营销和广告:有什么区别?

有些词我们可以互换，没有明显的区别，比如椅子和座位，还有一些词我们有时会交换，但不应该。虽然营销和广告是密切相关的，但它们不是同义词。

市场营销是这两个术语要宽泛得多．它描述了一系列旨在将产品、服务或事件推向市场的努力。相比之下，广告是市场营销的一个子集，积极地将特定的信息呈现在观众面前。

在这两种情况中，市场营销往往不那么显眼，尽管很难逃脱广告的影响，这些广告会打断我们的YouTube视频，在路边的广告牌上向我们大喊大叫，甚至告诉我们在商店里买什么。

这些都是广告，但它是市场营销它协调这些广告，决定使用正确的信息，提供折扣，或目标受众，并评估结果。

组织将大量资源分配给市场营销(以及推广到广告)。

一般来说，企业每年将10%的收入用于市场营销和广告。根据LegalZoom，“平均(营销)分配通常在年度预算的9-12%之间，而最小的企业可能会低至2%。”

对于更大的企业，我们谈论的是大量的资金——所有这些资金都集中于向正确的客户提供正确的信息。

广告是什么?

广告,根据新牛津美语词典，是指在公共媒体上描述或提请注意产品、服务或事件，以促进销售或出席的活动。

换句话说，广告涉及内容的创造和传播，旨在传播对某些产品或服务的认识。

作为消费者，我们都熟悉当今许多最常见的数字广告类型，但广告可以采取多种形式，包括：

• 平面广告
• 互联网展示广告
• 搜索和社交媒体广告
• 广播和播客广告
• 广告牌和户外广告
• 零售广告
• 产品放置
• 直接邮寄

相比之下，市场营销要广泛得多。

什么是营销？

市场营销是“推广和销售产品或服务的行为或业务，包括市场调查和广告。”

市场营销包含广告的所有方面，但也需要研究，以适当地服务这些广告，为这些商品和服务的竞争性定价，并监测所有相关努力的效力。

凯瑟琳·布斯他是马里兰州的营销副总裁clean.io，认为“广告是营销的一个子集。”

她认为营销的重点在于“实现受众的某种变化”，无论这种变化是在知识、意识还是信仰方面。

“广告，”凯瑟琳说，“就是花钱让你的信息出现在你的观众面前，从而带来改变。”

顾名思义，它需要某种形式的交易。它需要付出代价。”

相比之下，市场营销可以不支付任何费用。

数字营销和入站营销

布莱恩·哈里根启动HubSpot专注于入站营销．

入站营销努力自然通过内容吸引人们关注你的业务而不是像传统的广告方法那样，通过插入你的信息来打断他们的生活。

以下是一位年轻且有先见之明的布赖恩·哈利根（Brian Halligan）在2007年解释入境问题时说的话：

传统的广告做法是在电视节目、公路旁的广告牌、杂志和报纸上投放广告，而入境营销的目的是在他们准备好并在网上寻找信息时，当他们已经表现出兴趣或需要时，就接触到他们。

事实是，人们购买的方式已经改变了。

今天我们做大部分的购买决定早在和售货员交谈或走进商店之前。我们使用网站和社交媒体来研究我们的每一次购买，从在哪里吃午饭到开什么样的车。

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我们不再关注开车时路过的广告牌，也不再关注在我们最喜欢的节目之间播放的广告（如果我们使用的是播放广告的平台的话）。

更重要的是，人们越来越讨厌这种“外呼”广告，哈利根称它们是“基于干扰的”。事实上，eMarketer报道过这一点美国很可能已经超过了电视广告支出的峰值．

在哈利根看来，营销可以在不借助侵入性广告的情况下完成。

“谷歌已经成为人们学习和研究的主要方式，”他说。

但是，你如何建立你的网站，让你可以找到谷歌？

通过创建和发布内容，使用搜索引擎优化(SEO)让你的网站被发现，使用登陆页面以产生潜在客户，发送营销电子邮件和出版社交媒体——还有其他事情。这些都是经过验证的不依赖于付费广告的入站营销策略。

考虑到布莱恩在2007年录制了这段视频，他对当今世界的预测是多么准确，真是令人惊讶。

但广告能进入市场吗？

乍一看，很容易想象广告与入境营销不兼容。

然而，数据和技术的新进展使我们能够按照入站原则操作传统的出站广告方法。

例如，许多社交媒体平台(如Facebook和LinkedIn)允许我们向高度定向的受众展示广告。

我们可以只向以前访问过我们网站的人展示我们的广告，也可以只向亚利桑那州南部拥有大学学位的25-30岁的火车模型爱好者展示我们的广告，而不是向所有观看6点钟新闻的人发布广告。

如果反对对外投放广告的根本原因是，企业为了接触到少数可能购买广告的人，打断了许多不感兴趣的人的生活，那么这种定向广告的新能力似乎提供了一个解决方案。

在IMPACT，我们几乎把所有的努力都集中在入境营销上——我们鼓励我们的客户也这样做。

我们每周发布数十篇搜索优化文章，包括长篇文章、新闻反应、支柱内容、播客、采访和视频，就像你现在正在阅读的文章一样。

总的来说，这些内容每个月都会吸引成千上万的访问者访问我们的网站，其中一些人最终成为了客户，

我们认识到不是每个访问我们网站的人会变成客户吗，但我们也认识到为任何需要的人提供教育和娱乐资源的价值。

然而，我们也从事定向广告，在定向社交广告中使用同样的内容。

影响的需求生成主任Kristen Pecka解释了如何通过付费广告来补充传统的入站营销:

“许多人认为付费广告和入境营销是两种不同的策略。事实上，它们完全可以相互补充。

“例如，在IMPACT看到我们的一项服务的推广活动获得了极大的参与后，我们现在用一些最有价值的文章和内容重新定位这些潜在客户。在这种情况下，我们能够通过付费广告吸引新的受众，并通过我们现有的入站内容继续与他们互动。

换句话说，通过现代数据收集所允许的特定重点，定向广告和再定向广告可以增强和支持入站广告。这样，广告和入站营销就不是相互排斥的了。”

未来的广告和营销

在日益数字化和随需应变的商业环境中，期望市场营销继续改变和发展.从广义上讲，公司的广告方式也将发生变化。

然而，不会改变的是营销的广度——它包括任何试图传播对产品或服务的认识，或巧妙地将其推向市场的行动。

将广告视为营销的一个子集，并将付费的信息放置在观众面前，这是否是在超级碗中播放的传统广告，或者是针对一个“看样子”的小干部的高度针对性的LinkedIn广告。

并且，尽量避免使用广告和市场营销互换。他们肯定有血缘关系，但他们不是双胞胎。