阻力，但考虑到该系统的有效性和高度针对性，它还是值得的。

虽然Facebook广告对各种营销目标都很有用，但在本文中，我们将重点关注如何利用它们来增加你的电子邮件列表。

如何通过Facebook广告获得更多博客订户

你可能听说过Facebook不是B2B营销人员集中精力的最佳场所，但事实并非如此，Facebook仍然是B2B最强大的社交媒体平台．

更多的人使用Facebook和花在Facebook上的时间比其他任何社交网络都多。

有了这些用户的关注，您可以接触到您所在行业的广泛受众。

但是Facebook的广告也可以达到一个目标明确的买家角色尼尔·帕特尔举例说明在这张照片:

每个B2B交易的背后都有一个人类买家。最有可能像我们一样使用Facebook的人。如果有足够的人的价值（即教育、娱乐等）在你提供的服务中，你可以在任何社交媒体平台（包括Facebook）上产生潜在客户。

为你的广告创造一个目标受众

如果你之前没有在Facebook上做过广告，一定要创建自定义受众。

以下是B2B营销人员在Facebook上定位用户的五个基本方法社交媒体审查员．

#1：了解客户的兴趣

在Facebook上，你可以目标是那些对与其他页面或主题相关的页面感兴趣或喜欢的人. 这是基于兴趣的定位，尽管它通常与“喜欢”的定位相混淆。

有成千上万的人利益目标，它们位于你的广告设置的兴趣部分。

目标兴趣，去那部分你的广告设置设置。

在搜索框中输入任何内容，Facebook会给出匹配或相关兴趣的建议。

输入一个特定的页面，一个主题或字面上的“任何东西”来获得相关的兴趣。

兴趣定位通常意味着你瞄准的是大量用户。所以在你设定兴趣目标之前，先评估目标群体的规模。然后考虑将兴趣与至少一种其他目标方法结合起来。

2 .在市场上寻找你卖的东西

我们的在线行为在很大程度上反映了我们的购买意图。通过整合来自不同来源的数据，Facebook能够分辨出谁正在购买某一特定产品。

因此,您可以瞄准那些想要购买特定商品的人; 例如，在豪华SUV市场上的新车购物者。

该选项位于行为部分AD设置的。

转到“行为”部分，针对希望购买特定产品的人。

在这样的场景中，你会看到多个类别，因为Facebook允许你这么具体。在SUV的情况下，目标人群是寻找一辆新的SUV，一辆二手SUV等等。

试验这种定位选择，以确定哪种方法是最有利可图的。

#3：基于财务资源的目标人群

如果你想要销售的产品或服务与购买力挂钩，这个方法是非常有用的。在人口统计项下，这个目标选项允许您从收入中选择,净资产和流动资产．

转到“人口统计”下的财务选项，按收入和净值确定目标。

流动资产是净值下的一种选择权。

流动资产部分位于净值项下。

以收入、净值或流动资产为目标的人通常是一个独立的选择。当企业将it与最符合目标群体的行为结合起来时，受众往往过于狭窄。诀窍是选择比平常更广泛的行为，以防观众人数变少（例如10-20K）。

根据Facebook Power Editor，他们的数据是“基于年龄、收入、是否有子女、职业、财产数据、车辆数据、投资兴趣和人口普查中值数据建模的。”

#4:把年龄、性别和居住地结合起来

而不是简单地针对地理区域添加年龄组别及性别混合。例如，目标人群是居住在纽约的25-35岁的男性。

这是基于人们在创建Facebook个人资料时共享的第一个信息：年龄、性别和居住城市。基于他们住的地方也可以作为确定特定收入水平的一个很好的替代品，因为它假定一定的生活质量。

此方法可在设置ad集后立即使用。

设置广告集后，将目标缩小到年龄、性别和地点。

目标几乎是世界上任何一个州、地区和城市(只有少数例外)。另一个选择是排除一部分地区优化你的广告更进一步。

一些选定的国家，如美国，也支持邮政编码定位。

#5：按行业或职业划分的目标人群

对于在特定行业工作或从事特定工作的人理想的产品或服务，使用行业或职位名称作为目标方法。例如，目标为“从事艺术、娱乐、体育和媒体工作”。

这是位于Facebook上的Work（在人口统计下）下。

对于与特定领域相关的产品和服务，以职位或行业为目标。

人们工作的行业可以是一个很好的选择，而不仅仅是办公室类型。

通过按办公室类型确定目标，进一步缩小这一类别。

事实上，office type targeting实际上允许您针对另外三个小型办公室类别。

通过共享博客内容吸引博客订户

一种从Facebook转换博客订阅者的方法是“推动”一篇最近的博客文章。这种方法可以让你的内容接触到更多的人，在你的网站上获得潜在客户，参与你的内容。

这并不是最有效的提高转化率的方法，但是为了让你的博客内容得到更多的曝光，这是很重要的。越多的人参与到你推广的内容中，它就会更频繁地出现在用户时间轴上。

博客订阅者是第二个好处——假设你内容很好．

利用Lead Magnet从Facebook广告中产生收益

从Facebook获得更多博客订阅者的最有效方法是推广一个“铅磁铁”（或特价优惠）

如果你还没有想要在Facebook上推广的引子，请阅读以下内容摘自AdEspresso的一篇博客文章为了帮助决定你要制造哪种铅磁铁:

铅磁铁是任何你的潜在客户会发现有价值的东西。你将免费提供它，以换取他们的电子邮件，从而有机会与他们发展关系。

大多数广告商在头脑风暴寻找铅磁铁时，会自动想到电子书。虽然电子书是一个很好的引导磁石，但它们也非常耗时。

引线磁铁不需要是一本50页的书。它可以短至1页PDF或Excel模板。只要它为你的用户提供价值，一个体积较小的铅磁铁可以是一个伟大的事情。

它将为用户提供即时的满足感
他们将立即准备好进入漏斗的下一阶段并成为客户
它们将在您创建时花费更少的时间和精力

以下是一些您可以提供的铅磁铁的好例子：

电子书：作为最经典的铅磁铁之一，我们在Facebook的广告电子书中经常使用它，效果非常好。缺点是，用户阅读它们需要很长的时间，而我们编写它们则需要更长的时间。

文章字体通常你不需要写一整本书。为用户提供可下载的.pdf版本的热门文章供将来参考。他们会喜欢的。布莱恩·迪恩巴克林科经常使用这个策略。

免费工具：为用户提供免费工具（在线或可下载）。这种铅磁铁有很高的感知价值，你可以问更多关于用户的信息作为回报。我们已成功地将其用于Facebook广告指南针， Hubspot有一个免费营销平地机尼尔·帕特尔网站分析仪

检查表/模板当前位置我们正在使用我们的创建铅磁铁的清单．创建这些磁铁只需要很少的时间，它们对用户应用他们读过的内容很有价值。其他例子包括excel报表模板等等。

折扣：被电子商务网站广泛使用。注册时事通讯可立即获得10%的折扣。它们的性能可能会有所下降，但几乎不需要时间来实施！

奖品:有奖品的竞赛可以快速设置，易于推广，并且可以病毒式传播。一定要确保你的奖品与你的行业严格相关，而不是法拉利(除非你卖的是豪华车)，否则你最终会得到完全无用的线索。

视频培训我喜欢视频培训的原因是它非常个性化。它能让你与潜在客户建立忠诚和牢固的联系。缺点是，它们非常耗费时间，除非你非常擅长，否则会让你看起来像个业余爱好者，所以在创建一个之前要多练习。

测验与调查：一些用户喜欢测验和调查。我们用自己的手试过这种磁铁Facebook的广告测试. 我不得不说，这不是我们最大的成功之一。感知价值通常很低。

电子邮件课程:这种格式非常适合重新使用。有一篇很棒的文章或电子书?只要把它分成10部分，作为这个主题的每日/每周课程。它非常容易创建，但缺点是用户不会准备好立即进入下一个步骤。

有很多不同的铅磁铁，你可以提供!这绝对是一个不完整的列表，选择只受限于你的创造力。

现在你已经知道了你的一些选择，是时候更好地定义理想的铅磁铁是什么样子了。你理想的铅磁铁应该:

• 针对特定的用户细分市场
• 解决他们的问题
• 极易消费
• 被认为很有价值

第一点在这里是最重要的。针对特定的用户或特定问题是成功的关键。

你做得越具体，你就越容易通过Facebook广告吸引流量你的转化率会越高。

假设你想要有资质的烹饪指导。食谱是最明显的铅磁铁。然而，互联网上充斥着各种食谱。在你的网站上添加一些类似“订阅我们的时事通讯并收到我们的免费食谱不会那么诱人。你并没有解决用户所面临的具体问题，你也没有找到一个特定且高度相关的细分市场。

你可以提出"考试前吃的27个简单素食食谱“现在这是具体的事情了!”我们的铅磁铁有一个买家角色。远离家人，热爱素食的年轻学生!

有了这样一个激光聚焦的目标，你将能够从Facebook广告中获得便宜的流量，你的登录页面上的转化率也会很高！

一旦你有了你那难以置信的有价值的铅磁铁，你还需要创建一个登录页。这是一个你将引导Facebook用户访问的页面，这样他们就可以填写表格并收到你提供的磁石。

下面是关于创建可转换的登录页所需了解的一切的基本概述，如尼尔·帕特尔提供:

当你创建一个登录页时，你的心态将转向转换率——这是它需要的。毕竟，一旦你开始吸引Facebook的点击和访问者进入你的页面，这才是最重要的。

你的登录页面应该有一些可以测试和改进的元素，比如标题、副标题和行动呼吁（CTA）。

更改CTA按钮的颜色或位置会对转化率产生重大影响，但这只是构建高转化率登录页的开始。您的页面本身需要关注转换，并提供与读者相关的有说服力的副本．

根据Instapage，每天都有超过1000个登录页使用他们的软件进行设计，而且这个数字还在不断增长。这说明营销人员正在接受登录页并理解其重要性。

底线是：无论你在做什么搜索引擎优化或者在Facebook或谷歌AdWords上运行PPC广告，你需要一个高转化率的登录页面。

如果你没有什么有用的东西可以与他们分享，你就不可能指望他们会改变你的想法。

杰森DeMers他说，如果你创建正确的登陆页面，你甚至可能会喜欢增加搜索引擎优化的好处，即使你的主要目标流量来源是Facebook。

KISSmetrics的联合创始人Hiten Shah在他的文章中谈到新闻稿几个月前，越来越多的营销人员开始创建登陆页面另外而不是新产品功能或发布。

最近的一项研究营销夏尔巴同意Hiten的断言——67%的营销人员正在为各种营销活动或品牌创建独特的登录页面。

当添加新产品时，这些精明的营销人员也会创建一个新的登录页，以针对不同的受众及其特定需求。

说到设计，没有必要白费力气。事实上，你推动Facebook点击的登陆页面应该与运行不同类型的PPC广告的典型登陆页面相似。相反，把重点放在解剖-组成页面的元素。

当你看到一个设计良好的页面时，你会注意到标题、副标题、要点等等。它们都是任何有意义的登录页面上的重要元素。

您还可以使用以下三种资源来帮助创建更好的登录页：

1. 如何编写可笑的有说服力的登录页内容
2. 3个心理学上行之有效的方法来转换更多的登陆页面访客
3. 你忽略了的25个最佳登陆页面设计方法

Facebook上的B2B广告示例

在最近的一篇博文中，7个鼓舞人心的B2B Facebook广告实例，我们向你展示了B2B品牌用来从Facebook获得线索的实际广告例子。

下面是其中的三个例子。其余的你都可以看到点击这里．

1.Linkedin

喜欢这则广告的哪些方面：

• 清楚地定义了它的对象：中小型企业。
• 清楚地阐明你得到什么:一个充满招聘清单、模板、表格、提示等的工具箱。
• 视觉是明确的:这是一个可下载的内容。
• 有明确的行动要求：下载

2.EntreLeadership

喜欢这则广告的哪些方面：

• 强有力的价值主张:我们分享戴夫·拉姆齐的商业智慧和他获胜的八项原则。
• 具有紧迫性：空间是有限的。
• 明确定义报价：这是一个网络研讨会。
• 有明确的行动要求：在今天的网络研讨会上申请你的座位>注册。

3.SixthDivision

喜欢这则广告的哪些方面：

• 非常强大的价值主张：了解Drew Day如何通过添加一个简单的追加销售策略在30天内获得78%的销售额增长!
• 创建预期:我想知道那件事是什么！
• 一个真实的人在图片增加可信性。
• 有明确的行动要求：了解更多。

还有，看看这些20个你希望首先想到的聪明的Facebook活动创意更多的灵感。

Facebook广告案例研究

现在，让我们来看看其他的营销人员是如何运用这些策略和策略来获得真正的结果的。

"我是如何在不到60天的时间内通过Facebook广告获得5324个博客订户的由霍特梅卢德“

在本案例研究中，Deepak Kanakaraju使用Facebook广告宣传免费数字营销课程，并增加博客用户。

这是他用来宣传免费课程的登录页：

看看他实现的转化率：

这是他在这次竞选中的每用户成本:

如果有一种策略你可以从Deepak那里偷，那就是优化你的广告转化率。

“我在这次竞选中做的最重要的一件事是我让Facebook优化广告转化率，而不是点击或印象。

如果你在优化印象，那么无论有多少人响应你的广告，Facebook都会尝试将广告显示给最大数量的人。如果你优化点击，Facebook会将你的广告显示给更有可能点击你的广告的人。

但当你优化转化率时，Facebook会将广告展示给更有可能转化的人。

为了开展这样的活动，Facebook Pixel是必须的，我建议你在开始活动之前至少在网站上安装两周。

当你在电源编辑器中编辑你的广告集时，你将有选项来优化转换。

然而，Facebook只会优化转化率，但最终他们还是会按印象(CPM)向你收费。

这里的诀窍是运行一段时间的广告，让Facebook自动学习和优化你的广告活动，这样它只显示给更有可能转化的人。

Facebook在他们的系统上有很多关于每个用户的信息，并查看现有的转化率；它可以智能地预测谁会转化。这是从印象到订阅者获得1%以上转化率的主要秘密。”

"这个健身网站是如何通过Facebook广告获得1892个超级目标用户的《成长与转换》

在本案例研究中，Erika Volk能够促进她的健身博客，吸引近2000名新用户，实现积极的投资回报率!

埃里卡之所以与众不同，部分原因在于她能够克服困难多囊卵巢综合征这是一种影响女性的疾病，会导致体重增加(以及其他问题)。她的博客专注于帮助其他女性做同样的事情。

以下是Erika使用的Facebook广告:

以下是Facebook用户的登录页：

转换后，新订户将收到一系列电子邮件，作为免费电子邮件课程的一部分。

使埃里卡的竞选活动更加成功的是，除了新的博客订户外，她还创造了收入。

以下是Facebook的广告活动是如何免费的。

在她的八封自动回复邮件中的第1、4和6封邮件中，她向读者提到，她已经制定了一些高级健身计划，并将其指向链接。她以一种非强迫性的方式去做，在收到将近一周的价值后，直到第6封电子邮件，她才真正“出售”它。

让我们仔细看看。

电子邮件1–是一封欢迎邮件，在选择加入后立即发送。她向人们展示了她的转变，让他们对课程充满信心，并说第一课将于明天开始。

但总有一些客户，在他们选择加入或与公司采取任何行动（购买等）后，情绪高涨，想要更多。她给了他们这样做的机会：

视频介绍了她的“Just Start”健身计划，这是一个可下载的PDF文件，价格仅为15美元。

电子邮件2 - 3正如我在上面向您展示的那样，直接交付价值。他们不问问题，客户根本没有听说过高级训练。这两封电子邮件覆盖了她的PCOS锻炼策略的基础：力量调理和心。

电子邮件4讨论积极的休息，以及你应该如何安排一周的活动，以及如何适应邮件2和邮件3中列出的锻炼。继续这个主题，在邮件的底部，Erika再次温和地提到她有“把所有东西放在一起”的锻炼方法:

电子邮件5通过讨论腹部脂肪增加更多价值——这是客户的关键痛点。

电子邮件6这是第一封“硬推销”电子邮件。在这一点上，客户已经得到了将近一周的教训，终于有人向他们讲述了如何战胜影响他们一生的疾病，以及他们每天都在思考的问题。

电子邮件7然后谈论意志力，并提醒他们PS和电子邮件8结束课程。

总的来说，她从Facebook活动中售出了632美元的健身计划，比她在收集约2000名电子邮件订户和11000多名独立访问者时花费的492美元多出140美元。

“我是如何用区区60美元在14天内吸引了2178名订户的

卡米拉Gornia”

在本案例研究中，卡米拉使用Facebook广告宣传一场比赛，并在她的健康博客（感官呼吁）上产生线索，每人只需几便士。

看看她的成绩，看看竞赛对降低你的潜在客户成本有多大帮助：

这次赠品，我一共得到了2178名选手总共是7779项. 人们也可以因为推荐其他人参加赠品活动而获得额外的分数，所以很明显很多人都这么做了。在不到16天的时间里，我的单子从1k多一点增加到了3.3k。很不错吧？

成本领先:

现在，我们必须考虑成本。你可能会想…她花了很多钱为这个做广告，对吧?不完全是。事实上，我最初只花了50美元在Facebook上做广告。然后我又加了10美元，因为我看到了它的效果，想让它坚持到最后爆炸．这是60美元。

算下来，每条铅的价格是0.02美元多一点。显然，并不是每个人都直接来自广告，但当你想到这场竞选中的金钱投资时，每一条线索……这就是它真正的结果。

你什么时候花这么少的钱买一条线索？！两分钱！如果你有，那太棒了，但我没有，所以我非常高兴。

结论

在Facebook上推广有价值的报价，并将潜在客户导向登录页面的策略，在所有行业都一次又一次奏效。成功增加博客订阅者的关键是执行这个过程的每一步。

• 确保你的目标是你的买家角色
• 创建具有特定用途的铅磁铁
• 建立一个与你的Facebook广告和Lead Magnet密切相关的登陆页面
• 优化转换

一旦你掌握了窍门，创建有效的Facebook活动就不会太困难或耗时。

特色形象信用：Facebook.com